L'intelligence artificielle ou l'évolution de la pensée - Grand angle

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L'intelligence artificielle ou l'évolution de la pensée - Grand angle
Le magazine de Vontobel dédié aux produits structurés
                                       	 Septembre/Octobre 2017 – Édition Suisse

Grand angle, page 7
                      artificielle

                      de la pensée
                      L’intelligence

                      ou l’évolution
                                           derinews
L'intelligence artificielle ou l'évolution de la pensée - Grand angle
2                           derinews – Sommaire

                                                14
                                                 Interview d’expert
                                                                                                   4
                                                                                                   Bulletin de marché
                                                                                                   Évolutions actuelles sur le marché
                                                                                                   mondial

                                                 « Nous transmettons                               7
                                                                                                   Grand angle
                                                 de manière ciblée les

7
                                                                                                   L’intelligence artificielle ou
                                                 informations perti-                               l’évolution de la pensée
                                                 nentes aux collabora-
                                                 teurs concernés »                                 12
                                                                                                   Interview d’expert
Grand angle                                                                                        « Chacun gagne à sa manière »
L’intelligence
artificielle                                                                                       13
                                                                                                   Bon à savoir
ou l’évolution
de la pensée                                                                                       14
                                                                                                   Interview d’expert
                                                                                                   « Nous transmettons de manière
                                                                                                   ciblée les informations pertinentes
                                                                                                   aux collaborateurs concernés »
                                                 Squirro est une start-up zurichoise qui trans-
                                                 forme des données sans valeur en informations
                                                 pouvant être exploitées efficacement.             16
                                                 Entretien avec Dorian Selz, CEO et cofondateur.
                                                                                                   Rétrospective thématique
                                                                                                   Les sous-traitants automobiles
                                                                                                   profitent des véhicules électroniques

                                                18
                                                                                                   et hybrides

                                                                                                   17
L’intelligence artificielle s’étendra bientôt
à presque tous les domaines de notre vie ;
les investisseurs peuvent profiter de cette
forte dynamique.                                                                                   Actions suisses
                                                                                                   Logitech : modèle d’affaires
De nouvelles dimensions avec                     Idées d’investissement
l’intelligence artificielle. Pour l’image                                                          solide et mise en œuvre exemplaire
illustrant ce numéro, une IA a créé              Capter les tendances                              de la stratégie
une troisième dimension en décidant
                                                 dès qu’elles émergent
seule de la manière dont la surface de
projection de l’image initiale en deux
                                                                                                   18
dimensions devait être « mise en                                                                   Idées d’investissement
forme ».                                                                                           Capter les tendances dès qu’elles
                                                                                                   émergent

                                                                                                   20
                                                                                                   Know-how
                                                                                                   Bitcoin cash : ce que les investis-
                                                                                                   seurs doivent savoir

                                                                                                   22
                                                                                                   Actualités
                                                                                                   Vontobel adhère au Pacte mondial
                                                                                                   des Nations Unies

                                                                                                   23
                                                                                                   Remarques
L'intelligence artificielle ou l'évolution de la pensée - Grand angle
Éditorial – derinews     3

                           L’intelligence artificielle n’est-elle que
                           la recette du succès des films de science-
                           fiction ? Loin de là : bien qu’invisible,
                           elle est depuis longtemps présente dans
                           de nombreux domaines de notre vie.

                           L
                                    a plupart du temps, nous ne le remarquons pas. Mais les
                                    algorithmes autoapprenants concernent aujourd’hui
                                    la quasi-totalité des secteurs. Comment les « machines
                                    pensantes » influenceront-elles notre vie à l’avenir ?
                           Les avis sont partagés. Une chose semble toutefois certaine :
                           l’intelligence artificielle sera d’une immense utilité, non seulement
                           pour nous mais aussi pour l’ensemble de l’économie. Dans quel
                           contexte et à quels secteurs faut-il s’intéresser ? Vous le saurez en
                           lisant notre « Grand angle » ainsi que l’interview d’expert à partir
                           de la page 7. L’intelligence artificielle recouvre une mégatendance
                           qui imprègnera notre vie quotidienne à long terme. Étant donné
                           que certaines tendances peuvent influer sur les cours des actions,
                           les placements thématiques sont très recherchés par de nombreux
                           investisseurs. Page 18, vous découvrirez les idées sous-jacentes
                           aux investissements thématiques et les raisons pour lesquelles il vaut
                           la peine de s’intéresser à trois nouveaux segments technologiques.
                           Ce numéro donne également quelques nouvelles du bitcoin : la
                           crypto-monnaie qui monte a récemment fait l’objet d’une scis-
                           sion. Notre rubrique « Know-how » en page 20 vous dira ce qu’il
                           faut savoir, spécifiquement dédié aux investisseurs du premier
                           certificat sur le bitcoin.
                                Nous vous souhaitons bonne lecture ainsi que des investisse-
                           ments fructueux !

                           Avec nos meilleures salutations,

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Envoyez-nous un e-mail à
derinews@vontobel.ch.

                                                          Sandra Chattopadhyay
                                                          rédactrice en chef « derinews »
L'intelligence artificielle ou l'évolution de la pensée - Grand angle
4                       derinews – Bulletin de marché

Évolutions actuelles sur
le marché mondial
Le franc s’affaiblit face à l’euro.
Aux USA, les tensions géopolitiques mènent le bal.
Et les rachats d’emprunts de la BCE sont-ils
bien légaux ?                                                                                                                     Évolution des devises
                                                                                                                                  CHF / EUR / USD 2

