Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
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RÉCITS E T AC T UAL IT ÉS D U G R O U P E VO LVO 1.2017 Qu’est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ?
ÉDITORIA L Les impératifs de nos clients sont autant d’opportunités P “ ERSONNE N’A ENVIE d’acheter des fleurs Nous voulons que la prise de décisions s’effectue défraîchies. Quand la société Sigr Bizjak plus près de nos clients, mais aussi que vous, les Transport entame son itinéraire régulier collaborateurs et cadres du groupe Volvo, ayez entre les marchés aux fleurs des Pays- davantage de marge de manœuvre pour prendre Bas et la Slovénie, elle a exactement des initiatives dans votre secteur et en assumer Les prix que 16 heures pour parcourir 1 250 kilomètres. La les responsabilités. nous avons cargaison ne souffre pas le moindre retard et il remportés n’y a donc pas de marge d’erreur. QUOI QU’IL EN soit, personne ne peut y arriver prouvent que Dans le cas de Sigr Bizjak Transport, tout est seul. Les clients côtoient les représentants d’une nous faisons affaire de ponctualité, mais nous avons des clients marque, elle-même issue de toute une chaîne figure de dans le monde entier et ils sont tous uniques. de valeur, du R&D aux ventes en passant par les pionniers À chacun son secteur industriel, son créneau achats, la production, le SAV et le marketing. dans bien et ses impératifs. Malgré toutes ces différences, Tous les maillons de cette chaîne doivent des secteurs, ils ont un point commun : nous sommes leur travailler en parfaite harmonie. comme le fournisseur. Nous pouvons être fiers d’avoir leur Nous avons des clients intéressants, mais confiance, mais cela implique une responsabilité exigeants. Nous sommes habilités à prendre des rendement de taille. décisions, mais cela implique énergétique, des responsabilités. Enfin, nous le design ou CETTE CONFIANCE, NOUS devons nous en devons travailler tous ensemble l’innovation. » montrer dignes, jour après jour, année après pour atteindre nos objectifs. MARTIN LUNDSTEDT année. Nos relations avec nos clients nous C’est une équation délicate, À PROPOS DE LA LONGUE LISTE amènent à bénéficier d’informations privilégiées mais passionnante ! DE PRIX ET DE sur leur activité et nous permettent de combiner RÉCOMPENSES QUE des produits, des services et des possibilités de LE GROUPE VOLVO A REÇUS EN 2016 (VOIR financement pour proposer une solution sur PAGE 5) mesure. Ces partenariats au jour le jour sont autant d’impulsions pour améliorer nos futures offres. Une fois les produits livrés et les solutions en place, nos clients veulent que tout se passe bien et que nous tenions nos promesses pour mieux se consacrer à leurs propres impératifs. C’est là que se trouve notre cœur de métier. MARTIN LUNDSTEDT C’est pourquoi nous devons poursuivre nos PRESIDENT AND CEO, efforts de décentralisation du groupe Volvo. GROUPE VOLVO VOLVO GROUP MAGAZINE est destiné à tous les collaborateurs internes du groupe Volvo. Il est publié cinq fois par an en suédois, anglais, allemand, français, portugais brésilien, polonais, russe, japonais, néerlandais, coréen, thaï, chinois et espagnol. TIRAGE Environ 88 000 exemplaires ADRESSE Volvo Group Magazine, Volvo Group Headquarters, Dept AA13400, VLH6, SE-405 08, Göteborg, Suède TÉLÉPHONE +46 (0)31 66 00 00 E-MAIL groupmagazine@volvo.com RESPONSABLE DE LA PUBLICATION POUR LA SUÈDE Markus Lindberg RÉDACTRICE EN CHEF Ann-Mari Robinson RÉDACTEURS Lotta Bävman, Carita Vikstedt, Tobias Wilhelm et Joanna Dembicka. Un comité de rédaction à l’échelle du groupe apporte également sa contribution. CORRECTION LINGUISTIQUE Vanessa Bourdin PRODUCTION DE L’ÉDITORIAL Spoon (équipe de projet : Maria Sköld, Linda Swanberg, Nic Townsend, Lina Törnquist, Pernilla Stenborg, Ken Niss, Sofia Hammarin) IMPRIMÉ PAR LSC Communications CHANGEMENT D’ADRESSE Contactez votre responsable RH local TRADUIT PAR Lionbridge 2 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
