Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite

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Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
Juillet 2011 Français                                   Volume 10 Édition 2

A   M A N I T O W O C   C R A N E S   M A G A Z I N E

Rapport de chantier
Potain à Riyad
Profil
Concessionnaire
Matebat
Crane Care
888 reconstruite

                Soleil à Las Vegas
Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
L'avantage
          Potain
Les grues à tour les plus maniables
et les plus souples du marché.

Manitowoc propose un large éventail de grues à tour
Potain à montage automatisé, à montage par éléments et
d'applications spéciales, pour répondre à vos besoins
spécifiques de levage. Les grues Potain offrent des
capacités idéalement adaptées à de nombreux projets de
construction résidentiels, commerciaux, d'infrastructure
et industriels.

L'avantage Potain :
   • Nouvelle cabine Ultra View, qui permet une
      visibilité sur tout le chantier dans un confort accru
      pour les longues journées de travail.
   • Technologie Optima de Potain, pour une
      performance maximale de levage au treuil et
      d'orientation.
   • Des grues conçues pour convenir aux chantiers les
      plus étroits.
   • Le réseau mondial Manitowoc Crane Care permet
      d'augmenter la durée de vie et la rentabilité.

Renseignements complémentaires chez votre
distributeur ou sur www.manitowoc.com/cranes dealer
                               Concessionnaires intéressés bienvenus.
Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
Bienvenue

                                           Éditorial                                                                                                                 Dans ce numéro

           Amériques                                                        Nous célébrons dans ce numéro l'immen-                                                   En bref..............................4
       2401 S. 30th Street                                                  se succès de Manitowoc à CONEXPO.                                                        Tour d'horizon mondial de
                                                                                                                                                                     l'actualité Manitowoc.
    PO Box 70, Manitowoc, WI                                                Notre entreprise a accueilli des milliers de
        54221-0070, USA                                                     visiteurs au salon et a signé plusieurs                                                  Rapport de salon.............8
     Tél. : +1 920 684 6621                                                 contrats importants. CONEXPO a eu lieu                                                   CONEXPO 2011.
     Fax : +1 920 683 6617                                                  quelques semaines à peine après le salon
                                                                            bC India à Bombay, où Manitowoc a éga-                                                   Profil
              EMEA                                                                                                                                                   Concessionnaire............12
18, rue de Charbonnières – BP 173                                           lement remporté un vif succès et que                                                     Matebat est l'un des plus
  69132 ECULLY Cedex – France                                               nous couvrons aussi dans ce numéro.                                                      grands clients français de Potain.
    Tél. : +33 (0)4 72 18 20 20                                                  Certes, le marché est encore loin des
    Fax : +33 (0)4 72 18 20 00                                              sommets atteints voici quelques années,                                                  Rapport de chantier......14
                                                                                                                                                                     Les grues Potain à l'œuvre sur le
                                                                            mais l'optimisme est bienvenu après les                                                  chantier d'un gigantesque centre de
       Asie-Pacifique
                                                                            temps difficiles que nous venons de tra-                                                 la finance saoudien.
   16F Xu Hui Yuan Building
 1089 Zhongshan No.2 Road (S)                                               verser. L'optimisme des entrepreneurs est,
                                            Les clients réfléchissent       à n'en pas douter, vital à notre industrie.
                                                                                                                                                                     Reportage......................16
    Shanghai 200030 Chine                                                                                                                                            Nouvelle usine Manitowoc au Brésil.
    Tél. : +86 21 6457 0066                 davantage à leurs               Le dynamisme et l'innovation des entrepri-
     Fax : +86 21 6457 4955                 achats : ils recherchent        ses de location de grues et des entrepre-                                                Rapport de chantier......17
                                            les éléments qui font la        neurs sont essentiels à son succès.                                                      Deux nouvelles grues sur chenilles
       www.manitowoc.com                                                                                                                                             pour la Malaisie.
                                            différence, et les moyens            Manitowoc a programmé le lancement
                                            de rentabiliser davantage de plusieurs nouvelles grues pour qu'il                                                        Crane Care.....................18
Responsable de publication :                leurs grues.                    coïncide avec le regain d'intérêt pour l'ex-                                             EnCORE reconstruit une
        Ingo Schiller                                                       pansion des parcs. Les grues GMK6300L                                                    Manitowoc 888.
                                                                            et RT9150E de Grove, l'accessoire d'éo-
      Rédacteur en chef :                                                                                                                                            Rapport de salon...........20
                                           lienne 16000 de Manitowoc et la grue Igo T 130 de Potain offrent tous                                                     bC India.
           Ben Shaw
                                           de nouvelles capacités. Ces grues permettent aux clients d'entreprendre
        Éditeur exécutif :                 des projets qui auraient jusque-là exigé de plus grandes grues ou qui                                                     Profil Client.....................22
                                                                                                                                                                     Shanghai Teng Chuan, en Chine.
             Tom Cioni                     auraient demandé plus de temps.
                                                C'est important, car si l'activité reprend de la vigueur, la progression                                             Nouvelles
Responsable de la rédaction :
        Katie Propati
                                           est lente et l'approche reste « prudente ». Les clients réfléchissent                                                     technologies..................23
                                           davantage à leurs achats : ils recherchent les éléments qui font la diffé-                                                Comprendre les dernières
                                                                                                                                                                     réglementations sur les moteurs.
         Rédacteurs :                      rence, et les moyens de rentabiliser davantage leurs grues. Pour gagner
       Amanda Barbarossa                   l'avantage, pas étonnant dès lors qu'ils s'adressent à Manitowoc, vérita-
         Carole Bolomier                   ble innovateur de l'industrie, détenteur d'un héritage technique et d'une
           John Bittner                    vision d'avenir aptes à transformer les idées formulées en solutions
         Chris Bratthauar                  concrètes de chantier.
      Punitha Govindasamy
          Leslie Shalabi
           Stephen To
            E-mail :
   lookingup@manitowoc.com
       Abonnements :
  www.manitowoclookingup.com
                                           Ben Shaw
Les clients, distributeurs, utilisateurs   Rédacteur en chef
 et toutes les personnes intéressées
peuvent se procurer des exemplaires
    gratuitement. Les informations
 publiées dans le magazine Looking                                                                                                                                      En couverture  :
 Up restent la propriété intellectuelle                                                                                                                                 Vue d'ensemble du stand
 de The Manitowoc Company, Inc. et                                                                                                                                      Manitowoc au salon
ne peuvent pas être reproduites sans                                                                                                                                    CONEXPO 2011, en mars
     autorisation écrite préalable.                                                                                                                                     dernier à Las Vegas (Nevada,
                                           Un certain nombre de marques et d’appellations commerciales apparaissent dans le magazine Looking Up. Pour
     Looking Up est produit par :                                                                                                                                       USA). Détails à la page 8.
                                           simplifier la lecture, elles sont utilisées sans symbole en exposant ni en indice. Les plus fréquentes sont les marques
                                           Manitowoc®, National Crane®, Manitowoc Crane Care®, Manitowoc Finance®, Grove®, Potain®, TWIN-
                                           LOCKtm, MEGATRAK®, MEGAFORMtm, EPIC®, cranestar®, Vision Cabtm, MAX-ERtm et Ringer®.

