PROGRAMME DE PARTENARIAT GUIDE
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1ER FÉVRIER 2020 – 29 JANVIER 2021
DELL TECHNOLOGIES 2020
PROGRAMME DE
PARTENARIAT
GUIDE
Copyright © 2020 Dell Inc. or its
subsidiaries. All Rights Reserved. Dell,
EMC and other trademarks are trademarks
of Dell Inc. or its subsidiaries. Other
trademarks may be trademarks of their
respective owners.
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Notre mission : être le meilleur
aux yeux de nos partenaires.
La réponse est simple : Predictable.
Profitable™ (Simple, prévisible, rentable).
Bienvenue dans la Décennie des données ! C’est la décennie de la 5G, du multicloud, de l’intelligence
artificielle et de la périphérie. Chaque fois qu’une nouvelle technologie est introduite, les opportunités se
multiplient. Il en va de même de la complexité. Pour faire face à ces évolutions permanentes, les clients se
tournent désormais plus que jamais vers leurs conseillers de confiance. Ils auront besoin de vous pour bâtir
leur base avec les meilleures solutions au monde. Et vous pouvez compter sur Dell Technologies pour vous
aider.
La communauté des partenaires Dell Technologies est un prolongement de notre équipe. Vous nous aidez
à atteindre de nouveaux clients, à optimiser les résultats et à concrétiser nos objectifs collectifs. Au cours
des 12 derniers mois, les partenaires Dell Technologies ont totalisé pour 52 milliards de dollars de
commandes.* C’est incroyable, mais il y a encore tellement de choses que nous pouvons faire ensemble.
En ce début d’année 2020, notre engagement envers nos partenaires demeure solide et constant. Chaque
investissement a été réalisé pour vous aider à mieux servir vos clients et à fournir des solutions plus
rapidement que jamais. Cette année, nous déployons une structure de programme de partenariat
considérablement simplifiée, plus facile à comprendre, plus efficace à exécuter et plus prévisible. Je
n’oublie pas la transformation de l’expérience des partenaires avec des investissements IT qui permettront
de la rendre plus transparente de bout en bout et d’en accélérer la vélocité.
En plus de notre excellent programme de partenariat, nous tablons sur l’innovation, le leadership du secteur
et notre détermination à rester votre principal partenaire. Nous investissons 4,5 milliards de dollars par an
dans la recherche et le développement pour vous doter des solutions dont vous avez besoin pour résoudre
les problèmes des clients d’aujourd’hui et de demain.
En entrant dans cette nouvelle décennie, misez sur l’entreprise qui n’arrêtera jamais de vous écouter,
d’innover et de s’améliorer. Nous sommes là pour soutenir votre croissance et développer votre activité.
Avec toute ma gratitude, je vous remercie pour votre formidable partenariat. L’opportunité est énorme et
notre dynamique est forte. Ensemble, allons-y !
Joyce Mullen
Présidente, Global Channel, Embedded & Edge @JoyceatDell
Solutions @DellTechPartner
* Ce chiffre prend principalement en compte les commandes attribuables au programme de
partenariat Dell Technologies sur une base TTM (12 mois) jusqu’à la fin du 3e trimestre de l’exercice 2020, ainsi
qu’une estimation des commandes VMware attribuables aux partenaires de distribution VMware sur une base TTM
(12 mois) jusqu’à la fin du 3e trimestre de l’exercice 2020.
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6 principes directeurs
1
Les partenaires de distribution contribuent à la réussite de Dell Technologies
en nous permettant d'offrir une excellente expérience client.
2
Dell Technologies s’engage à proposer un
programme de partenariat simple, prévisible et rentable.
3
L’engagement commercial entre les équipes de ventes de Dell Technologies et
nos partenaires de distribution inclura des éléments d’enregistrement des
opportunités, de planification conjointe du territoire/du compte et des plans
d’association. Ces derniers sont conçus pour établir des relations de confiance
à long terme qui se traduiront par la satisfaction de nos clients mutuels.
4
Dell Technologies s’engage à gérer et à résoudre les conflits avec le plus haut
niveau de hiérarchisation et de transparence.
5
Dell Technologies s’engage à proposer à ses partenaires de distribution une
formation et une habilitation complètes pour toutes les offres de solutions du
programme de partenariat Dell Technologies.