                                                                                                                                  Le franc suisse a cédé plus de 6 %
                                                                                                                                  face à l’euro cette année. Depuis la
                                                                                                                                  fin juillet, l’EUR / CHF oscille généra-
                                                                                                                                  lement aux alentours de 1.14 et 1.15,
                                                                                                                                  dans le sillage de l’EUR / USD. Le
                                                                                                                                  franc n’a pu profiter durablement du
                                                                                                                                  regain d’aversion au risque des
                                                                                                                                  investisseurs dû aux tensions géopo-
                                                                                                                                  litiques. Après un bref plongeon en
          Suisse1                                                                                                                 direction de 1.13, la paire est reve-
          Durant la période sous revue, le                            breuses small et mid caps ont mon-                          nue dans la fourchette de négoce
          marché suisse (SPI®) a poursuivi son                        tré une excellente dynamique de                             indiquée. Suite aux gains robustes
          évolution latérale avec de nouveaux                         croissance qui a toutefois souvent                          de l’EUR / USD en direction de 1.19,
          plus hauts atteints début août. Il                          conduit à une hausse des coûts et                           une légère correction a récemment
          s’est ensuite replié suite aux tensions                     des investissements. Nous recom-                            eu lieu. Le dollar a temporairement
          entre les USA et la Corée du Nord.                          mandons un mix de valeurs défen-                            profité de bons indicateurs conjonc-
          Les facteurs positifs s’équilibrent : 1)                    sives (Nestlé, Roche, Geberit, Sun-                         turels US (marché du travail, indice
          les bons fondamentaux en Europe                             rise, Partners Group) combiné avec                          manufacturier Empire State d’août).
          confirmés par les indicateurs macro,                        des titres intégrant un élément cycli-                      La dernière percée de l’euro au-des-
          2) un euro plus fort qui devrait limi-                      que (LafargeHolcim, Richemont,                              sus du seuil de 1.17 était surtout de
          ter la croissance bénéficiaire des                          Sika, Georg Fischer, Clariant).                             nature spéculative avec une hausse
          entreprises et 3) les hausses de taux                                                                                   des paris sur la devise unique.
          prévues aux USA. Selon notre scé-                                                                                       Nombre de participants au marché
          nario de base, la tendance latérale                                                                                     semblent penser que la BCE a
          devrait se maintenir dans un premier                                                                                    atteint, voire dépassé le point culmi-
          temps car de nombreux indicateurs                                                                                       nant de sa politique monétaire
          macro ont atteint un niveau élevé et                                                                                    accommodante. Le relèvement des
          certains tendent même à une sur-                                                                                        taux directeurs n’est certes pas
          chauffe. Outre les facteurs d’incer-                                                                                    encore à l’ordre du jour mais le
          titude politique croissants (USA,                                                                                       « tapering » en vue dans la zone
          Corée, Italie), des défis se présentent                                                                                 euro, combiné à la possibilité d’un
          du côté des valorisations. Durant                                                                                       ralentissement du cycle de hausse
          la saison des résultats 1S17 / 2T17,                                                                                    des taux aux USA, a dopé l’euro face
          les entreprises du SMI® n’ont pas                                                                                       au billet vert.
          convaincu à quelques exceptions
          près ; sur le marché élargi, de nom-

        Swiss Market Index (SMI®)                                  Taux LIBOR CHF à 3 mois –                                    Devises EUR/CHF – USD/CHF
        Points d’indice                                                                                                         Valeurs absolues (en CHF)
                                                                   5 y CHF Swap Valeurs absolues (en CHF)

        10’000                                                       0.2                                                 1.0    1.5                                                  1.4
                                                                     0.0                                                        1.4
         9’000                                                                                                                                                                       1.3
                                                                   – 0.2                                                 0.5
                                                                                                                                1.3
         8’000                                                     – 0.4                                                                                                             1.2
                                                                                                                         0.0    1.2
         7’000                                                     – 0.6                                                                                                             1.1
                                                                                                                                1.1
                                                                    – 0.8                                               – 0.5
         6’000                                                                                                                  1.0                                                  1.0
                                                                   – 1.0
         5’000                                                     – 1.2                                                – 1.0   0.9                                                  0.9
               Août 2012                            Août 2017             Août 2012                       Août 2017                 Août 2012                         Août 2017

                                                                             LIBOR CHF à 3 mois   5 y CHF Swap                            EUR / CHF   USD / CHF

                 ¹ Contribution de Vontobel Research Investment Banking | ² Contribution de GodmodeTrader (godmode-trader.de) |       3
                                                                                                                                          Contribution de Vontobel Research Asset Management
L'intelligence artificielle ou l'évolution de la pensée - Grand angle
Bulletin de marché – derinews               5

  USA 2

  L’évolution des marchés actions a
  surtout été influencée par des fac-                                                                                 Marchés émergents3
  teurs géopolitiques : les tensions                                                                                  Les indicateurs des derniers mois
  croissantes entre les USA et la Corée                       Europe2                                                 semblent signaler le retour d’une
  du Nord ont déclenché une ruée                                                                                      relance de la conjoncture synchrone
                                                              Que vont devenir les rachats d’em-
  vers les « valeurs refuges » (métaux                                                                                au niveau mondial pour la première
                                                              prunts de la BCE ? La Cour constitu-
  précieux ou certaines devises). Les                                                                                 fois depuis 2010. Les économies
                                                              tionnelle allemande doute de la
  titres risqués tels que les actions ont                                                                             dépendantes des exportations en
                                                              légalité du programme de rachat en
  souffert, mais les ventes sont restées                                                                              Asie ou en Europe de l’Est profitent
                                                              cours. Les banques centrales ont-
  limitées et les acheteurs sont reve-                                                                                de cette évolution. Ces prochains
                                                              elles le droit d’acheter autant d’em-
  nus à la charge dès les premiers                                                                                    mois, la confiance des investisseurs
                                                              prunts d’État ? Les juges craignent
  signes d’apaisement des tensions.                                                                                   dans les pays émergents devrait non
                                                              que la BCE n’accorde ainsi un crédit
  Du côté de la Fed, peu de nouvelles.                                                                                seulement profiter d’indicateurs
                                                              direct inadmissible aux pays de
  Après des indicateurs faibles sur l’in-                                                                             conjoncturels solides mais aussi de la
                                                              l’euro. Le programme de rachat
  flation, la retenue semble de mise en                                                                               baisse des risques (externes). Pre-
                                                              pourrait en outre outrepasser les
  ce qui concerne les prochaines                                                                                      mièrement, le stade avancé du cycle
                                                              limites du mandat de la BCE. La
  hausses de taux. Selon le pro-                                                                                      de resserrement des taux aux USA
                                                              Cour de justice européenne (CJUE)
  cès-verbal de la dernière réunion en                                                                                permet de penser que le dollar US a
                                                              a été saisie à ce sujet. Les rachats se
  juillet, la majorité des représentants                                                                              atteint son point culminant en 2016.
                                                              poursuivront jusqu’à sa décision.
  de la Fed estime qu’un renchérisse-                                                                                 Deuxièmement, les prix des matières
                                                              Compte tenu de la reprise conjonc-
  ment des prix n’est qu’une question                                                                                 premières devraient avoir surmonté
                                                              turelle soutenue dans la zone euro,
  de temps compte tenu de l’évolution                                                                                 le creux de la vague en raison de la
                                                              une baisse du volume de rachat est
  positive du marché de l’emploi. Un                                                                                  reprise synchrone sur le plan mon-
                                                              envisageable. Au deuxième tri-
  coup d’œil aux Fed Funds Futures                                                                                    dial. Les risques liés au protection-
                                                              mestre, le PIB européen corrigé des
  indique qu’une hausse des taux                                                                                      nisme américain se sont également
                                                              variations saisonnières a progressé
  avant décembre de cette année                                                                                       résorbés. En revanche, les risques
                                                              de 0.6 % par rapport au mois précé-
  n’est intégrée dans les cours qu’avec                                                                               géopolitiques – notamment avec la
                                                              dent. Le taux annuel a grimpé à
  une probabilité de 36 %, contre plus                                                                                Corée du Nord – demeurent intacts,
                                                              2.1 %, atteignant ainsi son plus haut
  de 50 % début juillet. Par ailleurs, la                                                                             même si l’espoir que toutes les par-
                                                              niveau depuis début 2011. La déci-
  Fed devrait commencer en sep-                                                                                       ties impliquées gardent la tête froide
                                                              sion des juges de Karlsruhe ne tom-
  tembre à réduire son bilan qui avait                                                                                amoindrit la probabilité d’une esca-
                                                              bera peut-être que lorsque la BCE
  gonflé dans le sillage de la crise                                                                                  lade. Dans ce contexte, de nom-
                                                              aura nettement diminué, voire ter-
  financière. Le président de la Fed de                                                                               breux facteurs continuent à soutenir
                                                              miné ses rachats. Néanmoins, la
  New York William Dudley souhaite-                                                                                   la quête de rendement des investis-
                                                              Cour constitutionnelle pourrait à
  rait voir démarrer le processus lors                                                                                seurs – notamment dans le domaine
                                                              l’avenir restreindre le champ d’ac-
  de la prochaine réunion.                                                                                            des emprunts des pays émergents
                                                              tion de la BCE.
                                                                                                                      en devise locale mais aussi des
                                                                                                                      actions.