           Juillet 2011
                                                                                                                                                                                                              3
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En bref

Nouvelle équipe de
direction en EMEA
                                                                                       Christophe Simoncelli
Manitowoc a annoncé la                     des ventes pour l'Europe centrale et
restructuration de son équipe de           orientale. Cette région comprend
direction commerciale en EMEA, une         ­l'Allemagne, la Suisse, l'Autriche, le
opération qui permettra à l'entreprise      Royaume-Uni, l'Irlande, la Scandinavie,
de mieux se concentrer sur chaque           la Pologne, la République tchèque, la
marché. Les activités commerciales y        Slovaquie, la Hongrie et les pays de la
seront dorénavant divisées en trois         CEI, ainsi que la Turquie en ce qui
régions, chacune avec son propre            concerne les ventes de grues               Klaus Kroeppel
vice-président des ventes.                  mobiles Grove.                                                                Une grue Grove RT opère à la station
                                                                                                                          McMurdo en Antarctique.
    Christophe Simoncelli est vice-              David Semple est vice-président
président des ventes pour l'Europe         des ventes pour le Moyen-Orient
occidentale. Cette région comprend la      et l'Afrique.
France, le Benelux, la péninsule
ibérique, l'Italie et les autres pays
d'Europe méridionale.
                                                 Christophe Simoncelli, Klaus
                                           Kroeppel et David Semple dépendent
                                           de Philippe Cohet, EVP de Manitowoc
                                                                                                                          Longue
    Klaus Kroeppel est vice-président      en EMEA.                                    David Semple
                                                                                                                          vie à
                                                                                                                          Grove en
                                                                                                                          Antarctique
                                                                                                                          Une grue Grove tout-terrain est
                                                                                                                          toujours en service sur l'un des
                                                                                                                          chantiers les plus inhospitaliers du
                                                                                                                          monde : l'Antarctique. En décembre
                                                                                                                          2000, une grue Grove RT870C,
                                                                                                                          d'une capacité de 63 t, a été fournie
                                                                                                                          à la station McMurdo de la National
                                                                                                                          Science Foundation.
                                                                                                                              Achetée et exploitée par
                                                                                                                          Raytheon, une entreprise engagée
                                                                                                                          dans le domaine de la défense et
                                                                                                                          de l'aérospatiale, la grue a servi à
Megawide Construction Corporation célèbre sa dernière commande de grues Potain (de gauche à droite) : Long Naaman Jr.,    la réalisation de divers projets à
Manitowoc ; Raul Fernandez, Manitowoc ; Edgar Saavedra, Megawide Construction Corporation ; Wilbert Inchoco, Megawide     températures descendant parfois
Construction Corporation.
                                                                                                                          jusqu'à -45 °C. Pour opérer dans

Huit grues Potain pour les Philippines
                                                                                                                          ces conditions, elle est équipée d'un
                                                                                                                          kit arctique Grove comportant
                                                                                                                          notamment un générateur envoyant
L'entreprise philippine Megawide         gamme Potain au cœur d'un effort        ter ces huit nouvelles grues Potain. »   une huile de préchauffage dans les
Construction Corporation vient           de modernisation du parc de                 Megawide prévoit une forte           réservoirs hydrauliques et de
d'acheter huit nouvelles grues à tour    l'entreprise.                           croissance sur le marché des             carburant afin d'y réchauffer
Potain MC 205 B. Les grues, d'une             « Nous voulons être un leader de   Philippines au cours des cinq pro-       les liquides.
capacité de 10 t, seront affectées à     l'industrie, nous devons donc être      chaines années. Pour 2011, l'entre-          Lors d'une mission récente, la
divers projets dont, notamment, la       en mesure de proposer des services      prise prévoit d'ores et déjà une aug-    grue a participé à la modernisation
construction de plusieurs complexes      de classe mondiale, incluant notam-     mentation du chiffre d'affaires de       d'un capot d'antenne de la NASA.
résidentiels et d'un casino.             ment le meilleur équipement disponi-    50 pour cent. L'entreprise compte        L'opération a impliqué l'installation
    Edgar Saavedra, président de         ble », explique-t-il. « C'est dans le   plus de 700 employés et a installé       d'une nouvelle antenne d'une
Megawide Construction Corporation,       cadre de la modernisation de notre      son siège dans de nouveaux bâti-         hauteur de 10 m et d'un poids
place l'achat de grues haut de           parc que nous avons décidé d'ache-      ments en juillet.                        de 1600 kg.

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Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
En bref

                                            Nouvelle grue sur chenilles Manitowoc pour Alfasi
                                            Alfasi Hire a acheté une nouvelle
                                            grue sur chenilles Manitowoc 8500
                                            de 80 t. Sa première tâche aura été
                                            d'aider son entreprise sœur Alfasi
                                            Steel Constructions à la réalisation
                                            d'un projet majeur de reconstruction
                                            de la Southern Star Observation
                                            Wheel à Melbourne (Australie).
                                                 Dès sa livraison, la grue a été
                                            utilisée sur son premier chantier,
Une Grove RT530E-2 aide à tronçonner        où son rôle principal a été le pré-
le sapin de Noël destiné au Capitole, à     assemblage des grands compo-
Washington (USA).                           sants de la roue.                          Livraison d'une grue Manitowoc 8500 à Alfasi Hire. De gauche à droite :

