Conférence de presse et analystes - Groupe Galenica Berne, 8 mars 2022 Galenica - La santé et le bien-être nous tiennent à coeur - Galenica.com

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Conférence de presse et analystes - Groupe Galenica Berne, 8 mars 2022 Galenica - La santé et le bien-être nous tiennent à coeur - Galenica.com
Groupe Galenica

Conférence de
presse et analystes

Berne, 8 mars 2022

Galenica – La santé et le bien-être nous tiennent à cœur.
Conférence de presse et analystes - Groupe Galenica Berne, 8 mars 2022 Galenica - La santé et le bien-être nous tiennent à coeur - Galenica.com
Galenica aide les gens en Ukraine
Transports humanitaires de médicaments et de    Doublement des dons de nos collaborateurs
matériel médical nécessaires de toute urgence           à la Chaîne du Bonheur
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Groupe Galenica

Résultat record et
base renforcée pour l'avenir

Marc Werner, CEO

Galenica – La santé et le bien-être nous tiennent à cœur.
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Temps forts de 2021
Résultat record

              Chiffre          Chiffre d’affaires
              d'affaires
                               +10.2%
              +10%
              EBIT                       EBIT
              +26.4%                     +26.4%
              Dividende         Dividende
              +17%              +17%
8 mars 2022                4
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Temps forts de 2021
Croissance et développement

    − Numérisation dans le système de santé
    − Omni-channel
    − Pharmacie comme premier point de contact
    − Soins à domicile
    − Professionnels
    − Développement durable

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Plateformes numériques
Propres et partenariats
                               B2C                                          B2B

                                          Partenariats
        Plateformes Galenica                                       Plateformes Galenica
                                     Plateformes de santé

                       Plateformes de produits et de services de Galenica

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Expansion: pharmacies, services et produits en termes
de quantité et de qualité

Nouveau concept de magasin à la pharmacie Sun Store de Crissier

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La pharmacie:
premier point de contact pour les questions de santé
    Primary Care         Bilans de santé

                    COVID-19
     Vaccination     Tests &      OnlineDoctor
                   vaccination

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Primary Care: mettre pleinement à profit et développer les
compétences des pharmaciennes et des pharmaciens

                 Galenica offre
              des perspectives
              professionnelles
              passionnantes et
                   attrayantes

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Soins à domicile:
forte croissance en 2021 – demande en hausse

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Domaine de croissance des médecins
 environ 10% de croissance du chiffre d’affaires
Offres spécifiques pour les médecins spécialistes   Soutien aux cabinets de groupe

 8 mars 2022                                   11
Galenica story

                       La santé et le bien-être nous tiennent à cœur.
Vision
                       Pour cela, nous donnons chaque jour le meilleur de nous-mêmes.

                      Nous créons       Nous avons      Ensemble, nous     Nous agissons en       Nous sommes
Valeurs
                      la confiance      du respect     sommes plus forts    entrepreneurs         présents avec
                                                                                                     passion

Promesse               Nous accompagnons tout un chacun dans les différentes situations de vie en chemin vers la
client                 santé et le bien-être. Avec des conseils personnels et compétents et une offre unique de
                       produits et de prestations. En tout temps et partout en Suisse.

Programmes
stratégiques   Omni-channel            Care            Professionnals          Efficiency        Transformation

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Transformation

− Développer les collaborateurs
− Être des servant leaders
− Réduire les hiérarchies et les
  vases clos
− Prendre les décisions là, où se
  trouve la plus grande expertise
− Être agile

 8 mars 2022                        13   13
Des équipes agiles au sein de toute l’organisation travaillent
ensemble pour les programmes stratégiques

8 mars 2022                    14
Vers un avenir durable
ODD 3: la santé et le bien-être nous tiennent à cœur

          Progrès 2021
          − Rapport GRI
          − Rapport de développement durable combiné
            au Rapport annuel
          − Objectifs de développement durable

