VOTRE AVENIR DANS LES CARRIÈRES COMMERCIALES - Formations en alternance Jusqu'au Bac +5
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VOTRE AVENIR
DANS LES CARRIÈRES
COMMERCIALES
—
Formations enen
Formations apprentissage
alternance
Jusqu’au
Jusqu’au Bac +5
1
Bienvenue
à Sup de Vente
Jérôme Bédier,
Sommaire
Président du conseil
03 • Nos enseignements
d’administration de Véronique Daubenfeld, et nos valeurs
Sup de Vente | Essym et Directrice générale de
ancien Directeur Général Sup de Vente | Essym 04 • Nos choix pédagogiques
Délégué et Secrétaire
Général du groupe 06 • Le goût du challenge
Carrefour. 07 • Apprenti : vous êtes étudiant
et salarié
« La digitalisation des activités est un enjeu capital et un véritable levier de
08 • Sup de Vente :
développement pour les entreprises. Sup de Vente lui consacre une place
Spécialiste de l’alternance
importante dans ses cursus de formation, de même qu’aux softs skills, compétences
comportementales qui séduisent de plus en plus les recruteurs. » 09 • Nos entreprises partenaires
10 • Construisez votre parcours
« Sup de Vente est depuis 30 ans l’école de référence dans l’apprentissage
des métiers commerciaux. Ses 5 campus se situent au cœur de l’Île-de-France qui 12 • Les Masters Universitaires
génère un quart de l’activité économique du pays. L’établissement vous propose 14 • Manager Marketing Digital
une palette de formations de haut niveau à finalité professionnelle en vente et Evénementiel
et négociation, achats et en management de la relation commerciale. Chaque année, 16 • Ingénieur d’Affaires,
plus de 1 200 apprentis sont prêts à mettre leurs compétences au service de ses la vente au plus haut niveau
entreprises partenaires. Face aux défis du numérique et de la mondialisation qui
18 • Les bachelors spécialisés en 1 an
favorisent l’émergence de nouveaux comportements et de nouveaux métiers,
Sup de Vente adapte et enrichit en permanence ses programmes et sa pédagogie 24 • Le programme bachelor
afin de répondre précisément aux besoins du marché. visé en 3 ans
Métiers d’aujourd’hui ou de demain, l’apprentissage demeure la voie royale 27 • Les BTS, 1ère étape
pour y accéder. Pour les moins de 30 ans, c’est le moyen de mettre en pratique de votre poursuite d’études
les enseignements théoriques, d’intégrer le monde de l’entreprise, de se constituer
29 • Les campus
une expérience professionnelle, d’obtenir un diplôme… et de percevoir un salaire !
Pour bon nombre d’employeurs, c’est l’opportunité de disposer de ressources 30 • Les anciens et la vie étudiante
rapidement opérationnelles et de pré-recruter les jeunes qu’ils auront formés
à leur propre culture d’entreprise. Une formule « gagnant-gagnant ». Les jeunes
qui nous ont fait confiance hier sont aujourd’hui directeurs, managers,
commerciaux, ingénieurs d’affaires, conseillers immobiliers, vendeurs, acheteurs,
chefs d’entreprises etc. Ils ont trouvé leur voie. »
Une école de la Chambre de Commerce
et d’Industrie Paris Île-de-France
Chefs d’entreprises, décideurs, apprentis, étudiants ou encore salariés, la CCI Paris Île-
de-France est engagée aux côtés de tous ceux qui font avancer l’économie régionale.
Elle agit concrètement et innove au quotidien pour faire entendre la voix des
entreprises, favoriser leur croissance, former des hommes et des femmes aux défis
de demain, faire grandir les projets d’entreprise et promouvoir la région capitale pour
accroître son rayonnement.
Les écoles de la CCI Paris-Île-de-France :
ESCP Business School • ESIEE Paris • ESIEE IT • ESSEC • Essym •
FERRANDI Paris • GOBELINS • HEC Paris • ISIPCA • La Fabrique •
L’ÉA-CFI • CFA des Sciences • Sup de Vente
2013 2017
1991 2021
2020
Ouverture d’un
L’Institut ITEVEC
second campus
intègre le Groupe
à Paris Porte
Sup de Vente.
1996 2009 2016
Création de Champerret. Les formations
de Sup de V, Les formations Ouverture du commerciales
l’École continues campus de de Gescia
Supérieure diplômantes Cergy-Pontoise à Enghien-
de Vente à Ouverture ENACTT de Novancia (reprise des les‑Bains
Saint-Germain- de l’ENACTT devient Sup de V devient rejoignent formations de intègrent Sup de
en-Laye. par Sup de V. ESMAE. Sup de Vente. Sup de Vente. l’IFA Chauvin). Vente.
2
Nos enseignements
et nos valeurs
En rejoignant Sup de Vente, vous faites le choix de vous
investir dans votre formation mais aussi d’adhérer aux
valeurs de l’école : respect, investissement, esprit d’équipe,
professionnalisme, désir de transmettre.
Adopter le comportement attendu par les clients et les
collègues fera la différence dans l’évolution de votre carrière.
Au-delà des compétences et des savoir‑faire que vous aurez
acquis tout au long de votre cursus en tant qu’apprenti ou
étudiant à Sup de Vente, vous aurez intégré des savoir‑être :
92 %
de réussite
•U ne bonne connaissance de soi et des autres afin
aux examens
de développer sa communication,
• Les règles de comportement à adopter dans un cadre en 2020
professionnel de plus en plus exigeant,
•D es repères afin de mieux gérer les relations
interpersonnelles.
