Assemblée Générale du SEPM 7 juillet 2016

Assemblée Générale du SEPM
       7 juillet 2016

Un contexte économique tendu

      Un marché publicitaire difficile
          • 2015 : -5.6% (PQN à -6.7%, « médias historiques »*stables). IREP
          • 2016 : 1er trimestre à -4.9% (PQN à -10.5%, « médias historiques »* à -0.1%. IREP)
          • Prévisionnel -8.2% sur l’ensemble de l’année. Zenith

      Diffusion print : vente au numéro et abonnements en baisse en 2015
          • DFP : Baisse de 6.9% , -20% en 3 ans.
          • VAN : -6.7% en volume, -2% en valeur. Baisse d’1/3 en volume en 5 ans et d’1/4 en
            valeur.
          • Les abonnements jouent moins leur rôle stabilisateur : -5.8% , -13.6% en 3 ans.

    * « Médias historiques » : TV, radio, cinéma, presse, publicité extérieure

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   Numérique : des ventes en hausse mais encore peu significatives
     • Près de 3% de la diffusion, des ventes qui ont plus que doublé en 2015, en
       incluant les ventes tiers.

   Audience : des audiences tirées par le numérique
      • Toutes les familles de presse magazine profitent de l’apport de la mesure tablette
        dans One Global V1 2016.
      • Total magazines : +5.1% avec tablette, -2.8% sans. One Global V1 2016.
      • Les Français lisent en moyenne 5.6 titres de presse, dont 4.3 magazines. (4.6 en
        2014). ONE 2015

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La tension du marché crée les conditions
d’un travail de rationalisation de la filière.

Un SEPM solidaire y montre sa totale
détermination par sa pugnacité et
l’efficacité de ses actions.

1. Rationalisation des outils de mesure :
la création de l’ACPM

   La fusion Audipresse/OJD : le projet d’une « maison des études » qui assure :
      • Une promesse d’efficacité pour les utilisateurs
      • Une gouvernance qui permet à la presse magazine de peser (41 % de
        part de voix au CA, 43 % au comité Audience et sa présidence, 25% au
        comité Diffusion)
      • L’obligation d’organiser en amont la position de chaque famille de presse
      • Une réflexion prospective sur l’évolution des études (le think tank)
      • La simplification et la dématérialisation des procédures de contrôles
      • Des économies de fonctionnement
      Déjà d’importantes décisions sur les ventes numériques (tarif minimum
abonnements, ventes tiers, notamment)

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Le SEPM déménage … pour participer à la création
de la « maison de la communication »

   La création de l’ACPM a été l’élément déclencheur du déménagement du SEPM

   Périmètre du projet : ACPM/ SEPM/ IAB/ Affimétrie… au moins

   Plus de partage et d’échanges, et des économies

   44 rue Cambronne ( XVe), 1er novembre 2016

   Prise à bail par l’ACPM

   35 % d’économies pour le SEPM sur les frais de location

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2. Tarifs postaux et barèmes messageries : 2 dossiers où la
solidarité et la détermination de la presse magazine s'expriment

     La perspective d’une discrimination par les contenus portait en germe le
     risque d’une rupture de solidarité entre magazines

     L’enjeu politique et économique a permis de souder le CA du SEPM et de
     construire une réponse puissante, signe de détermination

    Même unité et fermeté de la position dans le débat sur les barèmes, au sein
     du CA Presstalis. Pour le SEPM, les deux familles de presse doivent tendre
     vers le même taux d’intervention, ce qui ne signifie pas que les quotidiens
     doivent couvrir leur déficit

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3.Réforme de la distribution : un grand pas en avant …
que menace la crise des MLP

     La nouvelle gouvernance MLP avait permis, tout en maintenant une saine
     concurrence, d’engager les réformes structurelles et de dégager les
     économies nécessaires à la filière distribution

     Des projets stratégiques ont avancé grâce au dialogue industriel entre les
     deux messageries : schéma directeur et décroisement des flux; SI commun;
     référentiel réseau

    De très nombreuses interrogations suite à l’AG MLP du 21 juin

     Une nouvelle équation sociale difficile ?

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4.Les Magazines de l’Année nouvelle formule :
une démonstration d'énergie et de confiance dans l'avenir du média

  Un message fort dans tous les magazines, et en affichage chez
   Relay :
   « Avec du recul la presse magazine vous donne de l’avance »

  Une mobilisation plus importante de la profession

  Institutionnels et partenaires impressionnés par l’énergie
 et la passion de la profession

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5.Publicité : création d'une filière communication

   Périmètre : SEPM/AACC/Udecam/SRI/IAB/SNPTV/UPE/IREP/Syntec RP

 Un travail collaboratif inédit, emmené par Mercedes Erra
 Visée : présenter à E . Macron en novembre un projet de « contrat de filière »
 Catalogue de mesures destinées à répondre aux objectifs partagés
 La publicité, levier de croissance, d’innovation, de transformation sociale, et
de valeur pour les entreprises

 Nécessaire stabilité des modèles économiques, environnement juridique et
fiscal, enjeux de la propriété intellectuelle et de la rémunération

 Une quinzaine de propositions concrètes, qui vont de la création d’un
observatoire de la publicité à une « pause réglementaire » …

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La Poste, priorité n°1 du SEPM

Le contexte

 Quelle équation tarifaire pour l’après-Schwartz ?