1.2017 10 Quelles sont les attentes des clients ? REPORTAGE SPÉCIAL Les besoins des clients varient suivant leur type d’activité et leur secteur géographique. Partons à la rencontre de clients en Inde, en Slovénie, en Suède et aux USA. 26 Pionnier du progrès technologique 10 Lars Stenqvist vient de prendre la tête de Group Trucks Technology. Son projet ? Instaurer encore plus de proximité dans la relation client. 38 SAV à Singapour Une journée sur le terrain à réparer des engins avec Tan Kee Seng, technicien Volvo CE à Singapour. 42 Un futur électrisant 26 28 38 L’électromobilité est en train de révolutionner l’automobile. Comment le groupe Volvo va-t-il profiter de cette opportunité ? 54 En prise directe Lena Johansson et Lena Grännsjö se sont mises dans la peau d’un distributeur dans le cadre d’une formation destinée à élargir les perspectives du personnel administratif. ET TOUJOURS 4 INTRODUCTION 42 54 63 PERSPECTIVES 68 QUESTIONNAIRE VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 3
introduction L’A C T U A L I T É I N T E R N AT I O N A L E D U G R O U P E V O LV O Une conduite de haut vol Le dernier Live Test, intitulé Présenté en avant-première « Ce film et, plus largement, Cette campagne fait partie « The Flying Passenger », met sur YouTube en novembre, ce la campagne marketing dans d’une initiative plus vaste, en scène un parapentiste et film illustre les performances laquelle il s’inscrit, montrent avec divers types de contenus un Volvo FH dans un périple et le rendement énergétique bien en quoi Volvo Trucks offre de communication externe époustouflant sur une route du Volvo FH équipé de une combinaison inédite entre spécialement étudiés pour un de montagne en Croatie. la chaîne cinématique performances de haut niveau impact maximal sur les divers Le conducteur maintient le exclusive Volvo Trucks et d’une et rendement énergétique, groupes cibles », explique Ida parapentiste dans les airs et boîte de vitesses I-Shift à ce qui constitue la formule Mattsson, Content Manager, l’entraîne jusqu’au sommet. double embrayage. gagnante pour nos clients. Volvo Trucks. « Pink Programming », le codage au féminin PHOTO : PI NK PRO GRA MMIN G Le groupe Volvo fait partie des principaux d’un bus 100 % électrique Volvo. sponsors de l’initiative Pink Programming, « Le groupe Volvo a besoin de une association à but non lucratif qui vise programmeurs compétents et si ce à susciter des vocations de programmeur partenariat permet de susciter des chez les femmes. Elle invite des femmes vocations chez les femmes, nous aurons de tout âge et de tout niveau à s’exercer à davantage de chances de trouver les la programmation auprès de développeurs personnes qu’il nous faut pour créer les chevronnés. véhicules du futur », se félicite Esbjörn En novembre dernier, 30 codeuses se Berg, Director Controls Systems pour le sont rendues sur le site du groupe Volvo à compte de GTT. Göteborg, notamment pour programmer un robot et découvrir le fonctionnement ! Pour en savoir plus, rendez-vous sur pinkprogramming.se 4 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
Tous champions ! P H OTO : ROB I N ARON OL S S ON « Flying Passenger » 2016 est l’année des trophées pour le groupe Volvo. Innovations est le dernier volet technologiques, programmes de formation, relations humaines : découvrez en date de la série un extrait des nombreux prix et récompenses reçus cette année. des Live Tests, qui mettent à l’épreuve Volvo Group « Most innovative des véhicules Volvo Australia a reçu des yacht 2016 » au cours au cours d’essais prix « Queensland de la cérémonie World spectaculaires. Les Safe Work and Return of Yachts Trophies, avec volets précédents to Work Awards » dans Amer Yachts. avaient pour noms les catégories « Best La pelle mécanique sur « The Epic Split » rehabilitation and chenilles EC120D Volvo CE ou encore « The return to work management figure dans le « top 50 » Hamster Stunt ». system » et « Best des « 2016 Construction individual contribution to Machinery Products rehabilitation and return Development Forum & to work ». China Products Awards » Volvo Penta a de Pékin. remporté l’« Innovation L’usine de Bangkok Award » décerné par le panel du groupe Volvo a reçu le international des journalistes « Outstanding Labour Relations de la presse nautique pour son and Welfare Award 2016 » du système Easy Drain au cours de Department of Labour Protection l’édition 2016 du salon IBEX à and Welfare rattaché au Ministère Tampa, USA. du Travail thaïlandais. L’initiative WirelessCar a Le Heavy Duty Trucking remporté le « 2016 European magazine a classé Mack Trucks Telematics Customer Value dans le top 20 des produits. Leadership Award » décerné par Renault Trucks Master élu le cabinet Frost & Sullivan. « Editor’s Choice » au titre des Volvo Trucks s’est classé prix « Trade Van Driver » (TVD) nº 1 du prestigieux comparatif 2016. multimarque indépendant Renault Trucks et Solvay ont du transporteur allemand été distingués conjointement « Fehrenkötter », au terme de dans la catégorie « Automotive 2,5 années de test en conditions Structural Items » au cours réelles. du salon international JEC Le film promotionnel World 2016 dédié aux matériaux Volvo Trucks baptisé « Real composites. Visionnez « The Flying Change » a remporté la « Public Le modèle T Renault Trucks Passenger » sur la Relations World Gold Medal » a été élu « Camion de chaîne YouTube de Volvo Trucks. aux festivals de New York. l’année 2016 » en Pologne. Volvo Penta a remporté le prix P HOTO : FAB R IC E L ANG LES JEUNES TALENTS À L’ÉPREUVE Félicitations ! 2016 aura été Près de 450 jeunes de toute l’Europe se sont retrouvés à une année riche Göteborg, en Suède, en décembre dernier dans le cadre en émotions et d’un concours européen de jeunes professionnels. L’initiative en événements EuroSkills vise à promouvoir la qualité, l’importance et à Lyon, puisque l’attractivité de la formation professionnelle. Renault Trucks a célébré le Ce n’est pas la première fois que le concours a lieu en centenaire Scandinavie. Le groupe Volvo était partenaire officiel et a mis de son site. en avant les compétences et les aptitudes qui Découvrez seront nécessaires dans le futur, notamment en les vidéos matière d’automatisation et de connectivité. sur YouTube. VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 5
introduction L’A C T U A L I T É I N T E R N AT I O N A L E D U G R O U P E V O LV O P H OTO : ROB I N ARON OL S S ON Nouveau programme de sécurité routière à destination des cyclistes EN NOVEMBRE DERNIER, Volvo Trucks voir des conducteurs de poids lourds, de comment évoluer en toute sécurité dans a lancé la campagne « Voir et être vu », maintenir le contact visuel et de ne pas la circulation pour réduire les erreurs un nouveau programme international de rouler trop près des camions et des autres humaines. sensibilisation des usagers fragiles, à véhicules. « Le trafic évolue rapidement de nos destination des jeunes (de plus de 12 ans) Cette campagne s’inscrit dans la jours et il est essentiel de sensibiliser le et des adultes. continuité du programme international de plus de personnes possible aux risques afin « Voir et être vu » doit montrer aux gens formation à la sécurité routière à destination de prévenir les incidents et les accidents », à quel point il est important de surveiller des enfants, baptisée « S’arrêter, Regarder, déclare Carl Johan Almqvist, Traffic and la circulation environnante et de se faire Faire signe ». Ces deux initiatives montrent Product Safety Director chez Volvo Trucks. Des études sur PH OTO : VO LVO B US LES DERNIERS-NÉS DE LA NOUVELLE GAMME : Nouveau moteur 8 l pour le car de 12 m. Nouveau moteur 11 l qui se substitue au moteur 9 l l’Amazonie récompensées P H OTO : G RO U P E VO LVO Le professeur Carlos Nobre, Nouvelle gamme pour le car de 13,8 m à plusieurs essieux. Le moteur a été mis à niveau pour se conformer à la un scientifique brésilien, Volvo Bus en Inde législation indienne sur les émissions polluantes qui a remporté le prix 2016 Volvo Bus vient de entrera en vigueur en avril 2017. de l’environnement Volvo, lancer la gamme de cars au titre de ses efforts en Volvo 9400 sur le marché vue de comprendre et de indien. Ils seront produits protéger l’Amazonie, un à l’usine d’Hosakote et des écosystèmes les plus contribueront à leur tour importants du monde, puisqu’il a un impact au confort du transport significatif sur la biodiversité et le climat du en Inde. monde entier. 