6
Dell Technologies s’engage à renforcer les relations avec les distributeurs afin
de développer et de mettre en place une communauté de partenaires solide.
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Sommaire
PRÉSENTATION 6
AVANTAGES ET PRÉREQUIS 7
TRAVAILLER AVEC DELL TECHNOLOGIES 12
RESSOURCES ET OUTILS 15
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L’avantage Dell Technologies
Des solutions d’une qualité inégalée du datacenter au Cloud, en
passant par la périphérie
Un leader technologique et un innovateur avec un service commercial et de support
d’entreprise de classe mondiale
Membres de l’équipe Servant Brevets
Dell Technologies et demandes de brevets
Services & Support 98 % 27 234
34 000 des entreprises classées
dans le magazine
Fortune 500
Recherche et Présence dans
développement
> 20 B$ 180
pays
au cours des 5 derniers
exercices financiers1
Nº 1 de la technologie NAS
Nº 1 des réseaux SAN ouverts
Nº 1 des logiciels de stockage
Nº 1 des unités de serveur x86
Nº 1 en chiffre d’affaires sur les serveurs x86
Nº 1 des systèmes convergés
Nº 1 des systèmes hyperconvergés
Nº 1 des appliances de sauvegarde spécialisées
Nº 1 de l’infrastructure IT Cloud
Nº 1 des baies All-Flash et des baies de stockage Flash hybride
Nº 1 des plates-formes de stockage pour les infrastructures IT
de Cloud privé
Nº 1 des systèmes de stockage externes en mode objet hors
Infrastructure hyperconvergée
Nº 1 des systèmes de référence certifiés et des infrastructures
intégrées
N° 1 des systèmes de stockage d’entreprise externes
(entrée de gamme, milieu de gamme et haut de gamme)
Nº 1 des stations de travail
Nº 1 des écrans
1l’investissement cumulatif de Dell Technologies dans la recherche et le développement inclut les montants d’EMC avant la fusion du 7 septembre
2016
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AVANTAGES TRAVAILLER AVEC PARTICIPANTS
PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Écosystème
Dell Technologies est un leader et un innovateur technologique, offrant des solutions
inégalées, du datacenter au Cloud, en passant par la périphérie, à votre disposition
dans le cadre du programme de partenariat Dell Technologies. Reposant sur les trois
principes fondamentaux de la simplicité, de la prévisibilité et de la rentabilité, le
programme de partenariat Dell Technologies offre un engagement et un support de
classe mondiale tout au long du parcours numérique de nos clients communs.
Le programme de partenariat Dell Technologies propose plusieurs pistes pour différents types de
partenaires.
PRESTATAIRES DE SERVICES DISTRIBUTEURS
PRESTATAIRES DE
INTÉGRATEURS DE SYSTÈMES OEM
SERVICES CLOUD
Le reste de ce guide sera axé sur nos partenaires Solution Provider.
Dans ce document, « Dell Technologies » fait référence aux divisions
commerciales précédemment appelées « Dell » et « Dell EMC », et exclut
Boomi, RSA, Secureworks, Virtustream, VMware et leurs programmes de
partenariat indépendants respectifs.
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AVANTAGES TRAVAILLER AVEC PARTICIPANTS
PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Niveaux de programme et
prérequis
Les niveaux du programme de partenariat
Dell Technologies ont chacun leurs propres
prérequis en termes de chiffre d’affaires et de
formation, ce qui vous permet de progresser
au-delà du premier palier « agréé ».
Agréé Gold Platinum Titanium
Candidature validée ● ● ● ●
Seuils de chiffre d’affaires (produits et services) $ $$ $$
Exigences de formation
Les avantages augmentent avec l’engagement envers le
programme.
Formation flexible et alignée
Vous avez la possibilité d’effectuer différentes combinaisons de formations, tout en
progressant vers des niveaux supérieurs, en fonction de vos modèles économiques. La
formation est disponible sur l’ensemble de la gamme Dell Technologies pour vous permettre
de gagner en expertise dans des domaines qui correspondent à vos compétences de base.
Document sur les avantages et les
Pour plus d'informations, consultez le site Web > prérequis
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AVANTAGES TRAVAILLER AVEC PARTICIPANTS
PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Des avantages par niveaux
Au fur et à mesure que votre niveau progresse, vos avantages progressent aussi.