Étudier
à Sup 87 %
de Vente Respect
Écoute, dialogue,
éthique, pluralité
des jeunes en
emploi 7 mois
après leur
savoir-être, bienveillance
formation *
Transmission Esprit d’équipe
Formation, partage, Solidarité, cohésion,
expérience, savoir-faire, association, loyauté,
9
qualification communication
étudiants
sur 10
sont satisfaits
de leur cursus*
Investissement Professionnalisme
Engagement, Compétence, réactivité,
compétence, sérieux, efficacité, productivité,
réussite, proactivité performance, exigence
* Enquête réalisée par Médiamétrie
auprès des sortants 2019.
3
Jean Muller
Directeur général délégué
Commerce et développement
JCDecaux France
Président national
Nos choix
des Dirigeants Commerciaux
de France
pédagogiques en conférence
à Sup de Vente
L’apprentissage : La pédagogie active Le mode projet
votre carte majeure
Basée sur l’approche « apprendre À Sup de Vente, nous privilégions
Effectuer des allers-retours constants en faisant », facteur de motivation la pédagogie par projet, c’est-à-dire
entre pratique et théorie, vivre et de réussite, notre pédagogie active la mise en situation pour traiter
en entreprise comme des salariés à part offre l’opportunité de développer des cas concrets avec des méthodes
entière seront pour vous les atouts l’intelligence relationnelle aussi bien de travail interactives, en petits groupes,
de ce mode de formation. que les compétences métiers. s’appuyant sur des techniques
Les entreprises qui accueillent Elle s’appuie, entre autres, sur de management de projet.
nos apprentis sont fortement des jeux de rôles, exercices pratiques Objectifs : comprendre les processus,
impliquées dans la formation : réunions (prospection, entretiens clients, acquérir et appliquer les méthodes,
annuelles des maîtres d’apprentissage, présentations d’offres, entretiens se construire une « boîte à outils »
participation aux jurys de mémoire, managériaux) complétés par pour mieux gérer à la fois le travail
entretiens in situ avec les tuteurs des apports théoriques permettant et les personnes.
pédagogiques de l’école afin d’utiliser les compétences acquises C’est aussi une pédagogie en phase
d’accompagner les étudiants et de les faire évoluer en permanence. avec les attentes des entreprises :
dans leur montée en compétences. apprendre à être proactif, à planifier
les actions, communiquer efficacement
pour mener à terme les projets plus
rapidement et à moindre coût, créant
pour elles de la valeur.
Charles Battista Les étudiants à la rencontre des entreprises
Directeur Études – Affaires
institutionnelles Altares
et Président DCF Premier Business tours, conférences, les étudiants sont mis tout au long
de leur cursus en immersion dans le monde professionnel.
« Au sein du mouvement des Dirigeants Par exemple :
Commerciaux de France, DCF Premier • Siemens a accueilli des apprentis du Groupe Carrefour,
rassemble une soixantaine ingénieurs d’affaires pour un module - « Le client au cœur de la
de directeurs commerciaux, directeurs de formation « hors campus ». chaîne de valeur » animée par
du développement de grands groupes.
• Station F, rencontre avec des jeunes Anthony Lepinay, Directeur
Notre mission est de préparer à
startuppers : susciter chez nos de la Création et de l’expérience
l’excellence de la fonction commerciale.
étudiants l’envie d’entreprendre. client du Groupe La Poste,
Parce que les entreprises de pointe ont
besoin des meilleurs commerciaux, • Learning expédition en Europe - « Vendre au féminin » animée
DCF Premier a choisi Sup de Vente pour les étudiants en Marketing par Sandra Legrand, Serial
comme école partenaire pour Digital et Evénementiel, sur des entrepreneur et co-fondatrice
accompagner ses adhérents. thématiques d’innovation digitales de la société Yapuka, Éric Bonnet,
Les formations dispensées au sein avec visites d’entreprises. Directeur national des ventes « milieu
de cette école en apprentissage sont • Retail Store tour dans des points de marché » chez Orange Business
à la fois proches de la réalité du terrain de vente parisiens avec les étudiants France et Valentine Viard, Présidente
tout en apportant une prise de recul du Bachelor Opérationnel Retail : BPW Paris,
nécessaire aux métiers de l’intelligence découvrir les “best” et “new - « Tout savoir sur l’économie
commerciale. » practices” dans la vente de détail. servicielle » animée par
• En direct avec les professionnels Philippe Goetzmann, rapporteur
grâce aux Masterclass du groupe de travail sur l’économie
de Sup de Vente : servicielle,
- « Vivre la transformation - « Harley Davidson, Vendre un produit
dans le monde de la vente », iconique en 2020, animée par
animée par Jérôme Bédier, Manoël Bonn, Marketing leader.
ancien Directeur Général délégué
4
Tenté par une mobilité
à l’international ?
•S
up de Vente est accréditée
par la Charte Erasmus +
•D
es missions en entreprises,
Le monde de l’entreprise des voyages et séminaires
au cœur de nos enseignements à l’étranger vous permettront
de pratiquer et d’apprendre
L’école, qui entretient des relations dans les pays du monde entier.
partenariales étroites avec
les professionnels du territoire, •L
’école monte pour les élèves
intègre depuis toujours l’entreprise des projets internationaux
à sa pédagogie. conduits en équipes
interculturelles.
Objectif : préparer de façon plus
concrète les étudiants en leur donnant •S
elon les filières, certains cours
une meilleure compréhension du monde sont délivrés en anglais.
professionnel et de ses codes.
