PRÉSENTATION AUX INVESTISSEURS - TSX: GURU Juillet 2022 - GURU Energy drink

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PRÉSENTATION AUX INVESTISSEURS - TSX: GURU Juillet 2022 - GURU Energy drink
PRÉSENTATION
AUX INVESTISSEURS
TSX: GURU
Juillet 2022
PRÉSENTATION AUX INVESTISSEURS - TSX: GURU Juillet 2022 - GURU Energy drink
NOTRE MISSION EST DE FAIRE
LE MÉNAGE DE L'INDUSTRIE
DES BOISSONS ÉNERGISANTES –
UNE CANETTE À LA FOIS

Thé vert    Ginseng                 Guarana    Guayusa   Fruit des moines

Échinacée   Matcha                Yerba Maté   Curcuma        Stévia

               Ingrédients fonctionnels                  Sucrants naturels
                                                           zéro calorie

                                                                             2
PRÉSENTATION AUX INVESTISSEURS - TSX: GURU Juillet 2022 - GURU Energy drink
TRANSFORMER LE MARCHÉ
NORD-AMÉRICAIN DES
BOISSONS ÉNERGISANTES
ÉVALUÉ À PLUS DE 15 G$ US
QUI EST DOMINÉ PAR
DEUX MARQUES
ARTIFICIELLES DÉTENANT
75 % DU MARCHÉ

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PRÉSENTATION AUX INVESTISSEURS - TSX: GURU Juillet 2022 - GURU Energy drink
Un produit naturel différencié

GURU s'apprête à conquérir le marché des boissons énergisantes en proposant
des boissons énergisantes bio à base de plantes vs les entreprises établies

                                                                   Monster                         Red Bull

Aucune caféine synthétique                                             x                                x                             P
Énergie longue durée sans surexcitation                                x                                x                             P
                                                                       x                                x
Certifié biologique
                                                                                                                                      P
Ingrédients à base de plantes                                          x                                x                             P
Aucun édulcorant artificiel                                            x                                x                             P
Aucune taurine                                                         x                               x                              P
Teneur en caféine                                         160 mg par cannette de 473 ml   114 mg par cannette de 355 ml   140 mg par cannette de 355 ml

Source : sites web de compagnies et “Caffeine Informer”                                                                                                   4
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Une marque innovante et différenciée

                               Bon
                             Naturel
                           Authentique
                            Progressif
                            Aventurier

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Répondre à la demande croissante de boissons énergisantes
plus saines pour la santé

La nouvelle génération de consommateurs choisit GURU parce que
ses boissons énergisantes sont composées d’ingrédients naturels
sains et meilleurs pour la santé afin de produire l'énergie désirée

64 %                                                      74 %                                                      37 %
des milléniaux                                            des milléniaux                                            des consommateurs
consomment des                                            s'inquiètent de la                                        québécois âgés de
boissons énergisantes,                                    sécurité des boissons
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BONNE
ÉNERGIE

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PepsiCo® Canada Breuvages, distributeur exclusif de GURU au Canada

Depuis octobre 2021, GURU a commencé à tirer profit de son                       PRÉSENCE CHEZ LES
entente exclusive avec PepsiCo®, en augmentant considérablement                  DÉTAILLANTS ET LES
ses capacités de distribution au Canada.                                         SERVICES ALIMENTAIRES
                                                                                 AU CANADA
  Ce partenariat accélère et réduit considérablement les risques des plans
  de croissance canadiens de GURU.
                                                                                                 +25 000
  Accès aux meilleures capacités de commercialisation, de distribution
  et de vente (passant de 40 représentants de GURU à plus de
  400 représentants de PepsiCo®).
                                                                                                             Potentiel
  Consolide l'avantage de GURU en tant que premier arrivé dans le secteur
                                                                                                             de GURU
  des boissons énergisantes meilleures pour la santé à l'échelle nationale.
                                                                                                             au Canada
                                                                                    10 000                   avec
  Fournit un accès au marché non exploité des services alimentaires au Canada.
                                                                                                             PepsiCo®
  L'association avec un leader mondial de produits de grande
  consommation aura un effet positif sur notre marque.

