Philanthropique des PME - Le potentiel - Amélie L'Heureux, conseillère principale
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Le potentiel philanthropique des PME Amélie L’Heureux, conseillère principale amelie.lheureux@episode.ca Marisol Houle, conseillère principale marisol.houle@episode.ca
Contenu ÉPISODE L’expertise en philanthropie et investissement communautaire ÉTUDE SUR L’APPORT DES PME EN PHILANTHROPIE Faits saillants, apprentissages et conclusions de l’Étude PME ANALYSE DE CAS Fondation pour la Santé du Nord de Lanaudière Fondation cégep Édouard-Montpetit CACTUS Montréal OUTILS ET ASTUCES PRATIQUES DE RECHERCHE Cibler et bâtir des stratégies gagnantes pour mobiliser et engager les PME sur son territoire © 2018 Épisode Inc.
Contenu ÉPISODE L’expertise en philanthropie et investissement communautaire ÉTUDE SUR L’APPORT DES PME EN PHILANTHROPIE Faits saillants, apprentissages et conclusions de l’Étude PME ANALYSE DE CAS Fondation pour la Santé du Nord de Lanaudière Fondation cégep Édouard-Montpetit CACTUS Montréal OUTILS ET ASTUCES PRATIQUES DE RECHERCHE Cibler et bâtir des stratégies gagnantes pour mobiliser et engager les PME sur son territoire © 2018 Épisode Inc.
ÉPISODE L’expertise en philanthropie et investissement communautaire QUI SOMMES-NOUS? Épisode est une firme d’experts-conseils qui accompagne depuis 25 ans les organismes, les fondations et les entreprises dans leurs projets d’investissement philanthropique et communautaire. années clients millions $ d’existence accompagnés redistribués © 2018 Épisode Inc.
ÉPISODE L’expertise en philanthropie et investissement communautaire SERVICES AUX ORGANISMES SERVICES AUX ENTREPRISES Accompagnement dans les projets Diagnostic philanthropique d’investissement philanthropique Positionnement stratégique Analyse de potentiel de Stratégies d’investissement social financement et communautaire Planification stratégique Mise sur pied et gestion courante Recrutement de fondation privée Communications Recrutement, formation et développement de talent © 2018 Recherche Épisode Inc.
Contenu ÉPISODE L’expertise en philanthropie et investissement communautaire ÉTUDE SUR L’APPORT DES PME EN PHILANTHROPIE Faits saillants, apprentissages et conclusions de l’Étude PME ANALYSE DE CAS Fondation pour la Santé du Nord de Lanaudière Fondation cégep Édouard-Montpetit CACTUS Montréal OUTILS ET ASTUCES PRATIQUES DE RECHERCHE Cibler et bâtir des stratégies gagnantes pour mobiliser et engager les PME sur son territoire © 2018 Épisode Inc.
MISE EN CONTEXTE Méthodologie et objectifs de l’Étude La méthodologie de l’Étude sur l’apport des PME en philanthropie au Québec en 2017 repose sur la réalisation d’un sondage téléphonique effectué auprès de 203 dirigeants ou preneurs de décision au sein des PME québécoises. L’objectif de ce sondage est d’évaluer les habitudes de dons des PME afin de dégager leurs principaux apports en philanthropie au Québec. Il a été effectué du 26 septembre 2017 au 17 octobre 2017. © 2018 Épisode Inc.
MISE EN CONTEXTE 144 000 PETITES ENTREPRISES Les PME au Québec Moins de 99 employés En 2016, le Québec comptait… 4 300 MOYENNES ENTREPRISES Entre 100 et 499 employés 590 GRANDES ENTREPRISES © 2018 Épisode Inc. Plus de 500 employés
FAITS SAILLANTS L’importance de la philanthropie pour les dirigeants québécois 74 % Les dirigeants de PME considèrent avoir une responsabilité et désirent être des joueurs actifs dans les causes caritatives au Québec. Les dirigeants de PME souhaitent que l’ensemble des membres de leur exécutif s’implique dans des causes. 73 % © 2018 Épisode Inc.