•L
a maîtrise des langues
Ainsi, entreprises et professionnels Les enseignants issus étrangères, et en particulier
interviennent régulièrement devant du monde professionnel de l’anglais, est essentielle.
les étudiants pour transmettre Dans les programmes
leur expérience et les connaissances Dès le niveau Bachelor, Sup de Vente où un niveau de TOEIC
nécessaires à l’entrée dans la vie intègre une équipe pédagogique est requis pour être diplômé,
active. Ces interventions permettent exclusivement issue du monde des modules de e-learning
la rencontre directe entre jeunes et professionnel qui fait le lien viennent compléter des cours
professionnels et leur compréhension indispensable entre les exigences en face-à-face, favorisant
réciproque. des entreprises et les méthodes l’acquisition de méthodologie
Nos équipes pédagogiques travaillent et objectifs pédagogiques imposés et l’entraînement à cette
également avec les partenaires pour par une formation de niveau 7 (Bac +5) épreuve.
co-construire à la fois nos programmes ou 6 (Bac +3).
de formation et les projets pour •C
ette approche permet
nos étudiants. l’individualisation et une
La dimension humaine progression régulière pour
atteindre un niveau maximum.
L’environnement numérique L’école privilégie la « dynamique
de travail du petit groupe », ce qui permet
également d’entretenir des relations Après votre formation en
Dans un monde professionnel étroites avec les formateurs apprentissage à Sup de Vente
en constante évolution, le numérique et de bénéficier d’un suivi individualisé (en BTS, Bachelor ou Master),
occupe une place importante dans par un membre de l’équipe pédagogique vous aurez l’opportunité
le quotidien des collaborateurs et (entretiens, visites en entreprise, de partir 6 mois en stage
nécessite des compétences et pratiques accompagnement dans la réalisation à l’étranger (financement
spécifiques. Sup de Vente accompagne du mémoire professionnel…). européen Erasmus +).
ce changement en proposant à ses
apprenants un véritable environnement
de travail numérique : une adresse mail
“edu” et une plateforme d’apprentissage
numérique (LMS).
Ce “Learning Management System”,
accessible via un ordinateur,
une tablette ou un smartphone
Frank Riester, ministre
apporte un côté ludique et attractif aux
délégué chargé
différents parcours de formation avec du commerce
notamment la mise à disposition de extérieur
supports pédagogiques captivants et et de l’attractivité,
interactifs (qui mélangent textes, images sur le campus
et vidéos), un travail collaboratif facilité, d’Enghien-les-Bains.
de la flexibilité et une individualisation
des apprentissages. Selon les groupes,
les étudiants ont également accès
à une bibliothèque en ligne.
5
Une expérience
et un atout
pour votre CV
Le goût
du challenge
L’école encourage ses apprentis à participer à plusieurs challenges Prix et grand prix de l’international
en parallèle des cursus qu’elle propose. Ces expériences constituent
de réels enrichissements tant sur un plan personnel que professionnel. Concours organisé par les Conseillers
Elles stimulent la prise d’initiatives et favorisent le « réseautage » grâce du Commerce Extérieur de la France
aux rencontres occasionnées avec les professionnels et les autres au niveau régional puis national.
concurrents. Après avoir travaillé leurs dossiers, les étudiants exposent
leur projet ou leur mémoire pour convaincre tout un auditoire
de spécialistes : problématique, méthodologie, pertinence de l’analyse, DCF Challenge
présentation du dossier, les jeunes doivent maîtriser leur sujet !
Ce concours de l’intelligence
Les étudiants ont la possibilité de participer également à d’autres commerciale est organisé par
concours. La participation à ces concours permet aux apprentis de : la fédération nationale des
• Développer leur sens de l’engagement et de l’implication, Dirigeants Commerciaux de France,
• Stimuler la prise d’initiative, la créativité, le sens des responsabilités, en collaboration avec le ministère
• Favoriser la rencontre de professionnels (networking), de l’Éducation Nationale.
• Valoriser leur potentiel.
Les EGCiales
Concours national du meilleur
négociateur organisé par le réseau
EGC (Écoles de Gestion et
de Commerce des Chambres
de Commerce).
Challenge E-Business
Sup de Vente est un partenaire Organisé par les écoles du réseau
privilégié d’Incuba’School, national EGC. Les étudiants doivent
l’incubateur de la CCI Paris élaborer des stratégies e-business
Île-de-France. Il accompagne innovantes pour le compte
nos étudiants et nos diplômés, d’entreprises partenaires.
porteurs de projet ou jeunes
entrepreneurs, en leur proposant
des programmes de formation
et un hébergement pour le
lancement de leurs activités.
Incuba’School est un incubateur
généraliste ouvert à tous, aussi
bien pour les projets early-
Entreprendre
stage que pour les startups en
développement.
Challenge Écoles-
Entrepreneurs
Organisé par la CCI Paris
Île-de-France, ce concours a pour
objectif de donner aux étudiants
inscrits dans ses écoles l’envie
d’entreprendre, quels que soient
leur secteur d’études
et leur niveau de formations.
6
+ de 500 000
apprentis au niveau national
Apprenti : vous êtes
dont 40 %
dans le supérieur
étudiant ET salarié
L’apprentissage est aujourd’hui reconnu
comme une voie d’excellence.
C’est un tremplin pour trouver un emploi.
Apprentissage : le bon choix
Possibilité de commencer
la formation sans entreprise,
DIPLÔME ou de la poursuivre après une
rupture de contrat, sans rien payer
(après accord de la commission
pédagogique).
ÊTRE
ÉTUDIANT Enseignement plus concret qui
allie théorie et pratique.
Avantages de la carte étudiante :
bons plans et réductions.
Accès aux logements et
résidences étudiantes à proximité.
SALAIRE
Apprenti = salarié à part entière
Un salaire tous les mois
(43 % à 100 % du Smic minimum).
Les mêmes droits que les autres
ÊTRE salariés de l’entreprise (congés,
SALARIÉ cotisations, retraite, mutuelle...).
Des embauches à la sortie grâce
à l’expérience professionnelle
acquise.
EMPLOYABILITÉ
Formation gratuite pour
l’apprenti car financée par les
OPCO et les contributions versées
à Sup de Vente par
les entreprises.