  Augmente la portée de GURU en matière de pénétration du marché                       GURU      PepsiCo®
  américain grâce à la réallocation des ressources de vente canadiennes.              (avant      Canada
                                                                                    l’entente)   Breuvages

                                                                                                                  8
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HISTORIQUE
DE PERFORMANCE
SOLIDE

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Solides performances des principaux paramètres

                                 #1                                                                                  #1                              #3
                                 La plus importante                                                                  Yerba Maté et Guayusa           Plus grande marque de
                                 marque de boissons                                                                  Punch Tropical figurent         boissons énergisantes au
                                 énergisantes bio et qui                                                             parmi les UGS innovantes        Québec et qui connaît la
                                 connait la plus forte                                                               les mieux classées après        plus forte croissance avec
                                 croissance au Canada1                                                               leurs lancements respectifs     une part de marché de
                                                                                                                     en 2020 et 20211                +14,2 %1

                                 +35 %                                                                               67 %                            +62 M$
                                 Croissance des revenus                                                              Croissance des points de        Liquidités et facilités de
                                 TCAC (E2018-E2021) avec                                                             vente au cours de la dernière   crédit pour financer la
                                 8 années consécutives de                                                            année au Canada et aux          croissance au Canada et
                                 revenus nets records                                                                États-Unis, atteignant plus     aux États-Unis
                                                                                                                     de 25 000 points de vente

(1) Nielsen : Last 52-week period ending April 23, 2022, Convenience & Gas (C&G), Quebec vs. same period year ago.                                                                10
Générer des revenus nets records

Meilleure performance en termes de revenus nets pour un T2, tout

                                                                       7,6 M$
en maintenant des marges brutes parmi les meilleures du secteur.

                                                                       REVENUS NETS
35.0
                                                                       RECORDS
                                                                       au T2 2022
30.0
                                                 30,2

                                                                       26 %
25.0

20.0                               22,1
                                                                       HAUSSE DU VOLUME
15.0                17,5
                                                                       au T2 2022
                                                           14,6
10.0    12,2

 5.0
                                                                       54 %
 0.0
         E2018       E2019          E2020         E2021   E2022 (6M)
                                                                       MARGE BRUTE
                                                                       au T2 2022
                             Revenus nets (M$)

                                                                                          11
Poursuivre notre croissance au T2-2022

                Meilleure performance à ce jour pour le T2 grâce à une forte
                hausse du volume global des ventes au Canada et aux États-
                Unis, malgré l'impact de la COVID-19 durant la première
                moitié du T2.
                Lancement de la première campagne de marketing de l'année,
                « L’Énergie des plantes », en plus des premiers événements
                officiels d'échantillonnage et d’activations en magasin avec
                PepsiCo Canada Breuvages.
                Lancement de GURU Guayusa Punch Tropical à travers le
                Canada, actuellement classé Innovation #1 au Québec.1
                Lancement d'un nouveau format de 500 ml au Québec, offrant
                aux consommateurs un plus grand choix.
                Mise en vigueur d'une augmentation de prix le 16 mai pour
                compenser la hausse des coûts des intrants et du transport.

2
    Nielsen: Last 52-week period ending April 23, 2022, Convenience & Gas (C&G), Quebec vs. same period year ago.
                                                                                                                    12
UNE STRATÉGIE
ÉPROUVÉE
ET UN PARCOURS
CLAIR VERS
LA CROISSANCE

                 13
Principaux marchés et stratégies de croissance

 CANADA                                                                                                ÉTATS-UNIS                                          EN LIGNE

                      >600 M$                                                                                       >13 G$ US                                          >1 G$
                                  Marché1                                                                                    Marché1                                      Marché1

                                +13 400                                                                                     +12 500                             guruenergy.com/Amazon/
                  Points de vente actuels                                                                           Points de vente actuels                        FB marketplace, etc.

