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LICENCE 3 ET MASTER
MARKETING VENTE
E-LEARNING
WWW.INSTITUT-MONTPELLIER-MANAGEMENT.FR
LICENCE ET MASTER
L3 GESTION PARCOURS MARKETING VENTE (MV) ENSEIGNEMENTS MASTER 2
M1 MARKETING ET DIRECTION D’EQUIPES COMMERCIALES (MDEC) SEMESTRE 5 : PUBLIC
M2 MANAGEMENT ET DIRECTION DES EQUIPES COMMERCIALES (MDEC) Contrôle de gestion 1 • Mathématiques 3 • Analyse Le Master 2 Management Marketing Vente s’adresse :
des organisations • Droit des sociétés • Anglais • In-
E-LEARNING formatique 3 • Découverte de l’environnement profes- > Aux étudiants ayant validé l’équivalent de 60 ECTS
sionnel • Stratégie de produit • Sondages et échantil- d’un Master 1 et ayant de solides connaissances en
lonnages • Stratégie de marque •Techniques de vente marketing
• International trade.
L’Institut Montpellier Management (Université de Montpellier) propose en partenariat > Aux non titulaires des diplômes prérequis et ayant
avec le CNED et l’Agence Universitaire de la Francophonie (AUF), un cursus en Marke- de l’expérience professionnelle (par le biais de la va-
SEMESTRE 6 : lidation des acquis)
ting Vente accessible à 100% en e-learning (enseignement à distance en ligne) dès la
Licence 3ème année Gestion. Contrôle de gestion 2 • Statistiques 3 • Anglais • Prix L’entrée en Master 2 est soumise à sélection (cf
et négociation • Stratégies et management de la dis- conditions d’accès). Accès direct pour les titulaires
tribution • Psychosociologie • Communication des du Master 1 Marketing Vente de Montpellier Mana-
La licence 3 ème année gestion permet, grâce à son PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES marques • Strategic diagnosis • Méthodologie des
parcours Marketing Vente, de se pré-spécialiser gement.
dans ce domaine avant de poursuivre en Master 1 enquêtes marketing.
Les étudiants acquièrent les compétences leur per- Stage d’une durée minimum de 2 mois (pour les étu-
Marketing et Direction d’Équipes Commerciales mettant d’exercer, dès l’obtention de leur diplôme,
(MDEC) puis en Master 2 Management et Direction diants non-salariés).
des fonctions marketing et commerciales à responsa- Possibilité de passer le TOEIC en L3 (sans frais sup-
des Equipes Commerciales (MDEC). bilité, dans tous les secteurs d’activité : plémentaires).
Ce cursus prépare les étudiants à des fonctions d’en- Acheteur, chargé d’études en marketing, chargé de
cadrement en marketing sur des postes opération- portefeuille clients (B to C ou B to B), responsable MASTER 1
nels et à terme stratégiques, grâce à des enseigne- marketing, directeur export (export sales manager),
ments spécialisés de haut niveau. responsable de zone (Area Manager), chef de projet PUBLIC
e-commerce, chef de projet marketing (Marketing
L’équipe pédagogique est constituée d’ensei- Project Manager), responsable des partenariats mar- Le Master 1 Management Marketing Vente s’adresse :
gnants-chercheurs et de professionnels du domaine keting, responsable grands comptes, responsable du
(praticiens, consultants reconnus et dirigeants d’en- réseau multicanal, responsable merchandising, chef > Aux titulaires d’une 3ème année de Licence uni-
treprise) avec pour but d’apporter les connaissances de marché, chef de produit, responsable trade-mar- versitaire Gestion ou d’un diplôme de niveau Bac+3
fondamentales ainsi qu’un niveau élevé de profes- keting, responsable marketing direct et marketing (après décision de la commission de sélection) ho-
sionnalisation. interactif, directeur ventes, directeur commercial, res- mologué ou inscrit au RNCP
ponsable du développement et de la stratégie com- > Aux titulaires d’un diplôme étranger de niveau
bac+3 (selon certaines conditions)
OBJECTIFS DE LA FORMATION merciale, consultant spécialisé en marketing et vente,
etc…. > Aux non titulaires des diplômes prérequis et ayant
L’objectif de cette filière est de former aux différents
de l’expérience professionnelle (par le biais de la va- ENSEIGNEMENTS
lidation des acquis)
métiers marketing et commerciaux dans leurs dimen-
SEMESTRE 3 :
sions managériales mais aussi stratégiques, et, face
Quel que soit le profil, l’entrée en Master 1 est sou-
aux mutations profondes de notre environnement, de
mise à sélection (cf conditions d’accès) Gestion des projets internationaux • Vente en B to
comprendre et anticiper leurs évolutions notamment
B à l’international • Négociation commerciale • Bu-
celles liées aux nouvelles technologies.
