Présentation de l'entreprise Medartis 2019
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Présentation de l’entreprise Medartis 2019
Precision in Fixation
Medartis : spécialisée dans la fabrication des systèmes d’implants techniques
de haute précision pour la fixation chirurgicale des fractures
osseuses et des ostéotomies
Fondée en : 1997
Siège : Bâle, Suisse
Filiales : Allemagne, Autriche,
France, Royaume-Uni, Pologne,
États-Unis, Mexique, Brésil,
Australie / Nouvelle-Zélande, Japon
Distributeurs : Europe, Asie,
Amérique Latine, Afrique
Effectifs : environ 600 employés
2
La fibre de l’ostéosynthèse héritée de l’Institut Straumann
Medartis
• Fondée en 1997, reprise d’une petite unité indépendante de Fribourg en Allemagne, spécialisée dans la
sphère crânio-maxillo-faciale (CMF)
• Se concentre sur la sphère CMF dans les premières années
• Pressentie à l’origine comme un second pilier de Straumann Dental
• Séparation dans le cadre de l’introduction en bourse de l’entreprise Straumann Dental qui reste concentrée
sur la sphère dentaire
• Parmi les premiers employés de Medartis, on comptait l’actuel CEO, Willi Miesch
• Se lance dans les Extrémités Supérieures en 2004 et dans les Extrémités Inférieures en 2010
1954 Fondation de 1960 Allie des compétences en matière 1990 Scission de la division dentaire
l’ Institut Straumann AG de métallurgie et de médecine de Straumann AG
Prof. Dr. Reinhard Straumann Dr. h.c. Fritz Straumann Dr. h.c. Thomas Straumann
R&D, métallurgie et physique Global R&D, fabricant et distributeur AO/Synthes No.1 mondial sur le marché des implants dentaires
Innovation: le meilleur ressort de montre du monde Innovation: premier acier inoxydable de qualité médicale au monde Fondée en 1990, l’entreprise compte actuellement 6000
employés au niveau mondial
3
Des innovateurs au service de la technologie Medartis
Expérience Ex Straumann / STRATEC Des techniques d’ostéosynthèse de Expérience Ex Leibinger / Stryker
nouvelle génération
Président & CEO Directeur Production Directeur Développement Global Product Manager
Hand
TriLock® HexaDrive® SpeedTip®
Responsable Directeur Business Unit Directeur Interentreprises Directeur Bureau d’Etudes
Développement et Filiales Prothèses Spécialiste
de Vente Business & Hand
No.1 ou No. 2 sur les marchés en
Allemagne, Autriche, Suisse, France et
THORP® Australie
4
Produits Medartis
MODUS®
APTUS® Shoulder Crâne
Humérus proximal Tiers moyen de la face
Mandibule
APTUS® Elbow
Humérus distal
Radius proximal
Ulna proximale APTUS® Wrist
Radius distal
Ulna distale
APTUS® Hand
Phalanges
Métacarpes
Carpes
APTUS® CCS APTUS® Foot
Avant-pied
Vis canulées à compression
Médio-pied
Arrière-pied
5
Organigramme
Board of Directors
QM (Qualified Person) Medartis AG
(Andrea Kiefer-Schweizer) (Christoph Brönnimann)
Corporate Services Assistant CEO
(Patrick Christ) (Antonietta Fasolin)
Merger & Acquisitions Legal Counsel
(Jonas Schnider) (Susanne Born)
Global Products Sales Operations & QM Finance & Services Human Resources
(Thomas Tribelhorn) (Oliver Marx) (Axel Maltzen) (Dominique Leutwyler) (Anthony Durieux)
