MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC

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MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC
NANTES - 3 AVRIL 2018

MICHELIN
A LA RENCONTRE
DE SES ACTIONNAIRES
MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC
Michelin à la rencontre de ses actionnaires

                            Michelin en bref

2   Nantes – 3 avril 2018
MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC
L’industrie mondiale du pneumatique : Un marché
de 160 milliards de dollars

3   Nantes – 3 avril 2018
MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC
L’industrie mondiale du pneumatique : Evolution des parts
de marché

4   Nantes – 3 avril 2018
MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC
Implanté mondialement :
  70 sites de production et 114 100 employés dans le monde
                                                                Europe
                                                                66 598 personnes
                                                                1 site RDI • 8 sites CSF
                                                                15 sites TC • 13 sites PL
Amérique du Nord                                                9 sites SP • 2 280 DIS
22 649 personnes
1 site RDI • 2 sites CSF
11 sites TC • 4 sites PL
2 sites SP • 146 DIS
                                                                                 Asie (hors Inde)

                    Amérique du Sud                                              15 078 personnes
                                                                                 3 sites RDI • 3 sites CSF
                      7 999 personnes
                                                                                 4 sites TC • 3 sites PL
                      1 site RDI • 1 site TC
                                               Afrique, Inde,                    2 sites SP • 1 450 DIS
                      2 sites PL • 3 site SP
                      4 DIS                    Moyen-Orient
                                               1 745 personnes
                                               1 site PL • 140 DIS

 5     Nantes – 3 avril 2018
MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC
Les Enjeux de la mobilité

    Croissance mondiale du nombre                        Nouvelles expériences de mobilité
    de véhicules
                                         +2 milliards
                                1,5 milliard
             800 millions
8 000

    1900                 2000        2020    2050         Environnement           Sécurité

                                                        Mobilité connectée       Coût à l’usage
6     Nantes – 3 avril 2018
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Nous équipons tout ce qui roule partout et pour tous

    Tourisme camionnette      Poids lourd     Génie civil

                   Agricole   Deux roues        Avion

7   Nantes – 3 avril 2018
MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC
Nous facilitons la mobilité par tous les moyens

8    Nantes – 3 avril 2018
MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC
Nous facilitons la mobilité pour tous : des marques pour
 chaque segment

                                                                                                     *

* sauf en Europe (y compris les pays de l'ancienne Union Soviétique) et en Afrique et Moyen Orient

9      Nantes – 3 avril 2018
MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES - NANTES - 3 AVRIL 2018 - F2iC
Michelin à la rencontre de ses actionnaires

                             Résultats 2017 et Guidance 2018

10   Nantes – 3 avril 2018
Faits marquants des résultats de l’année 2017

● Génération élevée de Cash flow libre structurel de 1,5 Md€
● Résultat Opérationnel* de 2 742 M€, compensant plus de 700 M€ de hausse des coûts matières et près de
  100 M€ d’effet de change
● Activités de Spécialités : hausse de plus de 30 % du RO* et forte croissance de toutes les divisions
● Résultat net historique de 1 693 M€
● Proposition d’un dividende de 3,55 €** soit un taux de distribution de 36 % du résultat net ajusté
  des éléments non courants
● L’annonce du plan de succession de Jean Dominique Senard avec une période de transition jusqu’en Mai
  2019

  * Résultat Opérationnel sur Activités Courantes
  ** Soumis à l’approbation lors de l’Assemblée générale du 18 Mai 2018

  11     Nantes – 3 avril 2018
Ventes nettes soutenues par la croissance
 des volumes et la hausse des prix
   Variation annuelle                                                                                +5,0 %
   (en millions € et en %)
                                                                            +668           -261

                                      Croissance du Groupe                                           21 960
                                             +3,1 %
                                                                                          Parités
                                                                                          (-1,3 %)
                                                        +543
                                                                           Prix-mix
                                                                           (+3,2 %)
                                                                        dont mix +0,7 %
      20 907                         +103
                                                 Croissance organique
                               Croissance externe      Volumes
                                Ecart périmètre*        (+2,6 %)
                                    (+0,5 %)
          2016                                                                                        2017

* Levorin, NexTraq

12     Nantes – 3 avril 2018
Résultat Opérationnel, à taux de change constant, de 2 837 M€,
en ligne avec le plan de marche du Groupe
 Variation annuelle du ROSAC (en millions € )
                                                            +315         -279

                          +207     -738
                                                +668                                 -28       2 837          -95
     2 692                                                                                                             2 742
                                                          Compétitivité Inflation   Autres
                       Volumes                                                                               Parités
                                                                   +36