         Exécution des plans de croissance à l'échelle                                                         Accent sur la Californie.                     Augmenter la base de consommateurs
         du Canada en reproduisant/adaptant la                                                                                                               en réinvestissant les revenus dans
         stratégie fructueuse du Québec.                                                                       Expansion multicanal, incluant les ventes     l'acquisition de consommateurs.
                                                                                                               en ligne.
         Accroître la part de marché grâce à des                                                                                                             Élargir notre présence auprès
         campagnes de marketing axées sur la                                                                   Expansion méthodique dans le canal des        de nouveaux détaillants en ligne
         notoriété de la marque, l’échantillonnage et                                                          épiceries et des produits naturels            aux États-Unis et au Canada.
         l’acquisition de consommateurs.                                                                       pouvant offrir un retour sur
                                                                                                               investissement.
         Soutenir les activités de vente et de
         distribution de PepsiCo® Canada Breuvages.                                                            Ressources de vente supplémentaires
                                                                                                               allouées aux États-Unis suite à l'entente
         Maintenir et accroître la position                                                                    de distribution au Canada.
         de leadership au Québec.

(1) Nielsen 52 WE 12/28/19; SPINS 52WE 2/23/20: MULO + Natural + Specialty Gourmet + Convenience; GURU estimates
Note : C&G = Convenience & Gas, GDM = Grocery, Drug, Mass
                                                                                                                                                                                                  14
ÉNERGIE DE
LA NATURE

             15
Bâtir la marque GURU grâce à notre stratégie marketing éprouvée

                                                       Les recommandations de consommateurs fidèles
ÉTAPE 1 : DISTRIBUTION                                   génèrent du bouche-à-oreille et augmentent     ÉTAPE 2 : MARKETING
Interaction avec les consommateurs et essais                     la base de consommateurs               Stimuler la notoriété de la marque

Dès l'entrée sur de nouveaux marchés                                                                      L'investissement dans des tactiques
géographiques, l’accent est mis sur                                                                       visant à développer la notoriété de la
le marketing de la portion inférieure                                   NOTORIÉTÉ                         marque n'est déployé que lorsque le
de l’entonnoir                                                                                            produit est disponible à grande échelle
Une méthode rentable pour susciter                                                                        pour accélérer la croissance
l'engagement des consommateurs tout                                                                       Augmentation des activités de la portion
en développant la distribution et la                                 CONSIDÉRATION                        supérieure de l'entonnoir à travers le
disponibilité à grande échelle                                                                            Canada pour soutenir les plans d'expansion
Historique de succès dans la fidélisation                                                                 Maintien des activités de marketing de la
des consommateurs par l'essai et                                                                          portion supérieure de l'entonnoir au
l'interaction directe                                                      ESSAI                          Québec

TACTIQUES                                                                                             TACTIQUES
Participation aux   Dégustation en   Points de vente                                                  Contenu pour les   Influenceurs et   Couverture
événements          magasin          accrocheurs                                                      médias sociaux     partenariats      médiatique
                                                                        RÉPERTOIRE

                                                                 Loyauté des consommateurs

                                                                                                                                                        16
Une structure opérationnelle légère et flexible pour soutenir la croissance

  Produits fabriqués à 100 % avec des co-emballeurs certifiés pour la
  fabrication de produits biologiques, végétaliens et sans gluten.

  Solide réseau de fournisseurs avec des partenaires fiables, qui
  s'approvisionnent en ingrédients identiques auprès de plusieurs
  fournisseurs pour maintenir une chaîne d'approvisionnement à faible
  coût et à moindre risque.

  Entente de distribution canadienne exclusive à long terme
  avec PepsiCo® Canada Breuvages et liens étroits avec un réseau de
  distributeurs américains, dont UNFI, KEHE, Buffalo Market et DPI.

  Réseau d'entreposage optimisé pour couvrir les marchés américain et
  canadien, et entièrement sous-traité pour réduire les coûts.

  Approche proactive et diversifiée en matière d'approvisionnement pour
  garantir la disponibilité des matières premières.

                                                                              17
PROCURER
UNE BONNE
ÉNERGIE À NOS
COMMUNAUTÉS

                18
Une meilleure entreprise citoyenne axée sur l'ESG

Notre réussite ne se mesure pas uniquement par notre performance
financière, mais aussi par notre contribution à l'environnement et à
nos communautés.

   Nous utilisons des ingrédients sains et issus d'une agriculture durable:
   99 % de nos ingrédients à base de plantes sont issus de l'agriculture
   biologique.

   100 % des emballages primaires et secondaires sont fabriqués à partir de
   matériaux recyclables: l'aluminium et le carton.