Dow Jones Industrial Average                                EURO STOXX 50®                                          MSCI® Emerging Markets Index
Points d’indice                                             Points d’indice                                         Points d’indice

24’000                                                      4000                                                    1200
22’000                                                                                                              1100
                                                            3500
20’000
                                                                                                                    1000
18’000                                                      3000
                                                                                                                     900
16’000                                                      2500
                                                                                                                     800
14’000
                                                            2000                                                     700
12’000
10’000                                                      1500                                                     600
         Août 2012                         Août 2017              Août 2012                          Août 2017           Août 2012              Août 2017

Source : Bloomberg, état au 15.08.2017.
Les performances et simulations passées ne sauraient constituer un indicateur fiable des performances futures.
L'intelligence artificielle ou l'évolution de la pensée - Grand angle
Grand angle – derinews                   7

                      L’intelligence artificielle ou
                      l’évolution de la pensée
                                                                                          mais les signes de la percée longtemps attendue
                                 Les produits et services
                                                                                          se précisent : un algorithme Facebook reconnaît
                                 deviennent « plus intelligents »                         les images numériques et communique des
                                 grâce aux progrès de l’intelli-                          informations sous forme audio. Un superordina-
                                 gence artificielle qui s’étendra                         teur IBM baptisé Watson ne bat pas que les
                                                                                          champions du jeu télévisé « Jeopardy ! » : ce
                                 bientôt à presque tous les                               multitalent diagnostique également des cancers
                                 domaines de notre vie ; les inves-                       plus sûrement que les médecins. Au dernier
                                 tisseurs peuvent profiter                                Forum économique mondial (WEF) de Davos, la
                                                                                          présidente d’IBM Virginia Rometty a expliqué
                                 de cette forte dynamique.                                que Watson identifiait à 100 % ce que les
                                                                                          médecins diagnostiquaient. Dans 30 % des cas,
                                                                                          ses recommandations de traitement étaient
                                                                                          même plus appropriées que celles des méde-
                                 « L’IA est synonyme
                                                                                          cins. Autre indice de perspectives positives : un
                                 d’expansion technologique                                nombre croissant d’investisseurs réalisent des
                                 et de changement                                         financements et des acquisitions dans ce seg-
                                 culturel à grande échelle. »                             ment. Selon le fournisseur de données CB
                                                                                          Insights, en 2016, les sociétés de capital-risque
                                 Masayoshi Son, fondateur, président,
                                 CEO de la société japonaise SoftBank
                                                                                          ont à elles seules investi plus de cinq milliards de
                                 (fiercewireless.com, 27.02.2017)                         dollars US dans des entreprises liées au domaine
                                                                                          de l’IA – une hausse de 61% par rapport à l’an-
                                                                                          née précédente.

                                 L
                                         e combat était-il équitable en 1997,             Rien n’est surnaturel
                                         lorsque l’ordinateur Deep Blue a gagné           La discipline scientifique de l’intelligence artifi-
                                         une partie d’échecs contre le champion           cielle (IA) a été créée en 1956 par Marvin
                                         du monde Kasparov ? IBM avait amélioré           Minsky. Un article du journal « Zeit » a rappelé
                                 le matériel et le logiciel après la première partie.     le credo de ce pionnier décédé en 2016 : « Il n’y
                                 Sans cette intervention humaine, Deep Blue               a absolument rien de surnaturel dans ce que le
                                 n’aurait pas réussi, selon les critiques. La ques-       cerveau humain est capable de faire. C’est pour-
                                 tion qui se posait était la suivante : une machine       quoi il doit être possible d’apporter les mêmes
                                 est-elle capable d’une « vraie pensée » ? Aujourd’hui,   capacités à des machines. » Le domaine de l’IA a
                                 vingt ans après la défaite de Kasparov, nous             pourtant mis des décennies à se développer avec
                                 semblons avoir fait un grand pas dans cette              de longues périodes d’arrêt. Dans les années cin-
                                 direction.                                               quante, l’économiste Herbert Simon affirmait
                                                                                          que les ordinateurs battraient les humains aux
                                 Watson, le multitalent                                   échecs dans les dix ans à venir ; il a en réalité
                                 Pour nombre d’entre nous, l’intelligence artifi-         fallu quarante ans. Le développement de l’IA a
De nouvelles dimensions          cielle (IA) incarne la vision d’un avenir lointain       connu trois grandes vagues qui ont suscité des
avec l’intelligence artifi-      tel que le montrent les films de science-fiction.        espoirs et abouti à des désillusions. Pourquoi le
cielle. Pour cette image,
                                 Elle règne pourtant déjà sur de nombreux                 « tsunami » se produirait-il maintenant ? Réponse
une IA a créé une troisième
dimension en décidant            domaines de notre vie. Nous recourons par                de nombreux experts : parce que les ordinateurs
seule de la manière dont         exemple à une IA invisible via les smartphones,          peuvent aujourd’hui bien mieux « comprendre »
la surface de projection         les moteurs de recherche, les achats en ligne ou         les données et que les quantités de données à
devait être « mise en forme ».
                                 les médias sociaux. L’horizon temporel et la             déchiffrer ne cessent d’augmenter grâce aux
La couverture de notre
magazine présente le             vitesse de propagation ont certes été souvent            progrès de la numérisation, du big data, etc.
résultat.                        sous-estimés au cours des dernières décennies,
8                      derinews – Grand angle