   Sur le papier, le déficit postal est « réputé réglé »

 Mais la baisse de la dotation publique vs/ les accords et la question du
  moratoire donnent des leviers à la Poste

   Baisse des volumes postaux dans une économie de coûts fixes

 La Poste bénéficie du soutien de l’Etat-actionnaire, sans parler de son poids
  politique et social

 Le rapport Giannesini, jamais publié, ne remet pas en cause la construction
  du déficit du transport postal de presse. Il aurait préconisé des
  augmentations de tarifs ahurissantes, déclarées irréalistes par l’ensemble des
  parties

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Les arguments du SEPM

 Les coûts affectés au transport et à la distribution de la presse sont pour
  partie artificiels. La Poste ne veut (peut) pas en convenir car il en va du
  maintien de la dotation publique

 Le magazine est un produit postal idéal : volumes, régularité, prévisibilité,
  homogénéité et niveau de préparation

 Pour les magazines, la Poste française est la plus chère d’Europe (objet moyen
  tarifé 8 % au dessus de la moyenne UE) hors cas GB atypique

 Les hausses tarifaires prévues sont mortifères pour la Poste elle-même
  (compétitivité du portage pour un nombre croissant de titres)

    Nécessité d’un accord industriel avec la Poste

Juin 2015 : les arbitrages gouvernementaux ruinent une
discussion de 18 mois menée avec la Poste, proche d'aboutir

  Après 18 mois d’intenses négociations incluant la remise à plat des process
 postaux, le SEPM et la Poste étaient proches d’un accord :

     - à 2,5% (SEPM) ou 3% (La Poste) inflation comprise
     - assorti d’un principe de forfait (engagement sur des volumes à l’année)
 pour les gros volumes, et d’une livraison en vrac pour les fichiers les moins
 préparés (liasses département, toute France à trier)

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 Décision de classer les titres non IPG en 2 catégories : « loisir et
divertissement », et « connaissance et savoir »
 Une commission de magistrats aurait procédé au premier classement
 Trajectoires tarifaires différenciées : + 5 % et + 3 % respectivement, hors
inflation, de 2017 à 2022 (ie + 38 % et + 23 % sur la période, incluant 2016)
 IPG : + 1 %/an (soit + 7,2 % sur la période). QFRP sans augmentation

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Le SEPM engage des actions puissantes,
inédites dans leur ampleur

  Recours à des conseils extérieurs à l’expertise reconnue :
    • O. Salesse sur l’économie postale
    • Cabinet Fréget sur les aspects juridiques / concurrence
    • Agence Madame Bovary pour le projet de campagne

  L’investissement du SEPM et l’engagement budgétaire sont à la
   hauteur de l’enjeu

Une riposte du SEPM en deux axes : 1. Le volet politique

 Combattre la discrimination entre genres éditoriaux qui signe une ingérence
  de l’autorité publique dans les contenus (la « bonne » et la « mauvaise »
  presse) :

     • Par un recours en excès de pouvoir basé sur l’atteinte aux libertés
       fondamentales :

         ‒ Rupture d’égalité devant le Service Public sans motif d’intérêt général
         ‒ Atteinte à la liberté d’expression
         ‒ Atteinte au pluralisme de la presse
         ‒ Violation des règles de concurrence

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• Par une campagne de communication très puissante dans
tous les titres de la presse magazine, mettant en lumière le
mépris manifesté à l’égard de la presse populaire.

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2. Le volet économique :
définir une équation tarifaire acceptable

  Convaincre les pouvoirs publics (dont Bercy) de l’aberration des hausses
   tarifaires prévues

  Le SEPM obtient de la DGMIC la commande d’un benchmark tarifaire
   européen incontestable

  Maintenir la pression sur La Poste par une action juridique puissante, inspirée
   du modèle Telecom :

     • Demande d’ « offre spécifique » dégroupée, les éditeurs agissant en
       tant que clients mais aussi en se constituant opérateur postal (lettre AR
       du 01/06)
     • Si offre insatisfaisante, saisine de l’ARCEP en « règlement de différend »
     • Possibilité d’action devant l’ Autorité de la concurrence ou la Commission UE

Une première victoire, mais beaucoup reste à faire…

 Abandon du projet de segmentation des titres confirmé officiellement par le
  cabinet de la Ministre de la Culture le 24 juin

 Intenses discussions autour de la fixation du niveau des augmentations
  postales (La Poste, la Culture, Bercy, Matignon)

 Quelques sujets résiduels dans l’équation tarifaire générale (moratoire,
  suppléments)

 Le SEPM maintient sa pression et engage la constitution d’un transporteur
  postal alternatif (travail engagé avec Presstalis, France routage)

         Aboutissement à la fin de l’été ?