Ces avantages sont proposés à tous les partenaires Dell Technologies, que vous
vous approvisionniez directement auprès de Dell Technologies ou indirectement
auprès du distributeur agréé de votre choix.
La réponse est simple : Predictable. Rentable.TM
Agréé Gold Platinum Titanium
Accès au portail Partenaires comprenant des outils d’habilitation,
des aides à la vente et des campagnes et outils marketing ● ● ● ●
Utilisation du logo du niveau du programme de partenariat ● ● ● ●
Accès à Dell Financial Services ; des solutions flexibles de
paiement et de fonds de roulement*. ● ● ● ●
Formation aux produits et solutions et accès à la Partner Academy ● ● ● ●
Accès à l’enregistrement des opportunités (direct ou via un
distributeur agréé) ● ● ● ●
Possibilité de revendre des solutions de prestataires de
services Dell Technologies Cloud approuvés ● ● ● ●
(Cloud Partner Connect)
Initiatives Go-to-Market ; Partner of Record via le statut Partner
Preferred et/ou le programme de protection Storage & Server ● ● ● ●
Admissibilité aux marges arrière (alignées sur les compétences de
portefeuille détenues) ● ● ●
Admissibilité à l’habilitation des accréditations Service Delivery ● ● ●
Utilisation de Solution/Briefing Centers, y compris le centre de
démonstration en ligne ● ● ●
Admissibilité à l’outil Find a Partner pour développer la notoriété de
la marque et les prospects ● ● ●
Fonds marketing Proposal-Based (admissibilité potentielle à la
validation) ● ● ●
Fonds Earned MDF ● ●
Conseils pour les partenaires et conseils techniques (sur invitation) ● ●
Plus haut potentiel de marge arrière et support aux cadres ●
* Solutions de paiement proposées et assurées par Dell Financial Services L.L.C. ou par ses filiales ou entités désignées (« DFS ») pour les clients
admissibles. Les offres peuvent ne pas être disponibles ou peuvent varier dans certains pays. Le cas échéant, les offres peuvent être modifiées sans
préavis et sont soumises à la disponibilité du produit, à la loi applicable, à l’approbation du crédit, à la documentation fournie par et acceptable pour DFS,
et peuvent être soumises à une taille de transaction minimale. Offres non disponibles pour un usage personnel, familial ou domestique.
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AVANTAGES TRAVAILLER AVEC PARTICIPANTS
PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Avantages financiers
La rentabilité est à la base de votre activité et constitue la pierre angulaire de notre
programme.
Les partenaires Gold, Platinum et Titanium sont admissibles à ces marges arrière
importantes.
Salaire Multiplicateur
Les remises de base récompensent les Récompense pour la vente de lignes de
ventes sur les lignes de produits produits ciblés, appliquée aux remises de
admissibles, dès le premier dollar, et sans base pour ces produits dès le premier dollar
plafond.
Acquisition Remises sur les services
Marges arrière cumulatives pour l’apport de Associez des services pour obtenir des
nouveaux clients ou de nouvelles lignes de marges arrière supplémentaires et
produits à Dell Technologies. renforcer globalement la solution pour le
client.
Fonds de développement marketing (MDF)
Le programme de partenariat Dell Technologies propose deux types de fonds MDF : Earned MDF
et Proposal-Based MDF. Le programme Earned MDF récompense les partenaires qualifiés à l’aide
d’un financement prévisible, qui est calculé en fonction du chiffre d’affaires et de taux basés sur le
type et le niveau. Le programme Proposal-Based MDF correspond à des fonds discrétionnaires
cumulatifs fournis aux partenaires sur la base de propositions stratégiques alignées sur les
priorités commerciales et marketing régionales. Ces deux fonds servent à financer un large
éventail d’activités marketing.
Pour découvrir d’autres incentives du programme, consultez la page Incentives du Portail
Partenaires.