                              Google, le spécialiste de l’IA                        Conclusion de PwC : ensemble, l’homme et la
                                   Onze des cinquante-cinq principaux rachats       machine peuvent en faire plus. C’est pourquoi
                              d’entreprises de l’année 2016 ont été effectués       l’IA ne serait pas aussi menaçante que beau-
                              par Google (aujourd’hui Alphabet), le spécialiste     coup le disent. Y aura-t-il des postes de travail
                              de la programmation IA. Selon un article de           en moins? Dans certains métiers traditionnels,
                              la plateforme d’analyse seekingalpha.com              sûrement. Mais de nouvelles opportunités
                              (27.07.2017), le géant Internet se positionne         s’ouvrent aussi : ce qui a déjà été numérisé est
                              notamment dans la reconnaissance d’images, la         désormais « cognifié ». La numérisation de la
                              recherche et les recommandations vidéo. Les           production industrielle (industrie 4.0) a montré
« À long terme,               assistants vocaux numériques sont également           les avantages qui en découlent, par exemple le
nous devrons                  identifiés comme un nouveau secteur de crois-         renforcement du site local (où la main-d’œuvre
                              sance potentiel, d’après les représentants de         est chère). Les entreprises peuvent non seule-
passer d’un                   l’entreprise. Ils pourraient se développer pour       ment recourir à l’IA pour des processus de pro-
monde « mo-                   devenir une nouvelle plateforme informatique.         duction plus intelligents, mais aussi pour aug-
bile first »                  Les « millennials » s’intéressent particulièrement    menter la qualité de leurs produits. Les voitures
                              au marché des solutions vocales, auquel l’entre-      autonomes sont un bon exemple de l’améliora-
à un monde                    prise eMarketer prédit une croissance de 130 %        tion de produits traditionnels avec l’IA. Elles
« AI first ».                 pour 2017.                                            démontrent parfaitement le changement de
                                   L’IA s’est certes fortement développée ces       paradigme atteint pour les utilisateurs et la
Sundar Pichai, CEO
Google Inc. (CB Insights
                              dix dernières années, notamment grâce aux             société. Pour profiter du segment de la conduite
Webinar, 28.06.2016)          progrès réalisés dans la perception et la cogni-      autonome, pas besoin d’être un constructeur
                              tion. Mais les avancées d’aujourd’hui pourraient      automobile. Selon Detroit Free Press
                              rapidement devenir obsolètes. Le graphique 1          (06.04.2017), Delphi Automotive veut investir
                              illustre la croissance potentielle du chiffre d’af-   dans la technologie des véhicules autonomes
                              faires pour les applications d’entreprises IA. Le     pour obtenir une position dominante sur ce seg-
                              « deep learning », méthodes d’optimisation de         ment de marché. Le deuxième sous-traitant
                              réseaux neuronaux pour l’amélioration des             mondial du secteur a même conclu un partena-
                              techniques d’analyse prédictive, du diagnostic        riat avec Intel, un fabricant de micro-proces-
                              et des recommandations, fonctionne selon les          seurs.
                              experts comme le détonateur technologique                 Ce qui est valable pour les produits l’est éga-
                              pour l’accélération de la propagation des don-        lement pour les services, par exemple dans la
                              nées car il permet un apprentissage stable.           branche financière. Le directeur Business Deve-
                              « Récemment encore, le « deep learning »              lopment Banking & Insurance du fabricant de
                              n’existait qu’en théorie. Puis des équipes du         logiciels SAP le formule ainsi sur le site Internet
                              monde entier ont commencé à utiliser les pro-         de l’entreprise : « Les données font aujourd’hui
                              cesseurs graphiques de NVIDIA. Facebook,              des principales valeurs de l’entreprise. L’appren-
                              Alphabet, IBM et Microsoft ont utilisé des puces      tissage automatique cache des algorithmes com-
                              NVIDIA dans leurs recherches IA », explique le        plexes qui génèrent du savoir à partir de don-
                              premier fabricant de processeurs graphiques et        nées. Pourquoi les banques et les assurances ne
                              de communication sur son site Internet. Le trai-      devraient-elles pas recourir à l’IA ? » Elles le font,
                              tement graphique de données a débuté en               notamment au sein de leur tout récent segment
                              1999, lorsque NVIDIA a inventé les processeurs        « Fintech » qui englobe aussi la gestion de for-
                              graphiques (GPU). Aujourd’hui, ce fabricant de        tune numérique. Dans ce domaine, l’un des pion-
                              matériel informatique affiche une réussite écla-      niers les plus prometteurs est BlackRock : le pre-
                              tante et profite de plusieurs tendances concomi-      mier fournisseur de fonds au monde développe
                              tantes : l’industrie du jeu, la conduite autonome     actuellement tout un portefeuille de plateformes
                              et l’IA.                                              numériques pour le secteur du placement et du
                                                                                    conseil. L’objectif : améliorer la qualité de la ges-
                              L’IA, source de croissance économique                 tion de fortune et renforcer la proximité avec la
                              L’IA contribuera à l’économie mondiale à hau-         clientèle.
                              teur de 15.7 billions de dollars US d’ici 2030 –
                              soit une hausse de 14 % du PIB global – prédit        La course à l’armement a commencé –
                              PwC dans son étude « What’s the real value of         et le gagnant remportera la mise
                              AI for your business and how can you capita-          En parlant de plateformes, leur essor remar-
                              lise ? » (Juin 2017). Ces chiffres dépassent la       quable ne devrait pas faiblir grâce à l’IA. Il n’en
                              production annuelle de l’Inde et de la Chine.         demeure pas moins que le succès ou la défaite
Grand angle – derinews                  9

