2021 2022 FORMATIONS & SÉMINAIRES - Arcana Strategia

| UNE FORCE D’APPUI AU CŒUR DE
    V O T R E I N F R A S T R U C T U R E S T R AT É G I Q U E |

    F O R M AT I O N S & S É M I N A I R E S

                    2021 - 2022

             P R O G R A M M E
     D I R I G E A N T S T R AT È G E

      I N T E L L I G E N C E S T R AT É G I Q U E &
                     COMMERCIALE
     SÉCURITÉ-SÛRETÉ ÉCONOMIQUE
              GESTION DES RISQUES
          G O U V E R N A N C E S T R AT É G I Q U E
     L’ A RT D E L A G U E R R E – S U N T Z U

|   UNE    NOUVELLE       DOCTRINE         MANAGÉRIALE             |

UN CONSTAT
        Formation immersive = Stimulation collective

                                  ’ Le monde est entré dans une
                                  ère nouvelle caractérisée par
                                  une disparition croissante du
                                  Temps et des frontières
                                  physiques et humaines. Le
                                  savoir et la connaissance ne
                                  sont plus des privilèges
                                  protégés par des frontières
                                  linguistiques ou culturelles.
 Grace au numérique, avec une vitesse toujours plus importante
et en moins de 20 ans, la technologie disruptive d'Internet et le
Big Data ont réussi à modifier puis déstructurer près de deux
siècles d'un ordre social et économique issu de la révolution
industrielle ; depuis 2020 la pandémie n’a fait qu’accélérer ces
tendances…
 Jamais le monde de l’entreprise n’a connu autant de mutations
structurelles et sociétales depuis le 19° siècle, fragilisé par
d’incessantes ruptures technologiques d’une part, mais surtout
par sa vulnérabilité croissante aux nouvelles menaces multi-
formes liées à une globalisation mondiale de la concurrence.
  Trop peu d’entrepreneurs et de managers sont aujourd’hui
armées pour anticiper et se défendre seuls face à ces incertitudes
croissantes. Le temps étant une valeur rare et parce que les
formations traditionnelles - voire ‘magistrales’ - sont conçues
dans un format académique ‘passif’, Arcana Strategia propose
des interventions immersives sur mesure et adaptables aux
enjeux singuliers de chaque entreprise.
 La formation professionnelle se doit d’être un temps stratégique
pour tous, une transmission pragmatique des générations passées
afin d’éviter que l’amnésie et l’impréparation des uns ne se
transforme en échec collectif.
J.G.

2021-2022
    P R O G R A M M E
      D I R I G E A N T
       S T R AT È G E

F O R M AT I O N S &
    S É M I N A I R E S
S T R AT É G I Q U E S

PROGRAMME DIRIGEANT STRATÈGE
          en finir avec les formations ‘passives’

   Ce programme de formation intitulé ‘Dirigeant Stratège’
s’adresse exclusivement         aux directions d’entreprises
désireuses de comprendre comment mieux protéger leur
patrimoine immatériel (actifs intangibles – facteurs humains et
informationnels) et mieux pérenniser leur développement
d’affaires.

    Basé sur une approche stratégique opérationnelle, le
programme        procède     exclusivement   de    l’expérience
professionnelle de dirigeants d’entreprises et de responsables
issus des secteurs de l’intelligence économique et stratégique
et de la sécurité/sûreté des entreprises.

  ‘ Le programme est conçu pour
  marquer les esprits par des
  mises en situation et des
  scénarios interactifs

                      TROIS OBJECTIFS

1 - Se sensibiliser aux enjeux de la gestion des risques dans
leur intégralité par des formations immersives et des mises en
situation sur mesure issues de cas réels ou réalistes.
2 – Se familiariser aux pratiques d’une « Task Force » (Mode
Projet) avec la philosophie, les fondamentaux et les processus
méthodologiques stratégiques opérationnels adaptés à son
environnement propre.
3 – Œuvrer à la maîtrise d’ouvrage et à la mise en place d’un
Comité Stratégique et Tactique, d’une Cellule d’Appui
Commercial et/ou d’une Direction Sûreté/Sécurité au sein de sa
structure.

