Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
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Juillet 2011 Français Volume 10 Édition 2
A M A N I T O W O C C R A N E S M A G A Z I N E
Rapport de chantier
Potain à Riyad
Profil
Concessionnaire
Matebat
Crane Care
888 reconstruite
Soleil à Las Vegas
L'avantage
Potain
Les grues à tour les plus maniables
et les plus souples du marché.
Manitowoc propose un large éventail de grues à tour
Potain à montage automatisé, à montage par éléments et
d'applications spéciales, pour répondre à vos besoins
spécifiques de levage. Les grues Potain offrent des
capacités idéalement adaptées à de nombreux projets de
construction résidentiels, commerciaux, d'infrastructure
et industriels.
L'avantage Potain :
• Nouvelle cabine Ultra View, qui permet une
visibilité sur tout le chantier dans un confort accru
pour les longues journées de travail.
• Technologie Optima de Potain, pour une
performance maximale de levage au treuil et
d'orientation.
• Des grues conçues pour convenir aux chantiers les
plus étroits.
• Le réseau mondial Manitowoc Crane Care permet
d'augmenter la durée de vie et la rentabilité.
Renseignements complémentaires chez votre
distributeur ou sur www.manitowoc.com/cranes dealer
Concessionnaires intéressés bienvenus.
Bienvenue
Éditorial Dans ce numéro
Amériques Nous célébrons dans ce numéro l'immen- En bref..............................4
2401 S. 30th Street se succès de Manitowoc à CONEXPO. Tour d'horizon mondial de
l'actualité Manitowoc.
PO Box 70, Manitowoc, WI Notre entreprise a accueilli des milliers de
54221-0070, USA visiteurs au salon et a signé plusieurs Rapport de salon.............8
Tél. : +1 920 684 6621 contrats importants. CONEXPO a eu lieu CONEXPO 2011.
Fax : +1 920 683 6617 quelques semaines à peine après le salon
bC India à Bombay, où Manitowoc a éga- Profil
EMEA Concessionnaire............12
18, rue de Charbonnières – BP 173 lement remporté un vif succès et que Matebat est l'un des plus
69132 ECULLY Cedex – France nous couvrons aussi dans ce numéro. grands clients français de Potain.
Tél. : +33 (0)4 72 18 20 20 Certes, le marché est encore loin des
Fax : +33 (0)4 72 18 20 00 sommets atteints voici quelques années, Rapport de chantier......14
Les grues Potain à l'œuvre sur le
mais l'optimisme est bienvenu après les chantier d'un gigantesque centre de
Asie-Pacifique
temps difficiles que nous venons de tra- la finance saoudien.
16F Xu Hui Yuan Building
1089 Zhongshan No.2 Road (S) verser. L'optimisme des entrepreneurs est,
Les clients réfléchissent à n'en pas douter, vital à notre industrie.
Reportage......................16
Shanghai 200030 Chine Nouvelle usine Manitowoc au Brésil.
Tél. : +86 21 6457 0066 davantage à leurs Le dynamisme et l'innovation des entrepri-
Fax : +86 21 6457 4955 achats : ils recherchent ses de location de grues et des entrepre- Rapport de chantier......17
les éléments qui font la neurs sont essentiels à son succès. Deux nouvelles grues sur chenilles
www.manitowoc.com pour la Malaisie.
différence, et les moyens Manitowoc a programmé le lancement
de rentabiliser davantage de plusieurs nouvelles grues pour qu'il Crane Care.....................18
Responsable de publication : leurs grues. coïncide avec le regain d'intérêt pour l'ex- EnCORE reconstruit une
Ingo Schiller pansion des parcs. Les grues GMK6300L Manitowoc 888.
et RT9150E de Grove, l'accessoire d'éo-
Rédacteur en chef : Rapport de salon...........20
lienne 16000 de Manitowoc et la grue Igo T 130 de Potain offrent tous bC India.
Ben Shaw
de nouvelles capacités. Ces grues permettent aux clients d'entreprendre
Éditeur exécutif : des projets qui auraient jusque-là exigé de plus grandes grues ou qui Profil Client.....................22
Shanghai Teng Chuan, en Chine.
Tom Cioni auraient demandé plus de temps.
C'est important, car si l'activité reprend de la vigueur, la progression Nouvelles
Responsable de la rédaction :
Katie Propati
est lente et l'approche reste « prudente ». Les clients réfléchissent technologies..................23
davantage à leurs achats : ils recherchent les éléments qui font la diffé- Comprendre les dernières
réglementations sur les moteurs.
Rédacteurs : rence, et les moyens de rentabiliser davantage leurs grues. Pour gagner
Amanda Barbarossa l'avantage, pas étonnant dès lors qu'ils s'adressent à Manitowoc, vérita-
Carole Bolomier ble innovateur de l'industrie, détenteur d'un héritage technique et d'une
John Bittner vision d'avenir aptes à transformer les idées formulées en solutions
Chris Bratthauar concrètes de chantier.
Punitha Govindasamy
Leslie Shalabi
Stephen To
E-mail :
lookingup@manitowoc.com
Abonnements :
www.manitowoclookingup.com
Ben Shaw
Les clients, distributeurs, utilisateurs Rédacteur en chef
et toutes les personnes intéressées
peuvent se procurer des exemplaires
gratuitement. Les informations
publiées dans le magazine Looking En couverture :
Up restent la propriété intellectuelle Vue d'ensemble du stand
de The Manitowoc Company, Inc. et Manitowoc au salon
ne peuvent pas être reproduites sans CONEXPO 2011, en mars
autorisation écrite préalable. dernier à Las Vegas (Nevada,
Un certain nombre de marques et d’appellations commerciales apparaissent dans le magazine Looking Up. Pour
Looking Up est produit par : USA). Détails à la page 8.
simplifier la lecture, elles sont utilisées sans symbole en exposant ni en indice. Les plus fréquentes sont les marques
Manitowoc®, National Crane®, Manitowoc Crane Care®, Manitowoc Finance®, Grove®, Potain®, TWIN-
LOCKtm, MEGATRAK®, MEGAFORMtm, EPIC®, cranestar®, Vision Cabtm, MAX-ERtm et Ringer®.