6 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
AMÉLIORER SES COMPÉTENCES pas à demander à un collègue de relire votre travail. RÉDACTIONNELLES Quelques conseils Insérez un plan d’action La communication professionnelle sert généralement un objectif précis. Si vous avez Pour faire passer vos idées, utilisez des formules un but, incluez un plan d’action. simples et allez droit au but. En d’autres termes, précisez ce que vous attendez de votre L’INFORMATION est prépondérante commençant par l’idée maîtresse, interlocuteur. dans le monde d’aujourd’hui et vous faites gagner du temps à la compétence rédactionnelle est vos lecteurs et vous captez leur Indiquez des avantages et devenue essentielle. Quels sont les attention. non des caractéristiques réflexes à adopter au moment de Les avantages sont plus parlants rédiger une note à un cadre, une Écrivez de façon pour les lecteurs. Les gens veulent proposition à un client, un manuel compréhensible savoir en quoi une solution pourra de formation ou une présentation ? Les phrases compliquées et les leur être utile. Quel intérêt les Volvo Group Magazine a récapitulé mots longs risquent de perturber interlocuteurs ont-ils à mettre à quelques points clés de la vos interlocuteurs. Faites des niveau leur système informatique ? rédaction professionnelle parus phrases courtes et allez droit à Ils ne seront peut-être pas dans des ouvrages de référence. l’essentiel. Évitez le jargon, les sensibles aux subtilités techniques, acronymes et les mots alambiqués mais peut-être plutôt séduits par Faites un plan dans la mesure du possible. ses avantages concrets. Mettez vos idées en ordre. Demandez-vous où vous souhaitez Mettez-vous à la place du S’exercer pour s’améliorer amener vos interlocuteurs à la lecteur La rédaction, cela s’apprend. lecture de votre courriel, de votre Pensez au lecteur quand vous Pour améliorer vos compétences, rapport ou de votre note. Le rédigez votre texte. Est-il clair et essayez de lire des supports bien mieux est souvent de suggérer bien structuré ? Les phrases sont- rédigés tous les jours et faites une solution en tête de page. En elles courtes et directes ? N’hésitez attention aux mots choisis. L INA TÖRNQUIST ILLUSTRATIO N : COLOU RB OX La compétence rédactionnelle est de plus en plus importante. VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 7
introduction L’A C T U A L I T É I N T E R N AT I O N A L E D U G R O U P E V O LV O P H OTOS : R E NAULT T R UC KS Renault Trucks aide le PAM à lutter contre la faim RENAULT TRUCKS est partenaire du l’aider à mener à bien sa mission : lutter « L’expertise fournie par nos partenaires Programme alimentaire mondial (PAM) des chaque jour contre la faim dans le monde privés est essentielle, car elle nous permet Nations unies, qui utilise une unité mobile et secourir ceux qui en ont besoin, aussi d’aider un grand nombre de bénéficiaires. pour former les équipes africaines sur place isolés qu’ils soient. Nous sommes donc très fiers de compter à la maintenance des véhicules, du parc et Le partenariat a commencé en 2012 sur Renault Trucks, qui est un de nos à la gestion d’atelier. et se termine en 2017. Les formations partenaires phares dans le secteur du En transmettant son expertise technique, sur la gestion d’atelier et de parc transport », se félicite Marina Catena, Renault Trucks contribue à garantir la sont donc actuellement