                                 Matières    Prix-mix
                                 Premières   dont mix :
                                                 +144

                                          -70
                                     dont Activités
     2016                            indexées : -57                                              2017                  2017
     publié                                                                                  (hors change)             publié

13    Nantes – 3 avril 2018
Guidance 2018 : en route vers les ambitions 2020

                                                       2018

                                                 Croissance en ligne
 Volumes
                                                  avec les marchés

 Résultat Opérationnel sur activités courantes
 et à taux de change constant                          > 2017

 FCF structurel                                      > 1 100 M€

14   Nantes – 3 avril 2018
Michelin à la rencontre de ses actionnaires

                             Notre stratégie

15   Nantes – 3 avril 2018
Un business model fortement lié à la consommation

 Ventes Nettes par type d’exposition économique

                                     TC RT

                                        48 %
                 TC OE

               13 %
                  Auto
                                     Consommation
                                                                    12 %
                                                     27 %          Commodités
                                                    Production
                                                    Industrielle

Répartition des Ventes nettes 2017

16   Nantes – 3 avril 2018
Innovation : De nouvelles expériences de mobilité
 Le pneu concept « Vision »                      La roue flexible Michelin Acorus

Le pneu concept « Vision » présente un futur     Avec la technologie MICHELIN ACORUS on
à la pointe de la technologie qui révolutionne   réinvente la roue pour éliminer les dommages
notre façon de consommer notre mobilité.         causés par la route aux pneus et aux jantes.

17   Nantes – 3 avril 2018
Innovation : Lancement de produits générateurs de
  volumes et de gains de parts de marché
              Tourisme                                         Poids lourd                          Spécialités
    MICHELIN                    MICHELIN Pilot          MICHELIN               MICHELIN
  CrossClimate +                  Sport 4 S          X-One Urban bus           X®Guard       MICHELIN
                                                                                             Power RS
                                                                                                          MICHELIN
                                                                                                            XDR3

                                                                                  Convoi
                       MICHELIN
                                                         MICHELIN                 TripleA
                        Alpin 5
                                                          XWorks

BFGoodrich                               MICHELIN
All Terrain T/A K02                    Premier LTX
                                                                                            Technologie
                                                                    MICHELIN
                                                                                             "2 en 1"
                                                                    X Line Energy Z

 18     Nantes – 3 avril 2018
Réponse à l’obsolescence programmée : MICHELIN
 CrossClimate+ vainqueur en performance neuf et usé
   Résultats des Tests All Season AUTOBILD*, Novembre 2017
     SÉCURITÉ SUPÉRIEURE SUR SEC                                                SÉCURITÉ SUPÉRIEURE SUR MOUILLÉ

                                          STOP                                                                     STOP

                  distance de freinage                                                   distance de freinage
                                                  -5,1 m                                                                  -3,7 m

        MICHELIN CROSSCLIMATE+                                                   MICHELIN CROSSCLIMATE+
NEUF                                                                      USÉ
        Moyenne des concurrents                                                  Moyenne des concurrents

     EXCELLENTE MOBILITÉ SUR NEIGE                                              EXCELLENTE PERFORMANCE DANS LA DURÉE

                                                                                                                + 14 120 km
                                                  +24 %                        0 KM
                                                                                                                 soit +39 %
                MICHELIN CROSSCLIMATE+                                           MICHELIN CROSSCLIMATE+
USÉ
                Moyenne des concurrents                                          Moyenne des concurrents

* Tests comparatifs réalisés par AutoBild sur la dimension 185/65 R15, publiés le 24 novembre. Concurrents : GOODYEAR VECTOR 4S GEN-2,
PIRELLI Cinturato all season , VREDESTEIN Quatrac 5 , NOKIAN Weatherproof, HANKOOK Kinergy 4 S.
Les échelles sur les graphes sont variables afin d’améliorer la lisibilité.

19    Nantes – 3 avril 2018
Quatre domaines au service de notre stratégie de croissance

                                Pneus          Services       Experiences      Materiaux
 Ambitions                   Ventes Nettes   Ventes Nettes   Ventes Nettes    Capitaliser sur
 2015-2020                      + 20 %            x2              x3         notre leadership

Partenariats et
acquisitions
récentes

20   Nantes – 3 avril 2018
Michelin et Sumitomo Corporation vont former le numéro 2 de la
distribution de gros aux États-Unis et au Mexique