   Organisation de plus de 60 activités communautaires de nettoyage en
   2021 pour nettoyer nos espaces de jeux en plein air, et poursuite des
   activités en 2022.

   Participation active à des organisations respectueuses de l'environnement
   telles que Protect our Winters, One Tree planted, Organisation Bleue, et
   autres.

   Sélectionnée par Corporate Knights comme l'une des 50 entreprises
   durables à la croissance la plus rapide au Canada.

                                                                               19
UN BON GOÛT
ET UNE BONNE
ÉNERGIE

               20
Notre mission est de faire le ménage de l’industrie

  Les succès obtenus jusqu'à présent sont dus au maintien d'un juste
  équilibre entre une liste d'ingrédients naturels et un goût grand public.

  Prêts à conquérir une part de marché importante en Amérique du
  Nord en répondant au plus grand problème de l'industrie: l'inquiétude
  des consommateurs face à la sécurité des ingredients.

  Distribution exclusive avec PepsiCo® Canada Breuvages et solide
  situation financière permettant d’accélérer les plans de croissance
  de GURU au Canada et aux États-Unis.

  Accent mis sur l'innovation avec plusieurs lancements de produits
  prévus dans les prochaines années.

  Capacité démontrée à rivaliser avec les grandes marques, confirmant
  une opportunité de marché de 15 G$ US.

  Plan de croissance soutenu par un leadership engagé détenant
  ~50 % des actions en circulation, créant un alignement significatif
  avec les actionnaires.

                                                                              21
T3 2022 et après – Axés sur l'exécution

  Canada – Lancement de la plus grande campagne de marketing
  nationale à ce jour par GURU, intitulée « Bonne Énergie au naturel »,
  qui comprendra les éléments suivants:
   •   Un programme estival complet de commandites et
       d'échantillonnage dans plus de 30 événements de mai à
       septembre.
   •   Une campagne nationale de marketing extérieure et numérique
       pour soutenir les activités de marketing en cours, de juin à août.
   •   Commanditaire officiel de l'émission THE AMAZING RACE
       CANADA diffusée sur CTV, la série estivale la plus regardée au
       Canada.
   •   Activités promotionnelles en magasin chez les principaux
       détaillants à travers le Canada, soutenues par PepsiCo Canada
       Breuvages.

  États-Unis – Poursuite de la percée aux États-Unis en mettant l'accent
  sur la Californie et le lancement de Guayusa en septembre.

  En ligne – Poursuite des investissements dans l'acquisition de
  consommateurs et dans nos plateformes de commerce électronique.

                                                                            22
ANNEXE
Un portefeuille de produits biologiques et
d'innovations énergisantes à la mode

          MATCHA                                                                                            YERBA MATÉ                          GUAYUSA
                                                                                                                                                PUNCH
                                                                                                                                                TROPICAL

        Le thé Matcha est le plus                                                                           Le Yerba Maté est une plante        Le guayusa est une super feuille connue
        énergisant de tous les thés verts                                                                   reconnue en Amérique du Sud         pour ses propriétés énergisantes et
        et regorge d'antioxydants                                                                           pour sa teneur en caféine           antioxydantes naturelles

        Produit à faible teneur en sucre                                                                    Faible teneur en sucre et sans      Nouveau goût riche et fruité et comprend
        sans aucun édulcorant artificiel                                                                    édulcorants artificiels             un nouveau mélange d'édulcorants
                                                                                                                                                naturels
        GURU Matcha a été lancé                                                                             Yerba Maté a atteint le premier
        au Québec en octobre 2019                                                                           rang des UGS les plus innovantes    Classé Innovation #1 parmi les UGS au
        et aux États-Unis en mars 2020                                                                      depuis son lancement en             Québec 2
                                                                                                            novembre 20201
        Établie comme une UGS                                                                                                                   Lancement de Guayusa dans le reste du
        de premier rang au Québec                                                                           GURU Yerba Maté a été lancé         Canada en mars 2022 et aux États-Unis en
                                                                                                            aux États-Unis en juin 2021         septembre 2022