Juillet 2011
3
En bref
Nouvelle équipe de
direction en EMEA
Christophe Simoncelli
Manitowoc a annoncé la des ventes pour l'Europe centrale et
restructuration de son équipe de orientale. Cette région comprend
direction commerciale en EMEA, une l'Allemagne, la Suisse, l'Autriche, le
opération qui permettra à l'entreprise Royaume-Uni, l'Irlande, la Scandinavie,
de mieux se concentrer sur chaque la Pologne, la République tchèque, la
marché. Les activités commerciales y Slovaquie, la Hongrie et les pays de la
seront dorénavant divisées en trois CEI, ainsi que la Turquie en ce qui
régions, chacune avec son propre concerne les ventes de grues Klaus Kroeppel
vice-président des ventes. mobiles Grove. Une grue Grove RT opère à la station
McMurdo en Antarctique.
Christophe Simoncelli est vice- David Semple est vice-président
président des ventes pour l'Europe des ventes pour le Moyen-Orient
occidentale. Cette région comprend la et l'Afrique.
France, le Benelux, la péninsule
ibérique, l'Italie et les autres pays
d'Europe méridionale.
Christophe Simoncelli, Klaus
Kroeppel et David Semple dépendent
de Philippe Cohet, EVP de Manitowoc
Longue
Klaus Kroeppel est vice-président en EMEA. David Semple
vie à
Grove en
Antarctique
Une grue Grove tout-terrain est
toujours en service sur l'un des
chantiers les plus inhospitaliers du
monde : l'Antarctique. En décembre
2000, une grue Grove RT870C,
d'une capacité de 63 t, a été fournie
à la station McMurdo de la National
Science Foundation.
Achetée et exploitée par
Raytheon, une entreprise engagée
dans le domaine de la défense et
de l'aérospatiale, la grue a servi à
Megawide Construction Corporation célèbre sa dernière commande de grues Potain (de gauche à droite) : Long Naaman Jr., la réalisation de divers projets à
Manitowoc ; Raul Fernandez, Manitowoc ; Edgar Saavedra, Megawide Construction Corporation ; Wilbert Inchoco, Megawide températures descendant parfois
Construction Corporation.
jusqu'à -45 °C. Pour opérer dans
Huit grues Potain pour les Philippines
ces conditions, elle est équipée d'un
kit arctique Grove comportant
notamment un générateur envoyant
L'entreprise philippine Megawide gamme Potain au cœur d'un effort ter ces huit nouvelles grues Potain. » une huile de préchauffage dans les
Construction Corporation vient de modernisation du parc de Megawide prévoit une forte réservoirs hydrauliques et de
d'acheter huit nouvelles grues à tour l'entreprise. croissance sur le marché des carburant afin d'y réchauffer
Potain MC 205 B. Les grues, d'une « Nous voulons être un leader de Philippines au cours des cinq pro- les liquides.
capacité de 10 t, seront affectées à l'industrie, nous devons donc être chaines années. Pour 2011, l'entre- Lors d'une mission récente, la
divers projets dont, notamment, la en mesure de proposer des services prise prévoit d'ores et déjà une aug- grue a participé à la modernisation
construction de plusieurs complexes de classe mondiale, incluant notam- mentation du chiffre d'affaires de d'un capot d'antenne de la NASA.
résidentiels et d'un casino. ment le meilleur équipement disponi- 50 pour cent. L'entreprise compte L'opération a impliqué l'installation
Edgar Saavedra, président de ble », explique-t-il. « C'est dans le plus de 700 employés et a installé d'une nouvelle antenne d'une
Megawide Construction Corporation, cadre de la modernisation de notre son siège dans de nouveaux bâti- hauteur de 10 m et d'un poids
place l'achat de grues haut de parc que nous avons décidé d'ache- ments en juillet. de 1600 kg.
4
En bref
Nouvelle grue sur chenilles Manitowoc pour Alfasi
Alfasi Hire a acheté une nouvelle
grue sur chenilles Manitowoc 8500
de 80 t. Sa première tâche aura été
d'aider son entreprise sœur Alfasi
Steel Constructions à la réalisation
d'un projet majeur de reconstruction
de la Southern Star Observation
Wheel à Melbourne (Australie).
Dès sa livraison, la grue a été
utilisée sur son premier chantier,
Une Grove RT530E-2 aide à tronçonner où son rôle principal a été le pré-
le sapin de Noël destiné au Capitole, à assemblage des grands compo-
Washington (USA). sants de la roue. Livraison d'une grue Manitowoc 8500 à Alfasi Hire. De gauche à droite :
Une
Selon Gary Murphy, directeur Gary Murphy, Alfasi Hire, et Jason Pearce, Manitowoc.
général d'Alfasi Hire, la nouvelle arri-
vée occupera une place importante disponible à la location », déclare-t- Sydney et de nouvelles implanta-
cueillette dans un parc de grues en pleine
croissance.
il. « Le groupe Alfasi existe depuis
plus de 30 ans et est présent sur
tions sont prévues. Le modèle 8500
est un bon atout pour le parc, sur-
particulière
« Nous l'affectons dans l'immé- des chantiers à Singapour, au tout pour les clients entrepreneurs
diat aux projets d'Alfasi Steel Moyen-Orient et en Australie. Alfasi en fondations qui louent régulière-
Constructions. Mais elle sera bientôt Hire a aussi ouvert une succursale à ment des grues de cette taille. »
Deux grues Grove ont participé au
tronçonnage du sapin de Noël destiné
au Capitole, siège du Congrès fédéral
Manitowoc présente ses grues
à SMOPyC
américain à Washington D.C. (USA).
Haut de 21 m, l'arbre a été abattu
dans la forêt nationale de Bridger-
Teton, dans le Wyoming (USA).
L'opération a été effectuée sous le
contrôle de l'autorité forestière fédéra-
le, qui a fait appel à l'expertise et à
l'équipement gracieusement offerts
par les entreprises Hemphill Trucking
et Honnen Equipment, toutes deux
originaires de Rock Spring
(Wyoming, USA).