L’apprentissage est ouvert Il est également ouvert aux
Poursuite possible des études
personnes ayant le statut
aux moins de 30 ans en apprentissage jusqu’au Bac +5.
de travailleur handicapé, quel que
soit leur âge.
Les plus de 30 ans peuvent
également signer un contrat
d’apprentissage s’ils sont en
poursuite d’études apprentissage
ou un contrat de professionnalisation
pour des formations en 1 an (voire
2 ans dans certaines branches
professionnelles).
7
97 %
des apprentis trouvent
leur entreprise dans les
3 mois qui suivent la
rentrée
Sup de Vente
spécialiste de l’alternance
Bon à savoir Séminaire de recherche d’entreprises Suivi personnalisé par nos conseillers
Sup de Vente organise à votre intention Prise en charge immédiate par
Recherchez votre des séminaires de coaching et de un Conseiller career : sélection des
entreprise à partir du mois préparation à la recherche d’entreprise, offres de poste, mise en contact avec
de mars ! Si vous n’avez animés par des experts. Vous apprenez les entreprises, suivi et bilan de vos
pas signé de contrat à bâtir votre CV, une lettre de motivation, recherches jusqu’à la signature de votre
d’apprentissage le jour de contrat et tout au long de votre cursus.
à créer votre profil sur les réseaux
la rentrée, vous pourrez
sociaux, à formaliser votre projet L’équipe pédagogique prend ensuite
tout de même suivre les
professionnel, et vous participez le relais pour le suivi en entreprise et
cours (gratuitement) afin
de ne pas être pénalisé. à des simulations d’entretiens veille à la progression de l’apprenti.
Votre conseiller career d’embauche... Sup de Vente assure également
sera présent pour vous l’accompagnement des entreprises :
accompagner dans votre définition des profils, sélection des CV,
recherche. validation des missions des apprentis,
formation au tutorat.
Job Dating avec
nos entreprises partenaires
Forum Emploi Apprentissage annuel.
L’objectif est de faire se rencontrer Plateforme de mise en relation
les étudiants qui n’ont pas encore signé
de contrat d’alternance et les entreprises Cet outil de mise en relation directe
partenaires de l’école en recherche déployé par Sup de Vente vous donne
d’apprentis, dans les conditions réelles la possibilité, une fois admis, de déposer
d’un entretien d’embauche. votre CV et de consulter les offres
Vous postulez auprès de plusieurs de contrats en alternance déposées
entreprises au cours de la même par des entreprises. Avec ce job board,
journée et les entreprises rencontrent un vous aurez accès à différents outils
maximum de candidats présélectionnés. et ressources.
Des Job dating dédiés sont également
réalisés à la demande d’entreprises.
CONTRAT
D’APPRENTISSAGE
8
Nos entreprises Près de 1 500 offres de postes chaque année.
partenaires
En tant qu’école de référence sur la fonction commerciale
et grâce à son réseau de plus de 1 200 entreprises
partenaires, parmi lesquelles :
Industrie et BTP
Commerce et distribution
Numérique et télécom Finance et assurance
Immobilier Interim et recrutement
Autres services
9
Construisez votre parcours
en apprentissage à Sup de Vente
Bac +2 Bac +3 Bac +5
Niveau 5 Niveau 6 Niveau 7
BTS Négociation
et Digitalisation Bachelor Responsable
de la Relation Client de Développement Commercial
Vente et Ingénieur d’Affaires
ingénierie
d’affaires BTS Conseil et Bachelor Responsable Commerce
Commercialisation de International
Solutions Techniques
BTS Management Commercial Bachelor Responsable
Commerce Opérationnel Opérationnel Retail
et Retail
Manager Marketing Digital
et Evènementiel
Master Marketing Opérationnel
Marketing, Bachelor visé Marketing, Vente et Gestion (réseau EGC) International
Vente,
Relation client
Master Management Relation
Client, Digital et Qualité
Bachelor Logistique
Supply Chain
Master Management des Achats
Achats et de la Qualité Fournisseurs
Bachelor Acheteur Leader
Bachelor Consultant
Recrutement Recrutement (réseau Esmae)
et intérim
BTS Professions Immobilières Licences pro et Masters
Immobilier Partenaire ESI (École Supérieure de l’Immobilier)
Les campus :
Aubergenville Enghien-les-Bains Paris Cergy-Pontoise Saint-Germain-en-Laye
10Les Titres RNCP,
ces diplômes qui ont la cote !
Un titre est un diplôme professionnel reconnu
par l’État jusqu’au niveau 7 (Bac +5) certifié
par France Compétences.
Chaque titre est enregistré sur le RNCP, répertoire
officiel. Cette catégorie de diplôme est centrée
sur les compétences liées à une fonction
professionnelle ou à un métier. En prise directe avec
les réalités du travail, ce type de formation favorise
l’employabilité et l’insertion professionnelle car elle
répond aux exigences des entreprises.
Vous avez la garantie d’avoir un diplôme reconnu
sur votre CV.
www.francecompetences.fr
Les diplômes visés Des métiers évolutifs
Les BTS, DUT, Licences, Masters universitaires qui recrutent !
sont, en tant que diplômes nationaux,
des « diplômes visés ».
D’autres diplômes peuvent aussi être « visés ». Vendre est une fonction clé en entreprise.
L’école doit en faire la demande auprès Les commerciaux génèrent du chiffre d’affaires,
de la CEFDG (Commission d’évaluation gagnent des parts de marché sur leurs
des formations et des diplômes de gestion) concurrents et contribuent au développement
qui expertise et valide les dossiers. de leur structure. Quant aux acheteurs, ils
Le visa accordé au Bachelor Marketing,
jouent un rôle déterminant dans la compétitivité
Vente et Gestion (EGC) garantit une valeur
de leur entreprise.
pédagogique incontestable.