INTELLIGENCE STRATÉGIQUE OPÉRATIONNELLE
        INTELLIGENCE COMMERCIALE

« Animer n’est pas diriger : Communication sans conscience
         stratégique n’est que ruine de l’âme… »

PHILOSOPHIE
Comprendre et maîtriser les
risques invisibles de son
environnement entrepreneurial
pour transformer les menaces
en opportunités, optimiser ses
actifs de croissance et développer
sa clientèle.

  De la ‘Business Intelligence’ à l’exploitation de sources
d’informations ‘ouvertes’, les entreprises font face à de
véritables défis concurrentiels et commerciaux et la majorité des
créateurs et collaborateurs de l’entreprise ne sont pas assez
préparés et rarement soutenus dans leurs techniques de
démarchage, de ciblage ou de méthode de vente.

 Le programme et ses modules est le fruit de plus de vingt années
d’expérience terrain, en France et à l’international dans le
développement d’affaires et la recherche de partenariats
stratégiques. Il renforce les meilleures pratiques commerciales
par un soutien stratégique opérationnel.
QUELQUES THÉMATIQUES ET MODULES

- Politique Commerciale et stratégies de vente : confondre
‘animation’ et direction des ventes ;
- Veille sectorielle et concurrentielle : savoir cartographier le
champ de bataille (méthodes et outils) ;

INTELLIGENCE STRATÉGIQUE OPÉRATIONNELLE
        INTELLIGENCE COMMERCIALE

QUELQUES THÉMATIQUES ET MODULES (suite)

- Techniques de vente et pilotage des performances ;
- OSINT et les nouvelles stratégies commerciales de
prospection ;
- Études Prospectives : mieux anticiper l’avenir pour renforcer
ou diversifier ses activités : Techniques et méthodes ;
- Renseignement d’affaires : Comment évaluer ses fournisseurs,
ses partenaires stratégiques et ses clients ;
- Management Commercial : les clefs de la pensée stratégique ;
- Développement d’affaires : Quelles sont les nouvelles
perspectives économiques sectorielles et para-sectorielles ? ;
- Transition numérique : Business Intelligence, e.réputation et
notoriété, SEO-Référencement (structured content) ;
- Partenariats, M&A et Pactes Stratégiques Sectoriels ;
- Export et Partenariats Internationaux ;
- Financements Territoriaux et Européens ;
- Études de marché avancées.

‘Ce programme est le fruit de plus de
vingt années d’expérience terrain, en
France et à l’international dans le
développement d’affaires et la recherche de partenariats
stratégiques. Il renforce les meilleures pratiques commerciales
par un soutien humain et des techniques opérationnelles.
Ce programme change la donne en effectuant une franche
distinction entre une ‘animation des ventes’ et un management
commercial stratégique.

SÉCURITÉ-SÛRETÉ ÉCONOMIQUE
                GESTION DES RISQUES
    “On ne peut engager d’actions sans une culture de protection”

PHILOSOPHIE
 Outre les 50 types de risques
économiques et menaces
recensées au sein des PME, rares
sont les organisations qui ont des
vigies ou possèdent des cellules
pour les détecter.
 Ce Programme comprend plusieurs modules et vous permet de
prendre conscience des nombreux risques propres à votre
structure et à votre secteur d’activité. La reconnaissance de ses
vulnérabilités vous permet d’engager selon vos priorités, les
moyens humains, techniques et financiers pour renforcer vos
positions. Intégré aux processus d’évaluation des risques en
matière de gouvernance, il entre en compte dans une démarche
ISO – 31000, 27000 et la future 22342 – ainsi que les initiatives
AFNOR en matière de management de la sûreté préventive.
le module vous sensibilise à l’ensemble des risques essentiels à
votre sécurité économique identifiés par la Sous-Direction de
l’Anticipation Opérationnelle (SDAO) du Ministère de
l’Intérieur.
QUELQUES THÉMATIQUES ET MODULES
- Comment élaborer et renseigner une cartographie des risques
(forces et faiblesses endogènes et exogènes) ;
- Comment identifier ses richesses réelles : qu’est-ce qu’un actif
tangible et intangible ? ;
- Management : pourquoi et comment composer un comité
stratégique ? Comment l’animer ? ;
- Cybersécurité : Sécuriser ses communications et ses réseaux,
les normes 27001 et le RGPD – La fonction DPO ;
- Hygiène Informatique et des communications – Les dernières
recommandations (ANSSI) et technologies disponibles ;