dépend de la stratégie adoptée. Amazon est                                                 Et ce, aussi parce que les plateformes numé-
l’exemple même d’une entreprise capable d’ex-                                         riques sont particulièrement imprégnées du prin-
ploiter les stratégies de plateforme et l’IA. Son                                     cipe « The winner takes it all ». Les technologies IA                  « Comme
assistant numérique personnel Alexa bénéficie                                         pourraient transformer des perdants en gagnants,                       l’électricité qui
par exemple d’algorithmes IA. Il est mis à dispo-                                     évincer des poids lourds établis et créer de nou-
sition gratuitement pour promouvoir l’activité                                        veaux modèles d’affaires. L’IA permet surtout aux
                                                                                                                                                             a tout changé
de la plateforme. Une stratégie intelligente                                          plateformes de se positionner dans de nouveaux                         il y a 100 ans,
grâce à laquelle le géant de la distribution en                                       domaines d’activité. Baidu a lourdement investi                        je ne peux
ligne rend l’IA visible et la transforme en argent.                                   dans la reconnaissance des images et de la voix, le
Les algorithmes d’Amazon servent enfin les                                            traitement du langage naturel, la robotique et le
                                                                                                                                                             guère imaginer
membres payants d’Amazon Prime. Selon                                                 big data, ce qui pourrait lui offrir un accès lucratif                 un secteur
Consumer Intelligence Research Partners, les                                          au marché en plein essor de la conduite auto-                          qui ne sera pas
USA comptaient à eux seuls 80 millions de                                             nome. Sur le plan politique, rien ne devrait plus
membres Prime en mars 2017 (contre 58 mil-                                            faire obstacle aux acteurs chinois du segment : la
                                                                                                                                                             bouleversé
lions en juin de l’année précédente). Le produit                                      République populaire de Chine considère officiel-                      par l’IA. »
de vente d’Amazon Prime se montait à 2.41 mil-                                        lement l’IA comme un facteur économique impor-
                                                                                                                                                             Andrew Ng, ancien directeur
liards de dollars US fin juin 2017. Cette crois-                                      tant. En juillet 2017, le gouvernement central a                       de la recherche chez
sance forte du segment Prime a certainement                                           annoncé vouloir investir 150 milliards de dollars                      Baidu (CB Insights Webinar,
                                                                                                                                                             28.06.2016)
contribué à la hausse de l’action Amazon.                                             US dans ce domaine afin de devenir le leader mon-
     La dynamique augmente également au niveau                                        dial d’ici 2030.
géographique grâce aux concepts de plateforme
efficaces des géants Internet chinois. Comme                                          L’intelligence artificielle, un marché qui pèse
leurs rivaux américains, Alibaba et Co offrent des                                    des billions
plateformes de négoce, des systèmes de message-                                       Comme l’IA dope d’autres tendances technolo-
rie, des réseaux sociaux et des moteurs de                                            giques et peut trouver des applications dans tous
recherche. Les experts montrent un intérêt crois-                                     les secteurs – chez les grandes comme les petites
sant pour les entreprises chinoises émergentes                                        entreprises – elle n’offre pas qu’un potentiel
dont les valeurs de marché s’envolent. L’ancien                                       important pour l’amélioration des produits et des
professeur de Stanford Andrew Ng en fait partie :                                     services mais peut aussi révolutionner les proces-
après avoir développé le projet de recherche                                          sus opérationnels et les chaînes de création de
« Google Brain », il a été directeur de recherche de                                  valeur, comme le montre par exemple le succès
Baidu, le « Google chinois ». Alibaba, Baidu et                                       phénoménal du leader de l’informatique en
Tencent (qui possède le service de messagerie                                         nuage Salesforce. Ce fournisseur de « Software
« WeChat ») se concentrent tous sur le développe-                                     as a Service » et « Platform as a Service » s’est
ment de leurs capacités IA et pourraient rapide-                                      spécialisé dans la gestion de la relation clientèle
ment conquérir de nouvelles parts de marché.                                          (CRM) pour les entreprises de toutes tailles.

Graphique 1 : Prévisions de chiffres d’affaires des applications
d’entreprise IA dans le monde
Chiffre d’affaires en millions de dollars US

35’000
                                                                                                                                   31’ 236.92
30’000

25’000                                                                                                                23’ 886.76

20’000
                                                                                                         17’ 284.19
15’000
                                                                                            11’ 840.54
10’000
                                                                             7 ’714.17
                                                                 4 ’806.3
 5'000
                                                   2’ 867.54
                          841.13       1’ 622.4
             357.89
      0
              2016         2017         2018         2019         2020         2021           2022         2023         2024         2025

Source : Tractica (Artificial Intelligence for Enterprise Applications) ; septembre 2016.
10                            derinews – Grand angle

                                              Avec la mise à disposition d’un « front office                           prendre le point de vue du PDG de Tesla. L’IA
                                          social », Salesforce révolutionne la stratégie de                            devient un moteur de croissance sérieux pour les
                                          vente, la collaboration interne ainsi que l’activité                         secteurs les plus divers ainsi qu’un marché pesant
                                          d’innovation de ses clients. Des tendances aussi                             plusieurs billions.
                                          dynamiques vont certainement de pair avec des                                    La dynamique de ce thème d’avenir est forte
                                          risques. « Sa compréhension de l’IA est limitée » :                          et pourrait aussi gagner en importance dans le
                                          ces propos d’Elon Musk, qui a contribué à définir                            contexte d’un portefeuille de placement, non
                                          des « lignes directrices » claires et universelles                           seulement en raison des perspectives de rende-
                                          pour l’utilisation de l’IA, ont été rapportés par les                        ment attrayantes mais aussi à des fins de diversi-
                                          médias. Sa critique visait Mark Zuckerberg en                                fication des portefeuilles classiques. Pour un
                                          personne, le créateur de Facebook, qui l’avait                               investisseur, il peut donc être intéressant de com-
                                          auparavant taxé d’alarmiste. Mais on peut com-                               pléter son portefeuille par un placement IA tel

Graphique 2 : Concept du Solactive Artificial Intelligence Performance-Index

                                                                                                                                                              Ajustements
                                                                                                                                                              semestriels
                               Pool de sélection

                                                                                         Entreprises réalisant
                                                                                       l‘essentiel de leur ch.
                                                                                     d‘affaires dans ces
                   Logiciels             Matériel               Big data           secteurs IA :
                                                                                 – Plateformes logicielles
                                                                               – Plateformes matérielles
                                                                             – Big data
                                                                           – Applications
                                                                                                                     Comité d’indice
                                      Applications IA                                                                Le nombre d’actions par
                                                                                                                     secteur est défini en
                                                                                                                     fonction de l’importance
                                                                                                                     économique

                                                        Filtre de liquidité pour les actions                       Pondération : min. 2 – 5
                                                                                                                   ou 5 – 10 actions par
                                                                                                                   secteur concerné
                   Capitalisation boursière ≥ 750 mio d’euros
                   Volume de négoce journalier moyen ≥ 1 mio d’euros

                   5 critères pour l’attribution des points :
                                                                                                                                                    Composition finale de
                               1.	Cash-flow disponible                                                                                                   l’indice :
                                   du dernier exercice                                                             Tri par nombre
                                                                                                                      de points                        14 – 20 actions
                               2. Croissance du ch. d‘affaires des 5 derniers exercices
                               3.	Dépenses en recherche/développement                                             (ordre croissant)
                                   du dernier exercice
                               4.	Marge bénéficiaire du dernier exercice
                               5. Position en liquidités du dernier exercice

                   Attribution de points par action sur la base des 5 critères :
                   plus la valeur du critère est élevée, plus il y a de points.

Source : Solactive. Voir règlement de l’indice sur solactive.com pour plus de détails ; illustration : Vontobel.
Grand angle – derinews                   11

que le Solactive Artificial Intelligence Perfor-                                      de sélection. L’affinité du modèle d’affaires avec
mance-Index. Ce nouvel indice intègre toute la                                        l’IA est déterminante, de même que l’obligation
chaîne de création de valeur du thème de l’IA.                                        de remplir des paramètres financiers précis.
Les 14 à 20 titres qui le composent viennent des                                      L’examen intègre les valeurs les plus fortes sur le
sous-secteurs IA « plateformes matérielles »,                                         plan financier, que le conseiller d’indice Thomas
« plateformes logicielles », applications et « big                                    Rappold sélectionne et ajuste chaque semestre
data » (voir règlement de l’indice sur solactive.com                                  sur la base d’un classement. L’indice IA est
pour plus de détails). Le graphique 2 illustre                                        calculé et ajusté par le fournisseur d’indices
le concept de l’indice avec les principaux critères                                   Solactive.