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Les conditions d’une accélération de la
réforme du système de distribution
sont-elles encore réunies ?

Les avancées à date, permises par un
nouveau dialogue entre messageries

 Contexte : VAN - 11% en volume pour les deux messageries en cumul à fin
  avril, effet Charlie compris. -8,28 en CA

 Plusieurs chantiers menés de façon concertée, dans l’intérêt de l’ensemble de
  la filière :

     • La finalisation du schéma directeur
     • Le SI commun
     • Le projet de redéploiement de la presse dans les centres-villes où les
       points de vente traditionnels ferment

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Economies, évolution du chiffre d'affaires et barèmes :
l'équation économique de Presstalis

 Les plans d’économie ont été tenus, synonymes d’une baisse considérable
  d’effectifs (1100 personnes)

 En perte jusqu’en 2012, Presstalis est in boni depuis 2013

 Le résultat annuel doit être porté à 15-20M€. Cet objectif est repoussé de
  2017 à 2018 (retard S.I)

 L’enjeu des barèmes : un même taux d’intervention pour les quotidiens et
  les magazines. Puis, si nécessaire, une hausse très réduite qui permettrait
  de préserver les équilibres fondamentaux de la messagerie

 Une question délicate en cours de traitement. Le CSMP et l’ARDP sont
  garants des équilibres généraux du système.

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SI commun

 Un objectif à 10 M€ d’économies par an pour la filière, reporté à 2018. Coût
  d’investissement (build) et d’exploitation (run) pour chaque messagerie à
  traiter dans le cadre de la SCIDP sous le contrôle du CSMP

 Un sujet très complexe, du fait des spécificités de la presse :

    • TMS (gestion du transport) et WMS (gestion de la répartition au N2) mis
      en place
    • APS (prévision des ventes et réglage par PDV) a pris du retard : S2 2016
      pour les quotidiens, 2017 pour les magazines (Prisma Media et Uni-
      Editions en test en septembre 2016)
    • Facturation N3 / portail diffuseurs : 2018

Rémunération N3 : la demande pressante de l'UNDP

   Contexte : 24 800 points de vente actifs à date. 1000 PdV perdus par an (-4% en 2015)

   Le plan rémunération voté en 2014 : +0,5 point en 2015, +0,5 en 2016, +0,7 en 2017,
    ce dernier sous condition de réalisation d’économies suffisantes dans la filière

   Sur la base d’une grille établie à partir des travaux du SEPM, ces augmentations
    ont commencé à bénéficier aux éléments les plus performants du réseau

   L’UNDP rappelle les éditeurs, les messageries, le CSMP et les pouvoirs publics à
    leurs engagements

   Le respect du calendrier nécessite de lancer dès septembre 2016 l’analyse :
    •   de l’évolution des charges assurées par les différents acteurs du N2
    •   d’un système de rémunération par unité d’œuvre tenant compte de ces
        évolutions

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Le SEPM ouvre une réflexion
sur la capillarité de centre-ville

  25 % de la baisse de CA en VAN est imputable à la fermeture des points de vente

  Le centre-ville concentre la clientèle de la presse magazine

  La proposition : identifier les opportunités d’un retour de la presse à travers
   le réseau du commerce organisé (Monop’, A2Pas, Carrefour Market…)

  Un groupe de travail est lancé à l’initiative du SEPM, en concertation avec le CSMP

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Loi de transition énergétique :
les actions du SEPM diminuent l’impact
pour les éditeurs

Un contexte politique sensible

 La LTE en discussion pendant la préparation de la COP 21

 Une loi portée par Ségolène Royal, ministre de l’Ecologie et du
  Développement Durable

 Nécessité de dépasser les oppositions entre les familles de presse

 Le sujet des plastiques (blisters) jugé non négociable
 Des risques particulièrement lourds :
      • Eco-contribution papier : risque évalué aux alentours de 24M€ annuels
      sur l’ensemble du tirage de la presse magazine
      • Interdiction des blisters non biocompostables au 1er janvier 2017 : risque
      de multiplication de la facture emballages par 3 ou 4 (+ 6 à 9M€ annuels
      pour la presse magazine)

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Eco-contribution papier : de gros risques évités

 La mise en place par le SEPM de campagnes volontaires d’incitation au tri dès
  2009 a été décisive

 Un lobby du SEPM efficace au moment du vote de la loi et au sein de la
  mission parlementaire Bardy-Miquel :
     • Le principe d’une contribution « en tout ou partie » en nature pour la presse
       est inscrit dans la loi
     • Assujettissement de la presse sur des critères environnementaux et non de
       contenu (décision du Conseil constitutionnel)
     • La sur-pondération du papier recyclé n’a pas été retenue. Elle aurait
       handicapé les magazines.
     • Les invendus sont sortis de l’assiette de contribution
     • Application d’un abattement forfaitaire de 10 à 15% sur le tarif du barème
       éco-différencié (54€/tonne) pour les exemplaires lus en entreprise