SÉCURITÉ-SÛRETÉ ÉCONOMIQUE
               GESTION DES RISQUES

QUELQUES THÉMATIQUES ET MODULES (suite)

- Renseignement et Sécurité des Affaires : Comment évaluer son
partenaire Stratégique ;
- Investigations : expertise judiciaire (Compliance niveau
instruction) ;
- R&D : probabilités d’atteintes au savoir faire – savoir définir
un niveau de sensibilité de votre propriété intellectuelle ;
- Ressources Humaines : recrutements et vérifications ;
- Sécurité Physique: diagnostique des priorités - quels besoins et
quels fournisseurs pour garantir votre périmètre professionnel et
sécuriser vos actifs tangibles.

‘ S’engager sur un premier
diagnostique de sûreté-sécurité
préventif vous permet de visualiser
de manière cartographique
l’ensemble des vulnérabilités ou
failles structurelles tangibles et intangibles de votre société.
Apprendre à connaître les méthodes et les pratiques offensives
couramment utilisées pour empêcher, diviser ou réduire les
marges de manœuvres d’une société est vital pour préserver sa
pérennité.

GOUVERNANCE STRATÉGIQUE
                 INFRASTRACTIQUE ©

PHILOSOPHIE
  Le programme de ‘Gouvernance Stratégique’ a été initialement
conçu en 2015. Il est le fruit de 20 années de constats professionnels
de terrain. Baptisé : ‘ Dirigeant Stratège ‘ , celui-ci procède d’une
synthèse des meilleures pratiques de management au sein de
structures privées ou institutionnelles reconnues. Il est la synthèse
opérante des meilleures solutions de gouvernance stratégique et de
protection de votre entreprise.

 Son acronyme ‘Infrastractique’ est l’abréviation d’Infrastructure
Stratégique et Tactique : un programme de management de rupture et
d’anticipation. Celui-ci intègre des facteurs de forces structurelles
couplées à des dynamiques managériales au sein d’une organisation
proche de celle d’un centre de commandement opérationnel. Ce
programme participe des bonnes pratiques en matière de sûreté-
sécurité et assure la mise en place d’une infrastructure basées sur des
cellules stratégiques et une organisation en mode ‘projet’.

UNE MÉTHODE SIMPLE ET EFFICACE
Basée sur une cartographie précise, elle reprend les fondamentaux
d’une organisation de type ‘gestion de crise’.

1 – Connaître ses vulnérabilités : cartographie en trois cercles
d’influence et de contraintes ;
2 – Priorisation des urgences et les moyens dans le temps ;
3 – Création de cellules internes ad hoc en mode projet/directeur.

L’ART DE LA GUERRE DE SUN TZU ET SES
       DÉCLINAISONS CHINOISES ET JAPONAISES

  Ce programme exclusif s’effectue dans le cadre de séminaires
             stratégiques et tactiques avancés.

 Plusieurs approches et formats sont disponibles : de la simple
sensibilisation aux méthodes conventionnelles ou non
conventionnelles à la mise en situation opérationnelle sur la
base de cas d’entreprise sur mesure. Comprendre et maîtriser
les risques invisibles de son environnement entrepreneurial
pour transformer les menaces en opportunités est un art qui est
avant tout un ‘état d’esprit’.

 Le Sun Tzu : « L’art de la guerre » – le Traité le plus connu –
est ainsi décrypté par thématiques – blanches et sombres
(méthodes ordinaires et extra-ordinaires). Si le Sun Tzu
participe d’une certaine manière à ce que les grecques
appelaient la ‘Mètis’ (ou l’intelligence stratégique), l’esprit
‘stratège’ des Chinois et des Japonais comprend des dizaines
d’ouvrages moins connus ou ésotériques, dont des méthodes
ou manuels souvent inconnus des Occidentaux.