dispensées à directrice du PAM en France et à Monaco. mobilité du PAM et des véhicules, afin de 120 collaborateurs du PAM sur le terrain. LE PROGRAMME ALIMENTAIRE LE PARTENARIAT EN MONDIAL EN CHIFFRES CHIFFRES En 2015, le PAM est venu au secours 5 ans : durée du partenariat d’environ 80 millions de personnes dans 16 sessions de formation 80 pays et a distribué 3,2 millions de tonnes 9 pays : République Démocratique d’aide alimentaire. du Congo, Ouganda, Soudan du Tout cela grâce à l’infrastructure de Sud, Burundi, Rwanda, Ghana, l’organisation, qui compte 5 000 véhicules, Niger, Sierra Leone, Libéria 70 avions, 20 bateaux et 14 840 personnes. 190 collaborateurs PAM formés 90 ans se sont écoulés depuis la première automobile Volvo fabriquée à l’usine de Lundby, à Göteborg, le 14 avril 1927. La production des camions et des bus a démarré l’année suivante, en 1928. Félicitations ! ! Retrouvez plus d’infos sur Lundby aux pages 66–67. 8 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
Des choses à apprendre des collègues français UN ŒIL SUR L A MONTRE moments I N STA N TA N É S D U G R O U P E V O LV O L’entretien sous le soleil pièces L E S O U C I D U D É TA I L PHOTO : PER GROTH 1980, il a Technicien machine depuis les années Pour Volvo CE, l’entretien et les PHOTOS : SÖREN HÅKANLIND rejoint Volvo CE il y a trois ans. réparations s’effectuent souvent sur Son travail inclut toujours les réparations, mais dans l’atelier les sites des clients. Certains jours, également l’organisation des tâches et la communication avec les clients. près de la moitié de l’effectif de Son point fort : l’interaction avec les clients : l’atelier Volvo CE de Singapour est « Je ne peux qu’encourager l’ouverture. Nous et dépêché sur le terrain. nous efforçons de faire preuve de transparence, les clients apprécient », déclare-t-il. TEXTE L I N A TÖ R N Q U IST mature L’équipe de l’atelier a une attitude sans cesse P H OTO S S A M C H I N et constructive. « Les machines sont à la pointe modernisées, si bien qu’il faut rester sur de nombreux aspects. Nos connaissances L de e distributeur Volvo CE est à l’image actuelles seront obsolètes demain. Mais nous avec l’identité multiculturelle de Singapour, apprenons les uns des autres. C’est là la force de TRAVAILLER POUR une nos méthodes de travail. Je de un personnel originaire de Birmanie, notre atelier et de l’entreprise : nous partageons Malaisie, de Chine, d’Inde et de Singapour. des informations et nous soutenons les uns les l’un des Le Singapourien Tan Kee Seng est autres. » dans l’équipe. techniciens les plus expérimentés LE BOÎTIER DU MODULE contient les cellules de batterie. 10 h 05 entreprise d’envergure mondiale peux me montrer critique, mais un tombereau articulé dans Réparation d’une transmission sur Kanagaraj. Ce tombereau LE BOÎTIER DE l’atelier en compagnie de Muthlingam est récemment apparue au PUISSANCE renferme était en service 24 h/24 et une fuite toute l’électronique niveau de la transmission. contrôlant le bloc- batteries. 14 H 08 CHEZ LE DISTRIBUTEUR WIST LAST & BUSS, VÄSTERÅS, SUÈDE LES CONNECTEURS DE comme le groupe Volvo, c’est c’est parce que je suis sûre que TENSION D’ENTRAÎNEMENT « J’ADORE CET ENDROIT ! Les personnes, les différentes missions relient la batterie au véhicule. notre façon de travailler... tout fonctionne et si bien. On dirait que toutes les pièces du puzzle s’emboîtent à la perfection. » LE COUPE-CIRCUIT Hanna Widén est une technicienne qui vient de terminer sa MANUEL est un qualification. Elle a suivi sa formation dans le cadre d’un cours pour Bloc-batteries L’énergie à l’intérieur du bloc-batteries est interrupteur de sécurité servant de apprenties destiné exclusivement aux femmes. Le bloc-batteries est une composante Ce cours a été organisé par Wist Last stockée de manière électrochimique dans mécanisme coupe-circuit & Buss, le plus grand essentielle du système de stockage de distributeur privé pour Volvo Trucks les cellules de la