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Le décret publié hier au JO confirme les propositions
du rapport Bardy-Miquel

   La base : BED d’Eco-Folio et système de bonus-malus (10% max de bonus / 15%
    max de malus) + abattement forfaitaire presse

   4 critères pour déterminer la part en nature/en cash. Chacun valorisé à 25 % :
      1. Papier 100% recyclés ou issus de forêts durablement gérées. A partir de 2020 :
        au moins 50% de papier recyclé.
      2. Pas plus d’un élément perturbateur de recyclage (vernis UV, colle,
        échantillons…). A partir de 2020 : le blister abonnés sera considéré comme un
        élément perturbateur de recyclage
      3. Distance papetier  imprimerie  plateforme de distribution (Presstalis, STP…)
      < 1500 KM.
      4. Transparence sur les caractéristiques environnementales des produits (logo
        Triman, indication de l’origine du papier…)
(Les pages de publicité sont valorisées à 50% du montant brut pour calcul de la
contribution en nature)
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La facture finale est allégée pour les éditeurs

    Pour la presse magazine dans son ensemble : 13M€ (vs 24)

    Pour les titres : une estimation réalisée par le SEPM (11 éditeurs, 70 titres) donne
     une répartition nature/finances à 80%/20%

    Corrélativement, nombreuses pages de publicité à prévoir (20-25 pour certains
     titres TV)

    Deux dossiers techniques à constituer d’ici 2020
       • Pour sortir les blisters de la liste des éléments perturbateurs de recyclage
       • Pour démontrer que l’objectif de 50% de fibres recyclées en 2020 est
         inatteignable

    Un outil SEPM qui vous permet de calculer l’impact pour vos titres
       • Constitué en deux volets : le premier pour la situation entre 2017 et 2020 et
         le second anticipant l’après 2020

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Blisters : le SEPM travaille à des solutions alternatives

    La sensibilité du sujet impose des réponses techniques :
        • Le SEPM parvient à réorienter la stratégie de la filière vers une approche
          technique globale vs/ la recherche d’une impossible modification législative d’ici
          fin 2017
        • Présenter à la Direction générale de la prévention des risques (Ministère de
          l’Ecologie et du Développement durable) un plan de montée en charge graduelle
          des emballages respectant la législation afin d’obtenir un moratoire des
          sanctions, que la loi ne prévoit d’ailleurs pas
    Deux pistes principales identifiées par la commission DD du SEPM :
        • L’offre à découvert de la Poste (acheminement sans emballages)
         N’intéresse pas tous les titres (bloc adresse = ¼ de page, problème des encarts
         jetés, question de la protection des exemplaires)
        • L’emballage papier, une piste prometteuse à approfondir :
         - Bons résultats des tests réalisés par Bayard
         - Négociations en cours avec la Poste sur la neutralisation du surpoids
         - La question de l’investissement pour les routeurs (10M€ pour l’ensemble des acteurs)
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Au plan social

Le SEPM continue à animer le dialogue social,
là où la situation de la branche le permet
 Création d’une complémentaire santé dédiée aux journalistes pigistes :
   • Signature en septembre d’un accord collectif par l’ensemble des syndicats de
     journalistes et des organisations patronales de presse, après 18 mois de négociation,
     étendu à l’audiovisuel :
      - En réponse à l’obligation légale d’une couverture santé pour tous (01.01.2016)
     - Pour sécuriser le principe d’un traitement différencié au regard de la notion de
     « catégorie objective » (validation du dispositif par la DSS )

   • Evolution corrélative du régime de prévoyance (complément de financement de 0,327 %) :
      - Mutualisation entre formes de presse, et cofinancement par tous les employeurs
     - Le régime de santé intègre le maintien des garanties (portabilité)
     - Création d’un fonds collectif pour la santé : démarches allégées pour l’entreprise,
     et régime piloté par la profession
     - Un dispositif ouvert à tous les pigistes…mais la prise en charge par le fonds varie
     selon le montant de cotisations versé par l’employeur (0,08% PASS = 7608 € de piges /an)

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..

 Adoption d’un nouveau cadre conventionnel pour la formation professionnelle
  pour les journalistes rémunérés à la pige
   • Signature d’un accord interbranche presse avec le SNJ, la CFTC et la CFE-CGC
     (09.03.2016) après 4 mois de négociation permettant une entrée en vigueur dès 2016.
     La procédure d’extension est en cours.

   • Adaptation de l’application de la loi du 5 mars 2014 aux spécificités des pigistes, dans
     l’esprit de l’ancien accord de 2009 devenu obsolète :
      - Faciliter leur accès à la formation et sécuriser les fonds dédiés
      - Maintien d’un dispositif mutualisé et d’une gestion externalisée par l’AFDAS
      - Reconstitution de la commission paritaire dédié, avec un budget dédié

   • Prise en compte de la réaffirmation de l’obligation légale de formation de l’employeur
     et de la baisse de la contribution légale de 1,6 % à 1% :
      - Instauration d’une contribution conventionnelle de 0,3 % (montant annuel brut des piges)
      - Création d’un « suivi de parcours de professionnel personnalisé »
      - Allocation pour l’indemnisation des formations sous la forme d’un forfait horaire versé
        aux pigistes.