Cependant, la demande des entreprises est
forte : la fonction commerciale recrute dans tous
les secteurs d’activités et à tous les niveaux,
jusqu’au Bac +5. Près de 200 000 postes de
commerciaux sont à pourvoir en France.
En Île-de-France, 269 000 entreprises disposent
de postes dans ce secteur. Pour les jeunes les
Le Bachelor des CCI, un gage de qualité opportunités sont nombreuses, les évolutions
rapides et les salaires attractifs.
• Diplôme reconnu par l’État –
Titre Certifié niveau 6 (Eu)
• Proximité avec les entreprises
• Pédagogie active
• Pour les cycles en 3 ans,
forte ouverture à l’international
Sup de Vente obtient le label «HappyAtSchool»
et arrive à la 1ère place dans la catégorie Pour candidater :
Masters spécialisés en 2020. www.supdevente-essym.fr
11BAC +5
Master Marketing
Opérationnel International
CONQUÉRIR DES MARCHÉS
Les Masters L’intensification des échanges mondiaux et la digitalisation
Universitaires
de nombreux marchés placent la compétence marketing
au cœur de la chaîne de valeur des entreprises. C’est dans
ce contexte que ce Master vise à préparer de futurs experts
capables :
•D ’être force de proposition dans le cadre de missions
opérationnelles en marketing incluant le digital et en vente
dans un contexte international,
•D e respecter les options stratégiques de l’entreprise
et des budgets planifiés en assurant son développement
Des partenariats productifs de manière durable.
avec les universités
Contenu de la formation
Ces diplômes universitaires ont été créés
en partenariat avec Sup de Vente pour répondre 1ère année
à la demande des entreprises, en particulier
des grands groupes, à la recherche de futurs • Marketing
collaborateurs hautement qualifiés. • Digital tools
La conjugaison de ces deux pédagogies • Management de l’innovation
constitue la richesse de ces partenariats : • Management de projet
par l’université, les apports académiques • Publicité et communication
et une structuration de l’esprit, par Sup de Vente, • Graphic design
les savoir-être et savoir-faire inculqués • Business English
sous forme de modules pratiques animés
par des professionnels en exercice. 2ème année
• Marketing opérationnel
• International business
• Challenges d’entreprises
• Communication
Kevin Da Silva, • Web content marketing
Diplômé Marketing Opérationnel • Consumer science
International • Business English
« Après un Bac ES, une Licence et un Master 1 Déroulement de la formation
en Langues Etrangères Appliquées, j’ai très tôt été
conscient qu’une spécialisation en langues pourrait • 2 ans après un Bac +3.
me permettre de tenter ma chance à l’international. • 1 an après un Bac +4.
En même temps, ce Master était très généraliste
et, après un stage de six mois à Barcelone en guise Le rythme de l’alternance est de 3 jours en entreprise
de premiers pas sur le marché du travail, j’ai décidé et 2 jours en formation.
de “monter à Paris” pour y faire du marketing. L’objectif Les cours ont lieu à l’université et à Sup de Vente Paris (75).
était donc de me spécialiser dans un domaine comme
potentiel choix de carrière. J’avais notamment en tête
l’évolution du secteur vers une transition digitale Perspectives professionnelles
à laquelle aucune entreprise n’échapperait,
et la possibilité pour moi de m’inscrire dans • Chef de produit
cette conduite du changement. J’ai donc intégré • Chef de projet marketing
ce master. Quant à l’alternance, je considère cette • Responsable E-commerce
formule comme étant la plus adaptée à une insertion
professionnelle rapide et efficace. J’avais envie
de mettre concrètement en application les savoirs
que j’allais acquérir dans ce nouveau Master et d’être
au contact de l’entreprise. Je suis aujourd’hui Consultant
en Gouvernance de la Donnée, en CDI chez Micropole,
un cabinet de consulting. Actuellement en mission
dans une banque d’envergure mondiale, je gère
des projets visant à implémenter des solutions de data
visualisation et d’intelligence artificielle on-premise,
le tout dans un environnement multiculturel
(Luxembourg, Suisse, Singapour et Hong-Kong).
J’ai choisi Sup de Vente principalement pour
100 % 82 % 32 K €
la possibilité de faire mon Master en alternance de réussite aux Taux d’insertion Salaire moyen
et son partenariat avec l’Université Paris Nanterre. » examens 2020 professionnelle des sortants 2019
à 7 mois des
sortants 2019
12BAC +5 BAC +5
Master Management Relation Master Management des Achats
Client Digital et Qualité et de la Qualité Fournisseurs
AMÉLIORER LA PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE OPTIMISER LES MARGES DE L’ENTREPRISE
Ce Master forme des managers capables de contribuer Ce Master MAQF vise à former de futurs managers dans
efficacement à la performance de leur entreprise grâce les métiers des achats et de la qualité fournisseurs dans
à l’amélioration des processus, notamment l’interface un contexte de développement des échanges internationaux
avec les clients et la digitalisation. de biens et de services et de digitalisation de l’économie.
Cette spécialité vise à promouvoir une approche globale
et transversale du management de l’entreprise, à travers
l’acquisition de connaissances spécialisées en management, Contenu de la formation
en management de la qualité et en gestion de la relation.
• Management de la qualité et de la relation client
• Management des équipes
Contenu de la formation • Management du changement
• Management de projet
1ère année • Anglais professionnel des achats
• Learning expedition d’une semaine à l’étranger avec visites
•M anagement des organisations d’entreprises et conférences professionnelles
• Management de la qualité
• Management du changement
Déroulement de la formation
2ème année
• 1 an après un Bac +4.