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AVANTAGES TRAVAILLER AVEC PARTICIPANTS
PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Formations et compétences
Dell Technologies propose des formations et
des compétences avec la flexibilité nécessaire • Reconnaissance individuelle et de
la société
pour se spécialiser dans certains domaines de
solutions Dell Technologies. Ces compétences, qui • Formation identique à celle des
équipes commerciales
couvrent les ventes, les préventes, la technologie et Dell Technologies
les services, garantissent que vous disposez des
• Cursus simplifiés avec
connaissances et des compétences appropriées reconnaissance des formations
pour répondre aux besoins de vos clients. précédemment effectuées pour les
étudiants reprenant leurs études
En acquérant des compétences, vous pouvez bénéficier d’une augmentation des ventes grâce à
une plus grande expertise des produits, solutions, logiciels et services Dell Technologies. De plus,
au fur et à mesure que vous ajoutez des compétences, vous aurez la possibilité de progresser vers
des niveaux plus élevés du programme et de bénéficier d’avantages accrus tout au long du
processus. Les accréditations Service Delivery vous permettent de développer des capacités de
prestation de services au niveau du portefeuille de produits.
Accréditations Service
Compétences Gamme Compétences Solutions
Delivery
Systèmes clients centraux
Station de travail
Solutions clients Client
Sécurité des données clients
Wyse pour la VDI
Stockage Stockage
Protection des données Analytique des données Protection des données
Infrastructure Dell Technologies Cloud Infrastructure
convergée/hyperconvergée Calcul haute performance (HPC) convergée/hyperconvergée
Solutions
Cloud hybride
d’infrastructure
Internet of Things (IoT)
Infrastructure software-defined Serveur
Serveur Unified Workspace
Gestion de réseau Gestion de réseau
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PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Engagement des partenaires
avec Dell Technologies
Règles Enregistrement Initiatives
d’engagement des opportunités Go-to-Market
Dell Technologies suit un ensemble Dell Technologies s’engage à vous Pour favoriser la prévisibilité de
central de règles d’engagement qui récompenser pour la génération l’engagement et une collaboration forte,
oriente les décisions de toute d’activités nouvelles grâce à un nous avons mis en place plusieurs
l'entreprise. Ces règles d'engagement processus entièrement intégré et programmes de commercialisation,
sont basé sur des principes rationalisé, ainsi qu’à des règles étayés par le statut de Partner of
directeurs, à savoir le rôle essentiel d’engagement appliquées à l’échelle Record (PoR), que vous pouvez gagner
que vous jouez dans la réussite mondiale. Le programme dans un compte pour une ligne de
globale de Dell Technologies en nous d’enregistrement des opportunités produits, en veillant à ce que les équipes
permettant d'offrir une excellente permet de protéger les partenaires commerciales de Dell Technologies
expérience client. L’équipe de direction qui promeuvent activement les collaboreront avec eux sur les futures
de Dell Technologies prend très au produits et solutions opportunités identifiées par Dell.
sérieux toutes les infractions à ces Dell Technologies auprès de leurs
Le programme Partner Preferred vous
règles. clients. Lorsque vous avez enregistré
permet de gagner le statut PoR lorsque
des opportunités approuvées, vous
vous développez une nouvelle activité
pouvez bénéficier d’avantages
dans des comptes sous-pénétrés. Cela
financiers cumulatifs. Pour assurer une
s’accompagne de remises plus élevées
expérience fluide entre nos partenaires
via l’enregistrement des opportunités,
et nos équipes commerciales, nous
d’une compensation des commissions
disposons également d’une équipe
pour les équipes commerciales
neutre qui permet d’appliquer nos règles
Dell Technologies afin de réduire les
d’enregistrement des opportunités.
conflits et de la planification conjointe
des comptes.
Le programme de protection Partner
of Record Storage & Server protège
davantage vos investissements
historiques auprès de vos clients, ce qui
vous permet de bénéficier du statut PoR
sur les lignes de produits où vous avez
déjà établi des relations solides.
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droitsReserved.AVANTAGES TRAVAILLER AVEC PARTICIPANTS
PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Achat et financement
Avec Dell Technologies, la simplicité et la flexibilité sont à l’avant-garde de ce qui rend notre programme et nos
partenaires extraordinaires. En fonction de leur emplacement, les Solution Providers disposent de deux parcours
d’achat auprès de Dell Technologies : l’un correspond à une capacité directe et l’autre a lieu par l’intermédiaire
de l’un des distributeurs agréés du programme de partenariat Dell Technologies.
Dell Technologies est fière de s’associer à l’ensemble de distributeurs le plus prestigieux du marché.
Nos distributeurs couvrent le monde entier, ce qui nous permet de croître et d’évoluer avec l’ensemble de notre
communauté de Solution Providers. Les nouveaux Solution Providers qui rejoignent le programme de
partenariat Dell Technologies s’approvisionneront auprès de l’un des distributeurs agréés du programme de
partenariat Dell Technologies, qui jouent un rôle essentiel dans le processus d’intégration.