Des sangles en nylon ont été
fixées au sapin de sorte que, tandis
que le tronc était scié, la Grove
TMS900E de Hemphill puisse tenir en
l'air la charge de 4082 kg. Fixée à la
base du tronc, la seconde grue, une
Grove RT530E-2 appartenant à l'en-
treprise Honnen Equipment, l'a ensui- Le stand Manitowoc au salon SMOPyC en Espagne.
te maintenu en place tandis que la
TMS900E couchait l'arbre. Enfin, le La présence de Manitowoc à La nouvelle approche repose fructueuse collaboration,
sapin a été levé à hauteur suffisante SMOPyC 2011, en avril, aura sur un concept de service régional Manitowoc et Ibergruas ont
pour qu'une remorque puisse reculer marqué la première participation pour Manitowoc Crane Care. Ce partagé un même stand au
et se placer sous sa masse. de l'entreprise à un salon programme localisé assure aux salon SMOPyC.
L'arbre ainsi fixé à la remorque, espagnol depuis le lancement clients un service après-vente plus Les entreprises y ont exposé
la difficile descente de la montagne a d'un réseau de vente directe rapide, sur un plus vaste territoire. une grue automotrice routière
pu commencer. La remorque ne pou- des grues Grove dans le pays l'an La nouvelle organisation Grove GMK4100L et une grue
vant négocier les coudes en épingle à dernier. L'entreprise a profité de de ventes régionales opère Potain Igo 30 à montage
cheveux du tracé sinueux de la route, l'occasion pour mettre en valeur en parallèle avec Ibergruas, automatisé. Outre ces grues, la
la Grove RT l'a suivie de près, en l'amélioration et la rapidité de distributeur Manitowoc de longue nouvelle cabine Ultra View pour
soulevant tout l'arrière à chaque service de ses opérations date représentant les grues à tour grues à tour Potain a été exposée
virage serré. de vente directe. Potain. Afin de symboliser leur pour la première fois en Espagne.
5
En bref
GTK à louer
À partir du mois d'août, d'applications spéciales, n'hésite Les clients intéressés par la
Manitowoc mettra le modèle pas à vanter les capacités location d'un modèle GTK1100
GTK1100 à la disposition d'un éprouvées de la GTK1100. sont invités à s'adresser à leur
plus vaste public, en la proposant « La GTK1100 a fait ses distributeur Manitowoc local. Outre
à la location pour des projets preuves : c'est une grue puissante la grue, Manitowoc propose à ses
individuels. Depuis leur lancement et rentable pour ses propriétaires, clients locataires une assistance à
en 2007, les grues GTK1100 sont qui en apprécient la transportabilité la planification et à l'exécution de
les vedettes de nombreux et le levage efficace », déclare-t-il. projet.
chantiers en Asie, en Afrique et « Nous voulons faire bénéficier de La GTK1100 offre une capacité
en Europe. ses avantages les clients qui en de levage de 78 t à hauteur
Thibaut Le Besnerais, ont besoin pour accomplir une maximale de 118 m et à rayon de
La GTK1100 est aujourd'hui proposée à vice-président des ventes de mission particulière sans pouvoir 13 m. Quatre remorques suffisent
la location. grues d'occasion, de location et cependant justifier son achat. » à son transport.
Nouvelle grue automotrice
routière en Nouvelle-Zélande
Waikato & Auckland Cranes, deux
entreprises de location sœurs
basées en Nouvelle-Zélande, ont
acheté et introduit la première grue
automotrice routière GMK6300L
sur le marché néo-zélandais. La
grue Grove AT, dotée d'une flèche
principale de 80 m sans précédent
dans sa catégorie, a été livrée par
l'intermédiaire du concessionnaire
local TRT.
Deux grues Manitowoc 31000 au banc d'essai de l'usine de l'entreprise, dans
Selon Paula Gibson,
le Wisconsin.
responsable du service intérieur
chez Waikato & Auckland Cranes,
Les modèles 31000 en
cette très longue flèche principale
n'a pratiquement aucun effet
négatif sur sa capacité de levage.
dernière phase d'essai « Nous avons déjà utilisé des
grues à très longues flèches, mais
nous avons trouvé que la longueur
Les deux premières grues sur D'une capacité de 2300 t, le de flèche compromettait la
chenilles Manitowoc 31000 sont en modèle 31000 est la plus grande capacité de levage », explique-t- Grove GMK6300L achetée par Waikato
train de passer leur dernière phase grue sur chenilles jamais construite elle. « La GMK6300L est différente : & Auckland Cranes, première en son
d'essai au chantier de l'entreprise, par Manitowoc. Elle peut être elle allie une flèche de 80 m à une genre en Nouvelle-Zélande.
dans le Wisconsin (USA). La grue équipée d'une flèche principale de excellente capacité de levage.
photographiée à l'avant-plan a une longueur maximum de 105 m et d'un Mieux encore, la grue offre une
flèche de base de 55 m et un bras bras pouvant aller jusqu'à 187 m. excellente hauteur et un excellent opération publicitaire, accrochant
relevable de 54 m ; celle visible à L'un de ses atouts est son rayon, sans avoir à monter l'un de ses tout derniers modèles
l'arrière-plan, une flèche de base de contrepoids à position variable, qui de bras. » automobiles à la paroi de la tour de
55 m et un bras fixe de 36 m. La s'étend à l'arrière de la grue sans Pour sa première mission, la 210 m. La grue a aussi servi au
première grue doit être livrée à la toucher le sol. En évitant le contact, grue a été mise en service à la Sky levage de poutres d'autoroute et à
société de location Crane Rental le système réduit immensément la Tower d'Auckland, où Mercedes l'installation de cuves dans
Corporation à Orlando, en Floride. préparation au sol avant levage. Benz s'en est servie pour une une brasserie.
6
En bref
Crane Manitowoc expose au Moyen-Orient
Services Manitowoc Cranes a participé au
premier salon Intermat Middle East,
afin de mettre en valeur sa présence
avec son fils de quatre ans, Naïf,
appelé le moment venu à reprendre
les rênes de l'entreprise familiale.