batterie. Ces cellules sont supplémentaire lors et Volvo Bus dans les pays 9 h 08 l’énergie (ESS) des autobus hybrides nordiques. La pénurie de techniciens interconnectées aux modules de cellules, eux- de l’entretien du bloc- poids lourds est un véritable 9 h 15 Préparation des pièces et des consommables. Lorsqu’il se rend chez un électriques. mêmes connectés aux blocs-batteries. batteries. problème dans toute l’industrie, et ce cours est une façon d’attirer sa diversité. Qu’il s’agisse Il permet au véhicule de fonctionner 20 h 36 « Ce que j’aime dans mon travail, c’est client, Tan Kee Seng doit apporter tous les outils et toutes les fournitures en mode tout-électrique et alimente les Le bloc-batteries contient également des davantage de femmes vers ce type d’emploi. clients ou d’effectuer les avoir de multiples occasions l’on peut toujours faire mieux », de faire l’inventaire, de répondre aux que rien ne manque ». câblages et un faisceau, des dispositifs de avec lui : « Il est important de s’assurer consommateurs auxiliaires du véhicule. La 9 h 02 de son temps à coordonner les opérations de l’équipe de réparations, je ne m’ennuie jamais. » batterie est chargée par des bornes de charge sécurité, un système de gestion de la batterie, Tan Kee Seng passe une grande partie un système de connexion/déconnexion, des Technicien depuis près de 30 ans, technicien Volvo CE. VO LVO G RO U P M AG A Z I NE 1.2017 39 aux terminus et par récupération de l’énergie 62 venir avec Niang Nai Nai, également capteurs et un système de refroidissement VO LVO G RO U P M AG A Z I l’atelier. Ici, il discute des tâches à de freinage pendant la conduite. NE 1.2017 La tension nominale du bloc-batteries est qui maintient les cellules dans la plage de de 650 V. Il pèse 360 kg pour un volume de températures optimales. NE 1.2017 VO LVO G RO U P M AG A Z I 38 350 dm³. VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 53 d’apprendre les uns des autres. explique Chantal Metzler. Chantal Metzler, opératrice « Ce ne sont pas les défis de l’usine GTO de Gand, en qui manquent à Gand. On nous Merci pour votre Belgique, a demandé son transfert temporaire dans une parle souvent de nous inspirer des bonnes pratiques ou des précieuse contribution ! autre usine du groupe Volvo. autres sites, mais on a rarement À la fin de l’année dernière, cette occasion quand on est IL NE PEUT PAS Y AVOIR de plus belle récompense pour elle a rejoint les rangs de opérateur. » l’équipe éditoriale que les commentaires des lecteurs. Nous l’équipe d’assemblage GTO Son supérieur à Gand, vous remercions pour vos contributions ! de Bourg, en France, pour Maarten Van Vooren, a Nous nous sommes inspirés de vos propositions apprendre de nouvelles choses accueilli cette initiative avec constructives ainsi que des résultats de l’enquête menée et faire part de sa propre enthousiasme. « Chantal va auprès des lecteurs fin 2015 pour faire du Volvo Group expérience. « J’ai commencé pouvoir travailler sur la chaîne Magazine un support que nous espérons encore plus à travailler en 1994 et j’ai fait d’assemblage et observer intéressant et pertinent pour tous ceux qui travaillent au sein partie du tout premier groupe la démarche d’amélioration du groupe Volvo. de femmes. Je m’intéresse continue du point de vue d’un Un des changements de taille réside dans le fait que beaucoup à l’amélioration opérateur. Ainsi, les deux sites nous allons produire une édition au contenu identique continue et je voudrais vont s’apporter mutuellement », pour tout le monde, dont le thème principal fera écho à la contribuer à faire progresser explique-t-il. nouvelle stratégie du groupe. Nous avons aussi prévu un certain nombre de nouvelles rubriques. « Journée type » ! Vous retrouverez plus d’informations sur Chantal Metzler dans la prochaine édition du Volvo Group Magazine. vous propose de suivre un collaborateur dans son quotidien à travers du texte, des photos et des horaires. « Pièces » P HOTO : CAT HERIN E FAL C O N N ET constitue une étude détaillée d’un composant essentiel pour nos produits et nos clients. « Moments » revient sur un temps fort, quelque part dans le monde. La rubrique « Opinions » invite les collaborateurs à donner leur avis sur divers thèmes. Enfin, vous retrouverez notre questionnaire à la dernière page. Continuez à nous faire part de votre opinion sur notre magazine en nous envoyant un courrier électronique à l’adresse groupmagazine@volvo.com. Chantal Metzler, ANN-MARI ROBINSON, opératrice de l’usine GTO RÉDACTRICE EN CHEF de Bourg, France LE PLUS LONG BUS AU MONDE EST DE MARQUE VOLVO VOLVO BUS A PRÉSENTÉ le embarquer 300 passagers. Il a « Nous sommes les leaders Ainsi, nous allons rendre le plus gros châssis de bus au été spécialement mis au point des véhicules destinés aux transport plus efficient, plus monde lors du salon FetransRio au Brésil pour les systèmes systèmes de transport de grande confortable pour les passagers, de Rio de Janeiro, au Brésil. BRT, ces réseaux de transport capacité, aussi appelés BRT mais aussi améliorer la rentabilité Ce nouveau châssis bi-articulé, de grande capacité avec des (Bus Rapid Transit) et nous des opérateurs », se félicite baptisé Gran Artic 300, fait bus qui circulent sur des voies venons de présenter le plus Fabiano Todeschini, Directeur de 30 mètres de long et peut dédiées. gros châssis de bus du monde. Volvo Bus Latin America. VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 9
BESOINS DES CLIENTS POMPAGE DE BÉTON AUX USA – à lire en page 21. AMORTISSEMENT TAUX D’INTÉRÊTS ET FISCALITÉ SUR LES VÉHICULES LIVRAISON DE FLEURS PERSONNEL EN SLOVÉNIE – à lire en page 24. ADMINISTRATION CARBURANT RÉPARATION ET MAINTENANCE * Les chiffres relatifs à l’industrie minière renvoient à l’exploitation d’une gravière. Les chiffres pour le transport longues distances et la distribution proviennent de Suède. Répartition des coûts pour les clients suivant les secteurs* : DISTRIBUTION TRANSPORT LONGUES CONSTRUCTION INDUSTRIE MINIÈRE Le salaire des conducteurs DISTANCES La construction se caractérise Dans l’industrie minière, la constitue un poste relativement Le carburant est essentiel dans par une forte usure et la clé, c’est la maintenance. coûteux, surtout sur les le secteur longues distances. maintenance est donc Le financement a aussi son marchés plus matures. cruciale. importance. 10 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
LIVRAISON DE PAIN EN SUÈDE – à lire en page 24. INDUSTRIE MINIÈRE EN INDE – à lire en page 20. DANS LE MONDE ENTIER LES ENJEUX CONCRETS DE NOS CLIENTS Qu’est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? La réponse dépend dans une large mesure de l’endroit où ils se trouvent dans le monde et de leur type d’activité. Partons à la rencontre de quatre clients pour découvrir leurs histoires respectives. VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 11
BESOINS DES CLIENTS PHOTO : PO N T U S J O HAN S S O N Hillevi Pihlblad Rafidashti et Philippe Divry occupent des fonctions stratégiques au sein du groupe Volvo. C e qui compte pour les clients Le groupe Volvo a toujours eu recours à dépend d’un certain nombre l’analyse des données, à la business intelligence de facteurs, qui s’étendent de et mené des entretiens auprès de ses différents la tendance mondiale sur les clients pour mieux comprendre les conditions différents secteurs d’activité à des de service. La concurrence se fait toutefois contingences purement locales. de plus en plus âpre et il devient essentiel de Une bonne compréhension du client est donc un recueillir toujours plus d’informations sur les élément clé de la réussite du groupe Volvo. différents types d’opérations pour maximiser les « Dans une entreprise multinationale aussi performances. polyvalente que la nôtre, il faut commencer par « Très souvent, quand un client se plaint se forger une connaissance précise des multiples d’une consommation de carburant excessive, usages