Une
                                                 Selon Gary Murphy, directeur          Gary Murphy, Alfasi Hire, et Jason Pearce, Manitowoc.
                                            général d'Alfasi Hire, la nouvelle arri-
                                            vée occupera une place importante          disponible à la location », déclare-t-    Sydney et de nouvelles implanta-

cueillette                                  dans un parc de grues en pleine
                                            croissance.
                                                                                       il. « Le groupe Alfasi existe depuis
                                                                                       plus de 30 ans et est présent sur
                                                                                                                                 tions sont prévues. Le modèle 8500
                                                                                                                                 est un bon atout pour le parc, sur-

particulière
                                                 « Nous l'affectons dans l'immé-       des chantiers à Singapour, au             tout pour les clients entrepreneurs
                                            diat aux projets d'Alfasi Steel            Moyen-Orient et en Australie. Alfasi      en fondations qui louent régulière-
                                            Constructions. Mais elle sera bientôt      Hire a aussi ouvert une succursale à      ment des grues de cette taille. »
Deux grues Grove ont participé au
tronçonnage du sapin de Noël destiné
au Capitole, siège du Congrès fédéral
                                            Manitowoc présente ses grues
                                            à SMOPyC
américain à Washington D.C. (USA).
Haut de 21 m, l'arbre a été abattu
dans la forêt nationale de Bridger-
Teton, dans le Wyoming (USA).
     L'opération a été effectuée sous le
contrôle de l'autorité forestière fédéra-
le, qui a fait appel à l'expertise et à
l'équipement gracieusement offerts
par les entreprises Hemphill Trucking
et Honnen Equipment, toutes deux
originaires de Rock Spring
(Wyoming, USA).
     Des sangles en nylon ont été
fixées au sapin de sorte que, tandis
que le tronc était scié, la Grove
TMS900E de Hemphill puisse tenir en
l'air la charge de 4082 kg. Fixée à la
base du tronc, la seconde grue, une
Grove RT530E-2 appartenant à l'en-
treprise Honnen Equipment, l'a ensui-       Le stand Manitowoc au salon SMOPyC en Espagne.
te maintenu en place tandis que la
TMS900E couchait l'arbre. Enfin, le         La présence de Manitowoc à                     La nouvelle approche repose           fructueuse collaboration,
sapin a été levé à hauteur suffisante       SMOPyC 2011, en avril, aura                sur un concept de service régional        Manitowoc et Ibergruas ont
pour qu'une remorque puisse reculer         marqué la première participation           pour Manitowoc Crane Care. Ce             partagé un même stand au
et se placer sous sa masse.                 de l'entreprise à un salon                 programme localisé assure aux             salon SMOPyC.
     L'arbre ainsi fixé à la remorque,      espagnol depuis le lancement               clients un service après-vente plus           Les entreprises y ont exposé
la difficile descente de la montagne a      d'un réseau de vente directe               rapide, sur un plus vaste territoire.     une grue automotrice routière
pu commencer. La remorque ne pou-           des grues Grove dans le pays l'an              La nouvelle organisation              Grove GMK4100L et une grue
vant négocier les coudes en épingle à       dernier. L'entreprise a profité de         de ventes régionales opère                Potain Igo 30 à montage
cheveux du tracé sinueux de la route,       l'occasion pour mettre en valeur           en parallèle avec Ibergruas,              automatisé. Outre ces grues, la
la Grove RT l'a suivie de près, en          l'amélioration et la rapidité de           distributeur Manitowoc de longue          nouvelle cabine Ultra View pour
soulevant tout l'arrière à chaque           service de ses opérations                  date représentant les grues à tour        grues à tour Potain a été exposée
virage serré.                               de vente directe.                          Potain. Afin de symboliser leur           pour la première fois en Espagne.

                                                                                                                                                                  5
Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
En bref

                                          GTK à louer
                                          À partir du mois d'août,                 d'applications spéciales, n'hésite            Les clients intéressés par la
                                          Manitowoc mettra le modèle               pas à vanter les capacités                location d'un modèle GTK1100
                                          GTK1100 à la disposition d'un            éprouvées de la GTK1100.                  sont invités à s'adresser à leur
                                          plus vaste public, en la proposant           « La GTK1100 a fait ses               distributeur Manitowoc local. Outre
                                          à la location pour des projets           preuves : c'est une grue puissante        la grue, Manitowoc propose à ses
                                          individuels. Depuis leur lancement       et rentable pour ses propriétaires,       clients locataires une assistance à
                                          en 2007, les grues GTK1100 sont          qui en apprécient la transportabilité     la planification et à l'exécution de
                                          les vedettes de nombreux                 et le levage efficace », déclare-t-il.    projet.
                                          chantiers en Asie, en Afrique et         « Nous voulons faire bénéficier de            La GTK1100 offre une capacité
                                          en Europe.                               ses avantages les clients qui en          de levage de 78 t à hauteur
                                              Thibaut Le Besnerais,                ont besoin pour accomplir une             maximale de 118 m et à rayon de
La GTK1100 est aujourd'hui proposée à     vice-président des ventes de             mission particulière sans pouvoir         13 m. Quatre remorques suffisent
la location.                              grues d'occasion, de location et         cependant justifier son achat. »          à son transport.

                                                                                      Nouvelle grue automotrice
                                                                                      routière en Nouvelle-Zélande
                                                                                      Waikato & Auckland Cranes, deux
                                                                                      entreprises de location sœurs
                                                                                      basées en Nouvelle-Zélande, ont
                                                                                      acheté et introduit la première grue
                                                                                      automotrice routière GMK6300L
                                                                                      sur le marché néo-zélandais. La
                                                                                      grue Grove AT, dotée d'une flèche
                                                                                      principale de 80 m sans précédent
                                                                                      dans sa catégorie, a été livrée par
                                                                                      l'intermédiaire du concessionnaire
                                                                                      local TRT.
Deux grues Manitowoc 31000 au banc d'essai de l'usine de l'entreprise, dans
                                                                                           Selon Paula Gibson,
le Wisconsin.
                                                                                      responsable du service intérieur
                                                                                      chez Waikato & Auckland Cranes,

Les modèles 31000 en
                                                                                      cette très longue flèche principale
                                                                                      n'a pratiquement aucun effet
                                                                                      négatif sur sa capacité de levage.

dernière phase d'essai                                                                     « Nous avons déjà utilisé des
                                                                                      grues à très longues flèches, mais
                                                                                      nous avons trouvé que la longueur
Les deux premières grues sur                  D'une capacité de 2300 t, le            de flèche compromettait la
chenilles Manitowoc 31000 sont en         modèle 31000 est la plus grande             capacité de levage », explique-t-       Grove GMK6300L achetée par Waikato
train de passer leur dernière phase       grue sur chenilles jamais construite        elle. « La GMK6300L est différente :    & Auckland Cranes, première en son
d'essai au chantier de l'entreprise,      par Manitowoc. Elle peut être               elle allie une flèche de 80 m à une     genre en Nouvelle-Zélande.
dans le Wisconsin (USA). La grue          équipée d'une flèche principale de          excellente capacité de levage.
photographiée à l'avant-plan a une        longueur maximum de 105 m et d'un           Mieux encore, la grue offre une
flèche de base de 55 m et un bras         bras pouvant aller jusqu'à 187 m.           excellente hauteur et un excellent      opération publicitaire, accrochant
relevable de 54 m ; celle visible à       L'un de ses atouts est son                  rayon, sans avoir à monter              l'un de ses tout derniers modèles
l'arrière-plan, une flèche de base de     contrepoids à position variable, qui        de bras. »                              automobiles à la paroi de la tour de
55 m et un bras fixe de 36 m. La          s'étend à l'arrière de la grue sans              Pour sa première mission, la       210 m. La grue a aussi servi au
première grue doit être livrée à la       toucher le sol. En évitant le contact,      grue a été mise en service à la Sky     levage de poutres d'autoroute et à
société de location Crane Rental          le système réduit immensément la            Tower d'Auckland, où Mercedes           l'installation de cuves dans
Corporation à Orlando, en Floride.        préparation au sol avant levage.            Benz s'en est servie pour une           une brasserie.