élargit dans la région et le service après-
vente offert par Manitowoc Crane
Care au Moyen-Orient. Le salon
Al Harthy s'est dit ravi de sa
visite avec son fils.
« Je suis heureux d'avoir pu
son parc a eu lieu à Abou Dhabi (Émirats
arabes unis).
Manitowoc y a présenté une
montrer les grues à Naïf, même s'il
les voit encore comme des jouets »,
affirme-t-il. « Nous avons comman-
grue automotrice routière Grove dé plusieurs nouvelles grues Grove
GMK6300L et une grue à tour pour notre parc, dont la GMK6300L,
topless Potain MDT 268. Durant ce alors je suis content de l'avoir vue
salon, notre délégation a rencontré de près. »
la plupart des 19 distributeurs Sinan a acheté ses grues par
Manitowoc de la région et plusieurs l'intermédiaire du distributeur local
dizaines de clients. Arabian Crane Services Oman, avec
Parmi eux, Sinan Khalaf Sinan Al l'aide de Kirsten Davidson, respon-
Harthy, directeur de Sinan Heavy Lift sable commercial Manitowoc de Sinan Khalaf Sinan Al Harthy et son
LLC en Oman, a assisté au salon la région. fils, Naïf, à Intermat Middle East.
La société de location américaine Crane
Services a acheté une Grove GMK7550.
Manitowoc renouvelle son contrat avec Stirnimann
La société Crane Services Inc., Manitowoc a renouvelé son
établie à Albuquerque (Nouveau- contrat avec Stirnimann pour la
Mexique, USA) a acheté une grue vente de grues à tour Potain en
automotrice routière Grove GMK7550 Suisse.
(GMK7450 hors USA). Elle représente Stirnimann détient la
la plus forte capacité proposée dans représentation exclusive des grues
ce parc de 15 engins. Il s'agit aussi Potain en Suisse depuis 1986.
de la plus grande grue mobile L'entreprise détient toujours le
de Manitowoc. contrat de représentation des
Selon Scott Wilson, président de grues mobiles Grove dans le pays.
Crane Services, l'entreprise a acheté Selon Fritz Oschwald, directeur
la grue pour répondre à la demande général de Stirnimann, l'excellente
grandissante de ses clients. relation de son entreprise avec
« Compte tenu de nos quatre Potain, ces 25 dernières années,
implantations et des besoins fait que Stirnimann comprend
toujours plus grands de la intimement les grues Potain.
construction commerciale, nous « Notre longue et prospère
sommes convaincus que la association avec Potain justifie tout Représentants de Manitowoc et Stirnimann au nouveau siège de l’entreprise.
GMK7550 accomplira un travail naturellement le prolongement de De gauche à droite : Burkhard Lichtner, Stirnimann ; Glen Tellock, Manitowoc ;
que nous ne pouvions pas fournir notre partenariat et nous voyons Katharina Lichtner, Stirnimann ; Fritz Oschwald, Stirnimann ; Philippe Cohet,
jusque-là », déclare-t-il. « Nous dans notre collaboration avec Manitowoc ; Eric Etchart, Manitowoc.
venons d'étudier un projet. Il s'agit Manitowoc un arrangement à long
d'une cheminée de cimenterie de terme », déclare-t-il. « Nous
70 m comportant des sections de apprécions chaque jour la valeur Potain à l'occasion d'une journée Cohet, EVP de Manitowoc Cranes
36 t, que nous n'aurions jamais pu de notre coopération avec un vrai clients marquant l'inauguration en EMEA.
envisager auparavant. Cette grue spécialiste mondial de l'industrie de son nouveau siège à Olten Fondée en 1915, l'entreprise
représente une capacité de levage du levage, qui nous a toujours (Suisse). Parmi la délégation Stirnimann est un grand fournisseur
phénoménale. » soutenus et qui nous a permis de Manitowoc présente à la cérémo- d'équipements destinés au secteur
La Grove GMK7550 est une grue participer au développement de nie : Glen Tellock, PDG de The de la construction. Elle travaille sur
à sept essieux offrant une capacité nombreuses grues. » Manitowoc Company ; Eric la Suisse entière et ses bureaux
de levage maximum de 450 t et une Stirnimann a fêté le renouvelle- Etchart, président-directeur général se situent à Olten, Bonanduz
flèche principale de 60 m. ment de son contrat de distribution de Manitowoc Cranes ; et Philippe et Préverenges.
7
CONEXPO 2011 Public mondial, perspectives encourageantes Près de 120 000 visiteurs en provenance du monde entier se sont rendus au Convention Center de Las Vegas (USA) pour CONEXPO 2011. Manitowoc Cranes y avait aménagé un vaste stand et d'importantes activités se sont déroulées tout au long de la semaine. Malgré un marché nord-américain relativement mou, l'humeur était au beau fixe. Reportage de Chris Bratthauar. Ci-dessus : À la fin de la première journée du salon, les membres de l'équipe de direction de Manitowoc Cranes ont donné une conférence de presse, présentant les tout derniers développements de l'entreprise et les produits exposés sur le stand. À droite : Vue d'ensemble du stand Manitowoc à CONEXPO 2011. 8
En bref
9
CONEXPO 2011
L'entreprise Groves Equipment de Groves, dans le Texas (USA), fête l'achat d'une grue Grove RT9150E, qui est
la plus grande grue tout-terrain actuellement en production.
Ci-dessus : Manitowoc a
accueilli sur son stand de
nombreux visiteurs originaires
d'Amérique du Sud, notamment
cette délégation de l'Association
de construction chilienne.
À droite : Divers produits
Manitowoc – dont un modèle
réduit de la nouvelle
Manitowoc 31000 – étaient
en vente à la boutique
Manitowoc aménagée au salon.
10CONEXPO 2011
Eric Etchart (à droite), président-directeur général de Manitowoc Cranes, donne une interview à la chaîne de télévision nationale de Chine,
China Central Television, au sujet de la présence de Manitowoc dans le pays.
11Profil Concessionnaire
Service
d’excellence
L’entreprise Matebat est depuis près de 30 ans l’un des
concessionnaires Potain les plus reconnus en France.