Mais la situation économique l'oblige à dénoncer les
conventions collectives et à ouvrir des négociations

 Dénonciation des conventions collectives des cadres et des employés, des
 annexes (barèmes). Organisation d’une réunion le 6 avril pour exposer le
 contexte aux syndicats :
    − Situation économique, tous les autres leviers de coûts ont été actionnés
    − besoin d’adaptation du cadre social pour préparer l’avenir et rebondir

     Les points ouverts à la négociation :
      • Les indemnités de licenciement
      • Les indemnités de départ et de mise à retraite
      • La période d’essai
      • Le champ d’application des conventions
      • Le remplacement
     Les négociations, ouvertes le 21 juin, se déroulent selon un calendrier déterminé
    (une réunion/mois sur douze mois) dans un climat très tendu.
                                                                                   37

Le statut du journaliste reste sanctuarisé..

   • Une Convention collective interprofessionnelle (presse écrite, radio, audiovisuel)
   • Le code du travail (montant des indemnités de licenciement, Commission arbitrale
   clause de cession)

    Vers un renforcement des principes déontologiques dans la loi de 1881 ?

   ‒ La proposition de loi « liberté, indépendance et pluralisme des médias » dite Bloche
     instaure un droit de refus du journaliste et oblige chaque entreprise à se doter
     d’une charte de déontologie
   ‒ A ce stade de la discussion la notion d’« intime conviction » du journaliste a été
     évitée, au profit du recours aux principes déontologiques de l’entreprise
   ‒ Le sénat plus à l’écoute des arguments des éditeurs que l’Assemblée nationale
     (échec de la CMP)
   ‒ Le SEPM reste vigilant pour maintenir une solution équilibrée et respectueuse des
     organisations de travail et des modes de collaboration dans les entreprises
   ‒ Les avancées sur le secret des sources seront en revanche intéressantes, compte
     tenu de la position de l’Assemblée nationale (sur le délit de recel de violation de
     secret de l’instruction notamment )

Améliorer le modèle économique du web

L’enjeu de la création d’un droit voisin
pour les éditeurs de presse

 • Etudiée au niveau européen (réforme de la directive « société de
   l’information » de 2001)
 • La France s’est également emparée du sujet (« mission Franceschini »)
 • Constat : les droits des éditeurs ne sont plus suffisamment protégés dans
   l’univers numérique
 • Demande d’un droit voisin attaché au « titre de presse », sur le modèle de
   l’audiovisuel
  Créer un véhicule juridique pour :

     - Maîtriser l’autorisation d’utilisation des contenus
     - Faire reconnaître qu’au-delà du droit d’auteur qui rémunère les contenus
     existe une valeur additionnelle qui doit être rémunérée (id. radio,
     événements sportifs)
     - Dans ce schéma-là, peuvent être traités les agrégateurs, la copie privée…

La question des cookies

   Intervention de la CNIL pour faire respecter ses recommandations « cookies » issues de
    la loi de 2011 (modifiant la loi de 1978)

   Enjeu principal : le consentement préalable au dépôt de cookies

     • Risque maximum évalué à 20% du CA publicitaire (d’après taux de rebond hors scroll)
     • Absence de maitrise de l’éditeur en raison de la forte intermédiation
       (programmatique…)
     • Inflexibilité particulière de la CNIL française

 La profession multiplie les initiatives :
     • Rencontre avec la présidente de la CNIL. Engagement sur un moratoire relatif à la
       question du consentement préalable, dans l’attente d’un benchmark européen
     • Rendez-vous avec le cabinet Lemaire
   La révision de la directive « e-privacy », occasion de faire évoluer la législation européenne

   Néanmoins, tendance de l’UE à un durcissement de la protection des données
    personnelles
                                                                                             41

La question des adblockers

   Une menace grandissante pour le modèle économique numérique qui oblige à une
    réaction collective
     • Le taux d’utilisation des adblockers est estimé en France entre 15% et 30%, avec
       une projection de 50% dans 3-4 ans.
     • Mi-2015, un manque à gagner évalué à 20% des recettes publicitaires. Un taux
       de pages bloquées de l’ordre de 25%.
   Une opération du Geste soutenue par le SEPM
     • 30 sites d’éditeurs du SEPM ont participé à l’opération lancée le 21 mars.
     • plusieurs formes : du simple message pédagogique soulignant l’importance de
       la publicité, au blocage partiel ou total de l’accès au contenu.

        Baisse moyenne du taux d’adblocking comprise entre 10 et 20%
        Pas de « bad buzz » significatif
       Pas de baisse d’audience observée
   Un renouvellement de ce type d’opération
   S’engager sur des formats non intrusifs…?
                                                                                      42

Comment appréhender les nouvelles formes
de diffusion numérique de la presse ?