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Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
En bref

Crane                                     Manitowoc expose au Moyen-Orient
Services                                  Manitowoc Cranes a participé au
                                          premier salon Intermat Middle East,
                                          afin de mettre en valeur sa présence
                                                                                   avec son fils de quatre ans, Naïf,
                                                                                   appelé le moment venu à reprendre
                                                                                   les rênes de l'entreprise familiale.

élargit                                   dans la région et le service après-
                                          vente offert par Manitowoc Crane
                                          Care au Moyen-Orient. Le salon
                                                                                         Al Harthy s'est dit ravi de sa
                                                                                   ­visite avec son fils.
                                                                                         « Je suis heureux d'avoir pu

son parc                                  a eu lieu à Abou Dhabi (Émirats
                                          ­arabes unis).
                                               Manitowoc y a présenté une
                                                                                    montrer les grues à Naïf, même s'il
                                                                                    les voit encore comme des jouets »,
                                                                                    affirme-t-il. « Nous avons comman-
                                           grue automotrice routière Grove          dé plusieurs nouvelles grues Grove
                                           GMK6300L et une grue à tour              pour notre parc, dont la GMK6300L,
                                           topless Potain MDT 268. Durant ce        alors je suis content de l'avoir vue
                                           salon, notre délégation a rencontré      de près. »
                                           la plupart des 19 distributeurs               Sinan a acheté ses grues par
                                           Manitowoc de la région et plusieurs      l'intermédiaire du distributeur local
                                           dizaines de clients.                     Arabian Crane Services Oman, avec
                                               Parmi eux, Sinan Khalaf Sinan Al     l'aide de Kirsten Davidson, respon-
                                           Harthy, directeur de Sinan Heavy Lift    sable commercial Manitowoc de             Sinan Khalaf Sinan Al Harthy et son
                                           LLC en Oman, a assisté au salon          la région.                                fils, Naïf, à Intermat Middle East.

La société de location américaine Crane
Services a acheté une Grove GMK7550.
                                          Manitowoc renouvelle son contrat avec Stirnimann
La société Crane Services Inc.,           Manitowoc a renouvelé son
établie à Albuquerque (Nouveau-           contrat avec Stirnimann pour la
Mexique, USA) a acheté une grue           vente de grues à tour Potain en
automotrice routière Grove GMK7550        Suisse.
(GMK7450 hors USA). Elle représente            Stirnimann détient la
la plus forte capacité proposée dans      représentation exclusive des grues
ce parc de 15 engins. Il s'agit aussi     Potain en Suisse depuis 1986.
de la plus grande grue mobile             L'entreprise détient toujours le
de Manitowoc.                             contrat de représentation des
    Selon Scott Wilson, président de      grues mobiles Grove dans le pays.
Crane Services, l'entreprise a acheté          Selon Fritz Oschwald, directeur
la grue pour répondre à la demande        général de Stirnimann, l'excellente
grandissante de ses clients.              relation de son entreprise avec
     « Compte tenu de nos quatre          Potain, ces 25 dernières années,
implantations et des besoins              fait que Stirnimann comprend
toujours plus grands de la                intimement les grues Potain.
construction commerciale, nous                 « Notre longue et prospère
sommes convaincus que la                  association avec Potain justifie tout    Représentants de Manitowoc et Stirnimann au nouveau siège de l’entreprise.
GMK7550 accomplira un travail             naturellement le prolongement de         De gauche à droite : Burkhard Lichtner, Stirnimann ; Glen Tellock, Manitowoc ;
que nous ne pouvions pas fournir          notre partenariat et nous voyons         Katharina Lichtner, Stirnimann ; Fritz Oschwald, Stirnimann ; Philippe Cohet,
jusque-là », déclare-t-il. « Nous         dans notre collaboration avec            Manitowoc ; Eric Etchart, Manitowoc.
venons d'étudier un projet. Il s'agit     Manitowoc un arrangement à long
d'une cheminée de cimenterie de           terme », déclare-t-il. « Nous
70 m comportant des sections de           apprécions chaque jour la valeur         Potain à l'occasion d'une journée         Cohet, EVP de Manitowoc Cranes
36 t, que nous n'aurions jamais pu        de notre coopération avec un vrai        clients marquant l'inauguration           en EMEA.
envisager auparavant. Cette grue          spécialiste mondial de l'industrie       de son nouveau siège à Olten                  Fondée en 1915, l'entreprise
représente une capacité de levage         du levage, qui nous a toujours           (Suisse). Parmi la délégation             Stirnimann est un grand fournisseur
phénoménale. »                            soutenus et qui nous a permis de         Manitowoc présente à la cérémo-           d'équipements destinés au secteur
    La Grove GMK7550 est une grue         participer au développement de           nie : Glen Tellock, PDG de The            de la construction. Elle travaille sur
à sept essieux offrant une capacité       nombreuses grues. »                      Manitowoc Company ; Eric                  la Suisse entière et ses bureaux
de levage maximum de 450 t et une              Stirnimann a fêté le renouvelle-    Etchart, président-directeur général      se situent à Olten, Bonanduz
flèche principale de 60 m.                ment de son contrat de distribution      de Manitowoc Cranes ; et Philippe         et Préverenges.

                                                                                                                                                                    7
Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
CONEXPO 2011

Public mondial,
perspectives
encourageantes
Près de 120 000 visiteurs en provenance du monde entier se sont
rendus au Convention Center de Las Vegas (USA) pour CONEXPO
2011. Manitowoc Cranes y avait aménagé un vaste stand et
d'importantes activités se sont déroulées tout au long de la semaine.
Malgré un marché nord-américain relativement mou, l'humeur était
au beau fixe. Reportage de Chris Bratthauar.

Ci-dessus : À la fin de la première journée du salon, les membres de l'équipe de direction de Manitowoc Cranes ont donné une conférence de presse, présentant les tout
derniers développements de l'entreprise et les produits exposés sur le stand.
À droite : Vue d'ensemble du stand Manitowoc à CONEXPO 2011.

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Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
En bref

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Soleil à Las Vegas - Rapport de chantier Potain à Riyad Profil Concessionnaire Matebat Crane Care 888 reconstruite
CONEXPO 2011

L'entreprise Groves Equipment de Groves, dans le Texas (USA), fête l'achat d'une grue Grove RT9150E, qui est
la plus grande grue tout-terrain actuellement en production.