• Management de la qualité et de la relation client
• Management de la qualité Le rythme de l’alternance est de 2 semaines en entreprise /
• Management International 1 semaine en formation.
• Business english Les cours ont lieu à Sup de Vente Saint-Germain-en-Laye (78)
• Learning expedition d’une semaine à l’étranger avec visites et à l’ISM-IAE de Versailles (Guyancourt – 78).
d’entreprises et conférences professionnelles
Perspectives professionnelles
Déroulement de la formation
• esponsable assurance qualité fournisseurs
R
• 2 ans après un Bac +3. • Auditeur, responsable audit fournisseurs
• 1 an après un Bac +4. • Acheteur, responsable achat
• Consultant achats
Le rythme de l’alternance est de 2 semaines en entreprise / • Responsable logistique, responsable Supply Chain
1 semaine en formation. • Responsable de projet
Les cours ont lieu à Sup de Vente Saint-Germain-en-Laye (78) • Consultant en qualité, consultant en organisation
et à l’ISM-IAE de Versailles (Guyancourt – 78).
Perspectives professionnelles
•R esponsable de service relation client,
Chef de projet service client, service consommateur
• Responsable assurance qualité client, Auditeur,
Coordinateur qualité, Analyste satisfaction client
• Responsable expérience client
• Responsable e-CRM
87 % 72 % 33 K € 100 % 72 % 33 K €
de réussite aux Taux d’insertion Salaire moyen de réussite aux Taux d’insertion Salaire moyen
examens 2020 professionnelle des sortants 2019 examens 2020 professionnelle des sortants 2019
à 7 mois des à 7 mois des
sortants 2019 sortants 2019
13 Informations détaillées et candidature sur : supdevente-essym.frBAC +5
Manager Marketing Digital
et Événementiel
ÉVOLUEZ DANS L’UNIVERS DU WEB
Ce diplôme est un titre reconnu par l’État au niveau 7 (Eu),
enregistré au Répertoire National des Certifications
Professionnelles.
Il est délivré par la CCI Paris Île-de-France / Sup de Vente.
Dans un environnement web qui bouleverse les
comportements et crée de nouveaux modèles économiques,
des métiers spécifiques apparaissent et nécessitent
l’acquisition de compétences-clés, techniques et stratégiques.
Le Manager Marketing Digital et Événementiel joue un rôle
stratégique dans la transformation digitale et le rayonnement
externe de l’entreprise.
Les objectifs
de la formation
Former des professionnels polyvalents capables
de développer une stratégie marketing digitale
et événementielle pour les entreprises.
Contenu de la formation
• O
rganisation et exploitation d’une veille stratégique,
d’études marketing et des données clients / utilisateurs :
Mettre en place de la veille stratégique ; Étude de marchés ;
Veiller sur les tendances digitales et événementielles ;
Gérer sa E-réputation ; Optimiser l’expérience client ; Mener
des enquêtes terrain.
•É
laboration de la stratégie et du plan marketing :
Comprendre la stratégie d’entreprise ; Élaborer la stratégie
marketing ; Inclure la RSE dans la démarche marketing ;
Déployer sa stratégie marketing à l’International ;
Élaborer le plan marketing digital et évènementiel.
Ouverture •C
onception de la stratégie digitale opérationnelle :
Développer et animer une communication de réseau ;
à l’international Concevoir un site web et une application mobile ;
Définir et optimiser la stratégie de référencement naturel
et payant ; Concevoir des supports de communication.
« Learning expedition » en Europe,
sur des thématiques d’innovations •C
onception de la stratégie événementielle
opérationnelle :
digitales.
Élaborer le plan d’action de déploiement d’une stratégie
événementielle ; Trouver des sponsors.
Les étudiants pourront bénéficier
de témoignages d’experts et assister •M
anagement de la mise en œuvre du plan marketing
à des conférences. en mode projet :
Conduire un projet ; Construire un budget ;
Manager une équipe ; Développer sa créativité.
• P
ilotage de partenaires et prestataires externes :
Piloter le processus de recherche de partenaires
et prestataires à l’international ; Business English.
14Alan Gwosdz,
Déroulement de la formation Diplômé Manager Marketing Digital
Événementiel
• 2 ans après un Bac +3.
• 1 an après un Bac +4.
e rythme d’alternance est de 3 semaines en entreprise
L « Une forte appétence pour les cours de mercatique,
et 1 semaine en centre de formation. de communication ainsi qu’une opportunité
Les cours ont lieu à Paris (75). professionnelle m’ont conduit après mon BTS MUC
à poursuivre mes études en licence professionnelle
« Métiers de la communication : chargé de
Perspectives professionnelles communication de proximité et des médias
numériques », puis en Master 1 Science Politique –
• esponsable Marketing et Communication
R communication et développement des organisations,
• Chef de projet Marketing Digital toujours en apprentissage. Très curieux, j’ai sans
• Responsable de la stratégie digitale cesse cherché à développer mes compétences
• Responsable e-Marketing professionnelles.
• Social Media Manager (responsable des médias
ou réseaux sociaux) J’ai fait le choix d’intégrer Sup de Vente car c’est
• Chef de projet événementiel une école de la CCI Paris Île-de-France qui dispose
• Consultant en stratégie Marketing d’un vaste réseau. C’est une école à taille humaine
qui nous donne de nombreuses clés pour réussir.
À terme : L’environnement y est très positif et stimulant,
• Directeur Marketing et Communication c’est idéal pour affirmer sa personnalité et faire preuve
• Directeur stratégie digitale de créativité !