8 mars 2022                        15
Plus de 7’000 collaborateurs contribuent à notre succès
2021: prime extraordinaire

8 mars 2022                   16
Groupe Galenica

Comptes annuels 2021

Felix Burkhard, CFO

Galenica – La santé et le bien-être nous tiennent à cœur.
A toute allure sur la bonne voie
Groupe Galenica: croissance record en 2021

Chiffre d’affaires net (en mio. CHF)
                                                              Initiatives
                      +10.2%                                  COVID-19
                                                                   +3.1%

                                                    Forte croissance du
                                                       chiffre d’affaires
                                                   dans le domaine des
                                                         maladies rares

                                   3’835
              3’480                                                M&A

                                                       Nouvelles parts de
                                                   marché gagnées dans
                                                    le commerce de gros
              2020                     2021          auprès les médecins

8 mars 2022                                   19
Local Pharmacies: croissance en ligne avec l’évolution du marché
Chiffre d’affaires net (en mio. CHF)
                                                                                                                         Développement du marché 2021
                                                            +8.5%

                                                                                                                                     Croissance du marché
                                                                                                                                      pharmaceutique 2021:
                                                                                                                                  pharmacies stationnaires1)
                                     1’163                                          1’262
                                                                                                                                           +3.5%
                                      2020                                           2021
                                                                                                                                   Marché Consumer
Impact initiatives                                                                                                               Healthcare en Suisse

COVID-19                                                                              +5.6%                                                     20212)

Effet d’expansion                                                                     +2.2%
                                                                                                                                      -0.2%
              1   IQVIA, APO/SD/DRO/SPI Index, Swissmedic A, B, D
              2   IQVIA, Pharma Trend pour pharmacies et drogueries en Suisse, streetprices (sans tests COVID-19)
8 mars 2022                                                                                                         20
Local Pharmacies: défis persistant pour les lieux
très fréquentés
Développement du chiffre d’affaires net des lieux très fréquentés comparé au niveau d’avant la
pandémie1)
(indexé, jan. 2019 = 100%)

                                         120.0
  Janvier 2021:
35% en dessous                           110.0                                                 Décembre 2021:
du niveau d’avant                                                                              20% en dessous
   la pandémie                           100.0                                                 du niveau d’avant
                                                                                                 la pandémie
                                           90.0

                                           80.0

                                           70.0

                                           60.0
                            2019
                                           50.0
                            2020

                            2021           40.0

8 mars 2022     1 Chiffre d’affaires net 2021 sans l’impact dû aux initiatives COVID-19   21
Pharmacies at home: croissance exceptionnelle en 2021

Chiffre d’affaires net (en mio. CHF)                                                                                Moteurs de croissance clés

                                                                                                                              Chiffre d’affaires en ligne1)
                                         +29.2%
                                                                                                                                         +50%
                                                                          459                  26.7%
 Pharmacies         355                  23.4%
 at Home                                                                                                                               Chiffre d’affaires
                                                                                                                                supplémentaire dans le
                                                                                                                             domaine des maladies rares
 Local
 Pharmacies
                  1’163                                                 1’262                                                        93 mio.
                                                                                                                                  Croissance continue
                                                                                                                                     des prestations à
                                                                                                                                   domicile de Bichsel
                  2020                                                   2021

              1   Y compris les pharmacies par correspondance et les boutiques en ligne Amavita et Sun Store
                                                                                                                                     +6.0%
8 mars 2022                                                                                                    22
Pharmacies at home: forte croissance de la part de marché

 Marché pharmacies par correspondance1):                                                                     Prévisions et domaines cibles des
                                                                                                             pharmacies en lignes et par
                                                                                                             correspondance:
  (en mio. CHF)
                                                                                                                                  Specialty Rx
                            Croissance du marché
              2020                     +16.2%                              2021                                                         &
                                                                                                                                  prestations à
                                                                                                                                    domicile