Avec une croissance annuelle moyenne de 20 pour cent,
Matebat insiste sur la qualité du service rendu à ses
clients. Reportage de Carole Bolomier.
F
ruit de l’initiative d’un homme d’ambition,
Matebat est née à Toulouse il y a presque
30 ans. Bernard Boullet, jeune opérateur
d’ascenseur autodidacte, travaille très vite à
l’international alors qu’il est salarié dans une
entreprise de production de centrales à béton.
Progressivement, il a une vision claire de ce qu’il
veut entreprendre professionnellement. En 1977,
il s’installe donc à Toulouse avec l’idée de créer
une entreprise de distribution et de location de
grues à tour, ce qu’il réalise le 3 mai 1982, en
fondant Matebat. Sa première grue achetée est
alors une Potain E2/20 (2 t à 45 m de portée) et
est montée pour la première fois sur le Stadium
à Toulouse. Bernard Boullet, fondateur et directeur de Matebat,
devant l'une de ses voitures de course.
Aujourd’hui, Matebat fait partie des principaux
concessionnaires français avec 10 implantations
situées dans Midi-Pyrénées, l’Aquitaine, la région
PACA, Rhône-Alpes, l’Atlantique, Nord Pas de M. Boullet ajoute : « Nous investissons en prio- sionnalisme, leur expertise. Bernard Boullet est fier
Calais et l’Ile de France. Elle dispose d’une flotte rité sur notre personnel, lui offrant une formation de ce partenariat.
de plus de 540 grues pour son activité de loca- technique approfondie, des conditions de travail « Je suis persuadé que travailler avec Potain
tion. Matebat compte actuellement des milliers de de qualité et des rémunérations attractives. En est un réel privilège », déclare-t-il. « En tant que
chantiers à son actif, dont bon nombre de échange, nous bénéficions d’un taux de fidélité concessionnaire Potain, Matebat a conscience
prestigieux. très élevé de la part de nos employés. Je suis fier qu’un tel partenariat implique des devoirs et
Bernard Boullet explique que la qualité du ser- d’affirmer que parmi nos 160 employés actuels, responsabilités mutuels. Nous devons
vice est la force de Matebat, ce qui lui a permis certains travaillent pour Matebat depuis continuellement apporter notre pierre à l’édifice
de connaître un tel succès. ses débuts. » afin de toujours être à la hauteur d’une marque
« Grâce à un service de qualité, Matebat a Grâce à un personnel très performant, Matebat aussi prestigieuse. »
pris la pole position depuis dix ans, » déclare-t-il. offre un service de pointe grâce à une grande rapi- Bernard Boullet est également un visionnaire.
« Notre volonté de former des techniciens et opé- dité d’intervention, des conseils personnalisés et Il considère que nous ne faisons pas face à une
rateurs qualifiés et d’apporter ainsi un service des solutions adaptées aux besoins des clients. simple crise économique mais bien à un change-
après-vente compétent, a assuré la crédibilité et La réussite de Matebat s’explique aussi par le ment de mode de vie. Il explique que le métier de
la réussite de notre entreprise. » choix d’équipements performants et d’une marque la construction va probablement se réorganiser
Le succès de Matebat n’est donc pas le réputée. En 1984, l’entreprise débute son partena- dans les années à venir vers une production cen-
fruit du hasard. Avec une volonté de créer une riat avec le fabricant de grues à tour français BPR. trée davantage sur la qualité que la quantité.
ambiance familiale et un sens de l’engagement Par la suite, Matebat est devenue concessionnaire « Je pense que la demande dans le bâtiment
dans chacune des filiales, Matebat a misé sur Potain et les deux entreprises développent depuis va évoluer vers de nouveaux types de construction
ses hommes. une relation de confiance basée sur leur profes- plus écologiques et que l’offre par conséquent,
12Profil Concessionnaire
Matebat exploite un parc de location de 540 grues à tour Potain.
devra s’adapter progressivement », déclare-t-il. « Pour
Matebat, la stratégie restera la même. Notre volonté
est de toujours offrir un service d’excellence à nos
clients. Pour cela, nous continuerons à privilégier nos
employés, leur offrant des formations techniques
approfondies et des conditions de travail de qualité. »
Mais Bernard Boullet ne se contente pas d’être un
champion de la grue.
Lorsqu’il n’est pas aux manettes de Matebat, il est
souvent au volant de son bolide. En effet, il a, entre
autre passions, la course automobile où il cumule les
bons résultats dans sa discipline avec 3 titres consé-
cutifs de Champion de France 2008, 2009 et 2010.
À la question « Qu’est-ce qui fait que vous
gagnez ? », il répond tout de go : « J’applique instinc-
tivement les règles de l’entreprise. C’est pour cette
raison que je préfère cette discipline (l’endurance tout
terrain) car tout comme dans l’entreprise, il faut savoir
s’entourer de la meilleure équipe, gérer à long terme
et avoir l’envie de gagner !!! » ◆ Les grues de l'entreprise peuvent être aperçues sur de nombreux chantiers de France.
13Rapport de chantier
Nouveau centre de
Un gigantesque centre
mondial de la finance prend
forme dans la capitale
saoudienne, au rythme des
grues Potain qui assureront
son achèvement dans les
temps. Reportage de
Carole Bolomier.
L
’Arabie Saoudite continue sur sa lancée
de projets de construction ambitieux et les
grues Manitowoc jouent un rôle majeur
dans leur réalisation. Pour l'un des derniers
projets en date, 90 grues Potain opèrent au cœur
d'un chantier représentant une valeur de 10
milliards de dollars, appelé à accueillir le centre
financier King Abdullah Financial District à Riyad.
Ce complexe géant d'une superficie de 1600 km2
pourrait regrouper 40 gratte-ciel et l'espoir est
qu'il permette à la capitale saoudienne de devenir
un centre mondial de la finance.
L'an dernier, plus de 180 grues Manitowoc ont
participé à la construction de l'Université Princess
Nora Bint Abdul Rahman, le plus grand campus
universitaire au monde réservé aux femmes.