• Marketing Business Analyst
• Directeur d’agence Marketing, Communication La formation Bac +5 Manager Marketing Digital
et Événementiel, reconnue par l’état, est celle
Secteurs d’activité qui correspondait le mieux à mes attentes. J’ai été
Le Manager Marketing Digital et Événementiel peut exercer séduit par la disponibilité de l’équipe pédagogique,
au sein d’un service Marketing, en agence ou en cabinet la qualité des intervenants et par la diversité
de conseil. des cours proposés en adéquation avec la demande
du marché. Notre promotion, composée de profils
variés, était formidable pour partager et mettre en
Qualités requises commun nos compétences afin de mener à bien les
projets confiés tout au long de l’année. D’autre part,
• daptabilité
A attiré par l’événementiel et par l’univers du digital, j’ai
• Ouverture d’esprit souhaité rejoindre un programme à forte valeur ajoutée
• Organisation pour préparer au mieux ma future vie professionnelle.
• Polyvalence
Les projets proposés au cours de l’année
et les rencontres avec de nombreux professionnels
ont permis de compléter parfaitement le contenu
de nos cours. Cette formation est idéale pour
67 % 94 % 39 K €
se spécialiser en dernière année ! »
de réussite aux Taux d’insertion Salaire moyen
examens 2020 professionnelle des sortants 2019
(92% en 2019) à 7 mois des
sortants 2019
15 Informations détaillées et candidature sur : supdevente-essym.frBAC +5
Ingénieur d’Affaires
LA VENTE AU PLUS HAUT NIVEAU
Le diplôme « Manager en Ingénierie d’Affaires » est un titre
reconnu par l’État au niveau 7 (Eu), enregistré au Répertoire
National des Certifications Professionnelles.
Il est délivré par la CCI Paris IDF / Sup de Vente.
L’engagement
« Sup de Vente »
PÉDAGOGIE
La transformation digitale Vous apprenez à
Bon à savoir bouleverse les business
models des entreprises,
• Concevoir et vendre
des solutions sur mesure.
leurs stratégies et leurs • Travailler en mode
métiers, notamment celui projet agile.
Plus de 150 diplômés par an. de la vente d’affaires. La • Mobiliser et manager
Sup de Vente assure cette formation formation vise à préparer une équipe.
à Paris et à Saint-Germain-en-Laye des professionnels • Entreprendre et faire
et la déploie aussi dans d’autres écoles : capables de co-construire preuve de créativité.
IN&MA au Mans, EGC à Lille, IN&MA des solutions sur mesure
en vue de créer de la L’approche Sup de Vente
à Châlons en Champagne, HYBRIA
valeur chez le client. « Apprendre en faisant »
à Lyon et CCI Formation à Dijon. • Jeux d’entreprise.
Vous développez • Cas pratiques.
• Les compétences • Digital learning
métier opérationnelles spécifiquement
recherchées par développés
les entreprises. par Sup de Vente.
• Des méthodes • Simulations d’entretiens.
de gestion d’affaires • Projets de création
efficaces. d’entreprises.
• Un comportement • Mémoire professionnel
Aurélien Horel, professionnel adapté appliqué à l’entreprise.
Ancien apprenti à un métier exigeant.
ingénieur d’affaires
5 parcours au choix
« Titulaire d’un Bac pro
Électrotechnique, j’ai ensuite obtenu • I ndustrie.
un BTS Technico-Commercial. • Numérique / télécoms.
J’ai décidé de poursuivre à • Services aux entreprises.
Sup de Vente en Bachelor • Consultant recrutement.
Responsable Commercial et finalisé • International (une partie des cours en anglais).
mon cursus en intégrant la formation
d’Ingénieur d’Affaires. Ce parcours Découverte des écosystèmes : spécificités, marchés,
m’a permis de consolider mes acquis acteurs et challenges. Cas pratiques en vente complexe
commerciaux, développer mes adaptés à chaque secteur.
compétences techniques, notamment
grâce à l’apprentissage, et surtout
m’améliorer en ventes complexes.
Sup de vente est une école ayant une
Déroulement de la formation
ambiance chaleureuse et agréable,
avec des intervenants de qualité,
•2 ans après un Bac +3, avec un rythme d’alternance
nous permettant d’acquérir des
1 semaine en formation / 2 semaines en entreprise.
compétences théoriques bénéfiques
• 1 an après un Bac +4 / 5, avec un rythme d’alternance
lorsque nous sommes en entreprise.
1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise.
Après mes 2 années d’apprentissage
chez KONE, j’ai la chance d’avoir été elon les groupes, les cours ont lieu à Paris (75)
S
embauché en tant qu’ingénieur des ou Saint-Germain-en-Laye. (78)
ventes. Le souvenir le plus marquant
pour moi reste le confinement !
En effet, il m’a ouvert les yeux
sur le fait qu’il existe une nouvelle
88 % 95 % 43 K € 2/3
manière d’apprendre et d’échanger
ainsi que l’entraide et le travail
de groupe, même à distance ! »
de réussite aux Taux d’insertion Salaire moyen des diplômés sont déjà
examens 2020 professionnelle en 2020 recrutés avant la fin
à 7 mois des de leurs études
sortants 2019
16Jean-François Boursette,
Responsable du Support-Ventes Thales
L’ouverture à l’international Direction des Opérations de la Direction
Commerciale France
1ère année
Possibilité de mobilité de 2 mois à l’international avec l’accord « Chez Thales, nous accueillons en formation
de votre entreprise. au sein de l’activité Systèmes d’Information
et de Communication Sécurisés, des apprentis
2ème année de Sup de Vente en « MIA », Manager en Ingénierie
d’Affaires. Ils occupent des postes d’assistant(e)
Parcours International en partenariat avec une université ingénieur commercial dans les domaines
ou Business School à l’étranger. Par exemple, avec l’université des radiocommunications et des systèmes de sécurité
américaine d’Albion (Michigan), vous travaillez sur des projets des technologies de l’information. Les apprentis sont
internationaux avec les étudiants américains. Une cérémonie directement intégrés au sein des équipes et assistent
dédiée à la présentation des dossiers a lieu aux USA, au sein des ingénieurs commerciaux dans la préparation
même de l’Université. d’offres, les négociations et la gestion de comptes
clients en BtoB. Ils apportent leurs connaissances,
leurs compétences et un réel support aux équipes.