FAITS SAILLANTS 15 % d’ici 5 ans L’ambition des dirigeants en matière de philanthropie 41 % des dirigeants de PME souhaitent poser un geste 9% d’ici 10 ans significatif en philanthropie… d’ici 20 ans 2% 1% lorsqu’ils prendront leur retraite 14 % lorsqu’ils vendront leur entreprise © 2018 Épisode Inc.
FAITS SAILLANTS Les éléments déclencheurs à l’implication des dirigeants Total des 1re choix 2e choix 3e choix mentions Lorsque les réalisations d’un organisme m’intéressent 49% 22% 15% 82% Lorsque l’organisme est bien géré 30% 27% 22% 74% Lorsque la direction générale fait preuve de leadership 3% 25% 23% 46% Lorsqu’il y a une forte représentation de gens d’affaires sur le CA 6% 9% 16% 28% Lorsque l’organisme bénéficie d’un grand rayonnement 7% 6% 14% 24% © 2018 Épisode Inc.
FAITS SAILLANTS L’implication potentielle des dirigeants 29 % 20 % 7% Si on leur proposait une implication dans un organisme, les dirigeants de PME préfèreraient jouer le rôle de… 6% 5% Bénévole Membre du comité de campagne Membre d’un comité organisateur d’événement Membre du conseil d’administration Président de campagne Président du conseil d’administration 3% Président d’honneur d’un événement © 2018 Épisode Inc. * Autre rôle ou ne désirent pas s’impliquer : 29 % 1%
FAITS SAILLANTS Les personnes responsables de la prise de décision en matière de don 56 % 18 % Lorsqu’une PME reçoit une demande de don, 7% la personne responsable de prendre la décision est… Le vice-président aux finances 5% Le chef de la direction 4% Le comité de gestion Le conseil d’administration Un haut dirigeant ou un cadre 6% Autres © 2018 Épisode Inc. * Ne s’applique pas : 4 %
FAITS SAILLANTS Les solliciteurs les plus performants 51 % 35 % Au cours de la dernière année, les PME 30 % ont réalisé un don lorsque la demande provenait de… 28 % Membre de l’équipe de direction 27 % Fournisseur Client Famille Employé © 2018 Épisode Inc. Ami * Plus d’une réponse possible 17 %
FAITS SAILLANTS Les facteurs importants dans le choix de l’attribution d’un don à un organisme ou à une cause Impact sur la communauté locale 51% 31% 8% 6% 4% Reconnaissance publique 22% 36% 20% 18% 4% Proximité géographique avec 27% 28% 21% 20% 4% l’entreprise Visibilité et rayonnement 12% 38% 25% 21% 4% Lien d’affaires avec l’entreprise 18% 30% 23% 26% 3% Lien avec la mission/produits 23% 21% 27% 25% 4% Bilan revenus/dépenses 15% 27% 25% 27% 6% acceptable Porte-parole connu et crédible 9% 18% 42% 25% 5% © 2018 Épisode Inc. Très important Assez important Peu important Pas du tout important NSP
FAITS SAILLANTS Les secteurs de prédilection en matière de don SERVICES ÉDUCATION ENFANCE ET SANTÉ COMMUNAUTAIRES JEUNESSE LOCAUX Le secteur de Le secteur des Le secteur de la services Le secteur de santé est privilégié l’enfance et de la l’éducation est jeunesse est communautaires par 28 % des locaux est privilégié par 8 % répondants privilégié par 28 % des répondants des répondants privilégié par 13 % des répondants © 2018 Épisode Inc.
FAITS SAILLANTS Les types de dons privilégiés 58 % 14 % Lorsqu’une PME reçoit une demande de don, 7% sa manière préférée de contribuer est… Le don de biens ou de services 6% Le don corporatif Le bénévolat avec les employés L’achat de billets pour des événements 5% Les défis sportifs © 2018 Épisode Inc. Les activités à caractère de défi * Autre type de dons ou ne s’applique pas : 6 % 4%
FAITS SAILLANTS La présence d’une politique de dons chez les PME OUI NON 24 % 76 % Mon entreprise possède Mon entreprise ne une politique de dons possède pas de politique © 2018 officielle de dons officielle Épisode Inc.