(1) Nielsen: Last 52-week period ending December 4, 2021, Grocery Drug Mass (GDM) + Convenience & Gas (C&G), Quebec vs. same period year ago.                                              24
(2) Nielsen, Last 52-week period, period ending April 23, 2022, Convenience and Gas channel (C&G), Quebec
Depuis 1999, notre mission est de faire le ménage
     de l’industrie des boissons énergisantes

                                                 Transformation de
                       Lancement de
                       GURU Léger
                                                 la stratégie de
                                                 vente et de
                                                 marketing de
                                                                     3x                    Entrée en
                                                                                           bourse avec un
                                                                                           financement
                                                                                                             Entente de
                                                                                                             distribution
                                                                                                                                      Lancement de
                                                                                                                                      Guayusa au
                                                                                                                                      Québec (nov-21),
                                                 GURU sous la        Les ventes ont        de 34,5 M$ et     canadienne exclusive     au Canada au
                       GURU entre sur le
                                                 gouverne du chef    triplé au cours des   par une prise     avec PepsiCo®            printemps 2022 et
                       marché américain
                                                 de la direction     cinq dernières        de contrôle       Canada Breuvages         aux États-Unis à
                       avec Whole Foods
                                                 actuel              années                inversée          (oct-21)                 l’automne 2022

                       2005                      2014                2019                  2020              2021                     2021-22

  NAISSANCE DU             BOOM DU MARCHÉ DES
                                                                                BOOM DU MARCHÉ DE L’ÉNERGIE NATURELLE
MARCHÉ DE L'ÉNERGIE         MARQUES EXISTANTES
                                                                                              2012-
    1997-2004                   2005-2011

      1999             2005-2011                                     2019                  2020-21                      2021
      GURU Original,   GURU Original, la                             Lancement de          Lancement de                 Levée de 50 M$
      la première      première boisson                              GURU Matcha           GURU Yerba                   pour accélérer la
      boisson          énergisante                                   et nouveaux           Maté au Canada               croissance au
      énergisante      naturelle au                                  emballages            (nov-20) et                  Canada et aux
      naturelle au     monde, est née                                                      aux États-Unis               États-Unis
      monde, est née                                                                       (juin-21)

                                                                                                                                                          25
Équipe de direction solide et expérimentée

         Carl Goyette                                                                        Ingy Sarraf CPA.CA, MBA, PPCC
         Président et chef de la direction                                                   Chef de la direction financière et secrétaire corporative
         • S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois principaux actionnaires     • Plus de 20 ans d'expérience en finance, ventes, marketing et stratégie
         • A dirigé la transformation de la stratégie de vente et de marketing                 commerciale au sein de sociétés de produits de consommation
           de GURU, en triplant les ventes de manière rentable au cours des                  • A rejoint GURU en 2017 et a rapidement investi dans la société
           cinq dernières années
                                                                                             • Dirige les équipes de planification et d'analyse, des finances et de la
         • Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification stratégique        comptabilité, et de la chaine d’approvisionnement, et dirige les processus
           au sein de sociétés multinationales de produits de consommation                     stratégiques et opérationnels, et fournit des conseils sur la planification des
         • A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing comptant plus               activités à long terme ainsi que sur l'élaboration et la mise en œuvre de la
           de 400 personnes dans tout le Canada                                                stratégie globale

         Emmanuelle Ouimet                                                                   Luc Martin-Privat PhD, MBA
         VP exécutive marketing                                                              VP recherche et développement et innovation
         • Vaste expérience en matière de création de marques, de marketing et de            • S'est joint à GURU en 2011; génie créatif derrière les boissons GURU; doctorat
           commerce électronique                                                               en pharmacologie
         • A occupé des postes de direction, notamment celui de chef de la direction du      • Innovateur passionné; il innove en permanence et optimise sans cesse les
           détaillant de produits de plein air La Cordée, et a également travaillé avec de     pratiques de production et de qualité
           nombreuses marques au cours des 20 dernières années, notamment The North          • A passé les 15 dernières années à développer des aliments fonctionnels,
           Face et Telus, ainsi que dans le cadre de son travail en agence chez TAXI et        notamment en lançant des boissons énergisantes, des gels de sport, des
           Cossette                                                                            probiotiques et des suppléments vitaminiques