 L’enjeu des audiences déportées (Facebook Instant Articles, Google AMP…)
    • Question posée à l’ACPM et à Médiamétrie : faut-il comptabiliser l’audience
      réalisée par les éditeurs sur ces plateformes dans leurs chiffres d’audience ?
    • Décision ACPM : Courbe d’expérimentation insuffisante pour une décision à date

 L’enjeu de la convergence contenus-réseaux : SFR Presse
    • Les exemplaires diffusés via SFR Presse (17M d’abonnés au total, dont 14M pour
      lesquels l’offre est incluse dans le forfait) doivent-ils être considérés comme de la
      diffusion individuelle ou de la diffusion par tiers ?

 Apres discussion, recommandation d’une qualification de « diffusion par tiers »
  (facture TTC inchangée, absence de consentement explicite)
    • Les éditeurs estiment majoritairement que cette évolution ouvre des perspectives
      intéressantes
    • Nécessité d’accompagnement et d’adaptation en fonction de la courbe
      d’expérience
                                                                                      43

La sécurisation des contenus

La sécurisation des contenus : un objectif pour le SEPM

 La prestation de veille contre le cyber-piratage avec Leak ID depuis 2012

 Aujourd’hui 14 éditeurs, 38 titres
    • 525.000 liens supprimés au total, 200.000 cette dernière année.
    • plus de 1.2 million de liens Google notifiés
    • Dépasser 50 titres permettrait de bénéficier de tarifs encore plus
      avantageux…

… partagé avec la filière photo

 Implication particulière du SEPM dans le comité de suivi des accords Brun-
  Buisson (recommandations sur champs IPTC, solutions technologiques de
  protection des photos)

                                                                              45

Une nouvelle formule des MDA qui
implique le réseau de vente

Le partenariat avec Relay mobilise les gérants et apporte
dynamique et visibilité aux MDA

    Le palmarès tenu secret permet de conserver le suspense et l’intérêt
     de tous les participants jusqu’à la remise

    Les 12 participants Relay au Jury apportent de l’enthousiasme, de la
     fraicheur et une plus forte sensibilité commerciale

    Important relais affichage et écrans de la campagne presse magazine
     dans 750 points de vente, en plus des 113 titres qui l’ont publiée

    Forte communication de Relay sur le Prix auprès de son réseau de gérants

    Une image très positive du média transmise à Relay, réseau de vente
     majeur pour la presse magazine, et au-delà.

    Mise en avant des lauréats via :
     • Un totem dans 200 points de vente Relay
     • Une animation sur les écrans extérieurs de ces points de vente
                                                                                47

Les Magazines de l’Année :
reflet de la diversité et des talents du média presse magazine
Magazine de        Prix de               Meilleure            Meilleur coup         Meilleure
  l’année      l’innovation              enquête               éditorial           couverture

        Meilleur
     développement            Magazine         Coup de cœur         Coup de cœur
       de marque               passion            SEPM                 Relay

                                                                                   48

Le SEPM organise la visibilité de la presse
magazine auprès de différents publics

Le mois de la presse culturelle – 6e édition

    Une opération du groupe de la presse culturelle

 Juillet/août 2016 : mise en avant d’un « espace culturel » en
  points de vente via deux opérations sur les réseaux de
  diffusion Relay et Nap, au moment stratégique des départs en
  vacances d’été :
       ‒ Relay : 8 titres dans 120 points de vente
       ‒ Nap : 8 titres dans 200 points de vente

    Le mois de la presse culturelle 2015 avait permis de constater :
      ‒ une augmentation moyenne des ventes de 17% vs/ les parutions homologues
      ‒ +25,8 points d’impact promo

  Une opération supplémentaire est à l’étude avec le réseau traditionnel et GMS
   pendant les vacances de la toussaint 2016.

                                                                             50

L’enjeu de la lecture des jeunes

Deux initiatives du groupe de la presse jeunesse du SEPM :
     Un « kiosque de la presse jeunesse » au Salon du livre et de la presse
      jeunesse de Montreuil (décembre 2015) :
     ‒ 139 000 visiteurs malgré le contexte post-attentats
     ‒ des conférences pour les professionnels, un atelier de dessin et plusieurs
       animations
     ‒ visite du stand par Fleur Pellerin, Ministre de la Culture

    Un livre numérique « La presse jeunesse ! » pour valoriser la richesse et les
     engagements de ce segment de presse, exception culturelle en Europe.