Composition initiale du Solactive Artificial Intelligence Performance-Index équipondéré

Entreprise                                      Secteur                                                                                 Pays
Alibaba Ltd                                     E-commerçant généraliste                                                                USA
Alphabet Inc.                                   Moteurs de recherche Internet / logiciels                                               USA
Amazon.com Inc                                  E-commerçant généraliste                                                                USA
Baidu Inc.                                      Moteurs de recherche Internet / logiciels                                               USA
BlackRock Inc.                                  Gestion de produits d’investissement                                                    USA
Boeing Co.                                      Fabrication d’avions                                                                    USA
Delphi Automotive Plc                           Équipement / sécurité / électronique intérieurs de l’automobile                         USA
Facebook Inc.                                   Communication / « Collaboration Content Sites »                                         USA
Intel Corp.                                     Microprocesseurs (MPU) / semi-conducteurs                                               USA
Microsoft Corp.                                 Logiciels généralistes & mixtes                                                         USA
Netflix Inc.                                    Téléchargement & streaming / Sites de contenus numériques                               USA
NVIDIA Corp.                                    Vidéo & multimédias / semi-conducteurs                                                  USA
Qualcomm Inc.                                   Communication / semi-conducteurs                                                        USA
Salesforce.com Inc.                             Logiciels de relation clientèle (CRM)                                                   USA
SAP SE                                          Logiciels de gestion d’entreprise gén.                                                  Allemagne
SoftBank Corp.                                  Services sans fil pour l’Asie (sans la Chine)                                           Japon
Splunk Inc.                                     Logiciels de « Business Intelligence »                                                  USA
Tableau Software Inc.                           Logiciels de « Business Intelligence »                                                  USA
Tencent Holdings Ltd                            Logiciels multi-home & bureautique                                                      Hongkong
Workday Inc.                                    Logiciels de planification des ressources d’entreprise                                  USA

Sources : Solactive, Thomas Rappold (conseiller en placement du Solactive Artificial Intelligence Performance-Index)

Détails du produit                        VONCERT Open End sur l’Artificial Intelligence Performance-Index                                                      Termsheets
Sous-jacent                               Solactive Artificial Intelligence Performance-Index                                                                   Termsheets avec les
N° valeur / symbole                       3773 7246 / ZSLAJV                                   3773 7247 / ZSLAIV                                               indications juridiques
                                                                                                                                                                faisant foi sur derinet.ch.
Prix d’émission                           CHF 101.50                                           USD 101.50
                                          (comm. d’émission de CHF 1.50 incl.)                 (comm. d’émission de USD 1.50 incl.)
Prix spot de référence                    USD 100.00 (niveau de l’indice)
Fixing initial/libération                 18.09.2017 / 25.09.2017
Commission de gestion                     1.2 % p. a.
Durée                                     Open End
                                                                                                                                                                CHF             USD
Délai de souscription                     Jusqu’au 15.09.2017 (16h00 HEC)

Émetteur/garant : Vontobel Financial Products Ltd, DIFC Dubai/Vontobel Holding AG, Zurich (Moody’s A3).
ASPS : certificat tracker (1300). Cotation : SIX Swiss Exchange. Les termsheets avec les indications juridiques faisant foi sont disponibles sur derinet.ch ;
remarque : voir page 23 pour les informations relatives aux risques des produits.
12                         derinews – Interview d’expert

« Chacun gagne à sa manière »
Entretien avec Thomas Rappold, auteur, expert en investissements
dans les technologies et conseiller d’indice.

                                   L’intelligence artificielle (IA) impacte-t-elle      Quels sont les secteurs actuellement
                                   nos vies ?                                           intéressants ?
                                   Même si cela peut sembler quelque peu                L’ensemble de la chaîne de création de valeur
                                   « magique » de prime abord, nous l’utilisons         est intéressante : tout d’abord, les grandes
                                   le plus naturellement du monde. Citons par           plateformes qui mettent des applications à la
                                   exemple les recherches sur Google, les assistants    disposition de leurs clients finaux et de
                                   vocaux (Siri d’Apple) ou encore les systèmes         développeurs. À retenir aussi, les acteurs de
Thomas Rappold,                    intelligents d’aide à la conduite.                   l’analyse du big data ainsi que les éditeurs
Investment Advisor,                                                                     de programmes et les fabricants de semi-
chef d’entreprise et
                                   Par quoi le potentiel est-il tiré ?                  conducteurs. Enfin, les entreprises qui
auteur (« Silicon Valley
Investing »)                       Par la croissance exponentielle des données          intègrent avec succès l’IA dans leur modèle
Dès l’âge de 14 ans,               digitales (big data) et l’augmentation constante     d’affaires retiennent toute mon attention.
Thomas Rappold apprend             de la puissance de calcul. Petit exemple pour
seul les langages de pro-
                                   illustrer l’ampleur de la tendance : près de 98 %    Quel rapport entre les places de marché
grammation sur le Com-
modore C64. Jeune                  des données disponibles aujourd’hui dans             ou plateformes digitales et l’IA ?
diplômé du tout premier            le monde ont été créées ces 24 derniers mois.        Les géants du commerce en ligne tels qu’Amazon,
cursus européen en                                                                      Alibaba ou Netflix disposent d’immenses
informatique des médias,
                                   Pourquoi l’évolution de l’IA devrait-elle            quantités de données clients d’excellente qua-
il collabore ensuite au
groupe stratégique Inter-          s’accélérer précisément maintenant ?                 lité. Cela fait déjà plus de 15 ans qu’Amazon
net au sein d’Allianz SE           Gordon Moore, le fondateur d’Intel, avait            utilise avec succès ses algorithmes de recom-
et contribue de manière            énoncé dès les années soixante une règle encore      mandations. Et maintenant avec Alexa,
décisive au développe-
                                   valable aujourd’hui : la puissance de calcul         la firme américaine propose un « majordome
ment de nouveaux portails
financiers innovants               double tous les 18 mois. Et ces dernières décen-     électronique ».
dédiés à la clientèle privée       nies, des algorithmes importants, à la base
et professionnelle. Depuis         de l’intelligence artificielle, ont également        Les gagnants sont ceux qui intégreront
plus de 10 ans, Thomas
                                   continué d’être développés. La vitesse des           avec succès l’IA dans leur modèle d’affaires?
Rappold dirige avec brio
une société de conseil et          microprocesseurs ainsi que l’architecture des        Comment doit-on l’envisager ?
de participation Internet          calculateurs à grande vitesse sous forme de          Il s’agit de traiter les données pour que les
et a fondé de nombreuses           « cloud computing » rendent aujourd’hui pos-         algorithmes d’IA puissent être utilisés.
start-up Internet. Plus
                                   sibles de multiples services tels que la recon-      Par exemple, une entreprise qui construit des
d’informations sur
Thomas Rappold sur                 naissance vocale ou faciale. Les géants techno-      machines pourrait identifier quelles machines
silicon-valley.de                  logiques américains, mais aussi chinois,             doivent être maintenues, quand et comment.
                                   tels que Facebook, Google, Amazon, Alibaba,
                                   Tencent et Baidu ont très rapidement identifié       Quels sont les arguments en faveur
                                   le caractère essentiel de l’IA pour l’avenir de      d’Alphabet, NVIDIA et BlackRock ?
                                   leur activité. Ces acteurs financent d’ailleurs en   Chacun gagne à sa manière. Alphabet et
                                   grande partie la recherche et le développement       NVIDIA sont toutes des plateformes leaders,
                                   et rachètent des start-up spécialisées dans          la première dans les logiciels, la seconde
                                   l’IA. Depuis 2012, quelque 2200 transactions         dans le hardware. En revanche, dans le cas
                                   ont été réalisées pour un total de 14,9 milliards    de BlackRock, il s’agit d’une plateforme
                                   de dollars.                                          d’utilisateurs dédiée à l’industrie financière.
Bon à savoir – derinews        13