siness game et GRC • Responsable de comptes clés
ENSEIGNEMENTS et vente • Stratégie de fidélisation et création de
Le cursus proposé par l’Institut Montpellier Manage-
valeur • Motivation et rémunération de la force de
ment se caractérise par :
vente • Recrutement des vendeurs • Direction et
SEMESTRE 1 : coordination d’équipes commerciales • Stratégie de
• Sa proximité avec le monde professionnel à travers
localisation commerciale • Stratégie internationale
l’intervention de professionnels du secteur, les stages Management stratégique • E-management • Bu- des groupes de distribution • Stratégie multi-canal •
(2 mois minimum en L3 et M1, de 4 mois à 6 mois LICENCE 3 siness plan • Statistiques appliquées à la gestion • Process et outils de la relation client (CRM) • Marke-
en M2), l’apprentissage et le réseau des anciens étu- Business to business marketing • Droit • Marketing ting et site web/ Méthodologie • Approche commer-
diants. • Management des ressources humaines • Anglais.
PUBLIC ciale et sites web.
• Son ouverture sur l’international : SEMESTRE 2 :
La Licence 3 Gestion parcours Marketing Vente (MV) SEMESTRE 4 :
> Cours dispensés en anglais, stages à l’étranger, pré-
sentation au TOEIC. s’adresse :
Décisions Marketing • E-marketing • Distribution Stage de 4 à 6 mois (pour les étudiants non-salariés)
> Accréditation CIMA (Chartered Institute of Mana- channel and merchandising • Performance et bien-
gement Accountants) : confère à la licence 3 Gestion > Aux étudiants ayant suivi la L1 et la L2 Gestion de
être au travail • Méthodologie du mémoire • Création
la reconnaissance des professionnels anglosaxons l’Institut Montpellier Management (la validation de la
de sites web • Anglais. ORGANISATION DES COURS ET DE
L2 permet le passage de droit en L3)
de la comptabilité/gestion au niveau international
> Aux titulaires d’une 2ème année de Licence univer-
Stage de 2 à 6 mois avec mémoire (pour les étu- LA FORMATION1
(concerne les étudiants ayant suivi l’ensemble du cur- diants non-salariés).
sus de la L1 à la L3 Gestion). sitaire ou d’un diplôme de niveau Bac+2 *
Possibilité de passer le TOEIC en M1 (sans frais sup- Les cours sont accessibles à tout moment sur la
> Aux titulaires d’un diplôme étranger de niveau
plémentaires). plateforme moma-online.fr permettant un appren-
bac+2 (selon certaines conditions) *
tissage à son rythme et selon ses contraintes. Les
> Aux non titulaires des diplômes prérequis et ayant étudiants sont regroupés en classes virtuelles dont
de l’expérience professionnelle (par le biais de la VAE l’effectif est limité afin de permettre une véritable
et VAP) *
*Accès en L3 soumis à sélection (cf conditions d’accès).