Michelin et Sumitomo Corporation of Americas vont créer
une joint-venture détenue à parité
● Constitution de l’un des principaux acteurs, avec :
     ─ une présence géographique renforcée ;                                       CHIFFRES CLES
     ─ une meilleure disponibilité des produits pneumatiques                       TBC Corporation
       dans toutes les gammes de prix et toutes les catégories ;
                                                                            • 31 M de pneus en 2016, dont
     ─ des initiatives en matière d’e-commerce ;                              25 M de pneus TC
     ─ une plus grande efficacité et des délais de livraison plus courts.
                                                                            • Ventes nettes 2016 : 3 234 M$
● Réponse à la hausse des besoins de services et de
                                                                            • EBITDA 2016 : 166 M$
  pneumatiques pour les flottes et véhicules de tourisme
                                                                            • 2 411 points de vente détail
● Partage de l’expertise de TBC dans les importations de
                                                                              aux US & Canada
  pneus Tier 3 et Tier 4
                                                                            • 102 centres de distribution
● Contribution de Michelin : 630 millions USD et l’activité de                grossistes
  grossisme de TCi

21   Nantes – 3 avril 2018
Mobivia s’associe à Michelin pour développer son enseigne
A.T.U, 1er acteur du centre auto en Allemagne

● Mobivia : principale chaîne de maintenance
  et de réparation automobile en Europe
  avec plus de 2 030 ateliers et magasins                               CHIFFRES CLÉS
  de détail, plus de 20 000 collaborateurs                                   A.T.U
  et un chiffre d’affaires de 2,7 Md€.
                                                                 • Participation minoritaire
● A.T.U (Auto-Teile-Unger), premier réseau national de centres     de 20 % pour 60 M€
  auto en Allemagne a rejoint le groupe Mobivia en décembre
  2016.
                                                                 • 600 centres automobiles en
● Mobivia et Michelin rassemblent leurs expertises sur leurs       Allemagne, Autriche et Suisse
  marchés historiques respectifs pour améliorer l’expérience
  client et appuyer le développement de la marque A.T.U en       • 10 000 collaborateurs
  Allemagne, Autriche et Suisse.

22   Nantes – 3 avril 2018
Offre de Michelin pour acquérir Fenner
Un leader mondial des bandes transporteuses
et des produits à base de polymères renforcés
Une acquisition stratégique à forte valeur ajoutée, qui s’inscrit
pleinement dans l’ambition de Michelinde valoriser son expertise
dans les matériaux de haute technologie
● Pour proposer une offre globale aux clients de l’industrie minière,

● Développer les activités dans les matériaux de haute technologie
  avec un portefeuille de polymères complémentaire
Fenner dont l’activité est axée sur l’ingénierie et orientée
clients/solutions, cultive des valeurs proches de celles de Michelin
Michelin offre 6,10 £ par action Fenner PLC, soit une valeur
d’entreprise égale à 1,3 Md£

23   Nantes – 3 avril 2018
ECS renforce l’offre de Michelin dans l’industrie minière

           MICHELIN                                                                    Bandes transporteuses
         Pneumatiques                                                                           ECS
                                                      Clients de l’industrie minière

     MICHELIN MEMS
                                                                                        Services et solutions
  Solutions pneumatiques
                                                      Principales régions minières*

Source : Oxford Economics
* Classement 2017 des 20 premiers pays en termes d’investissements
24    Nantes – 3 avril 2018
Développer les activités de polymères
dans de nouveaux segments

● Possibilité pour Michelin de bénéficier d’une expertise
  dans de nouveaux matériaux :
     ─ Polymères de pointe non caoutchouc
     ─ Élastomères thermoplastiques
     ─ Renforts textiles complexes
● Possibilité pour Michelin de valoriser son expertise
  dans les domaines suivants :
     ─ Recherches sur les polymères et conception de composés
     ─ Analyse des performances, modélisations et tests
     ─ Amélioration de la performance des produits grâce à une expertise
       dans le domaine des matières premières
     ─ Impression 3D métal et innovation dans le domaine de la fabrication
● AEP et Michelin s’unissent dans une plateforme mutuelle                    Michelin R&D center
  pour se développer dans les polymères de haute technologie

25   Nantes – 3 avril 2018
Michelin Expériences : devenir la référence mondiale de la
    « Sélection » dans l’univers de la Gastronomie et du Voyage
                    +++                           ● Capitaliser sur la réputation mondiale du Guide
                                                    MICHELIN dans le monde de la gastronomie
                              Expériences         ● Etendre l’empreinte digitale géographique et
                              & Exclusivité
                                                    sectoriel avec des marques / offres
                                                    complémentaires pour nos clients
                                                      ─   Destinations
                                                      ─   Professionnels (chefs, vignobles, hôteliers…)
                                                      ─   Annonceurs
                                      Choix           ─   Consommateurs (CSP+)
                                      & Qualité
                                                  ● Créer et engager une audience large, qualifiée
+                                                   et engagée sur le digital au bénéfice de
                                                    l’ensemble des activités du Groupe