Comme pour le chantier Princess Nora, NFT,
le distributeur régional de Potain pour l'Arabie
Saoudite, a fourni toutes les grues présentes sur
celui du centre KAFD. Puisque les délais de
construction du complexe sont extrêmement
restreints, les principaux entrepreneurs utilisent
autant de grues que possible. Six grues sont Une vaste gamme de grues Potain fournies par le concessionnaire NFT opère sur le chantier de 10 milliards de dollars
nécessaires pour construire les plus grands du centre financier King Abdullah Financial District à Riyad (Arabie Saoudite).
immeubles alors que trois ou quatre seulement
travaillent sur les bâtiments de moindre envergure.
Les grues opèrent 20 heures par jour, six jours pe d'ingénieurs à la disposition du projet avec, à grues à celui du King Abdullah Financial District »,
par semaine afin de respecter le délai de trois ans l'appui, l'expertise de la représentation locale de affirme-t-il. « Les projets à forte visibilité de ce type
et demi qui a été imparti. Manitowoc Crane Care. s'accompagnent d'une pression intense, mais
En présence d'un tel nombre de grues, le sys- Nabil Al Zahlawi, directeur associé chez NFT, grâce à notre réputation et à notre expérience, nos
tème anti-collision Top Tracing de Potain est indis- voit dans la qualité Potain un élément fondamental clients savent que nous pouvons les aider à res-
pensable pour garantir le strict respect des zones à la bonne conduite du chantier. pecter leurs échéances. Les grues Potain se com-
de travail. Le service ininterrompu des grues est « Après plusieurs chantiers dont celui de mandent avec précision et sont extrêmement pro-
tout aussi essentiel. Aussi NFT a-t-il mis une équi- Princess Nora, nous sommes ravis de fournir nos ductives : elles accomplissent plus de travail,
14Rapport de chantier
la finance à Riyad
Quelque 40 gratte-ciel sont en construction sur le
chantier, chacun étant réalisé par un nombre de grues
allant jusqu'à six.
comprennent des modèles des séries MD, MDT,
MR et MC. On dénombre, parmi les modèles les
plus représentés, 28 MR 225 A d'une capacité de
7 t et 21 MDT 208 A de 10 t. Plusieurs atteindront
une hauteur finale de 200 m. Presque toutes opè-
rent à longueur de flèche maximale.
Les grues servent au levage d'acier, de bois,
de blocs de béton, de panneaux de coffrage et
d'autres matériaux. La plupart des charges pèsent
entre 2 et 3 t, mais les plus lourdes vont jusqu'à 6 t.
Le complexe abritera une vaste communauté
financière, dont le siège de la Capital Market
Authority et la bourse Tadawul. Il abritera aussi
les représentations régionales de nombreuses ban-
ques et autorités financières et créera quelque
50 000 emplois.
L'académie King Abdullah Financial Academy
en fera aussi partie, proposant instruction et forma-
tion aux professionnels de la finance. Le centre
comptera six mosquées, une Grande Mosquée
même si elles sont toutes à proximité les unes par étapes, après une première livraison de 20 et des logements qui pourront accueillir 8000
des autres. » engins en février 2009. Le deuxième et le troisième personnes.
Les principaux entrepreneurs du chantier KAFD chargements, contenant 35 grues chacun, sont Le distributeur Manitowoc NFT emploie 450
sont Saudi Oger Ltd., Saudi Binladin Group, Saudi arrivés en 2009 puis en juin 2010. Saudi Binladin personnes réparties dans 10 bureaux situés à tra-
Construction Establishment et El Seif Engineering Group a acheté la majorité des grues. Les autres vers tout le Moyen-Orient. Son siège se trouve aux
Contracting Co. ont été louées. Émirats arabes unis, mais il est également implanté
Les travaux ont commencé en novembre 2008 Les grues représentent presque toute la en Arabie Saoudite, au Qatar et dans d'autres pays
et se termineront fin 2011. Les grues sont arrivées gamme Potain à montage par éléments. Elles de la région. ◆
15Reportage
Nouvelle usine en Amérique latine
Dessin de la nouvelle usine Manitowoc attendue au Brésil.
Manitowoc entame la construction de sa nouvelle usine au « Ces dernières années, nous
Brésil. Reportage de Chris Bratthauar. avons accru significativement
notre présence en Amérique
latine. Cette nouvelle
M
anitowoc Cranes a entrepris au Brésil la avons accru significativement notre présence en usine témoigne de la foi
construction de sa première usine Amérique latine. Cette nouvelle usine témoigne de
d'Amérique latine. Elle se trouvera à la foi de Manitowoc dans le potentiel du marché. » de Manitowoc dans le
Passo Fundo, une ville de l'État de Rio Grande
do Sul, dans le sud du pays.
Manitowoc a choisi Passo Fundo pour sa
proximité avec les fournisseurs de la région, sa
potentiel du marché. »
Larry Weyers, EVP de Manitowoc
Selon Larry Weyers, EVP de Manitowoc Cranes réserve de main-d'œuvre et sa proximité avec une
pour la région Amériques, l'entreprise entend importante université implantée dans la même ville. pour la région Amériques.
construire différents modèles de grue dans la Le chantier terminé, l'usine devrait créer plus de
nouvelle usine. 300 emplois. La production se concentrera dans un brésilienne de São Paulo. L'entreprise est active
« Le moment est venu de commencer à premier temps sur les grues mobiles hydrauliques sur le marché du Brésil et sur celui de toute
fabriquer ici », déclare-t-il. « Notre philosophie Grove. Manitowoc prévoit la production de ses l'Amérique latine depuis plus de 20 ans. Elle y
consiste à être toujours aussi proche du client que premières grues dans un délai de 15 mois après le gère un réseau régional de représentations et
cela est possible. Cela s'applique à tout ce que début de la construction. de distributeurs, y compris de nombreux
nous faisons : conception, production, ventes et Manitowoc Cranes gardera son bureau de établissements et équipes voués au service
service après-vente. Ces dernières années, nous ventes et de service après-vente dans la ville après-vente Manitowoc Crane Care. ◆
16Rapport de chantier
Valeur à long terme
Un chantier de fabrication
malaisien a acheté deux
nouvelles grues sur
chenilles Manitowoc pour
leur excellente valeur à
long terme. Reportage de
Punitha Govindasamy.