       Ci-dessus : Manitowoc a
       accueilli sur son stand de
  nombreux visiteurs originaires
 d'Amérique du Sud, notamment
cette délégation de l'Association
       de construction chilienne.
     À droite : Divers produits
  Manitowoc – dont un modèle
          réduit de la nouvelle
   Manitowoc 31000 – étaient
        en vente à la boutique
Manitowoc aménagée au salon.

10
CONEXPO 2011

Eric Etchart (à droite), président-directeur général de Manitowoc Cranes, donne une interview à la chaîne de télévision nationale de Chine,
                                                               China Central Television, au sujet de la présence de Manitowoc dans le pays.

                                                                                                                                      11
Profil Concessionnaire

Service
d’excellence
L’entreprise Matebat est depuis près de 30 ans l’un des
concessionnaires Potain les plus reconnus en France.
Avec une croissance annuelle moyenne de 20 pour cent,
Matebat insiste sur la qualité du service rendu à ses
clients. Reportage de Carole Bolomier.

F
         ruit de l’initiative d’un homme d’ambition,
         Matebat est née à Toulouse il y a presque
         30 ans. Bernard Boullet, jeune opérateur
d’ascenseur autodidacte, travaille très vite à
l’international alors qu’il est salarié dans une
entreprise de production de centrales à béton.
Progressivement, il a une vision claire de ce qu’il
veut entreprendre professionnellement. En 1977,
il s’installe donc à Toulouse avec l’idée de créer
une entreprise de distribution et de location de
grues à tour, ce qu’il réalise le 3 mai 1982, en
fondant Matebat. Sa première grue achetée est
alors une Potain E2/20 (2 t à 45 m de portée) et
est montée pour la première fois sur le Stadium
à Toulouse.                                             Bernard Boullet, fondateur et directeur de Matebat,
                                                        devant l'une de ses voitures de course.
     Aujourd’hui, Matebat fait partie des principaux
concessionnaires français avec 10 implantations
situées dans Midi-Pyrénées, l’Aquitaine, la région
PACA, Rhône-Alpes, l’Atlantique, Nord Pas de                 M. Boullet ajoute : « Nous investissons en prio-   sionnalisme, leur expertise. Bernard Boullet est fier
Calais et l’Ile de France. Elle dispose d’une flotte    rité sur notre personnel, lui offrant une formation     de ce partenariat.
de plus de 540 grues pour son activité de loca-         technique approfondie, des conditions de travail            « Je suis persuadé que travailler avec Potain
tion. Matebat compte actuellement des milliers de       de qualité et des rémunérations attractives. En         est un réel privilège », déclare-t-il. « En tant que
chantiers à son actif, dont bon nombre de               échange, nous bénéficions d’un taux de fidélité         concessionnaire Potain, Matebat a conscience
prestigieux.                                            très élevé de la part de nos employés. Je suis fier     qu’un tel partenariat implique des devoirs et
     Bernard Boullet explique que la qualité du ser-    d’affirmer que parmi nos 160 employés actuels,          responsabilités mutuels. Nous devons
vice est la force de Matebat, ce qui lui a permis       certains travaillent pour Matebat depuis                continuellement apporter notre pierre à l’édifice
de connaître un tel succès.                             ses débuts. »                                           afin de toujours être à la hauteur d’une marque
     « Grâce à un service de qualité, Matebat a              Grâce à un personnel très performant, Matebat      aussi prestigieuse. »
pris la pole position depuis dix ans, » déclare-t-il.   offre un service de pointe grâce à une grande rapi-         Bernard Boullet est également un visionnaire.
« Notre volonté de former des techniciens et opé-       dité d’intervention, des conseils personnalisés et      Il considère que nous ne faisons pas face à une
rateurs qualifiés et d’apporter ainsi un service        des solutions adaptées aux besoins des clients.         simple crise économique mais bien à un change-
après-vente compétent, a assuré la crédibilité et            La réussite de Matebat s’explique aussi par le     ment de mode de vie. Il explique que le métier de
la réussite de notre entreprise. »                      choix d’équipements performants et d’une marque         la construction va probablement se réorganiser
     Le succès de Matebat n’est donc pas le             réputée. En 1984, l’entreprise débute son partena-      dans les années à venir vers une production cen-
fruit du hasard. Avec une volonté de créer une          riat avec le fabricant de grues à tour français BPR.    trée davantage sur la qualité que la quantité.
ambiance familiale et un sens de l’engagement           Par la suite, Matebat est devenue concessionnaire           « Je pense que la demande dans le bâtiment
dans chacune des filiales, Matebat a misé sur           Potain et les deux entreprises développent depuis       va évoluer vers de nouveaux types de construction
ses hommes.                                             une relation de confiance basée sur leur profes-        plus écologiques et que l’offre par conséquent,

12
Profil Concessionnaire

                                                                                                      Matebat exploite un parc de location de 540 grues à tour Potain.

devra s’adapter progressivement », déclare-t-il. « Pour
Matebat, la stratégie restera la même. Notre volonté
est de toujours offrir un service d’excellence à nos
clients. Pour cela, nous continuerons à privilégier nos
employés, leur offrant des formations techniques
approfondies et des conditions de travail de qualité. »
    Mais Bernard Boullet ne se contente pas d’être un
champion de la grue.
    Lorsqu’il n’est pas aux manettes de Matebat, il est
souvent au volant de son bolide. En effet, il a, entre
autre passions, la course automobile où il cumule les
bons résultats dans sa discipline avec 3 titres consé-
cutifs de Champion de France 2008, 2009 et 2010.
    À la question « Qu’est-ce qui fait que vous
gagnez ? », il répond tout de go : « J’applique instinc-
tivement les règles de l’entreprise. C’est pour cette
raison que je préfère cette discipline (l’endurance tout
terrain) car tout comme dans l’entreprise, il faut savoir
s’entourer de la meilleure équipe, gérer à long terme
et avoir l’envie de gagner !!! » ◆                          Les grues de l'entreprise peuvent être aperçues sur de nombreux chantiers de France.

                                                                                                                                                                  13
Rapport de chantier

Nouveau centre de
Un gigantesque centre
mondial de la finance prend
forme dans la capitale
saoudienne, au rythme des
grues Potain qui assureront
son achèvement dans les
temps. Reportage de
Carole Bolomier.