         Alexis Giguère                                                                      Dima Moraru
         VP ventes Canada                                                                    VP ventes États-Unis
         • 20 ans d'expérience auprès de grandes organisations de produits de                • Plus de 20 ans d'expérience dans la vente, l'analyse et le développement des
           consommation, dont Procter & Gamble, L'Oréal et Nestlé Nespresso                    affaires dans des entreprises multinationales de PGC avec une croissance
         • A occupé des postes de direction dans les ventes et le commerce de détail au        prouvée et constante, en commençant au niveau du territoire et en évoluant
           cours des 15 dernières années et a dirigé l'expansion de Nespresso au Canada        vers des rôles supérieurs, y compris la gestion des grands comptes nationaux et
           pendant 8 ans                                                                       des équipes de développement des affaires
                                                                                             • Il s’est joint à GURU en mai 2020 en tant que directeur national des ventes aux
                                                                                               États-Unis et a fait preuve d'une performance exceptionnelle sur le marché
                                                                                               américain en remportant des victoires significatives en matière de SPINS et de
                                                                                               ventes

                                                                                                                                                                                 26
                                                                                                                                                                                 26
Conseil d'administration rigoureux

        Joe Zakher                                                                    Philippe Meunier
        Fondateur et président exécutif du Conseil, administrateur                    Administrateur indépendant. président du comité de gouvernance,
        de GURU depuis 1999                                                           des ressources humaines et de la rémunération
        • Entrepreneur chevronné; avant GURU, il a lancé avec succès plusieurs        Chef de la création et cofondateur de SID LEE
          entreprises, notamment en étant la force motrice de l'une des salles de     • Dirigeant de publicité et de marketing réputé pour être un penseur
          concert EDM les plus renommées de Montréal                                    novateur de premier plan depuis les 28 dernières années
        • Solide expertise dans les opérations, la vente au détail et les relations   • A bâti l'une des plus grandes agences de création au monde, avec des
          avec les fournisseurs.                                                        bureaux en Europe et en Amérique du Nord et plus de 900
                                                                                        professionnels

        Carl Goyette                                                                  Alain Miquelon
        Président et chef de la direction, administrateur de GURU depuis 2015         Administrateur principal
        • S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois                       Principal chez Origin Merchant Partners, une banque d'investissement
          principaux actionnaires                                                     indépendante de premier plan
        • Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification            • Plus de 20 ans d'expérience en tant que haut dirigeant d'entreprises
          stratégique au sein de sociétés multinationales de produits                    publiques, notamment en tant que Associé senior chez Novacap et
          de consommation                                                                président et chef de la direction de la Bourse de Montréal Inc. (membre
        • A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing comptant plus          du groupe TMX) où il a supervisé des entreprises ayant des employés à
          de 400 personnes dans tout le Canada                                           Montréal, Calgary, Toronto et Chicago

        Eric Graveline                                                                Suzanne Poirier, CPA,CA
        Directeur général, DEK Investments LLC, administrateur de GURU depuis         Administratrice indépendante, présidente du comité d’audit
        2015                                                                          Vice-présidente, finances mondiales et optimisation de la chaîne
        • Plus de 30 ans d'expérience dans le secteur des banques                     d’approvisionnement chez Couche-Tard (Circle K)
          d'investissement et de la gestion des placements et investisseur original   • 30 ans d'expérience en entreprise, notamment dans le commerce de
          de GURU                                                                        détail et de proximité ainsi que dans d'autres entreprises de produits de
        • Auparavant, il a dirigé une division de 500 M$ à New York en tant que          consommation
          directeur général de Citigroup et président de Citigroup Risk Brokers       • Avant de rejoindre Couche-Tard (Circle K), elle a occupé des postes de
                                                                                         direction au sein du Canadien Pacifique et de Sobeys

                                                                                                                                                                     27
Survol corporatif

SOMMAIRE DE LA CAPITALISATION                                                                           SOLIDE ACTIONNARIAT D'INITIÉS*