FAITS SAILLANTS 68 % des PME sondées ont un budget annuel en matière Le budget annuel des PME en matière de dons et commandites de plus de 1 000 $. de dons et commandites 41 % 16 % 12 % 11 % Entre 1 000 $ et 4 999 $ 8% 8% Moins de 499 $ Entre 500 $ et Entre 5 000 $ 10 000 $ et et 9 999 $ 25 000 $ 24 999 $ Plus de 999 $ Entre © 2018 Épisode Inc.
FAITS SAILLANTS Le budget annuel des PME en matière de dons et commandites 13 % des PME ne dépensent pas la totalité de leur budget en dons et commandites 70 % des PME dépensent la totalité de leur budget en dons et commandites 12 % des PME dépassent leur budget en dons et commandites © 2018 Épisode Inc.
Contenu ÉPISODE L’expertise en philanthropie et investissement communautaire ÉTUDE SUR L’APPORT DES PME EN PHILANTHROPIE Faits saillants, apprentissages et conclusions de l’Étude PME ANALYSE DE CAS Fondation pour la Santé du Nord de Lanaudière Fondation cégep Édouard-Montpetit CACTUS Montréal OUTILS ET ASTUCES PRATIQUES DE RECHERCHE Cibler et bâtir des stratégies gagnantes pour mobiliser et engager les PME proche son territoire © 2018 Épisode Inc.
ANALYSE DE CAS Fondation pour la Santé du Nord de Lanaudière MISSION La Fondation pour la Santé du Nord de Lanaudière a pour mission de promouvoir, améliorer et contribuer à la santé et au bien-être de la population sur son territoire. MISE EN CONTEXTE Campagne majeure « Donnez avec Cœur » TERRITOIRE Tout le territoire du nord de Lanaudière © 2018 Épisode Inc.
ANALYSE DE CAS Fondation pour la Santé du Nord de Lanaudière 63 % de l’objectif pour les « entreprises et Coprésidence fondations corporatives » amassé par des PME, soit 1,88 M$. Ambassadeurs 240 000 $ amassés grâce à la mise en place d’une stratégie de sollicitation des PME du milieu agricole. Membres 12 PME impliquées au cabinet de campagne. Présence d’une PME à la coprésidence de campagne. © 2018 Épisode Inc.
ANALYSE DE CAS Fondation cégep Édouard-Montpetit MISSION La Fondation du cégep Édouard-Montpetit est un levier d’avancement institutionnel mis à la disposition de la communauté collégiale, principalement les étudiants. En collaboration avec ses partenaires internes et externes, elle contribue au financement de projets qui appuient le Cégep dans la réalisation de sa mission. MISE EN CONTEXTE Campagne annuelle 2016-2017 TERRITOIRE Longueuil, Rive-Sud de Montréal © 2018 Épisode Inc.
ANALYSE DE CAS Fondation cégep Édouard-Montpetit Sur un montant amassé de 377 400 $, 188 500 $ ont été amassés par des PME, soit plus de 50 % de l’objectif. Parmi les 167 donateurs corporatifs ayant participé à la campagne © 2018 annuelle, 81 % étaient des PME. Épisode Inc.
ANALYSE DE CAS CACTUS Montréal MISSION CACTUS Montréal est un organisme communautaire de prévention des infections transmissibles sexuellement et par le sang (ITSS) qui intervient auprès des personnes utilisatrices de drogues par injection et inhalation, des travailleuses et travailleurs du sexe et des personnes trans afin de prioriser leur santé, leur mieux-être et leur inclusion dans la société. MISE EN CONTEXTE Stratégie proposée dans le cadre d’une analyse de potentiel de financement TERRITOIRE Centre-Ville de Montréal © 2018 Épisode Inc.
ANALYSE DE CAS CACTUS Montréal STRATÉGIE PROPOSÉE Partenariat commercial avec les restaurateurs et les tenanciers de bars du territoire Vente d’un cocktail aux couleurs de l’organisme, dont une partie des profits lui serait reversée. Potentiel de la stratégie : 72 bars et 105 restaurants présents sur le territoire de l’organisme. Cette stratégie est inspirée d’une initiative de la Dr Peter Aids Foundation ayant lieu depuis 2016 à Vancouver. © 2018 Épisode Inc.