MARKETING VENTE
proximité et des collaborations efficaces. Les forums Racing Club Narbonne, Club & Promo (Londres),
en ligne permettent aux étudiants de communiquer SNO-HAUS (New-York), Sony Music Entertainment
entre eux et avec les enseignants. (Paris), Parc du Futuroscope, Radio 1 SNC (Papeete),
Les enseignements sont répartis tout au long de Kronenbourg SAS (Obernai), TV8 Montblanc, MIDI
l’année universitaire et équivalent à 553 heures de MEDIA, Fédération Française de Football (Paris),
formation par an en Licence 3, 432 heures en Master Multipharma (Bruxelles), ORANGE, Darwell SA (Lau-
1 et 300 heures en Master 2 (auxquelles s’ajoutent sanne), Hilfiger Stores France (Paris), Auchan (Mar-
2 mois de stage minimum en L3 et en M1 ainsi que seille), Ambassade de France de Séoul (Corée du
4 à 6 mois de stage en M2) avec 3 périodes de re- Sud), etc….
groupement dans les locaux de l’Institut Montpellier
Management :
CONDITIONS D’ACCÈS
> La rentrée (1 jour fin septembre)
> Les examens du semestre 12 (3 à 5 jours consécutifs > Sélection des candidats sur dossier sauf pour les
en janvier) titulaires de la Licence 2 Gestion de l’Institut Mont-
> Les examens du semestre 22 (3 à 5 jours consécu- pellier Management (accès de droit à la Licence 3
tifs en mai) Gestion parcours MV)
1
Des procédures et conditions spécifiques s’appliquent aux
> Le dossier de candidature à renseigner est dispo-
étudiants relevant du dispositif AUF concernant l’inscrip-
tion, la plateforme, l’organisation des examens et les tarifs nible sur le site : https://ecandidat.umontpellier.fr
(cf: www.auf.org)
> Les dates de candidature pour l’année univer-
2
Sauf pour les étudiants en Master 2 qui sont évalués en sitaire 2018/2019 seront indiquées sur le site à
contrôle continu tout au long de l’année et par la soute- compter du 15 février 2018
nance d’un mémoire.
Une fois admis, les candidats doivent procéder à
une double inscription : au CNED Lyon et à l’Institut
INSERTION PROFESSIONNELLE Montpellier Management.
Aujourd’hui, les fonctions commerciales et marketing TARIF
sont celles qui recrutent le plus de cadres, que ce
soit en France ou à l’étranger. Les droits universitaires sont identiques à ceux des
filières en présentiel. Les droits spécifiques deman-
De nombreuses entreprises privées et publiques, dés au titre des prestations fournies pour la L3, le
dans les domaines aussi diversifiés que l’industrie, la M1 et le M2 Marketing Vente, aux étudiants inscrits
grande distribution, le sport, la mode, le tourisme, le auprès du CNED, s’élevaient pour l’année 2017/2018 à
conseil, les médias…, ont accueilli nos étudiants en 2 500 € en formation initiale et à 4 400 € en forma-
stage ou en apprentissage et ont recruté nos diplô- tion continue (voir facilités de paiement et possibili-
més, en France et à l’étranger. tés de financement sur la plaquette générale).
Quelques exemples : Les tarifs 2018/2019 seront disponibles sur notre site
institut-montpellier-management.fr/ à compter du
Crédits photos : iStock
Airbus (Blagnac), DIOR Couture (Paris), UNIKEO 15 février 2018.
(Montréal), Chambre de Commerce et d’Industrie
de Bordeaux, Carrefour Hypermarchés, Havas (La
Réunion), Altran Technologies (Neuilly), Décathlon,
CONTACTS
INSTITUT MONTPELLIER MANAGEMENT
SERVICE E-LEARNING : MOMA-ELEARNING@UMONTPELLIER.FR
CNED : WWW.CNED.FR
AUF : WWW.AUF.ORG
Espace Richter
Rue Vendémiaire
Bât. B - CS 19519
34960 MONTPELLIER Cedex 2
Tél. : 04 34 43 20 00
INSTITUT-MONTPELLIER-MANAGEMENT.FR
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