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Merci aux organisateurs Retour d’expérience Petit Déj’ PME / startup 7 Février, 2020 Samuel Sonderegger, CEO Attolight
Attolight - Introduction 2
• Spin-off de l’EPFL
• Fondée en 2008, deux co-fondateur
de l’EPFL
• Instruments de mesure pour l’industrie
semi-conducteur et la recherche des
matériaux
• B2B
• Spécialisé dans l’analyse des défaut
dans des matériaux à l’échelle du
nanomètre (10-9 m)
• Premier instrument vendu en 2012
• PME visant un marché industriel de
croissance
Confidential © 2020 Attolight AG. All Rights Reserved.
Introduction – deux produits différents, une technologie 3
Allalin plateforme Säntis 300 – solution d’inspection
automatisée
Défi
principal
• Marché analytique (Université, Labo R&D,…) • Marché «semiconductor equipment»: USD 100B
• Utilisation manuelle par un expert (ingénieur, • Solution complètement automatisée et intégrée
scientifique) dans un système de gestion «fab»
• Marché taille limitée • Clients très exigeants qui achètent un use-case,
• Marché idéal pour débuter les ventes d’une fiabilité / reproductibilité / service & maintenance
nouvelle technologie avec des clients qui deviennent des facteurs décisifs
achêtent des «spécifications» • Marché de croissance visée par Attolight
• Marché principal servi par Attolight aujourd’hui • 3 systèmes pilotes entre US et EU installés chez
des fabricants semi-conducteurs
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Des technologies avancées ont besoins de semi-conducteurs 4
avancés
Smart
AI automotive
wafer demand expected to grow at 10% CAGR from 2017 - 2023 to 66M 8” equivalent
5G & mobile AR / VR
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La qualité des semi-conducteurs avancés souffre de “Killer
Defects”
Attolight killer defect images
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…besoin de nouvelles solutions pour inspecter des killer defects 6
Without Attolight *CL = Lower Yield With Attolight‘s *CL = Detecting killer defects
Attolight *CL
Standard methods are SEM SE Image • Threading dislocations killer defect image
pushed beyond their • Stacking faults
limits when buried • Inclusions
defects at the • Points defects
nanometer scale need to
be detected.
*CL = Cathodoluminescence Technology
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Säntis 300: Fully automated solution for in-line defect inspection 7
Core competencies
• Dedicated application software for automated
defect classification
• 100 times faster technology
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Le début….un concept dévelopé à l’EPFL de 2003 - 2007
Concept EPFL 2007
Machine de mesure pour des composants éléctroniques capable
d’imager à l’échelle du nanomètre (1nm = 10-9 m) et observer le
courant électronique se déplacer en temps réel à l’échelle de la
picosecode (1ps = 10-12 s)
La vision partagée des deux fondateurs en 2008
“Cette machine aura un potential enorme en
industrie semi-conducteurs quand les
dimensions critiques à l’intérieur des puces
électroniques seront de l’ordre de grandeur de
quelques nanomètres”
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Prévision de croissance Marché analytique: 2-3% 9
croissance, plusieurs
Marché industriel
compétiteurs établis
2010 2015 2020 2023
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Ça prend toujours plus longtemps et coûte (beaucoup) plus cher
• Nous sommes passés trois fois à côté
de la faillite
• Ce qui nous a sauvé:
– Une équipe de qualité avec des
collaborateurs dédiés
– Des early adopters (clients) de la
technologie dédiés
– Vision / Mission / Goals clairs pour
motiver l’équipe
– Conseil d’administration impliqué
– Actionnariat familier avec
l’environnement industriel
Confidential © 2020 Attolight AG. All Rights Reserved.Une équipe de qualité
• Trouver les bonnes personnes est le défi le plus
complexe
• C’est très facile de se tromper
• Le business plan est souvent basé sur l’hypothèse
que chaque employé performe à perfection dans
son rôle à tout moment
• Attendre trop longtemps avant de se séparer d’un /
une employé(e) peut avoir des conséquences
desastreuses sur le moral et l’efficacité d’une
équipe
• Les problèmes se résolvent “tout seul” avec une
bonne équipe
• Il n’y pas de recette magique:
• réseauter un maximum
• Travailler avec des spécialiste du recrutement
• Cherchez conseil auprès de personnes
expérimentées
Confidential © 2020 Attolight AG. All Rights Reserved.La meilleure source de financement est le client ;-) 12
• L’argent du client est l’argent “le moins cher”
• ”sell to everybody at all times”
• Profiter des aides publiques mis à disposition:
• Prix (Perl, DeVigier, Venture Kick, etc. )
• SPEI (excellent service, très rapide et
dossier simple à préparer)
• FIT
• Projets européen, projets Innosuisse, projets
bridge, etc. Sam Walton founded Walmart
Confidential © 2020 Attolight AG. All Rights Reserved.Vision / Mission / Goals • Crucial d’avoir une mission, une vision et des goals commun pour avance d’une manière efficace • Organiser des workshop stratégique régulièrement avec les personnes clés de l’équipe • S’assurer que vous la mission, la vision et le goals sont compris par chaqun / chaqune et que les personnes responsables s’identifient avec • Roles / responsabilités / authorités clairement définis et compris par chaques membre de l’équipe • Le CA doit s’impliquer activement dans des telles réunions stratégiques Confidential © 2020 Attolight AG. All Rights Reserved.
Actionariat (investisseurs) • Familier avec le business de l’entreprise et son Attolight environement industriel • 12M capital des investisseur • Ne s’attendent pas à un retour rapide et ont les • 3.5M prêts garanties (Fond Technologique & moyens pour investir plusiers fois s’ils sont content Cautionnement Romand) avec le dévelopement de la société • 2011 première levé de pour pouvoir finaliser le • Il est crucial de communiquer régulièrement avec dévelopement de notre premier produit les actionnaires (assemblée générale, newsletter, • >15 actionnaires principaux: Business Angels etc) (privés) et institutionnels, pas de Venture Capital • Un actionnaire doit voir une histoire cohérente du dévelopement de la société et ses attentes doivent être gérées • La qualité du reporting, en particulier financier, est crucial • Les exigences en reporting financier pour une startup qui lève des fonds sont souvent demesurés par rapport à sa taille -> prévoir ces efforts dans le business plan (CFO, comptable, réviseur) Confidential © 2020 Attolight AG. All Rights Reserved.
Conseil d’administration Expérience “executive” industrie semi-
conducteur
• Doit être impliquer et proche du “daily business”
• Doit soutenir le management dans la prise de
décision et ensuite défendre ces décision vers
Lucian Wagner Israel Niv
l’équipe / vers les actionnaires / vers des clients • Expérience industrie • Expérience industrie
• expérience croissance • IPO aux US, expérience
• Formuler des attentes claires vers le CA entreprise et M&A croissance entreprise et M&A
• C’est un signe très positif vers l’extérieur de voir les Business development / légale / stratégie
membres du CA investir dans la société
• Le CA doit être adapté à la situation de l’entreprise
et à ces prochains goals
• Ne pas hésiter à proposer des renouvelement des Jean-Philippe Lallement Christian Casal
• Expérience en business • Former CEO McKinsey
membres régulièrement en fonction des besoins development / dévelopement de Switzerland
stratégie • Vaste réseau et expérience
• Expérience startup dans le dévelopement
d’entreprise
Confidential © 2020 Attolight AG. All Rights Reserved.Merci pour votre attention!
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