Rendez-vous sur le portail Partenaires pour trouver un distributeur agréé du programme de
partenariat Dell Technologies dans votre pays.
Outils de configuration et d’achat*
Dell Technologies propose une multitude de fonctionnalités de configuration, de devis et d’achat sur mesure
pour répondre à vos besoins d’approvisionnement. Ces ressources précieuses sont disponibles pour tous les
partenaires au sein du portail Partenaires, ce qui vous permet d’offrir une expérience plus transparente à vos
clients.
Services financiers : solutions de paiement flexibles*
Dell Financial Services (DFS) propose des solutions de paiement innovantes pour le matériel, les logiciels et les
services, ce qui permet aussi bien à vous qu’à vos clients d’aligner et d’adapter le coût des solutions IT à la
consommation technologique et à la disponibilité budgétaire**. La solution Flex on Demand (FOD), l’une des
trois solutions de paiement flexible à la demande proposées par Dell Technologies, vous permet de proposer
une capacité élastique et de ne payer que pour ce que vous utilisez. Cette structure effectue un versement
unique à l’avance en fonction de la valeur du contrat engagé et atténue les risques liés au crédit ou à
l’utilisation. Les partenaires de niveau Titanium ont également la possibilité de revendre l’offre FOD. En outre,
DFS peut financer la solution complète pour vos clients, qu’il s’agisse de matériels, logiciels et
services Dell Technologies ou non, ainsi que les services destinés aux partenaires.
Working Capital Solutions (WCS)*
En partenariat avec des institutions financières de premier plan, Dell Technologies propose des conditions de
paiement étendues et une capacité de crédit accrue pour vous permettre de développer votre activité plus
rapidement.
*Certains outils ou services peuvent ne pas être disponibles pour nos partenaires de certains sites.
**Solutions de paiement proposées et assurées par l’entité Dell Financial Services L.L.C. ou par ses filiales ou entités désignées (« DFS ») pour les
clients admissibles. Les offres peuvent ne pas être disponibles ou peuvent varier dans certains pays. Le cas échéant, les offres peuvent être modifiées
sans préavis et sont soumises à la disponibilité du produit, à la loi applicable, à l’approbation du crédit, à la documentation fournie par et acceptable
pour DFS, et peuvent être soumises à une taille de transaction minimale. Offres non disponibles pour un usage personnel, familial ou domestique.
© Copyright 2020 Dell Inc. All Rights Reserved. | 12AVANTAGES TRAVAILLER AVEC PARTICIPANTS
PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Travailler avec Dell
Technologies Services
Au fur et à mesure que les clients adoptent la transformation numérique, ils recherchent des
partenaires capables de fournir des solutions complètes grâce à l’adoption et à l’optimisation
rapides des technologies et à des services essentiels permettant de les prendre en charge.
Dell Technologies Services vous offre des options flexibles adaptées à votre manière de fournir
des services à vos clients.
Vous avez la possibilité de revendre des services Dell Technologies, de proposer des services
conjointement avec Dell Technologies, de fournir vos propres services ou une combinaison de
services. Choisissez les options qui conviennent le mieux à votre entreprise.
Revente de Prestation de services Prestation effectuée par
services Dell Technologi conjointe un partenaire
es Services avec Dell Technologies • Augmentez vos
• Gagnez des marges arrière • Revendez des services à opportunités de marge
et des incentives votre client • Améliorez vos capacités de
précieuses pour augmenter services en obtenant des
• Obtenez un remboursement
votre rentabilité accréditations Service
pour les services que vous
• Développez vos offres de fournissez Delivery
services avec notre gamme • Accédez à des méthodes,
• Recevez des marges
complète outils et
arrière sur les produits
• Tirez parti de notre admissibles pratiques éprouvés
expertise pour offrir des
services exceptionnels à
vos clients
Renouvellements de services
Profitez de l’opportunité d’augmenter davantage votre potentiel de profits tout en veillant à ce que vos
clients disposent des services de support utiles dont ils ont besoin en incluant des renouvellements de
services.
Pour en savoir plus, consultez la page Service du Portail Partenaires.