                                                                                                                                 Employés
SYMBOLE SUR LE TSX                                                                          GURU
                                                                                                               Public
                                                                                                                                     3%
Actions en circulation                                                                      32,3 M
                                                                                                                           17 %
Bons de souscription - PepsiCo Canada Breuvages                                                 1,7 M
Options, UAR et UAD                                                                             0,3 M
                                                                                                                                            49 %   Initiés
Actions en circulation pleinement diluées                                                   34,3 M
Cours de l’action pour les 52 dernières semaines (haut-bas)                        18,29 $ - 8,00 $                       31 %
                                                                                                        Institutionnels
Capitalisation boursière (au 30 juin 2022)                                                 259 M$
Liquidités et facilités de crédit (au 30 avril 2022)                                      62,8 M$

COUVERTURE DES ANALYSTES

CIBC Capital Markets                      Echelon Capital Markets       ROTH Capital Partners
John Zamparo, CFA, CA                     Amr Ezzat                     Sean McGowan

Stifel GMP                                Valeurs mobilières Banque Laurentienne
Martin Landry, CPA, CA                    Nauman Satti, CFA, MBA

* Meilleure estimation par la direction
                                                                                                                                                             28
Principaux canaux de vente et détaillants en Amérique du Nord

DÉPANNEURS ET STATIONS-SERVICE        ÉPICERIES, PHARMACIES ET GRANDES SURFACES

NATUREL

                                      AUTRES (en ligne/restauration/conditionnement physique)

                                                                                                29
Résultats financiers sélectionnés du T1 et des 6M 2022

                                                                                                                                                                T2 2022                              T2 2021                           6M 2022              6M 2021
                                                                                                                                                           30 avril 2022                        30 avril 2021                      30 avril 2022        30 avril 2021

(en milliers de dollars canadiens,
                                                                                                                                                                                 $                                    $                            $               $
sauf les montants pas action)

Revenus nets                                                                                                                                                             7 603                                7 074                           14 569          13 676

Bénéfice brut                                                                                                                                                            4 126                                4 435                            7 923           8 532

Frais de vente, généraux et d’administration                                                                                                                             8 194                                5 530                           15 274          10 210

Dépenses d’acquisition inversée de Mira X                                                                                                                                         -                                 85                              -            110

Perte nette                                                                                                                                                           (3 974)                              (1 204)                            (7 163)        (1 835)

Perte par action diluée                                                                                                                                                  (0,12)                               (0,04)                           (0,22)          (0,06)

BAIIA ajusté1                                                                                                                                                         (3 748)                                  (833)                          (6 762)        (1 264)

Revenus nets par région

      Canada                                                                                                                                                             5 441                                5 956                           11 212          11 443

      États-Unis                                                                                                                                                         2 163                                1 118                            3 357           2 233

(1) Le BAIIA ajusté est une mesure financière non conforme aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant les charges financières nettes, l'amortissement, la rémunération à base d'actions et l'impôt.
                                                                                                                                                                                                                                                                        30
Résultats financiers annuels sélectionnés

                                                                                                                                                                     EXERCICE 2021                                EXERCICE 2020                    EXERCICE 2019
                                                                                                                                                                    31 octobre 2021                              31 octobre 2020                  31 octobre 2019

(en milliers de dollars canadiens,
                                                                                                                                                                                                $                                             $                $
sauf les montants pas action)

Revenus                                                                                                                                                                               30 191                                       22 100                 17 499

Bénéfice brut                                                                                                                                                                         17 883                                       14 039                 11 544

Frais de vente, généraux et d’administration                                                                                                                                          27 801                                       13 006                 10 307

Dépenses d’acquisition inversée de Mira X                                                                                                                                                   108                                       2 916                     -

(Perte nette) bénéfice net1                                                                                                                                                           (9 844)                                      (2 156)                   705

(Perte) bénéfice par action de base et dilué(e)                                                                                                                                         (0,33)                                        (0,10)                 0,03

BAIIA ajusté2                                                                                                                                                                         (8 745)                                         1 428                1 592

Revenus par région

      Canada                                                                                                                                                                          25 898                                       18 233                 13 230

      États-Unis                                                                                                                                                                        4 293                                         3 867                4 269

(1) L'acquisition inversée de Mira X, qui s'est élevée à 2,9 M$, a été la principale raison de la perte nette. En excluant cette transaction, GURU aurait généré un bénéfice avant impôt de 721 347 $ pour l'exercice 2020.
(2) Le BAIIA ajusté est une mesure financière non conforme aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant les charges financières nettes, l'amortissement, la rémunération à base d'actions et l'impôt.                         31
Énoncés prospectifs

