L'INTELLIGENCE D'AFFAIRES AU CŒUR DE LA STRATÉGIE D'ENTREPRISE DE SOLOTECH - MATHIEU LAFORGE - Pr 351sentation ...
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L’INTELLIGENCE D’AFFAIRES AU CŒUR DE LA STRATÉGIE D’ENTREPRISE DE SOLOTECH M AT H I E U L A F O R G E Vice-président gestion des actifs et intelligence d’affaires 18 février 2020
LA GESTION DES ACTIFS CHEZ SOLOTECH • Qui sommes-nous? • Nos ambitions • Le groupe de gestion des actifs • Notre place dans l’entreprise • Méthodologie et résultats • Actions futures • Questions
QUI SOMMES-NOUS?
SOLOTECH
DUIS TEMPOR FRINGILLA LECTUS
NUNC SED CONSEQUAT FELIS
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5
2016
HISTOIRE DE SOLOTECH Nouveaux bureaux à
2019
Nashville et DeKalb
(Chicago)
Acquition de
2008
JSS Audio
(Nashville)
Acquisition de Axion
2018
Location et début
des activités à
2017
1990
Québec
Addition
d’équipment Nouveau
vidéo bureaux à
2014
Forte hausse Los Angeles
1982
dans le marché
des tournées Acquisition de
musicales et SSE
Premier contract Audio Group
corporatif
avec Céline Dion (UK)
2007
Acquisition de segments.
Midnite Hour et
1977
PA+ location et
de début des
Creation de activités à
1984
Équipement Toronto
Audio Solotech Création de Solotech US
Corp. Avec un nouveau
bureau à Las Vegas
Addition d’équipment d’éclairage
1981
Premier contrat avec le Cirque du Soleil
Premier contrat avec le festival 6
international de jazz de Montréal
NOTRE PRÉSENCE
UK NOS EMPLOYÉS
4 bureaux
Manchester
1400+
Birmingham
London
13%
Quebec City Canada
5 bureaux 16%
Toronto
Saguenay
Montreal
Chicago Ottawa 71%
Las Vegas Nashville USA
Los Angeles
4 bureaux
Canada USA UK
2 DIVISIONS DISTINCTES
Division Solution Événementielles Divison Vente et Intégration de systèmes
Location d’équipement et expertise technique Vente (neuf et usagé), installation et maintenance
pour tout type d’événement de solution audio-visuelles dans les installations
sportives, culturelles, lieu de culte, diffuseurs
publics. Salles de conference et autres
Solotech a participé à 13 des 20 plus importantes tournées Solotech est dans le top 10 des intégrateurs de solutions AV
musicales dans le monde en 2019 en Amérique du Nord
/8
MARCHÉS
MUSIQUE & TOURNÉES ÉVÉNEMENTS
Nous contribuons à une SPÉCIAUX
multitude de spectacles,
La signature Solotech est
festivals et cirques autour du
unique et émerge de tous
monde. Autant pour une les événements spéciaux
représentation ponctuelle que auxquels nous
pour toute la tournée contribuons. Qu’ils soient
publics ou privés, sportifs
ou télédiffusés.
PyeongChang Winter
Olympics, Super Bowl,
Victoria’s Secret fashion show,
C2 MTL, United Arab Emirates
National Day, etc.
Taylor Swift, The Rolling Stones, Justin Timberlake,
Pink, Paul McCartney, Elton John, Dolly Parton, The
Montreal International Jazz Festival, Osheaga, VELD
Music Festival, etc.
9
MARCHÉS
CULTURE & DIVERTISSEMENT
À travers les frontières et en collaboration avec des
artistes locaux et internationaux, nous avons acquis
une solide expertise pour répondre aux besoins des
théâtres, salles de spectacles, musées, attractions
touristiques, casinos et clubs.
SPORTS
Atlantic City Boardwalk, New York SeaGlass Solotech a laissé sa marque partout dans le
Carousel, The Burj Khalifa, The D Las Vegas, monde en installant des systèmes
Orchestre symphonique de Montréal, etc. technologiques fiables et de haute
performance dans des arénas et complexes
sportifs.
Wells Fargo Center, Rogers Arena,
Bridgestone Arena, Staples Center,
Bell Center, Central American and
Caribbean Games, Park Theatre,
Montreal Olympic Stadium, etc.
10MARCHÉS
ÉVÉNEMENTS CORPORATIFS
Conférences, assemblées, événements marketing , galas
ou fêtes, Solotech impressionne les plus grandes
compagnies du monde.
Deloitte, Amazon, Alibaba, Bell, Wal-Mart, etc.
SECTEUR PUBLIC ENTREPRISE ET COMMERCE DE
Notre offre au secteur public à l’aides meilleures DÉTAIL
technologies disponibles nous permet de faciliter et Les solution de collaboration Solotech
enrichir l’offre des secteurs: fédéraux, provinciaux, sont utilisées dans les bureaux,
municipaux, de la santé, l’éducation et des transports. commerces, hotels, restaurants et bars.
Industry Canada, House of Commons, Université de Videotron, Mongol TV, Espace C2 at
Montréal, Pierre Elliott Trudeau International Airport, etc. Fairmont The Queen Elizabeth hotel, etc.
11NOS AMBITIONS
NOS AMBITIONS
DOMINER LE MARCHÉ DANS NOS 2 DIVISIONS
Buts: Défis:
1. Devenir la plus grande entreprise de service 1. Les grandes compagnies ne sont pas
aux tournées musicales, événements toujours un gage de succès en location
spéciaux et corporatif dans le monde. Cette d’équipement. C’est un métier complexe ou
croissance sera organique mais aussi basée l’erreur ne pardonne pas.
sur des acquisition stratégiques.