Assistant Assistant CSO Production Engineering Finance Human Resources
Strategic Technology Environment, Controlling &
Business Development
Management Health & Safety Consolidation Reception Administration
Plate
Product Management Marketing Logistics
Manufacturing
Sales Team Screw
Development Engineering IT
EMEA Manufacturing
Sales Team
Research / Testing Quality Management
USA
Mimedis Digital Surgical Sales Team APAC/LATAM
Solutions
Source: groupe Medartis, 2019
6
Facteurs de réussite Medartis
1 Une technologie de pointe en matière de fixation des fractures
2 Des produits compétitifs de fabrication suisse
3 Une collaboration étroite avec les plus grands spécialistes du monde
4 Une structure de grande envergure sous un seul et même toit
5 Une équipe de direction expérimentée et entreprenante
6 Une gestion prudente du capital et un solide profil financier
7 Une accélération de la croissance et une bonne dynamique
7
Marchés et stratégies de Medartis
8
Aperçu des marchés-cibles de Medartis
Marché global de l’orthopédie (2016) Marché-cibles1
2019 TCAC 2016–2022
Prothèses de hanches Extrémités supérieures
20% $ 4.3 bn 5.6%
Prothèses de genoux
26% Extrémités supérieures
11%
Extrémités inférieures
$ 35.1 bn 6.8%
$ 3.9 bn
Extrémités inférieures
9%
Sphère crânio-maxillo- Sphère CMF
faciale (CMF) 6.6%
4%
$ 1.7 bn
Colonne vertébrale
30%
Total $ 9.9 bn
Colonne 3.0%
Genoux 3.5%
(1) Les valeurs mentionnées ont été arrondies. Les valeurs exactes ont été utilisées pour le calcul du TCAC, arrondi à la première décimale. Hanches 2.5%
Source: données Technavio et Marché Mondial du Matériel Orthopédique
9
Leviers de croissance de Medartis / Vue d’ensemble
Principaux moteurs du marché Une population vieillissante et plus active Spécialisation des chirurgiens
• Introduction des plaques de 1990 Aujourd’hui
verrouillage en 2000 Population globale
+50%
(en millions)
2000
1500 +56%
• Hausse des prix significative en
raison du remplacement des 1000
+50%
80 or over
plâtres et broches par des plaques 60-79
• Orthopédie • Chirurgie de la main
de verrouillage 500 • Chirurgie générale • Chirurgie du coude et de l’épaule
• Chirurgie maxillo- • Chirurgie du pied et de la cheville
• La progression du diabète et de
faciale • Orthopédie/Traumatologie
l’obésité augmente la fréquence 0
• Orthopédie pédiatrique
2000 2015 2030 2050
des malformations graves et des • Appareil locomoteur
fractures complexes Population > âge 60: 2030 2050 • Chirurgie maxillo-faciale
1.4 bn 2.1 bn
• Le marché des Extrémités • Autres
Inférieures se situe à un stade
antérieur du cycle de croissance, si
on le compare à celui des
Extrémités Supérieures. Une population vieillissante et un niveau Des problèmes cliniques non encore
d’activité encore élevé à un âge avancé résolus et la spécialisation des chirurgiens
sont des moteurs fondamentaux favorisent l’expansion du marché
Source: World Population Prospects, Nations Unies (2015): Révision 2015
10Paysage concurrentiel / Comment se démarque Medartis?
Paysage concurrentiel Comment se démarque Medartis?