L
         ’Arabie Saoudite continue sur sa lancée
         de projets de construction ambitieux et les
         grues Manitowoc jouent un rôle majeur
dans leur réalisation. Pour l'un des derniers
projets en date, 90 grues Potain opèrent au cœur
d'un chantier représentant une valeur de 10
milliards de dollars, appelé à accueillir le centre
financier King Abdullah Financial District à Riyad.
Ce complexe géant d'une superficie de 1600 km2
pourrait regrouper 40 gratte-ciel et l'espoir est
qu'il permette à la capitale saoudienne de devenir
un centre mondial de la finance.
     L'an dernier, plus de 180 grues Manitowoc ont
participé à la construction de l'Université Princess
Nora Bint Abdul Rahman, le plus grand campus
universitaire au monde réservé aux femmes.
     Comme pour le chantier Princess Nora, NFT,
le distributeur régional de Potain pour l'Arabie
Saoudite, a fourni toutes les grues présentes sur
celui du centre KAFD. Puisque les délais de
construction du complexe sont extrêmement
­restreints, les principaux entrepreneurs utilisent
 autant de grues que possible. Six grues sont           Une vaste gamme de grues Potain fournies par le concessionnaire NFT opère sur le chantier de 10 milliards de dollars
 nécessaires pour construire les plus grands            du centre financier King Abdullah Financial District à Riyad (Arabie Saoudite).
 immeubles alors que trois ou quatre seulement
 travaillent sur les bâtiments de moindre envergure.
 Les grues opèrent 20 heures par jour, six jours        pe d'ingénieurs à la disposition du projet avec, à       grues à celui du King Abdullah Financial District »,
 par semaine afin de respecter le délai de trois ans    l'appui, l'expertise de la représentation locale de      affirme-t-il. « Les projets à forte visibilité de ce type
 et demi qui a été imparti.                             Manitowoc Crane Care.                                    s'accompagnent d'une pression intense, mais
     En présence d'un tel nombre de grues, le sys-          Nabil Al Zahlawi, directeur associé chez NFT,        grâce à notre réputation et à notre expérience, nos
 tème anti-collision Top Tracing de Potain est indis-   voit dans la qualité Potain un élément fondamental       clients savent que nous pouvons les aider à res-
 pensable pour garantir le strict respect des zones     à la bonne conduite du chantier.                         pecter leurs échéances. Les grues Potain se com-
 de travail. Le service ininterrompu des grues est          « Après plusieurs chantiers dont celui de            mandent avec précision et sont extrêmement pro-
 tout aussi essentiel. Aussi NFT a-t-il mis une équi-   Princess Nora, nous sommes ravis de fournir nos          ductives : elles accomplissent plus de travail,

14
Rapport de chantier

la finance à Riyad

                                                                                                            Quelque 40 gratte-ciel sont en construction sur le
                                                                                                            chantier, chacun étant réalisé par un nombre de grues
                                                                                                            allant jusqu'à six.

                                                                                                            comprennent des modèles des séries MD, MDT,
                                                                                                            MR et MC. On dénombre, parmi les modèles les
                                                                                                            plus représentés, 28 MR 225 A d'une capacité de
                                                                                                            7 t et 21 MDT 208 A de 10 t. Plusieurs atteindront
                                                                                                            une hauteur finale de 200 m. Presque toutes opè-
                                                                                                            rent à longueur de flèche maximale.
                                                                                                                Les grues servent au levage d'acier, de bois,
                                                                                                            de blocs de béton, de panneaux de coffrage et
                                                                                                            d'autres matériaux. La plupart des charges pèsent
                                                                                                            entre 2 et 3 t, mais les plus lourdes vont jusqu'à 6 t.
                                                                                                                Le complexe abritera une vaste communauté
                                                                                                            financière, dont le siège de la Capital Market
                                                                                                            Authority et la bourse Tadawul. Il abritera aussi
                                                                                                            les représentations régionales de nombreuses ban-
                                                                                                            ques et autorités financières et créera quelque
                                                                                                            50 000 emplois.
                                                                                                                L'académie King Abdullah Financial Academy
                                                                                                            en fera aussi partie, proposant instruction et forma-
                                                                                                            tion aux professionnels de la finance. Le centre
                                                                                                            comptera six mosquées, une Grande Mosquée
même si elles sont toutes à proximité les unes        par étapes, après une première livraison de 20        et des logements qui pourront accueillir 8000
des autres. »                                         engins en février 2009. Le deuxième et le troisième   personnes.
    Les principaux entrepreneurs du chantier KAFD     chargements, contenant 35 grues chacun, sont              Le distributeur Manitowoc NFT emploie 450
sont Saudi Oger Ltd., Saudi Binladin Group, Saudi     arrivés en 2009 puis en juin 2010. Saudi Binladin     personnes réparties dans 10 bureaux situés à tra-
Construction Establishment et El Seif Engineering     Group a acheté la majorité des grues. Les autres      vers tout le Moyen-Orient. Son siège se trouve aux
Contracting Co.                                       ont été louées.                                       Émirats arabes unis, mais il est également implanté
    Les travaux ont commencé en novembre 2008             Les grues représentent presque toute la           en Arabie Saoudite, au Qatar et dans d'autres pays
et se termineront fin 2011. Les grues sont arrivées   gamme Potain à montage par éléments. Elles            de la région. ◆

                                                                                                                                                               15
Reportage

Nouvelle usine en Amérique latine

Dessin de la nouvelle usine Manitowoc attendue au Brésil.

Manitowoc entame la construction de sa nouvelle usine au                                                               « Ces dernières années, nous
Brésil. Reportage de Chris Bratthauar.                                                                                 avons accru significativement
                                                                                                                        notre présence en Amérique
                                                                                                                            latine. Cette nouvelle

M
           anitowoc Cranes a entrepris au Brésil la         avons accru significativement notre présence en               usine témoigne de la foi
           construction de sa première usine                Amérique latine. Cette nouvelle usine témoigne de
           d'Amérique latine. Elle se trouvera à            la foi de Manitowoc dans le potentiel du marché. »             de Manitowoc dans le
Passo Fundo, une ville de l'État de Rio Grande
do Sul, dans le sud du pays.
                                                                Manitowoc a choisi Passo Fundo pour sa
                                                            proximité avec les fournisseurs de la région, sa
                                                                                                                           potentiel du marché. »
                                                                                                                               Larry Weyers, EVP de Manitowoc
    Selon Larry Weyers, EVP de Manitowoc Cranes             réserve de main-d'œuvre et sa proximité avec une
pour la région Amériques, l'entreprise entend               importante université implantée dans la même ville.                   pour la région Amériques.
construire différents modèles de grue dans la                   Le chantier terminé, l'usine devrait créer plus de
nouvelle usine.                                             300 emplois. La production se concentrera dans un        brésilienne de São Paulo. L'entreprise est active
    « Le moment est venu de commencer à                     premier temps sur les grues mobiles hydrauliques         sur le marché du Brésil et sur celui de toute
fabriquer ici », déclare-t-il. « Notre philosophie          Grove. Manitowoc prévoit la production de ses            l'Amérique latine depuis plus de 20 ans. Elle y
consiste à être toujours aussi proche du client que         premières grues dans un délai de 15 mois après le        gère un réseau régional de représentations et
cela est possible. Cela s'applique à tout ce que            début de la construction.                                de distributeurs, y compris de nombreux
nous faisons : conception, production, ventes et                Manitowoc Cranes gardera son bureau de               établissements et équipes voués au service
service après-vente. Ces dernières années, nous             ventes et de service après-vente dans la ville           après-vente Manitowoc Crane Care. ◆

16
Rapport de chantier

Valeur à long terme
Un chantier de fabrication
malaisien a acheté deux
nouvelles grues sur
chenilles Manitowoc pour
leur excellente valeur à
long terme. Reportage de
Punitha Govindasamy.