2. Comment faire grandir les 2 divisions en
2. Prendre une part de marché significative synergie?
dans la division de vente et intégration de
systèmes (la taille du marché est beaucoup 3. Nos compétiteurs ne nous laisseront pas
plus imposante). Fait intéressant, le monde faire…
des TI fusionne avec celui du AV.
4. Une des pistes solution pour y arriver est de
mettre en place une équipe de gestion des
actifs.
13LE GROUPE DE GESTION DES ACTIFS
LE GROUPE DE GESTION DES ACTIFS
UN BESOIN POUR LA CROISSANCE
En 2016, un nouveau CEO, Martin Tremblay se joint
à l’entreprise.
Il réalise vite qu’il manque une pièce à l’échiquier de
la croissance.
Solotech possède plus de 300 millions de dollars
d’équipement techniques et personne pour
s’assurer de la bonne performance de ce parc.
Cette façon de faire peut fonctionner à petite
échelle mais pas à la taille que nous souhaitons
atteindre
Il décide alors de créer un petit groupe qui n’aura
que cette seule priorité
15LE GROUPE DE GESTION DES ACTIFS
OBJECTIFS DU GROUPE
1. Maximiser les revenus du parc
d’équipement
2. Augmenter le taux d’utilisation des
actifs
3. Disposer des équipements non-
performants
4. Acheter et vendre les bons équipement
au bons moments
5. Controller les dépenses d’achat et de
sous-location
16LE GROUPE DE GESTION DES ACTIFS
COMMENT CHANGER LA CULTURE POUR Y ARRIVER?
Facteurs clé de succès:
1. Crédibilité
2. Pertinence
3. Rapidité
Expérience
4. Fusion avec les Expertise BI métier
operation
5. Multi-disciplinarité
Analyse financière
Le groupe a initialement été pensé avec 6
personnes et est maintenant composé de 12
membres.
17NOTRE PLACE DANS L’ENTREPRISE
N O T R E P L A C E D A N S L’ E N T R E P R I S E
PLUS QU’UNE FONCTION DE SUPPORT
Pour se donner les moyens de nos ambitions, le
groupe devient propriétaire des équipement
techniques et a donc le dernier mot sur les décisions
de:
1. Achat neuf ou usagé
2. Vente usagé
3. Assignation (site ou événement)
4. Sous-location (court ou long terme)
19N O T R E P L A C E D A N S L’ E N T R E P R I S E
AU COEUR DE LA MACHINE
1. Gestion des dépenses CAPEX
R&D 2.
3.
Choix des équipements
Historique et prédictions d’utilisation
1. Décisions logistiques 1. Prix de vente
2. Suivi des performance par 2. Profitabilité par dimensions
pièce d’équipement (géo,
géo, vendeur,
vendeur, etc.)
3. Stratégie de sous-
sous-location
Gestion 3. Soutien aux ventes usagées
des
actifs
Opérations Vente
20MÉTHODOLOGIES ET RÉSULTATS
M É T H O D O L O G I E S E T R É S U LTAT S
CONTEXTE
1. Forte croissance rapide
2. Aucun cadre réglementaire
3. Navigue à l’aveugle
4. Ne cherche pas la certitude mais plutôt
une direction
5. Personne ne sait ce qu’est l’intelligence
d’affaires…
22M É T H O D O L O G I E S E T R É S U LTAT S
NOTRE DEVISE: LE BIAIS DE L’ACTION*
1. La vitesse compte pour connaitre du
succès dans notre domaine.
2. Beaucoup de nos décisions sont
réversibles ou sans trop graves
conséquences.
3. Dans le contexte de la croissance, nous
accordons une valeur à la prise de
risques calculés
23
*tel que défini par AmazonM É T H O D O L O G I E S E T R É S U LTAT S
IMPLICATIONS
1. Temps de design réduit. On vise une
utilité rapide avec peu de métriques
1. Rapport de performance par actif
2. Dashboard de suivi des cibles
2. Entrepôt de données “pragmatique”. On
crée au besoin mais on respecte les
grands principes lorsque possible
3. On accepte les ajustements et
précisions…
24M É T H O D O L O G I E S E T R É S U LTAT S
EXEMPLES DE NOTRE QUOTIDIEN
1. Modélisation des revenus potentiels d’une compagnie que l’on
souhaite acquérir pour chiffrer notre offre
2. Préparation d’une soumission de tournée mondiale
3. Simulation budgétaire pour l’année à venir
4. Construction du portefeuille des produits offerts à la revente
5. Identification des assets non-performants et supervision de la
disposition
6. Dire aux autres services qu’on n’a pas le temps de les aider…
25LE FUTUR
LE FUTUR
AUTOMATISER NOS RÉUSSITES
Sur la table:
1. Robotisation
1. Mouvement dans les entrepôts
2. Testing
3. Rangement
2. Système d’aide à la decision
1. Transferts
2. Sous-location
3. Achat et vente
27CONCLUSION
MESSAGES CLÉS
1. L’intelligence d’affaires est bien plus qu’une fonction de
support. Elle peut même devenir un facteur différentiateur
qui valorise la compagnie
2. Quelques fois, la vitesse et le focus priment sur l’exactitude
et la largeur des questions répondues. Il faut tempérer
notre “puriste” intérieur
3. En identifiant les données de base qui aident l’entreprise,
on identifie quelques zones de grande valeur potentielle.
28MERCI! www.solotech.com
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