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PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Portail Partenaires
Le portail Partenaires Dell Technologies est un guichet unique pour tous vos besoins
liés au programme, offrant un accès à différents outils et ressources, notamment :
• Ventes, configuration et devis • Revente, prestation conjointe et prestation de
services
• Enregistrement des opportunités
• Programme de partenariat et suivi de la
• Formations et compétences
conformité
• Produits et solutions
• Solutions de financement et de paiement
• Marketing et campagnes
• Services de support pour les partenaires
• Actualités et événements
Pour en savoir plus, consultez le site DellTechnologies.com/Partner
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PRÉSENTATION
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Outils de vente
L’accès rapide et facile aux outils et ressources essentiels vous permet de proposer plus
facilement de nouveaux produits à vos clients, de réunir les conditions de base, de configurer des
solutions, de générer des propositions convaincantes et bien plus encore.
Calculateurs et conseillers
Stimulez les ventes et améliorez votre productivité en fournissant à vos équipes les informations, messages et
positionnements sur les produits les plus récents. De l’identification des opportunités à la réalisation de ventes et à
l’obtention de contrats importants, ces documents ciblés sur les solutions abordent chaque étape du cycle de vente.
Customer Solution Centers
Les Customer Solution Centers vous permettent de mettre en place des stratégies, d’élaborer, de valider et de créer
des solutions qui complètent votre accès au centre de démonstration en ligne.
Programme de démonstration
Achetez des produits de stockage, d’infrastructure convergée ou hyperconvergée et de protection des
données Dell EMC à prix réduit. Le programme de démonstration peut être utilisé pour prendre en charge les
démonstrations client, les preuves de concepts dans vos propres laboratoires et la formation d’équipes en interne. Les
achats peuvent également être financés par le programme Earned MDF pour les partenaires.
Centre de connaissances
Concluez les opportunités plus rapidement avec un ensemble complet de ressources et d’actifs de vente sur les
produits, solutions et services disponibles dans le Centre de connaissances, et positionnez la meilleure solution pour
vos clients.
Outils de génération de propositions
Il n’a jamais été aussi simple de créer des propositions convaincantes avec des contenus Dell Technologies prêts à
l’emploi pour vos offres commerciales et de puissantes fonctionnalités d’automatisation de documents.
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Marketing Tools (Outils
marketing)
Développez votre activité plus rapidement en tirant parti de la gamme complète d’outils et de ressources
marketing de Dell Technologies pour accroître la sensibilisation, générer des leads, gagner des clients et
conclure d’autres opportunités.
Find a Partner (FAP)
Les clients peuvent utiliser cet outil pour localiser facilement les partenaires du programme de
partenariat Dell Technologies qualifiés qui pourront les aider à résoudre leurs problèmes professionnels.
Mettez à jour votre profil dès aujourd’hui pour améliorer la sensibilisation des clients envers votre société.
Services d’agences
Les services d’agences sont une excellente option pour les partenaires souhaitant faire appel à des agences
offrant des services complets ou spécialisées. Présélectionnées et formées au programme Dell Technologies,
elles pourront vous aider à planifier et à exécuter des activités marketing pour optimiser l’utilisation de vos
fonds MDF.
Marketing Institute
Obtenez des qualifications marketing et développez vos connaissances sur les ressources marketing
disponibles, notamment le programme MDF, la planification, les conseils de gestion et les outils de demande.
Outil de marketing numérique
Générez des leads plus efficacement
tout en optimisant votre retour sur investissement
et en réduisant les délais et coûts associés
à vos efforts marketing.
Que vous recherchiez
• de la syndication de contenu pour votre site Web ;
• des contenus pour les réseaux sociaux pré-remplis
avec
• des images et des appels à l’action (CTA) ;
• des documents comarqués, y compris les e-mails,
des bannières en ligne, des brochures ;
• la possibilité de parcourir le marché des services de
conciergerie pour bénéficier de services marketing
d’experts ;
l’outil de marketing numérique a la réponse !
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PRÉSENTATION
ET PRÉREQUIS DELL TECHNOLOGIES ET OUTILS
Génération de demande
Stimuler l’engagement des clients et générer des opportunités pour les solutions Dell Technologies avec un
contenu marketing convaincant, disponible à partir de l’outil de marketing numérique et des supports de vente
du Centre de génération de demande du portail Partenaires.