M
           alaysia Marine and Heavy Engineering
           Sdn Bhd utilise deux grues Manitowoc
           16000, toutes deux équipées de
l'accessoire de renforcement de capacité
MAX-ER, pour la construction d'un gros vaisseau
semi-submersible dans le cadre de l'éminent
projet de prospection pétrolière en eau profonde
Gumusut-Kakap.
    Comme l'explique Ahmad Zaki Abd Malik,           Les deux modèles 16000 (dont la grue illustrée ci-dessus) sont dotés de l'accessoire de renforcement de
haut directeur à l'exploitation de MMHE, l'entre-    capacité MAX-ER proposé par Manitowoc.
prise a choisi d'acheter plutôt que de louer les
grues car cela représente un investissement sur le                                                            vités de l'entreprise consistent en des travaux
long terme.                                                                                                   d'ingénierie et de construction. MMHE prévoit
    « Nous savons d'expérience que ces grues                                                                  une hausse de la demande de plates-formes
ont une vie d'au moins 20 ans », déclare-t-il.                                                                pétrolières et d'autres équipements associés.
« Nous sommes à la fois propriétaires et loueurs                                                              Elle envisage, pour l'avenir, l'achat de
de grues, mais à mesure que l'entreprise grandit,                                                             nouvelles grues.
nous en achetons plus que nous en louons. Le                                                                       Lancée en 1973 dans le secteur de la
projet en cours exigera beaucoup de levage                                                                    construction navale, l'entreprise se concentre
lourd. Les modèles 16000 conviennent parfaite-                                                                aujourd'hui sur les opérations GNL et les répara-
ment à la tâche. Et nous savons que, ce travail                                                               tions de méthanier, la conversion d'unités flottan-
terminé, nous en tirerons encore de nombreuses                                                                tes de production, de stockage et d'expédition et
années de service efficace sur d'autres                                                                       les projets d'ingénierie et de construction pour
chantiers. »                                         Ahmad Zaki Abd Malik, haut directeur à l'exploitation    l'industrie du gaz et du pétrole.
    Les grues modèle 16000, d'une capacité de        de MMHE.                                                      Jack Lee, directeur général de Manitowoc
400 t, sont en service sur le chantier de fabrica-                                                            Crane Care en Asie-Pacifique, qualifie d'excellent
tion de MMHE à Pasir Gudang, dans l'état de                                                                   le système opérationnel de MMHE.
Johor, en Malaisie. Elles soulèvent des charges      M250, avant l'achat des grues 16000 en 2009.                  « Notre relation avec MMHE remonte à plus de
de 50 à 200 t, y compris des éléments de struc-      Ces derniers mois, deux grues M250 ont été               20 ans. Nous jouons le rôle de partenaire stratégi-
ture pré-assemblés atteignant parfois 200 t.         envoyées au centre Manitowoc Crane Care de               que pour leur fournir les grues qui leur convien-
Certains levages sont effectués en tandem.           Singapour pour des travaux de rénovation, leur           nent et le service dont ils ont besoin », déclare-t-
    MMHE est propriétaire de grues à capacités       garantissant ainsi de nombreuses années encore           il. « L'entreprise possède un excellent programme
de 200 à 600 t, dont plusieurs anciennes grues       de service.                                              d'accompagnement, d'entretien et de formation
Manitowoc 4100W et M250. Achetées en 1987,              MMHE loue actuellement 16 grues auprès de             et elle tire intelligemment parti des services de
les 4100W sont les plus vieilles grues du parc de    fournisseurs locaux, dans la plage de capacité           Manitowoc Crane Care. MMHE profite ainsi mieux
l'entreprise. En 1994, MMHE y a ajouté les grues     de 150 à 1200 t. Plus de 60 pour cent des acti-          et plus longtemps de ses grues Manitowoc. » ◆

                                                                                                                                                               17
Crane Care

Deuxième
tour

Cette Manitowoc 888, achetée par Turner Industries en 1996, était auparavant montée sur un RINGER et affectée à des travaux d'usine pétrochimique et de raffinerie sur la
côte du golfe du Mexique, aux États-Unis.

La première grue rénovée sous l'égide du programme                                                                 d'une grue sur chenilles Manitowoc 888 apparte-
                                                                                                                   nant à Turner Industries — a été dévoilé à Las
EnCORE Partners a été présentée aux visiteurs de                                                                   Vegas (Nevada) à l'occasion du salon CONEXPO
                                                                                                                   2011 voici quelques mois.
CONEXPO en mars dernier. Reportage de John Bittner.                                                                     Pour se qualifier, les distributeurs doivent inves-
                                                                                                                   tir un temps considérable dans la formation de leur
                                                                                                                   équipe technique. Ainsi, l'initiative exige un mini-
                                                                                                                   mum de huit semaines de formation intense pour

E
       nCORE Partners représente l'une des                  En termes pratiques, Manitowoc travaille avec          les soudeurs, qui peuvent alors obtenir les qualifi-
       ­toutes dernières initiatives de Manitowoc        son réseau de distributeurs existant, leur offrant        cations officielles requises pour la soudure de
        Crane Care sur le marché nord-américain.         formation et accompagnement pour les qualifier à          composants de structure de grue. Chaque
Le programme peut aider les clients à reconstruire       ce type d'opération.                                      concessionnaire doit en outre engager un
totalement leurs grues, ainsi qu'à y effectuer des          H&E Equipment Services est le premier                  ­ingénieur calcul de structures appelé à travailler
réparations structurelles majeures, grâce à un           concessionnaire américain devenu « Partenaire              directement avec Manitowoc sur les questions
réseau proposant des services locaux.                    EnCORE ». Son premier projet — la rénovation               d'ordre technique.

18
Crane Care

   Manitowoc fournit un accompagnement com-
mercial, technique et financier complet à tous ses
partenaires EnCORE. Huit distributeurs participent
actuellement au programme : Aspen Equipment,
Cowin, H&E Equipment Services, Hoffman
Equipment, Ring Power Crane, Shawmut
Equipment, Tracsa et Walter Payton Power
Equipment.