Saviez-vous que …
Le secteur de l’intelligence artificielle (IA) cherche à automatiser
des comportements intelligents. Ces réseaux neuronaux artificiels ont
déjà donné naissance à bon nombre d’applications stupéfiantes.

. . . l’entreprise Westinghouse basée dans             actions à l’avance comme aux échecs. Chaque
l’Ohio avait présenté dès l’Exposition univer-         année, les machines de différentes équipes de
selle de 1939 à New York le robot « Elektro »          chercheurs s’affrontent lors de la Robo-Cup,
qui savait parler, compter et fumer ?                  sorte de coupe du monde du football robotique.
Depuis, les robots humanoïdes ont régulièrement
fait la une de l’actualité avec notamment le Wabot     . . . un programme informatique a récemment
pianiste (1980), le Walking Partner Robot trompet-     rédigé le scénario d’un court métrage                   « Ce n’est pas
tiste de Toyota (2005) ou encore Roboy, qui repro-     après avoir assimilé de nombreux scénarios
                                                                                                               une personne,
duit les mouvements du corps humain (2013).            de science-fiction ?
                                                       Avec le réalisateur Oscar Sharp, l’artiste et
                                                                                                               mais Watson,
. . . le robot Roboy développé par l’université        informaticien Ross Goodwin a écrit un algo-             l’algorithme
de Zurich peut non seulement reproduire                rithme pour le projet qui reproduit le fonction-        d’IBM, qui a
les mouvements du corps humain et répondre             nement du cerveau. Ils ont fait lire au pro-
à des questions, mais également exprimer               gramme, qui s’est lui-même surnommé
                                                                                                               réalisé la
des émotions ?                                         Benjamin, bon nombre de scénarios et lui ont            bande-annonce
Les chercheurs n’ont toutefois pas réussi à doter le   ensuite ordonné de créer un nouveau scénario            du film Mor-
robot de sentiments, mais ils lui ont appris à         à partir des données collectées.
reconnaître et interpréter les sentiments humains.
                                                                                                               gane ».
                                                       . . . la bande-annonce du film « Morgane »
. . . Marvin Minsky, l’un des pionniers de l’IA,       présenté fin août 2016 par la 20th Century
avait déclaré en 1970 que dans les 3 à                 Fox a été réalisée par un programme
8 années à venir, il y aurait des machines             informatique ?
dotées d’une intelligence humaine                      Développé par IBM, l’algorithme Watson a ana-
moyenne capables de lire Shakespeare ?                 lysé des centaines de bandes-annonces de films
Aujourd’hui, presque 50 ans plus tard, il s’agit       d’horreur afin de réaliser le trailer de 60 secondes.
toutefois moins de créer des robots à l’image de
l’homme que de développer des machines intel-          . . . une compagnie d’assurance japonaise
ligentes capables de travailler et de réagir           a remplacé plus de 30 collaborateurs par
comme des humains.                                     la plateforme Watson en janvier 2017 ?
                                                       Le programme, qui dispose de modules pour
. . . un robot lanceur de ballons de basket            établir des hypothèses, les analyser et les éva-
fait bien mieux que les sportifs humains               luer, doit vérifier le nom et les données des
avec une précision de 99 % ?                           assurés ainsi que leurs antécédents médicaux
Cette machine est également capable d’ap-              avant d’évaluer les blessures.
prendre : elle imite les techniques de lancer défi-
nies par l’homme et les exécute ensuite avec une       . . . Watson a été utilisé dans des études
précision qui stupéfie même les professionnels.        pilotes pour prédire quels médicaments
                                                       pourraient être efficaces contre certaines
. . . dans le monde, plus de 300 équipes               maladies ?
de chercheurs s’attèlent au développement              En outre, le programme devrait bientôt aider les
de robots footballeurs capables d’évoluer              avocats à effectuer leurs recherches dans les
de manière autonome sur le terrain et de               bases de données juridiques.
marquer des buts ?
Les acteurs interconnectés doivent anticiper les
situations de jeu grâce à l’IA et calculer leurs
14                       derinews – Interview d’expert

« Nous transmettons de manière
ciblée les informations pertinentes
aux collaborateurs concernés »
Squirro est une start-up zurichoise dans laquelle le groupe Salesforce
vient de réaliser un investissement stratégique. Entretien avec Dorian Selz,
CEO et cofondateur.