Contenu ÉPISODE L’expertise en philanthropie et investissement communautaire ÉTUDE SUR L’APPORT DES PME EN PHILANTHROPIE Faits saillants, apprentissages et conclusions de l’Étude PME ANALYSE DE CAS Fondation pour la Santé du Nord de Lanaudière Fondation Cégep Édouard-Montpetit CACTUS Montréal OUTILS ET ASTUCES PRATIQUES DE RECHERCHE Cibler et bâtir des stratégies gagnantes pour mobiliser et engager les PME sur son territoire © 2018 Épisode Inc.
OUTILS ET ASTUCES DE RECHERCHE PREMIÈRE ÉTAPE Établir un gabarit de recherche Établir un gabarit de recherche permet d’éviter de s’éparpiller et de se perdre au travers des différents outils, et ainsi de faciliter de processus de recherche. DEUXIÈME ÉTAPE Choisir ses critères de recherche Recherche par territoire (ex. Centre-ville de Montréal) Recherche par secteur d’activités (ex. agriculture). TROISIÈME ÉTAPE Utiliser les outils de recherche appropriés et documenter ses recherches. © 2018 Épisode Inc.
OUTILS ET ASTUCES DE RECHERCHE ICRIQ Profils d’entreprises de production ou de services où l’on retrouve le nom, les coordonnées, le chiffre d’affaires et le nombre d’employés, les responsables et le territoire desservi et le secteur d’activités. http://www.icriq.com/fr/ © 2018 Épisode Inc.
OUTILS ET ASTUCES DE RECHERCHE INFORMATION SUR LE MARCHÉ DU TRAVAIL (IMT) Liste d’entreprises au Québec en fonction de la région, du nombre d’employés et du secteur d’activité. Permets de faire des listes d’entreprises du territoire. http://imt.emploiquebec.gouv.qc.ca/mtg/inter/nonca che/contenu/asp/mtg941_accueil_fran_01.asp © 2018 Épisode Inc.
OUTILS ET ASTUCES DE RECHERCHE LES AFFAIRES — TOP 300 PME Classement des entreprises et fiches d’entreprises où l’on retrouve une brève description de l’organisme, l’adresse du siège social, quelques données financières et une liste non exhaustive des membres du CA et de la direction. http://www.lesaffaires.com/classements /les-300/liste © 2018 Épisode Inc.
OUTILS ET ASTUCES DE RECHERCHE CHAMBRES DE COMMERCE LOCALES Exemple : La Chambre de commerce et d’industrie Saint-Jérôme Métropolitaine http://www.ccisjm.com/ SOCIÉTÉS DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Exemple : La Société de développement commercial de Montréal http://www.asdcm.com/ REGROUPEMENT D’ENTREPRISES D’UN SECTEUR D’ACTIVITÉ Exemple : Grappes Montréal http://grappesmontreal.ca/accueil/ REGISTRAIRE DES ENTREPRISES http://www.registreentreprises.gouv.qc.ca/fr/default.aspx © 2018 Épisode Inc.
En conclusion LES PME, DES ACTEURS ÉMERGENTS EN PHILANTHROPIE Alors que 74 % des dirigeants de PME québécoises désirent jouer un rôle actif en philanthropie, ils sont près de 15 % à vouloir faire un geste significatif d’ici 5 ans. LES PME SUR VOTRE TERRITOIRE, DES ALLIÉS POTENTIELS Une forte majorité des dirigeants de PME souhaite s’investir auprès de causes qui touchent la communauté locale ou qui sont situées près de leur entreprise. DIVERSIFIER SES STRATÉGIES ET USER DE CRÉATIVITÉ Devant une augmentation de la participation des PME en philanthropie, il est nécessaire d’être créatif dans nos stratégies afin de profiter de l’immense bassin qu’elles représentent. UNE MULTITUDE D’OUTILS PRATIQUES Des outils accessibles et gratuits existent afin de vous accompagner dans la © 2018 recherche de PME sur votre territoire et votre planification à court et long terme. Épisode Inc.
Des questions? MERCI! ÉPISODE | Philanthropie et investissement communautaire 514 399-9975 Info@episode.ca @episode.Inc www.episode.ca
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