               284.6                                                      330.8
                                                                                                                                    Rx courants
                    60.6%                                                          65.1%                                           (ordonnances
                                     Mediservice                                                                                  électroniques) /
                                     Autres                                                                                             OTC

                1   IQVIA, Marché pharmaceutique suisse, YTD décembre 2021, marché Suisse par canaux,
8 mars 2022
                                                                                                        23
Pharmacies at home: priorité stratégique pour les
pharmacies en ligne
 Moteurs de croissance à moyen terme pour les ventes en ligne (2024 – 2026):

      Produits OTC                                                 Ordonnances électronique

                               Seulement 3-4%                                       Actuellement proche de 0%,
                               actuellement,                                        mais marché à fort
                    Par                                              Ordonnance
              correspondance   mais marché à fort potentiel          électronique   potentiel

                               Le Conseil fédéral présentera                        Le degré de numérisation
               Perspectives
              réglementaires
                               une proposition, la consultation                     des médecins en Suisse
                                                                      Facteur
                               débute en 2023                         limitant      reste faible

                               Galenica investit                                    Projet pilote avec Medi24
                               continuellement dans des                             lancé en 2021
                               canaux en ligne
8 mars 2022                                                   24
Products & Brands: croissance continue grâce à l’expansion

Chiffre d’affaires net (en mio. CHF)                       Expansion de Verfora 2020/2021
                                                                                                          OTC
                                 +17.8%    132                                                            Beauty
                                                                                                          Médecine complémentaire
                        112
     Expansion                             25                               Acquisition
                                                                            Groupe Hedoga
     Activités           18                             Distribution                                      Acquisition
                                                        Allergosan®                                       Dr. Wild
     existantes

                                                                            Distribution
                                           107                              ThermaCare®
                         94

                                                           Jan. 2020                     Déc. 2020                      Déc. 2021

                        2020               2021              Distribution
                                                          Bucco-Tantum®
Effet                 +17.3%              +22.0%                                                        Acquisition
d’expansion                                                                                             Spagyros®
                                                                            Distribution
                                                                            Uriage®      Distribution
                                                                                         Mustela®
8 mars 2022                                        25
Wholesale: croissance réjouissante
 Chiffre d’affaires net (en mio. CHF)

                                                          +7.8%
                                                                                         2’728                             Impact positif des
                               2’530                                                                                           initiatives de
                                                                                                                                 COVID-191)
                                                                                            761              +9.8%
       Médecins                  693
                                                                                                                            +2.8%
       Pharmacies

                               1’668                                                     1’793               +7.5%2)
       Autres
                                                                                                                            Nouvelles parts de
                                                                                                                       marché gagnées dans le
                                                                                                                           commerce de gros
                                 169                                                        175              +3.3%       auprès des médecins
                                2020                                                      2021

                  1   L’impact des initiatives COVID-19 inclut le chiffre d’affaires des autotests de COVID-19
                  2   Croissance du canal des pharmacies 3.2%, hors impact des initiatives COVID-19
 8 mars 2022                                                                                                      26
Wholesale: nouvelles parts de marché gagnées auprès des
médecins
    Marché des médecins1)                                                                                                                        Marché des pharmacies stationnaires1)
    (chiffres d’affaires ex factory, en mio. CHF)                                                                                                (Chiffre d’affaires ex factory, en mio. CHF)

                         Croissance du marché                                                                                                                      Croissance du marché
                                      +6.0%                                                                                                                                +3.5%
              2020                                                     2021                                                                                2020                                 2021

              1’602                                                   1’698                                                                               2’748                                 2’843

        Galenica                         Autres                            Directe                                                                    Galenica                Galenica              Autres
                                         grossistes                                                                                                   (aux pharmacies         (aux pharmacies       grossistes
                                                                                                                                                      propres)                tierces)
1    Source: IQVIA Marché des pharmacies et des médecins, décembre 2021 / Galenica aux pharmacies propres et tierces : données de l'entreprise
8 mars 2022                                                                                                                     27
Prévisions du chiffre d’affaires 2022
 en mio. CHF
                                                                Prévisions du chiffre d’affaires 2022:
                                                                − Chiffre d’affaires net du Groupe
                               ≥ 2.9%                              Galenica 2022 au moins au niveau de
                   108
                                                                   l’année précédente