L’ART DE LA GUERRE DE SUN TZU ET SES
       DÉCLINAISONS CHINOISES ET JAPONAISES

TRAITÉS DE STRATÉGIE ABORDÉS

 La Chine : Les sept traités de l’art militaire de la Chine
ancienne ; Guiguzi : l’art de la persuasion ; Han Fei Zi : l’art
de gouverner ; Sun Bin : le traité militaire ; Les 36
stratagèmes ; Le Ho-kouan-tseu : Précis de domination ; Le
Houai-nan-tseu : L’art de gouverner ; Le Guide de l’Empereur
Tang etc...
 Le Japon : Au Japon, le shintoïsme et les pratiques spirituelles
endogènes possèdent certains aspects plus ‘ésotériques’ au
travers du Hei-ho ; les analyses du Sermon du Tengu de
Shozanshi ; le ninjutsu et son codex ; le Go Rin No Sho ou Traité
(tactique) des 5 roues de Miyamoto Musachi.

QUELQUES THÉMATIQUES ET MODULES
- Intelligence culturelle : notions de négociation interculturelle
avec les Japonais et les Chinois.
- L’Art de la Persuasion et les stratagèmes cognitifs pour
convaincre.
- Dirigeant Stratège : La ligne managériale Sun Tzu (entre le
Lean et le Kaizen Management System).
- Strategos – Stratégie : Définitions historiques et philosophies
(de la Mètis des grecques à l’intelligence politique de la Chine
Antique)
- Guerre économique : Chine et Japon, un entreprise étatique et
stratégique (pratiques et techniques d’influence, de
renseignement et d’espionnage économique).
- Sun Tzu : « L’art de la guerre » décrypté par concept et
thématique – blanches et sombres (méthodes et techniques
ordinaires et extraordinaires).
- Le taoïsme : source d’influence dans les pratiques stratégiques
offensives et défensives, approches régulières et irrégulières.

SON FONDATEUR
                         Jérôme GABRIEL

                                  Après avoir fait ses premières armes
                               pour le Commerce extérieur en tant que
                               spécialiste interculturel et géopolitique
                               sur la zone Asie Pacifique, Jérôme
                               Gabriel a travaillé de nombreuses années
                               en Asie (Asie du Sud-Est , Chine et
                               Japon) dans le négoce international et le
                               Corporate consulting.

  Ancien Directeur d’un service d’intelligence économique (Corporate
Intelligence & Investigation) et de Protection des entreprises (Risk
Management), J.G. a fondé en 2019 le cabinet d’étude ARCANA
STRATEGIA dans le but d’accompagner les entreprises et les institutions
publiques et privées dans leur gouvernance stratégique, le
développement d’affaires, la prévention et la gestion des risques (Sûreté
économique).
  Expert d’état nominé en Intelligence Économique et Protection des
Entreprises, J.G. possède une certification européenne en matière de
lutte contre la fraude et la protection des biens et des personnes’ de
l’Institut National des Hautes Études de la Sécurité et de la Justice
(INHESJ – École Militaire - Paris).
 J.G. est activement engagé à promouvoir l’intelligence économique et
la stratégie d’entreprise en tant qu’écrivain, formateur et conférencier.
Auteur de trois ouvrages sur l’Art de la Guerre de Sun Tzu et de la
traduction du dernier rapport du Conseil national du renseignement
états-unien Global Trends 2040, il collabore depuis 2018 auprès de
plusieurs institutions et journaux francophones à promouvoir une
organisation stratégique de gouvernance au cœur du management des
entreprises (infrastractique ©).
 Formateur et conférencier, il participe activement à sensibiliser les
dirigeants d’entreprises à la prévention et à la gestion des risques et des
crises au travers de programmes opérationnels basés sur des scénarios
immersifs de cas réels ou réalistes.

ΛRCΛNΛ STRΛTEGIΛ
| R E N F O R C E R S A G O U V E R N A N C E S T R AT É G I Q U E |

              P O U R P L U S D ’ I N F O R M AT I O N S
        C O N TA C T @ A R C A N A C O N S E I L . C O M

         LY O N – PA R I S – G E N È V E - B R U X E L L E S

      W W W. A R C A N A S T R AT E G I A . C O M