Dell Technologies Cloud Optimisation IT pour vos charges de travail
Devenez le partenaire technologique Cloud de vos clients. Pour rester compétitives, les entreprises se tournent vers le
Promouvez les avantages et les principaux atouts du Cloud traitement de grands volumes de données pour accélérer
hybride auprès de vos clients nouveaux et actuels et l’innovation et améliorer leurs résultats. Pourquoi ? Parce que
développez dans le même temps vos propres opportunités ces charges de travail de pointe (basées sur SAP,
commerciales. Notre campagne dédiée fournit toutes les Microsoft SQL, Oracle, l’intelligence artificielle,
ressources marketing et commerciales dont vous avez besoin l’Internet of Things et les nouvelles applications Cloud natives)
pour réussir. sont essentielles pour améliorer les expériences des clients et
favoriser la différenciation. Tirez parti des ressources de
campagne spécifiques à ces charges applicatives pour mener
à bien ces conversations commerciales essentielles.
Entreprises de taille intermédiaire
Ciblez les entreprises de taille moyenne avec la nouvelle
campagne « Solutions de sécurité de bout en bout pour les
entreprises de taille intermédiaire », portant sur une gamme
de solutions Dell Technologies avec sécurité intégrée, des Des expériences plus intelligentes et plus rapides
appareils de confiance aux datacenters de confiance. Aidez
vos clients à adopter des technologies de transformation afin Tirez parti de notre contenu de campagne pour démontrer à
d’optimiser la sécurité, de rester compétitifs et de croître. vos clients comment l’écosystème approprié d’appareils, de
périphériques et de services peut rendre leurs utilisateurs
uniques plus productifs et plus fidèles.
Produits Storage+ et Server+
Produit Client+
Aidez vos clients à concrétiser leur avenir d’entreprise
numérique avec une infrastructure IT moderne. Modernisez- Développez une croissance rentable avec du contenu
vous avec des solutions de serveurs, stockage, protection des numérique, lié aux événements et/ou de génération de leads
données, convergées, hyperconvergées et de gestion de dans nos domaines cibles : les ordinateurs
réseau Dell EMC, toutes disponibles en tant que service avec portables Dell Latitude et/ou les stations de
une capacité à la demande pour le choix, la flexibilité et travail Dell Precision.
l’assurance dont vous avez besoin. Tirez parti de nos
.
programmes de génération de demande de produits et de nos
supports de vente pour développer votre base de clients.
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MAINTENANT
DellTechnologies.com/Partner
IDC WW Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker (Rapport trimestriel du cabinet IDC sur les systèmes de stockage professionnels dans le
monde), 3e trimestre 2019, 6 décembre 2019, chiffre d’affaires du fournisseur,
IDC WW Quarterly Purpose-Built Backup Appliance Tracker (Rapport trimestriel du cabinet IDC sur les appliances de sauvegarde à usage spécifique
dans le monde), 3e trimestre 2019, 5 décembre 2019, chiffre d’affaires du fournisseur,
IDC WW Quarterly Cloud IT infrastructure Tracker (Rapport trimestriel du cabinet IDC sur les infrastructures IT Cloud dans le monde),
2e trimestre 2019, 25 septembre 2019, chiffre d’affaires des fournisseurs,
IDC WW Quarterly Converged Systems Tracker (Rapport trimestriel du cabinet IDC sur les systèmes convergés dans le monde), 3e trimestre 2019,
12 décembre 2019, chiffre d’affaires du fournisseur,
IDC WW Quarterly Server Tracker (Rapport trimestriel du cabinet IDC sur les serveurs dans le monde), 3e trimestre 2019, 5 décembre 2019, chiffre
d’affaires des unités et des fournisseurs,
IDC WW Quarterly Storage Software & cloud services QView (Rapport trimestriel du cabinet IDC QView sur les services Cloud et les logiciels de
stockage), 3e trimestre 2019, 5 décembre 2019, chiffre d’affaires du fournisseur
Station de travail numéro 1 : IDC Quarterly Workstation Tracker (Rapport trimestriel du cabinet IDC sur les stations de travail), 3e trimestre année
civile 2019 (basée sur les unités)
IDC Worldwide Quarterly PC Monitor Tracker (Rapport trimestriel du cabinet IDC sur les écrans pour PC), 3e trimestre 2019
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droitsReserved.Vous pouvez aussi lire