                                 L’intelligence artificielle (IA) modifie-t-elle     de la qualité de la relation clientèle. Si la valeur
Dorian Selz,                     les chaînes de création de valeur des               obtenue est inférieure à un certain seuil,
cofondateur et CEO
                                 entreprises ?                                       les collaborateurs réagissent immédiatement.
de Squirro
Avant de cofonder                Sous sa forme actuelle, l’IA ne modifie pas         Brookson a rapidement pu réduire son taux
Squirro, Dorian Selz a           les chaînes de création de valeur mais optimise     de perte de clients et augmenter significativement
lancé le portail de              les étapes du processus. Pour le département        leur niveau de satisfaction.
recherche suisse local.ch
                                 « Commercial Real Estate » d’une grande
dont il a fait le leader
du marché en quatre ans.         banque européenne, notre plateforme IA              Qu’en est-il de la créativité et des aspects
Auparavant, il a été             Squirro surveille par exemple les marchés           émotionnels importants ?
associé et Chief Operating       immobiliers. Elle identifie automatiquement         À l’heure actuelle, l’IA ne peut remplacer
Officer (COO) chez
                                 les nouvelles opportunités pour conclure            aucun humain. Jusqu’à présent, les ordinateurs
Namics, société leader
dans le conseil e-business       des opérations dans le domaine du crédit            ne peuvent qu’imparfaitement analyser la
en Suisse et en Alle-            hypothécaire. Avant de recourir à l’IA, la          dimension émotionnelle du langage (le « senti-
magne. Titulaire d’un            banque passait à côté de la plupart de ces          ment »). Un texte peut bien commencer et mal
doctorat de l’Université
                                 opportunités de marché car elle ne les repérait     se terminer. Quel est son « sentiment score » ?
de Saint-Gall, il a égale-
ment obtenu un diplôme           pas. Grâce à Squirro, ses revenus ont forte-        Les ordinateurs ont encore des capacités très
de Master en sciences            ment augmenté dans ce secteur. Mais à               limitées à cet égard. L’IA peut en revanche être
économiques à l’Univer-          moyen terme, l’IA pourra bouleverser complè-        un soutien efficace pour le service à la clien-
sité de Genève.
                                 tement les chaînes de création de valeur,           tèle, ce que l’exemple de Brookson montre très
                                 comme Internet l’a fait pour l’industrie de la      bien.
                                 musique. La combinaison entre automatisation
                                 basée sur l’IA et intuition humaine transfor-       Quels autres domaines d’application
                                 mera en profondeur de nombreuses branches.          profitent de l’IA ?
                                                                                     Selon une formule célèbre, « Software eats
                                 Dans quelle mesure votre logiciel amé-              the world ». La numérisation s’empare de tous
                                 liore-t-il la qualité du suivi clientèle ?          les secteurs de l’économie et de la société.
                                 Un exemple : Brookson est une société fidu-         Et ce n’est qu’un début. Les entreprises qui
                                 ciaire de taille moyenne en Grande-Bretagne.        agissent maintenant peuvent obtenir des
                                 Ses clients sont essentiellement des indépen-       avantages considérables au niveau de la pros-
                                 dants et des micro-entreprises qui n’ont pas les    pection du marché. L’IA s’apprête à révolution-
                                 moyens de payer des honoraires élevés pour          ner des secteurs comme la santé (p. ex. dans
                                 un comptable. La communication clientèle            l’analyse d’image permettant le diagnostic
                                 repose donc sur l’e-mail et le téléphone. Au        précoce du cancer ou dans le transport), la
                                 début, Brookson a uniquement utilisé notre          conduite autonome, les services financiers
                                 logiciel pour savoir quels thèmes intéressent       (Robo-Advisor) et même l’État (E-Government).
                                 les clients. Pour cela, Squirro a analysé chaque    Nous sommes à un tournant du même ordre
                                 semaine plus de 30’000 e-mails et appels, ce        que celui qui a vu l’automobile remplacer la
                                 qui lui a permis d’identifier certaines tendances   diligence.
                                 (p. ex. des difficultés pour s’adapter au dernier
                                 règlement en matière de TVA). Nous avons            Que peut-on encore imaginer dans la
                                 ensuite analysé les interactions avec la clien-     gestion de la relation clientèle ?
                                 tèle tout au long du suivi. Chaque e-mail/          Le client sera toujours au centre. Il faut distin-
                                 appel est automatiquement évalué sur le plan        guer entre les modèles orientés sur la transac-
Interview d’expert – derinews                     15

À propos de Squirro
Squirro offre la plateforme en nuage
« Cognitive Insights » pour l’analyse com-
plète de données non structurées.
Sur la base de technologies propriétaires
dans le domaine de l’intelligence artifi-
cielle, le «Cognitive Insights Engine» de
Squirro transforme des données sans
valeur en informations qui peuvent être
exploitées de façon efficace. Squirro
collabore avec des organisations et entre-
prises internationales, notamment
dans les secteurs des services financiers,
des assurances, des télécommunications
et de l’industrie. Brookson, Evalueserve,
Investec, Helvetia Insurance, Swiss Re
ou Wells Fargo font partie de ses clients.
Fondée en 2012, Squirro possède
aujourd’hui des sites à Zurich, Munich,
Barcelone, Londres et New York.
                                                   Avec Squirro, Dorian Selz transforme des données sans valeur en informations
                                                   pouvant être exploitées efficacement.

tion (« High Volume, Low Touch ») et ceux          client ou d’autres participants au marché.
orientés sur la relation (« Low Volume, High       Ces données doivent être reliées intelligemment
Touch »). Les premiers étant souvent sensibles     à Salesforce et les informations pertinentes
aux prix, ils seront à l’avenir beaucoup plus      mises à la disposition des collaborateurs concer-
automatisés et passeront par des systèmes de       nés de manière ciblée. C’est exactement
self-service. Quant aux modèles orientés sur la    ce que fait Squirro et Salesforce en retire des
relation, qui comprennent le conseil en place-     avantages.
ment privé, le lien personnel continuera à
gagner en importance. L’IA peut contribuer à       Pouvez-vous imaginer que votre entreprise
entretenir efficacement ce lien, mais pas le       soit entièrement rachetée un jour ?
remplacer. L’assistance peut fonctionner avec      En Suisse, développer une entreprise de logi-
des messages automatiques et des recomman-         ciels avec un rayonnement international est
dations d’investissement. À court ou moyen         très difficile. Les obstacles sont nombreux pour
terme, il en résultera un transfert de certains    les start-up suisses : le capital-risque est rare
emplois  : les tâches répétitives seront auto­     dans le segment des logiciels. Il n’y a pas non
matisées et de nouveaux contenus de travail        plus de « champions » locaux pour des « exit
seront créés. Dans l’informatique bien sûr,        plays » (stratégies lucratives de vente com-
mais aussi dans les services. Toutes les révolu-   plète). La logique froide de l’industrie des
tions technologiques ont produit de tels           logiciels, dont les coûts de distribution
changements.                                       sont généralement élevés dans le secteur de
                                                   la clientèle d’entreprise, est la suivante :
Salesforce, l’un des leaders de la gestion de      tôt ou tard, on en arrive à une reprise. Pour
relation clientèle, a investi stratégiquement      nous aussi, ce scénario est plus réaliste que
dans votre entreprise.                             l’indépendance à long terme. Peu importe que
Qu’est-ce qui l’intéresse tant chez Squirro ?      cela me plaise ou non. Un rachat n’est d’ail-
L’ambition de Marc Benioff, CEO de Sales-          leurs pas toujours mauvais. Google Maps, qui
force, est de créer un « System of Insight ».      se base pour l’essentiel sur la société lucernoise
Salesforce ne veut pas se contenter de stocker     Endoxon, en est un exemple. Ou encore
les données des clients. Le but est plutôt de      Adobe, aujourd’hui leader des logiciels de ges-
gérer activement l’ensemble de la communica-       tion de contenu pour de grandes entreprises :
tion clientèle. Pour cela, Salesforce a besoin     le rachat de Day, un créateur de logiciel bâlois,
d’informations de différentes sources telles que   a été déterminant pour son succès. Après la
l’ERP (système de gestion des marchandises),       reprise, les deux sociétés ont fortement déve-
la correspondance électronique, le support         loppé leurs sites suisses.
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