Cette présentation contient des « énoncés prospectifs » au sens de la loi canadienne sur les valeurs mobilières applicables. Ces énoncés prospectifs comprennent, sans
s'y limiter, des informations relatives à nos objectifs et aux stratégies pour atteindre ces objectifs, ainsi que des informations relatives à nos convictions, plans, attentes,
anticipations, estimations et intentions. Les énoncés prospectifs sont généralement identifiés par l'utilisation de mots tels que « peut », « devrait », « pourrait »,
« s'attendre », « avoir l'intention », « estimer », « anticiper », « planifier », « prévoir », « croire » ou « continuer », bien que tous les énoncés prospectifs ne contiennent
pas ces mots. Les énoncés prospectifs sont fournis dans le but d'aider le lecteur à comprendre la Société et ses activités, ses opérations, ses perspectives et ses risques
à un certain moment dans le contexte des développements historiques et futurs possibles, et le lecteur est donc averti que ces énoncés peuvent ne pas être
appropriés à d'autres fins. Les énoncés prospectifs sont basés sur des hypothèses et sont soumis à un certain nombre de risques et d'incertitudes, dont plusieurs sont
hors de notre contrôle, ce qui pourrait faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux qui sont divulgués ou sous-entendus dans ces énoncés
prospectifs. Ces risques et incertitudes comprennent les facteurs suivants, qui sont présentés plus en détail dans la section « Facteurs de risque » de la notice annuelle
de la Société pour l'exercice clos le 31 octobre 2021, disponible sur SEDAR au www.sedar.com: la gestion de la croissance; la dépendance à l'égard du personnel clé;
les changements dans les préférences des consommateurs; les changements importants dans la réglementation gouvernementale; les critiques à l'égard des produits
de boissons énergisantes et/ou du marché des boissons énergisantes; le ralentissement économique et l'incertitude continue dans les marchés financiers et d'autres
changements défavorables dans les conditions économiques ou politiques générales, ainsi que la pandémie de la COVID-19 ou d'autres phénomènes
macroéconomiques majeurs; les événements catastrophiques mondiaux ou régionaux; les fluctuations des taux de change des devises étrangères; les revenus nets
provenant entièrement des boissons énergisantes; la concurrence accrue; les relations avec les co-emballeurs et les distributeurs et/ou leur capacité à fabriquer et/ou
distribuer les produits de GURU; les relations avec les clients existants; l'évolution du marché de la vente au détail; l'augmentation des coûts et/ou les pénuries de
matières premières et/ou d'ingrédients et/ou de carburant et/ou les coûts de co-emballage; l'incapacité à estimer avec précision la demande pour ses produits; les
antécédents de flux de trésorerie négatifs et l'absence d'assurance d'une rentabilité continue ou d'un BAIIA positif; les droits de propriété intellectuelle; le maintien de
l'image de marque ou de la qualité des produits; le maintien des services à plein temps de la haute direction; les changements climatiques; les litiges; les systèmes de
technologie de l'information; la fluctuation des résultats d'exploitation trimestriels; les risques associés à l'entente de distribution avec PepsiCo; l'absence d'assurance
d'une rentabilité continue ou d'un BAIIA positif; et les conflits d'intérêts.. Certaines hypothèses ont été formulées lors de la préparation des énoncés prospectifs
concernant la disponibilité des ressources en capital, la performance de l'entreprise, les conditions du marché et la demande des consommateurs. Par conséquent,
tous les énoncés prospectifs contenus dans la présente présentation sont assortis des mises en garde susmentionnées, et il n'y a aucune garantie que les résultats ou
les développements que nous prévoyons se réaliseront ou, même s'ils se réalisent en grande partie, qu'ils auront les conséquences ou les effets attendus sur notre
activité, notre situation financière ou nos résultats d'exploitation. Sauf mention contraire ou indication contraire du contexte, les énoncés prospectifs contenus dans le
présent communiqué de presse sont fournis à la date de celui-ci, et nous ne nous engageons pas à mettre à jour ou à modifier ces énoncés prospectifs, que ce soit à
la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou autres, sauf si la loi applicable l'exige.

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