Contenu de la formation Ils ont un rôle à part entière et nous leur confions
des responsabilités. Nous faisons appel à Sup de Vente
Management de l’information et des réseaux stratégiques pour plusieurs raisons : les profils des étudiants
• Assurer une veille stratégique de son écosystème. de MIA et leurs compétences en matière de vente
• Générer des leads grâce aux réseaux professionnels. et d’ingénierie d’affaires en environnement complexe
correspondent parfaitement aux attentes des équipes
Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires commerciales de Thales. La formation dispensée
complexes par l’école, ciblée sur le développement commercial
• Développer une vision stratégique « business ». dans l’entreprise et la création de valeur pour
• Détecter des opportunités d’affaires. le client, est en parfaite adéquation avec la stratégie
• Développer des compétences entrepreneuriales. de développement commercial de notre Groupe.
• Optimiser l’approche Grand Compte. La mise en place par l’école d’un accompagnement
pédagogique de l’apprenti avec un coordinateur
Qualification, conception et négociation d’affaires à forte qui travaille en étroite collaboration avec le maître
valeur ajoutée d’apprentissage chez Thales garantit à l’étudiant comme
• Accompagner les clients dans leur développement. à l’entreprise des conditions optimales de travail sur
• Élaborer des offres sur mesure. des objectifs clairs et partagés. Convaincu des apports
• Négocier pour protéger les marges. de l’apprentissage pour la détection de jeunes
talents, Thales priorise, en fonction des opportunités
Pilotage de projets d’affaires disponibles, le recrutement des jeunes diplômés
• Piloter un projet d’affaires méthode agile. formés au sein du Groupe qui auront le profil requis
• Manager l’équipe projet. et qui auront démontré des qualités pendant leur
mission en apprentissage. »
Compétences transversales
• Gestion des risques juridiques et financiers.
• English Business Communication.
• Soft Skills (intelligence émotionnelle, psychologie de la
vente, gestion du stress, repas d’affaires).
Les diplômés travaillent
Perspectives professionnelles sur des affaires complexes dans
• I ngénieur d’affaires différents types d’entreprises :
• Ingénieur commercial
• Responsable commercial, sales manager
• Business Developer
• Key account manager, responsable grands comptes 7%
• Chargé d’affaires
• Ingénieur technico-commercial
• Consultant recrutement en grand cabinet
ou département grands comptes
25 % 39 %
Qualités requises
• Curiosité
• Écoute active
• Esprit d’équipe
• Rigueur et méthode 29 %
• Persévérance
• Aptitude à la communication orale et écrite
• Capacité à convaincre
• Capacité à prendre en compte l’environnement digital Commerce de gros ou autres secteurs
High Tech ou informatique
Service BtoB
Industrie ou BTP
17 Informations détaillées et candidature sur : supdevente-essym.frBAC +3
Bachelor Responsable
de Développement Commercial
PILOTEZ ET NÉGOCIEZ DES ACTIONS COMMERCIALES
Ce diplôme est un titre reconnu par l’État au niveau 6 (Eu), enregistré
au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Délivré par CCI France
(réseau Négoventis), il bénéficie du label Bachelor spécialisé des CCI.
Les objectifs
de la formation
Les Responsables de Développement Commercial sont des professionnels très qualifiés
et parfaitement opérationnels, autant capables de piloter les actions commerciales
d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes
avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de l’entité qu’ils gèrent,
ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser
leur portefeuille dans un contexte de digitalisation de l’économie et des pratiques
et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial
construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.
Contenu de la formation
Gérer et assurer le développement • Négocier en tenant compte des acteurs
commercial clés et des objections
• Conduire un projet • Contractualiser l’offre en respectant
• Assurer une veille du marché la législation en vigueur
• Créer des tableaux de bord et analyser
des indicateurs Manager une action commerciale
• Exploiter des données marketing en mode projet
au service de la stratégie commerciale • Maîtriser les outils de gestion de projet
• Élaborer un plan d’action commercial • Organiser et mettre en place
• Élaborer un budget prévisionnel une équipe projet
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique • Assurer le leadership du projet
commerciale en utilisant les outils du management
• Prendre en compte la RSE dans transversal
Bon à savoir le développement de son entreprise • Animer une réunion dans le cadre
d’un projet
Prospecter, analyser les besoins • Évaluer et analyser les résultats
et négocier une offre d’un projet
Au cœur de la stratégie • Recueillir des données pour détecter
commerciale d’une entreprise, les marchés potentiels
ce poste est essentiel et • Définir une stratégie Déroulement de la formation
contribue à la croissance et un plan de prospection
de l’entreprise, quel que soit • Maîtriser les principaux outils • 1 an après un Bac +2 validé.
le secteur d’activité. de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte Le rythme d’alternance est de 2 semaines
• Réaliser un diagnostic client en entreprise et 1 semaine en formation.
• Construire une offre technique Selon les groupes, les cours ont lieu
et commerciale à Paris, Saint-Germain-en-Laye (78)
• Évaluer l’impact financier de la solution ou Cergy-Pontoise (95).
proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scenarii
de négociation
• Maîtriser les techniques
de communication nécessaires
à la négociation
97 % 86 % 27 K €
de réussite aux Taux d’insertion Salaire moyen
examens 2020 professionnelle des sortants 2019
à 7 mois des
sortants 2019
(dont 92 % en CDI)
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