Le SEPM à nouveau partenaire de la semaine de la presse et des médias
à l’école
      • Une exposition numérique sur le thème « Le dessin de presse : de la
        conquête de la liberté d’expression au rempart contre l’obscurantisme »,
        incluant une réflexion sur le jugement critique
      • La semaine de la presse et des médias dans l’école touche 200 000
        enseignants et plus de 3,5M d’élèves

                                                                                     51

Le SEPM remercie les présidents
de ses groupes et commissions
 Commission Retail / Distribution :
  Serge HAYEK - Directeur Commercial réseau et Marketing PRISMA MEDIA

 Commission Juridique :
  Sabine MADELEINE - Directrice juridique GROUPE BAYARD PRESSE

 Commission Sociale :
  Jusqu’en mars, Florence GUEMY - Directeur des Ressources Humaines et du Développement Projet
  GROUPE BAYARD PRESSE

 Commission Développement Durable :
  Véronique FAUJOUR - Directrice générale UNI EDITIONS

 Commission Poste / Abonnements :
  Philippe MENAT - Directeur commercial GROUPE NOUVEL OBSERVATEUR

 Groupe Stratégique Numérique :
  Arnaud de SAINT SIMON - Président du Directoire, PSYCHOLOGIES MAGAZINE

 Groupe Presse Culturelle :
  Philippe CLERGET

 Groupe Presse Jeunesse :
  Pascal RUFFENACH - Directeur Publics Jeunesse GROUPE BAYARD PRESSE

3. Bilan d’activités du SEPM Marketing &
                  Publicité
           Bilan & Perspectives

Le contexte publicitaire

LE CONTEXTE PUBLICITAIRE

LE CONTEXTE PUBLICITAIRE

LE CONTEXTE PUBLICITAIRE

PRINCIPALES
  ACTIONS
 2015-2016

Mission du SEPM Marketing & Publicité
Dans un marché fortement baissier les membres du Sepm M&P ont décidé une
réduction des cotisations 2016 de -27% (en moyenne) avec une réduction
significative du budget alloué au fonctionnement et aux actions.

 La valorisation du média magazine auprès des utilisateurs annonceurs et
  agences par :
    -   La continuité du Grand Prix de la Publicité, dans une nouvelle forme
    -   Une participation active à la « reconquista » de la presse menée par l’ACPM
    -   La communication notamment sur les opérations spéciales
 La mise en œuvre du référentiel presse/digital pour instituer les normes des
  nouveaux modes de commercialisation du média

Le SEPM M&P fait l’unique interface entre l’ensemble des régies/titres adhérents
et les acteurs du marché : les annonceurs (UDA; Club des Annonceurs), les agences
(UDECAM; AACC), les études d’audience (ACPM).

Le SEPM Marketing & Publicité
      Actions 2015-2016

I- Valorisation du média

     Le Grand Prix
Les opérations spéciales
    Les partenariats
       NetIndex

La
Le nouveau Grand Prix
                     com

Constat
Après un millésime exceptionnel marquant 30 décennies du prix, le
Sepm M&P renouvelle le 31ème Grand Prix qui est la référence en
matière de création publicitaire pour les annonceurs et les agences.

La   com
 Le nouveau Grand Prix - Objectifs

 Donner envie aux agences de création et aux annonceurs d’utiliser les
  marques magazines
 Véhiculer la modernité du média
 Faire du Grand Prix un outil de promotion en amont et en aval de
  l’événement
 Intégrer le digital et la « marque presse » dans sa globalité
 Améliorer la qualité des débats
 Optimiser le budget

La
 Le nouveau Grand Prix
                      com

                         Date de la sélection : 13 & 14 octobre à Trouville
 Pré-Jury /Présélection réalisée par un jury d’experts dont l’objectif est de présenter au
  Jury final moins de campagnes pour la sélection avec plus de débats.
 Un palmarès intégrant un prix créatif digital
 Un nouveau logo pour une nouvelle génération (4ème décennie) de Grand Prix (en cours)
 A l’issue du palmarès, un book/magazine avec du contenu sur les tendances observées
  et à venir en publicité magazine sera distribué au marché.
 Campagne offerte pour le lauréat et son agence en créant une page de « contenu »
  permettant au binôme de s’exprimer sur la campagne gagnante et sur le rôle de la
  presse magazine dans la stratégie de com.

     Durée du Grand Prix : 1 jour/1 nuit

Les Opérations Spéciales des Marques Magazines
Actions 2015/2016

Le SEPM M&P adresse à 17 000 contacts des
eflashs sur ses actions et sa newsletter des
« Opé Spé. » qui renvoient sur le site.

 Depuis 2015, plutôt qu’un édito, c’est une
 interview d’annonceurs qui a été mise en
 avant avec les témoignages de Carte Noire,
 YSL, Ponant et en 2016 de The Story Lab
 (agence) et La Poste.
 Ces témoignages mettent en exergue
 l’objectif et le choix de l’annonceur

Enrichissement de la base de données
 opérations spéciales par une fonction
 recherche par secteur/annonceur/marque
 magazine (fin 2016)

Les partenariats

Actions 2015/2016

 2015, le 3 septembre : « D Day For
  Value »
 2016, le 6 septembre : « Repenser
  le temps » & le « Solutions
  Forum »
 Des rencontres avec un niveau
 élevé d’intervenants où le marché
 publicitaire (annonceurs- agences -
 médias) se retrouve avant la
 préparation de l’année suivante.
 2 000 participants en 2015

Les partenariats

Actions 2015/2016
Prix récompensant l’efficacité des
campagnes publicitaires
Participation du Sepm M&P au jury et
à la remise des prix