Un investissement
stratégique continu
1
Gain potentiel de
parts de marché
Une culture Leader en matière
DePuy Synthes d’entreprise
7 2 de fixation
basée sur la chirurgicale
Autres, dont 25% qualité suisse
Medartis
Medartis
37%
$ 6.6 bn
Wright 4%
Des partenariats Une solide culture
Axes prioritaires:
7%
à long terme 6 entrepreneuriale 3 Extrémités et
Smith & Nephew 8% sphère CMF
19%
Zimmer Biomet Stryker
Des bases Une dimension
solides 5 4 formative
Source: Orthoworld (Orthopedic Industry 2017)
11Fixation osseuse : champs d’application
Fractures Corrections Reconstruction
Images diffusées avec l’aimable autorisation de leurs propriétaires
12Les bases de la réussite de Medartis
15 ans d’innovation permanente dans la fixation interne
TriLock® HexaDrive® SpeedTip®
• 21 familles de brevets attribués ou
en instance
• Un total de 106 brevets déposés au
niveau national, attribués ou en
instance
• Champ d’application territorial: US,
EU, JP, plus récemment aussi CN,
BR
• Principales familles de brevets:
TriLock®
HexaDrive®
SpeedTip®
Verrouillage multidirectionnel, à Dispositif sans manche, Vis autotaraudeuses
stabilité angulaire, de design plat à auto-préhension
2018-08 13Fixation de petits fragments : les innovations Medartis
2001 1er système de compression et de verrouillage bi-directionel pour la mandibule
2001 1er système de verrouillage par friction, à deux parties et uniquement polyaxial : TriLock®
2005 1er système compact et polyaxial 2.5, de plaque pour radius distal
2006 1er concept de trou pour vis de verrouillage et autres
2008 1ère vis SpeedTip® autotaraudeuse
2009 1ère plaque anatomique spécifique pour tête radiale
2010 1er système de verrouillage 1.5, polyaxial et miniature
2011 1éres vis canulées à compression CCS SpeedTip® 2.2, 3.0
2011 1ère plaque de verrouillage pour scaphoïde
2011 1ère plaque polyaxiale de verrouillage, 4CF (4 os du carpe)
2012 1er système global de verrouillage pour arthrodèse du poignet
2013 1ère approche chirurgicale de l’olécrane avec une plaque double
2014 1er verrouillage TriLockPLUS, compression/verrouillage simultanés
2016 1ère vis de transfixation menée au travers de la plaque, pour une arthrodèse de Lapidus
2018 1ère lame hélicoïdale pour humérus proximal
2018-08 14Partenariat scientifique: la clé de la réussite sur le marché
32 centres de formation
Dimension formative 0
CHF IBRA à travers le monde
Internes / Chirurgiens
Externes expérimentés
Basic
Dimension Une collaboration scientifique avec
Advanced
événementielle v des sociétés nationales et 70 congrès
Spécialistes Master
internationales 50 ateliers-laboratoires
28 activités satellites
et
plus de 12 000
Comment se participants depuis 2008
démarque
IBRA
Mise en pratique sur la base de Echanges constructifs entre
Cas de fractures réalistes,
scénarios chirurgicaux (Cadlab) chirurgiens autour des
évalués et traités entre
avec specimen pré-fracturés. retombées cliniques et des
spécialistes.
Pour professionnels. nouvelles idées.
15Une technique de production de pointe et un label suisse
• Des technologies-clés mises au point au niveau interne
• La maîtrise des procédés et les secrets de fabrication restent
la propriété exclusive de Medartis
• Des lignes de production hautement automatisées pour une
efficacité accrue
• Un niveau d’excellence en matière d’ingénierie et de
développement logiciel pour des produits et des prestations
remarquables
• Des normes de qualité rigoureuses dont la mise en œuvre est
régulièrement contrôlée
Siège situé à Bâle, Suisse
16La diversification à l’échelle mondiale
EMEA
Amérique du Nord (US) Recettes 54%
Recettes 16.5% CHF 34.7 m
CHF 10.7 m Croissance en APAC
monnaie
Croissance en Recettes 18%
locale 5%
monnaie locale 11%
CHF 11.5 m
Croissance en
monnaie locale
8%
LATAM
Recettes 11.5%
CHF 7.6 m
Croissance en
monnaie locale 21%
siège
11 filiales
40 pays avec partenaires de distribution
Source: Résultat semestriel 2019
17Pourquoi s’engager avec Medartis?
1 Medartis se concentre sur les secteurs en forte croissance du marché de l’orthopédie.
2 Medartis propose des produits basés sur les techniques d’ostéosynthèse de nouvelle génération.
3 Medartis entretient des relations étroites avec les plus grands spécialistes du milieu médical.
4 Medartis a réalisé de nombreuses belles percées sur les marchés.
5 Medartis est prête à accélérer sa croissance sur les marchés existants et émergents
6 Medartis affiche une situation financière saine et solide.
7 Medartis dispose d’une direction engagée, aux pratiques ciblées et axées sur le long-terme.
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