M
alaysia Marine and Heavy Engineering
Sdn Bhd utilise deux grues Manitowoc
16000, toutes deux équipées de
l'accessoire de renforcement de capacité
MAX-ER, pour la construction d'un gros vaisseau
semi-submersible dans le cadre de l'éminent
projet de prospection pétrolière en eau profonde
Gumusut-Kakap.
Comme l'explique Ahmad Zaki Abd Malik, Les deux modèles 16000 (dont la grue illustrée ci-dessus) sont dotés de l'accessoire de renforcement de
haut directeur à l'exploitation de MMHE, l'entre- capacité MAX-ER proposé par Manitowoc.
prise a choisi d'acheter plutôt que de louer les
grues car cela représente un investissement sur le vités de l'entreprise consistent en des travaux
long terme. d'ingénierie et de construction. MMHE prévoit
« Nous savons d'expérience que ces grues une hausse de la demande de plates-formes
ont une vie d'au moins 20 ans », déclare-t-il. pétrolières et d'autres équipements associés.
« Nous sommes à la fois propriétaires et loueurs Elle envisage, pour l'avenir, l'achat de
de grues, mais à mesure que l'entreprise grandit, nouvelles grues.
nous en achetons plus que nous en louons. Le Lancée en 1973 dans le secteur de la
projet en cours exigera beaucoup de levage construction navale, l'entreprise se concentre
lourd. Les modèles 16000 conviennent parfaite- aujourd'hui sur les opérations GNL et les répara-
ment à la tâche. Et nous savons que, ce travail tions de méthanier, la conversion d'unités flottan-
terminé, nous en tirerons encore de nombreuses tes de production, de stockage et d'expédition et
années de service efficace sur d'autres les projets d'ingénierie et de construction pour
chantiers. » Ahmad Zaki Abd Malik, haut directeur à l'exploitation l'industrie du gaz et du pétrole.
Les grues modèle 16000, d'une capacité de de MMHE. Jack Lee, directeur général de Manitowoc
400 t, sont en service sur le chantier de fabrica- Crane Care en Asie-Pacifique, qualifie d'excellent
tion de MMHE à Pasir Gudang, dans l'état de le système opérationnel de MMHE.
Johor, en Malaisie. Elles soulèvent des charges M250, avant l'achat des grues 16000 en 2009. « Notre relation avec MMHE remonte à plus de
de 50 à 200 t, y compris des éléments de struc- Ces derniers mois, deux grues M250 ont été 20 ans. Nous jouons le rôle de partenaire stratégi-
ture pré-assemblés atteignant parfois 200 t. envoyées au centre Manitowoc Crane Care de que pour leur fournir les grues qui leur convien-
Certains levages sont effectués en tandem. Singapour pour des travaux de rénovation, leur nent et le service dont ils ont besoin », déclare-t-
MMHE est propriétaire de grues à capacités garantissant ainsi de nombreuses années encore il. « L'entreprise possède un excellent programme
de 200 à 600 t, dont plusieurs anciennes grues de service. d'accompagnement, d'entretien et de formation
Manitowoc 4100W et M250. Achetées en 1987, MMHE loue actuellement 16 grues auprès de et elle tire intelligemment parti des services de
les 4100W sont les plus vieilles grues du parc de fournisseurs locaux, dans la plage de capacité Manitowoc Crane Care. MMHE profite ainsi mieux
l'entreprise. En 1994, MMHE y a ajouté les grues de 150 à 1200 t. Plus de 60 pour cent des acti- et plus longtemps de ses grues Manitowoc. » ◆
17Crane Care
Deuxième
tour
Cette Manitowoc 888, achetée par Turner Industries en 1996, était auparavant montée sur un RINGER et affectée à des travaux d'usine pétrochimique et de raffinerie sur la
côte du golfe du Mexique, aux États-Unis.
La première grue rénovée sous l'égide du programme d'une grue sur chenilles Manitowoc 888 apparte-
nant à Turner Industries — a été dévoilé à Las
EnCORE Partners a été présentée aux visiteurs de Vegas (Nevada) à l'occasion du salon CONEXPO
2011 voici quelques mois.
CONEXPO en mars dernier. Reportage de John Bittner. Pour se qualifier, les distributeurs doivent inves-
tir un temps considérable dans la formation de leur
équipe technique. Ainsi, l'initiative exige un mini-
mum de huit semaines de formation intense pour
E
nCORE Partners représente l'une des En termes pratiques, Manitowoc travaille avec les soudeurs, qui peuvent alors obtenir les qualifi-
toutes dernières initiatives de Manitowoc son réseau de distributeurs existant, leur offrant cations officielles requises pour la soudure de
Crane Care sur le marché nord-américain. formation et accompagnement pour les qualifier à composants de structure de grue. Chaque
Le programme peut aider les clients à reconstruire ce type d'opération. concessionnaire doit en outre engager un
totalement leurs grues, ainsi qu'à y effectuer des H&E Equipment Services est le premier ingénieur calcul de structures appelé à travailler
réparations structurelles majeures, grâce à un concessionnaire américain devenu « Partenaire directement avec Manitowoc sur les questions
réseau proposant des services locaux. EnCORE ». Son premier projet — la rénovation d'ordre technique.
18Crane Care
Manitowoc fournit un accompagnement com-
mercial, technique et financier complet à tous ses
partenaires EnCORE. Huit distributeurs participent
actuellement au programme : Aspen Equipment,
Cowin, H&E Equipment Services, Hoffman
Equipment, Ring Power Crane, Shawmut
Equipment, Tracsa et Walter Payton Power
Equipment.
Durée de vie prolongée
D'après Gilberto Ferreira, directeur de l'initiative
EnCORE Partners, le programme prolonge la durée
de service des grues, selon des normes de la plus
haute qualité.
« Ce programme apporte aux clients une solu-
tion de gestion de parc fort rentable. Non seule-
ment la reconstruction prolonge significativement la
vie utile de la grue, mais elle s'effectue en étroite
collaboration avec Manitowoc, ce qui assure au
client que nous faisons des réparations fiables et
de qualité », explique-t-il. « En fait, Manitowoc cer-
tifie pleinement les courbes de charges de la grue
reconstruite en fin d'opération. »
La grue totalement reconstruite a été dévoilée à CONEXPO 2011.