                                                                Hypothèses pour 2022:
                                             3’835              − Normalisation progressive de la situation
                  3’727
                                                                   de COVID-19
                                                                − Augmentation prévue des cas de rhume et
                                                                   de grippe
                                                                − Récupération lente des lieux très
                  2021                       2022                  fréquentés
                                                                − Volume négligeable des ventes
              Affaires ordinaires   Initiatives COVID-19
                                                                   supplémentaires dues à COVID-19
8 mars 2022                                                28
EBIT: croissance extraordinaire influencée par COVID-19
                                                                                                          +26.4%
       EBIT       ajusté2) (en mio. CHF)
       ROS (en %)                                                                                         213.1
                                                                                                           5.6%               +24.4%
                                                                                      168.6
                                                                                                                                 154.5
                                                                                        4.8%
                                               2020                                                                      124.2 8.1%
                                                                                                                          7.4%                     +35.2%
                                               2021
                                                                                                                                                    61.0
                                                                                                                                            45.2   2.2%
                                                                                                                                            1.7%
                                                                                   Galenica Group                       Products & Care    Logistics & IT

     Initiatives de COVID-191)                                                          +25 mio. CHF                    +19 mio. CHF       +6 mio. CHF
    Vente immeuble du siège                                                           +9.4 mio. CHF                                       +9.4 mio. CHF
              1    L’Impact des initiatives de COVID-19 inclut le chiffre d’affaires net des tests PCR,
                   des tests rapides antigéniques, des autotests ainsi que des vaccinations.
              2    Détails relatifs aux ajustements des effets IAS19 et IFRS16, Rapport annuel 2021,
8 mars 2022        chapitre « Alternative performance measures »                                                   29
Prévisions pour l’EBIT 2022
  en mio. CHF
                  213
                                                                                                      Prévision pour l’EBIT 2022:
                                      +5% à +10%                                                      − EBIT ajusté1) de +5% à +10%, hors les résultats
                  25
                                                                                                         extraordinaires des initiatives de COVID-19
                   9                                                                                     (CHF 25 mio.) et la vente de l’immeuble du siège
                                                                                                         (CHF 9.4 mio.)

                                                                                                      Défis inclus dans les prévisions pour l'EBIT 2022:
                  179                                                                                 − Hausse des prix et éventuels goulots
                                                                                                          d'étranglement de livraison
                                                                                                      − Manque de personnel qualifié
                                                                                                      − Investissements continus dans l'infrastructure
              2021                     2022                                                               numérique
                 Initiatives de COVID-19
                 Vente immeuble du siège
                 Affaires ordinaires
              1   Détails relatifs aux ajustements des effets IAS19 et IFRS16, Rapport annuel 2021,
8 mars 2022                                                                                           30
                  chapitre « Alternative performance measures »
Contexte réglementaire: autres initiatives

              Sujet / initiative                                      Situation

         Prix des génériques
         «Système de prix de       − L’initiative est définitivement rejetée (déc. 2021)
              référence»

            Génériques
                                   − L’initiative est définitivement rejetée (fev. 2022)
          Importation directe

                                   − La proposition du contrat RBP V et le modèle de marge de distribution
                                     sont toujours en discussion
   Marge de distribution /
                                   − Nouvelle proposition de l’OFSP en relation avec la marge de distribution,
          RBP V
                                     la consultation commence en 2022
                                   − Mise en vigueur d’un nouveau modèle au plus tôt en 2023