     Sélection & Contenus
26    Nantes – 3 avril 2018
Compétitivité : Plan 2017-2020 - En route vers l’objectif de
 gains de 1,2 Md€
   Objectif de gain* annuel moyen de 300 M€                                 Effet net 2017
                                                                               +36 M€
             SG&A                             Matières   Industrie-
                                                         Logistique
                                                                        315
                                                            153                         279

              110

                                                51

                                               2017                     Plan de        Inflation
                                                                      compétitivité
* avant inflation et y compris coûts évités

27     Nantes – 3 avril 2018
Responsabilisation : Notre démarche, un formidable levier
    de progrès

  Cette démarche libère la créativité, la capacité d’initiative et l’esprit d’entreprise

● Déployée dans l’ensemble du Groupe, elle développe l’autonomie
  des équipes tout en faisant appel à l’intelligence collective au
  bénéfice des clients.
● Les décisions sont prises par les équipes au plus près de l’action
  et les problèmes sont traités là où ils apparaissent.
● Les managers et les fonctions supports se mettent au service des
  équipes.
● Les bénéfices : Plus d’innovation, d’agilité, de motivation, de bien-
  être au travail, un nouvel état d’esprit dans les relations et le
  dialogue social.

   28   Nantes – 3 avril 2018
Michelin à la rencontre de ses actionnaires

                             Les relations
                             avec nos actionnaires

29   Nantes – 3 avril 2018
Maintien de la politique actionnariale : dividendes
et rachats d’actions
● Dividende 2017 de 3,55 €/action*, soit un taux de distribution de 36 %**
● Programmes de rachat
      ─ 2015-2016 : rachats à hauteur de 750 M€ et annulation de 4,5 % du capital
      ─ 2017 : rachats de 101 M€ et annulation de 0,5 % du capital
      ─ 2018 : programme de 75 M€ pour compenser l’effet de dilution lié aux instruments de rémunération

  ● Dividende par action (en €)                                                       ● Total Shareholder Return                                               332 €
                                                                   3,55*
                                                           3,25
                                                                                       €300€
                                                                                      300                                                              275 €
                                                   2,85
                                     2,50   2,50
                              2,40                                                     €250€
                                                                                      250                                                  221 €
              2,10
     1,78                                                                                                                    185 €
                                                                                       €200€
                                                                                      200
                                                                                                       165 €
                                                                                                                   184 €
                                                                                                                                                                    208 €
                                                                                       €150€
                                                                                      150
                                                                                                                                               169 €
                                                                                                                                                           184 €
                                                                                                                        147 €       151 €
                                                                                                               120 €
                                                                                       €100€
                                                                                      100
                                                                                            Fin 2011   Fin 2012   Fin 2013      Fin 2014    Fin 2015    Fin 2016   Fin 2017

     2010      2011           2012   2013   2014   2015    2016     2017
                                                                                                         Michelin TSR              CAC 40 dividendes réinvestis

* Soumis à l’approbation lors de l’Assemblée générale du 18 Mai 2018 - ** du résultat net ajusté des éléments non récurrents

30    Nantes – 3 avril 2018
Nos actionnaires

 Au 28 février 2018                  Personnel   Auto détention

                                      1,9 %         0,0 %
                                                          Actionnaires individuels France

                                                                       7,5 %

                                                          Actionnaires individuels non résidents

     Institutionnels non résidents
                                                                       3,5 %

                             60,9%
                                                          Actionnaires Institutionnels résidents

                                                                       26,2 %

31   Nantes – 3 avril 2018
Evolution du cours de l’action Michelin vs CAC 40
(base 100 : 31/12/2012)

32   Nantes – 3 avril 2018
Mise en œuvre d’un dialogue avec nos Actionnaires

● Les réunions en région               ● La documentation   ● L’espace Actionnaires Internet

                                                            ●   Lettre digitale des Actionnaires de Michelin

     2018
     Nantes                  3 avril
     Toulouse                7 juin
     Paris*                  11 juin
     Strasbourg              21 juin
     * Présidé par le Président du
     groupe Michelin

33   Nantes – 3 avril 2018
Un Comité Consultatif d’Actionnaires

34   Nantes – 3 avril 2018
Etre au service de nos Actionnaires

                             Nous contacter   Nous rejoindre

35   Nantes – 3 avril 2018
MERCI
DE VOTRE ATTENTION   !
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