Durée de vie prolongée
D'après Gilberto Ferreira, directeur de l'initiative
EnCORE Partners, le programme prolonge la durée
de service des grues, selon des normes de la plus
haute qualité.
     « Ce programme apporte aux clients une solu-
tion de gestion de parc fort rentable. Non seule-
ment la reconstruction prolonge significativement la
vie utile de la grue, mais elle s'effectue en étroite
collaboration avec Manitowoc, ce qui assure au
client que nous faisons des réparations fiables et
de qualité », explique-t-il. « En fait, Manitowoc cer-
tifie pleinement les courbes de charges de la grue
reconstruite en fin d'opération. »

                                                         La grue totalement reconstruite a été dévoilée à CONEXPO 2011.
 « Ce qu'il y a de bien, pour le
client, c'est que non seulement
 il réalise une économie mais
    encore, il prolonge la vie
    d'une grue dont il devrait
    sinon assumer le coût de
        la mise au rebut. »
   Gilberto Ferreira, directeur d'EnCORE Partners

    La clé de cette certification est la garantie que
chaque Partenaire EnCORE suit rigoureusement un
programme d'Assurance de qualité, intégralement
documenté et homologué. Chaque grue doit être
soumise à une inspection précise en 230 points
avant le début des travaux, afin de déterminer les       Turner Industries s'est adressée au partenaire Manitowoc Crane Care EnCORE Partner H&E Equipment Services pour
composants qui doivent être remplacés. Ensuite,          reconstruire intégralement la grue. Elle a été démontée jusqu'à son châssis nu, rigoureusement inspectée,
                                                         reconditionnée puis réassemblée.
lors de la reconstruction en soi, la grue est démon-
tée jusqu'à son châssis nu, qui est alors décapé à       neufs d'origine. Les composants électriques (UC,         est soumise à un essai de charge au terme duquel
blanc au jet. Toutes les soudures de résistance et       boîtes de raccordement, faisceaux de fils, boîtes        seulement elle peut être certifiée conforme à ses
tous les éléments de structure sont soumis à des         de nœuds, parasurtenseurs, solénoïdes, interrup-         tableaux de charges d'origine.
essais non destructifs. La précision et l'intégrité de   teurs de fin de course, interrupteurs à bascule,
structure de toutes les surfaces usinées sont véri-      connecteurs DIN, transmetteurs et jauges) sont           Belle économie
fiées. Enfin, tous les éléments sujets à usure           tous remplacés.                                          M. Ferreira souligne que sauf dans le cas de répa-
(paliers, coussinets et joints) sont remplacés.              Le groupe moteur de la grue (moteur, radiateur,      rations majeures de structure, le coût de la recons-
                                                         refroidisseur d'entraînement de pompe et                 truction représente généralement environ la moitié
Entretien complet                                        embrayage) est remis en état conformément aux            du prix d'une nouvelle grue.
Tous les composants hydrauliques (convertisseurs         instructions du propriétaire. Si besoin est, les             « Ce qu'il y a de bien, pour le client, c'est que
de couple, pompes et moteurs) sont remplacés             moteurs sont adaptés aux réglementations en              non seulement il réalise une économie mais enco-
par d'autres obtenus auprès d'un fournisseur             vigueur en matière d'émissions de gaz. Les travaux       re, il prolonge la vie d'une grue dont il devrait sinon
EnCORE agréé. La grue est aussi dotée de tuyaux          de reconstruction et de peinture accomplis, la grue      assumer le coût de la mise au rebut. » ◆

                                                                                                                                                                     19
Rapport de salon

Marché animé,
salon trépidant
Manitowoc a démontré la solidité de ses affaires menées
en Inde et présenté de nouvelles grues aux visiteurs de
bC India. Reportage de Punitha Govindasamy.

De gauche à droite : Raman Joshi, Manitowoc ; Abhijeet Lunkad, Tricon Infra ; Brijesh Singh, Manitowoc ;
Malpe Deepak, Tricon Infra ; Ashwani Mattoo, Manitowoc ; Amol Badgujaar, Manitowoc.

L
         e tout premier salon bC India a mis l'accent     organisé des séances de formation, signé des               Côté grues mobiles, l'entreprise a exposé un
         sur l'importance grandissante de l'Inde sur      contrats de vente et engagé un dialogue positif avec   camion-grue GT25-5A de sa marque Dongyue. Il
         le marché mondial. Le salon, qui s'est tenu      tous nos visiteurs. Nous sommes, dans l'ensemble,      s'agissait de la première apparition en Inde de
en février à Bombay, a été conjointement organisé         très heureux des créneaux ouverts à bC India. »        cette grue de 25 t, qui a été remarquablement
par Messe München International, organisateurs du                                                                bien accueillie par les visiteurs. La grue offre une
salon Bauma en Allemagne, et l'Association of             Avec TIL                                               flèche principale de 40,2 m. Manitowoc prévoit
Equipment Manufacturers.                                  Le stand Manitowoc avait pour voisin celui de TIL,     l'adaptation de modèles futurs sur des porteurs
      Pendant les quatre jours du salon, Manitowoc a      son distributeur Grove en Inde, venu présenter plu-    indiens locaux.
mis en valeur ses compétences aussi bien en matiè-        sieurs grues Grove produites sous licence dans             Toujours à bC India, Manitowoc a signé des
re de production que de vente et de service après-        son usine de Calcutta. Une grue à tour Potain MC       accords de distribution avec des entreprises éta-
vente. Fort attrayant, son stand de 646 m2 a accueilli    125 à montage par éléments et une grue Igo 32 à        blies au Népal, au Bhoutan, au Bangladesh, à Sri
 un flux continu de nouveaux et d'anciens clients.        montage automatisé étaient aussi exposées. Le          Lanka et, bien sûr, en Inde. Pour l'Inde, le mar-
      D'après Raman Joshi, directeur général de           modèle MC 125 est une nouvelle grue produite à         ché a été réparti régionalement entre des entre-
Manitowoc en Inde, l'entreprise a accueilli des           l'usine Manitowoc de Pune. Elle offre une capacité     prises de Bombay, de Bangalore et de Delhi.
­visiteurs de tous gabarits.                              maximum de 6 t et une hauteur de flèche de 60 m.           Mieux encore, plusieurs ventes ont été
      « Nous avons rencontré des clients et des distri-   Le concept des grues à montage automatisé est          conclues au salon, dont une avec l'entreprise de
 buteurs en provenance de toute l'Inde et de pays         nouveau en Inde. Manitowoc a donc fait valoir ses      construction indienne Tricon Infra, acheteuse de
 tels que le Bhoutan et le Népal. Le stand a été          avantages grâce à une démonstration faite sur          la première grue MC 125 construite à l'usine de
 extrêmement bien reçu », se réjouit-il. « Nous avons     une Igo 32.                                            Pune. Une délégation de Tricon Infra était pré-

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