     2015 : Jury final le 2 septembre
      (gagnant LACOSTE) - remise
      des Prix le 23 novembre

     2016 : Jury expert le 8 juillet -
      Réponse lors de la Remise des
      prix le 21 novembre

NetIndex          La com
 Le suivi mensuel des investissements nets

 NetIndex est l’indicateur mensuel qui permet de suivre les investissements nets
  des régies déclarés à l’huissier de justice pour les magazines, la PQN, le digital dont
  mobile, le digital presse dont mobile presse.
 Le Sepm M&P est l’unique coordinateur de cet outil.
 Le périmètre 2016 a été revu au 1er trimestre afin de tenir compte des
  changements de publications dans les régies et de préserver le périmètre constant
  avec une rectification 2015. En 2016, une nouvelle régie a intégré l’indicateur :
  Uni-Editions

II- L’interface du marché pour la presse

    Relations agences, annonceurs
Développement des nouveaux modes de
           commercialisation
      Les actions institutionnelles

Les relations agences
    Simplifier l’accès au média avec une « seule
                         voix »
Missions
La commission « RA » est l’interlocutrice des agences afin d’éviter la dispersion
entre les régies et de limiter la pression des acheteurs.

Le rôle du sepm M&P est d’assurer la mise en place d’un référentiel des
échanges commerciaux pour homogénéiser les flux utiles aux différentes
plateformes (print/digital) en développement sur le marché.

La commission mixte s’est réunie 2 fois en 2015 et 3 fois en 2016. La
commission inter-régie a eu lieu 2 fois.

Le référentiel des échanges – Tarifspresse.com

Le SEPM M&P est gère et coordonne la
publication des tarifs sur le site                 Un site très consulté dès la publication
« tarifspresse.com » (plus de 400 marques de       des tarifs et tout au long de l’année
presse) et la base « codipresse » qui est le
socle des échanges EDIpub pour la presse.
Principales actions et améliorations               Juillet 2015 à Juin 2016
2016                                               107 013 utilisateurs actifs
 Création des dates de bouclage commercial
                                                   910 290 pages vues
                                                   230 176 sessions/5,25 minutes
    et technique essentielles pour les agences     3,95 pages/session
 Modification des délais de confirmation des
    Premium                                        1er mois publication tarifs (6/11/15)
2017 :- publication des tarifs le 10 novembre      12 232 utilisateurs actifs
 Recherche                par           numéros   4,13 pages/session
    thématiques/spéciaux
                                                   Juin 2016
 Automatisation des données chiffres clés
                                                   10 361 utilisateurs actifs
    pour actualiser les résultats sur le site
    (source acpm) pour l’instant saisis une fois
    par an

Le référentiel des échanges
                          Les groupes de travail
Actions 2015/2016 des groupes de travail
    Groupe de travail « lexique », créé en 2015 - Lexique commercial revu entièrement pour
     HARMONISER le plus possible la terminologie et les process à l’usage de tous (y compris
     pour les non utilisateurs de l’EDI).

     Groupe de travail « table des remises/codipresse », créé en septembre 2015
    Continuer à simplifier les remises/modulations pour faciliter les échanges (-18 items au
    total) :
    1ère étape réalisée par les régies -12 items (de 48 items à 36)
    2ème étape, régies/agences : -6 soit 30 items voire moins (en cours)

    Groupe de travail « devis universel », créé en juin 2016
    Dans le cadre du développement des plateformes d’échanges (print/digital), définir un devis
    dont le contenu sera commun.

    Permettre aux agences pour une campagne multi-régies d’obtenir les mêmes informations
    et faciliter les échanges. C’est une demande forte afin d’éviter de complexifier les offres.

Relations avec les institutionnels

 Novembre/décembre 2015
- Participation aux réunions et discussions sur le décret publicité digitale avec le SNPTV,
  le SRI, le bureau de la Radio, L’UDECAM et l’UDA

 Avril/novembre 2016 – La Filière Communication
-   Le Sepm M&P est actif dans 2 groupes de travail de La Filière Communication : la
    transformation digitale et les intérêts économiques de la filière.
-    Parmi les propositions faites  1 nouvel axe défini : « Les nouveaux enjeux et
    équilibres entre les acteurs du marché de la communication publicitaire » sur
    lesquels les régies doivent apporter leur réflexion et leur valeur ajoutée avant
    novembre.

La com
 Relations avec les institutionnels
 La Mesure

 Les enjeux de la mesure d’audience de la presse sont fondamentaux pour l’avenir
  du média afin de rendre les données plus adaptées aux besoins actuels des
  annonceurs et des agences pour faire face à l’évolution du marché et notamment
  face aux GAFA qui accélèrent une nouvelle structure de marché.

 le Sepm M&P, actif au sein de l’ACPM, a décidé de ne pas poursuivre l’initiative
  d’une étude collective (fin 2015/2016) afin d’attendre les résultats des projets
  « ONE NEXT » de l’ACPM.
        Participation au Think Thank ACPM et au groupe de travail ONE NEXT

Merci de votre attention