« Ce qu'il y a de bien, pour le
client, c'est que non seulement
il réalise une économie mais
encore, il prolonge la vie
d'une grue dont il devrait
sinon assumer le coût de
la mise au rebut. »
Gilberto Ferreira, directeur d'EnCORE Partners
La clé de cette certification est la garantie que
chaque Partenaire EnCORE suit rigoureusement un
programme d'Assurance de qualité, intégralement
documenté et homologué. Chaque grue doit être
soumise à une inspection précise en 230 points
avant le début des travaux, afin de déterminer les Turner Industries s'est adressée au partenaire Manitowoc Crane Care EnCORE Partner H&E Equipment Services pour
composants qui doivent être remplacés. Ensuite, reconstruire intégralement la grue. Elle a été démontée jusqu'à son châssis nu, rigoureusement inspectée,
reconditionnée puis réassemblée.
lors de la reconstruction en soi, la grue est démon-
tée jusqu'à son châssis nu, qui est alors décapé à neufs d'origine. Les composants électriques (UC, est soumise à un essai de charge au terme duquel
blanc au jet. Toutes les soudures de résistance et boîtes de raccordement, faisceaux de fils, boîtes seulement elle peut être certifiée conforme à ses
tous les éléments de structure sont soumis à des de nœuds, parasurtenseurs, solénoïdes, interrup- tableaux de charges d'origine.
essais non destructifs. La précision et l'intégrité de teurs de fin de course, interrupteurs à bascule,
structure de toutes les surfaces usinées sont véri- connecteurs DIN, transmetteurs et jauges) sont Belle économie
fiées. Enfin, tous les éléments sujets à usure tous remplacés. M. Ferreira souligne que sauf dans le cas de répa-
(paliers, coussinets et joints) sont remplacés. Le groupe moteur de la grue (moteur, radiateur, rations majeures de structure, le coût de la recons-
refroidisseur d'entraînement de pompe et truction représente généralement environ la moitié
Entretien complet embrayage) est remis en état conformément aux du prix d'une nouvelle grue.
Tous les composants hydrauliques (convertisseurs instructions du propriétaire. Si besoin est, les « Ce qu'il y a de bien, pour le client, c'est que
de couple, pompes et moteurs) sont remplacés moteurs sont adaptés aux réglementations en non seulement il réalise une économie mais enco-
par d'autres obtenus auprès d'un fournisseur vigueur en matière d'émissions de gaz. Les travaux re, il prolonge la vie d'une grue dont il devrait sinon
EnCORE agréé. La grue est aussi dotée de tuyaux de reconstruction et de peinture accomplis, la grue assumer le coût de la mise au rebut. » ◆
19Rapport de salon
Marché animé,
salon trépidant
Manitowoc a démontré la solidité de ses affaires menées
en Inde et présenté de nouvelles grues aux visiteurs de
bC India. Reportage de Punitha Govindasamy.
De gauche à droite : Raman Joshi, Manitowoc ; Abhijeet Lunkad, Tricon Infra ; Brijesh Singh, Manitowoc ;
Malpe Deepak, Tricon Infra ; Ashwani Mattoo, Manitowoc ; Amol Badgujaar, Manitowoc.
L
e tout premier salon bC India a mis l'accent organisé des séances de formation, signé des Côté grues mobiles, l'entreprise a exposé un
sur l'importance grandissante de l'Inde sur contrats de vente et engagé un dialogue positif avec camion-grue GT25-5A de sa marque Dongyue. Il
le marché mondial. Le salon, qui s'est tenu tous nos visiteurs. Nous sommes, dans l'ensemble, s'agissait de la première apparition en Inde de
en février à Bombay, a été conjointement organisé très heureux des créneaux ouverts à bC India. » cette grue de 25 t, qui a été remarquablement
par Messe München International, organisateurs du bien accueillie par les visiteurs. La grue offre une
salon Bauma en Allemagne, et l'Association of Avec TIL flèche principale de 40,2 m. Manitowoc prévoit
Equipment Manufacturers. Le stand Manitowoc avait pour voisin celui de TIL, l'adaptation de modèles futurs sur des porteurs
Pendant les quatre jours du salon, Manitowoc a son distributeur Grove en Inde, venu présenter plu- indiens locaux.
mis en valeur ses compétences aussi bien en matiè- sieurs grues Grove produites sous licence dans Toujours à bC India, Manitowoc a signé des
re de production que de vente et de service après- son usine de Calcutta. Une grue à tour Potain MC accords de distribution avec des entreprises éta-
vente. Fort attrayant, son stand de 646 m2 a accueilli 125 à montage par éléments et une grue Igo 32 à blies au Népal, au Bhoutan, au Bangladesh, à Sri
un flux continu de nouveaux et d'anciens clients. montage automatisé étaient aussi exposées. Le Lanka et, bien sûr, en Inde. Pour l'Inde, le mar-
D'après Raman Joshi, directeur général de modèle MC 125 est une nouvelle grue produite à ché a été réparti régionalement entre des entre-
Manitowoc en Inde, l'entreprise a accueilli des l'usine Manitowoc de Pune. Elle offre une capacité prises de Bombay, de Bangalore et de Delhi.
visiteurs de tous gabarits. maximum de 6 t et une hauteur de flèche de 60 m. Mieux encore, plusieurs ventes ont été
« Nous avons rencontré des clients et des distri- Le concept des grues à montage automatisé est conclues au salon, dont une avec l'entreprise de
buteurs en provenance de toute l'Inde et de pays nouveau en Inde. Manitowoc a donc fait valoir ses construction indienne Tricon Infra, acheteuse de
tels que le Bhoutan et le Népal. Le stand a été avantages grâce à une démonstration faite sur la première grue MC 125 construite à l'usine de
extrêmement bien reçu », se réjouit-il. « Nous avons une Igo 32. Pune. Une délégation de Tricon Infra était pré-
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