8 mars 2022                                                  31
Etat du cash flow: cash flow opérationnel
 exceptionnellement élevé

in million CHF                                    2021         2020    Change
Cash flow from operating activities before
                                                  281.4        238.8     +42.6
                                                                                      Flux de trésorerie
working capital changes                                                          grâce a un fort résultat
Payment of lease liabilities                      -49.9        -49.1                      d’exploitation
Cash flow from operating activities before
                                                  231.5        189.7     +41.8
working capital changes adjusted                                                    Fonds de roulement
Working capital changes                            51.7        -14.4             net exceptionnellement
Cash flow from operating activities adjusted      283.2        175.3    +107.9       bas à la fin de 2021
Cash flow from investing activities without M&A   -56.9        -57.3
Cash flow from property sale of headquarters       38.2            -               Vente de l’immeuble
Free cash flow before M&A                         264.4        118.0    +146.4       du siège de Berne
Cash flow from M&A                                -69.5        -58.4
Free cash flow                                    194.9         59.6    +135.3

 8 mars 2022                                              32
Bilan solide

              en mio. CHF
                                                                                                                                                 1’206
                                                                                 1’110

               Fonds propres ajustés1)

               Endettement net ajusté1)

                                                                                                        354
                                                                                                                                                                     258

                                                                                            2020                                                            2021

              Debt coverage ajusté2)                                                          1.7x                                                          1.0x

                    1   Détails relatifs aux ajustements dans le Rapport annuel 2021, chapitre « Alternative performance measures »
                    2   Endettement net ajusté / EBITDA ajusté (hors effets IAS 19 et IFRS 16), Rapport annuel 2021, chapitre « Alternative performance measures »
8 mars 2022                                                                                                  33
Dividende: augmentation forte et durable du dividende

                                              3.1%                                          3.1%
              3.0%

                                                                  +17%
                                                                                            2.101)        Prévision du dividende 2022:
              1.80                           1.80                                                         − au moins au niveau de 2021

              2019                           2020                                            2021

              Taux de rendement                      Dividende par action (en CHF)
              du dividende2)
                      1   Selon proposition à l’Assemblée générale du 11 mai 2022
8 mars 2022           2   Dividende par action par rapport au cours boursier à la date du bilan      34
A toute allure sur la bonne voie
Disclaimer

Disclaimer Galenica
Certain statements, beliefs and opinions in this presentation are forward-looking, which reflect the Company’s or, as appropriate, the Company’s directors’ current expectations and projections about future
events. By their nature, forward-looking statements involve a number of risks, uncertainties and assumptions that could cause actual results or events to differ materially from those expressed or implied by
the forward-looking statements. These risks, uncertainties and assumptions could adversely affect the outcome and financial effects of the plans and events described herein. A multitude of factors
including, but not limited to, changes in demand, competition and technology, can cause actual events, performance or results to differ significantly from any anticipated development. Forward-looking
statements contained in this presentation regarding past trends or activities should not be taken as a representation that such trends or activities will continue in the future. As a result, the Company
expressly disclaims any obligation or undertaking to release any update or revisions to any forward-looking statements in this presentation as a result of any change in expectations or any change in
events, conditions, assumptions or circumstances on which these forward-looking statements are based. Neither the Company nor its advisers or representatives nor any of its of their parent or subsidiary
undertakings or any such person’s officers or employees guarantees that the assumptions underlying such forward-looking statements are free from errors nor does either accept any responsibility for the
future accuracy of the forward-looking statements contained in this presentation or the actual occurrence of the forecasted developments. You should not place undue reliance on forward-looking
statements, which speak only as of the date of this presentation.

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The analyses, their interpretation, and related information contained herein are made and provided subject to the assumptions, methodologies, caveats, and variables described in this report and are
based on third party sources and data reasonably believed to be reliable. No warranty is made as to the completeness or accuracy of such third-party sources or data. In all cases where historical
results are presented or past performance is described, we note that past performance is not a reliable indicator of future results and performance.
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8 mars 2022                                                                                              36
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