que les clients font de nos véhicules », nous dépêchons une équipe d’experts et nous explique Philippe Divry, Senior Vice President, constatons que quelques simples changements Group Trucks Strategy. peuvent faire une différence de taille. Cela Ayant travaillé pour le groupe Volvo dans montre bien que même avec une technologie diverses parties du monde, il a pleinement d’exception, il reste toujours des marges de conscience de la complexité de notre activité. progression, à partir du moment où l’on connaît « Le propriétaire d’une entreprise de transport suffisamment bien son client », explique Philippe se soucie principalement du coût du carburant Divry. ou de trouver des conducteurs expérimentés, Hillevi Pihlblad Rafidashti, Director Strategic tandis que dans l’industrie minière, on privilégie Planning, Group Strategy, a côtoyé les clients sous la fiabilité et le temps de service. Un véhicule différents angles pendant plusieurs années. Elle longues distances aux USA roule beaucoup plus remarque que les choses évoluent rapidement vite et parcourt plus de distance qu’en Europe », et prennent un tour passionnant, même si explique Philippe Divry. le niveau d’exigence augmente. Pendant de 12 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
al Un leader mondi n approfondie de La compréhensio de s clie nts est fondamentale l’activité pour faire du gro up e Volvo le meilleur lutions de transpo rt et QUELLES SONT LES ATTENTES fournisseur de so le plus reche rch é au mo nd e. Pour cela, la DES CLIENTS ? d’être numéro 1 de le groupe se doit satisfaction client pour toutes se s ma rqu es Six critères d’achat d’un poids en ts res pe ctifs. dans leurs se gm lourd pour les clients : Quelles sont les opportunités d’augmentation du chiffre d’affaires ? La vision du LA PRODUCTIVITÉ a trait à l’utilisation efficace et efficiente de groupe Volvo l’ensemble des ressources. Elle dépend de facteurs tels que les prix Être le meilleur fournisseur de du transport, la vitesse moyenne, le kilométrage parcouru, le temps solutions de transport et le plus consacré aux activités autres que la conduite, la durée de conduite, recherché au monde. la capacité de charge et son usage. Quel est le coût des arrêts imprévus ? LE TEMPS DE SERVICE désigne la part du temps pendant laquelle le véhicule est opérationnel (pleinement opérationnel ou prêt à remplir sa mission). nombreuses années, tout tournait autour du Quelles sont les économies que l’on peut effectuer coût total de possession, mais les clients sont de en réduisant la consommation de carburant ? plus en plus sensibles à la productivité et aux LE RENDEMENT ÉNERGÉTIQUE se traduit en un maximum moyens d’optimiser le chiffre d’affaires tout en de kilomètres parcourus avec une consommation minimale de minimisant les coûts. carburant et d’AdBlue. « La productivité a une incidence sur le résultat Quels sont les coûts et les conséquences d’un net de nos clients et offre des perspectives accident ? collégiales de création de valeur. Le groupe Volvo LA SÉCURITÉ consiste à prévenir les blessures ou les pertes voue un réel intérêt à ses clients et nous avons (provoquées ou subies). tous conscience que leur réussite conditionne la nôtre », explique Hillevi Pihlblad Rafidashti. Les Quel est le coût des actes criminels ? équipes commerciales et les Réparateurs Agréés LA PROTECTION consiste à se prémunir contre le vol de se situent aux avant-postes. Leur connaissance de véhicules, de carburant, de marchandises ou d’effets personnels. l’activité des clients est essentielle pour les aider à sélectionner les produits et les services les plus Quels sont les éléments déterminants du confort et adaptés dans le portefeuille du groupe Volvo. des performances du conducteur ? « Le facteur humain constitue un vrai avantage L’ATTRAIT POUR LES CONDUCTEURS passe par la mise à concurrentiel. Le défi consiste dorénavant à disposition d’un bon environnement de travail et d’un espace de vie communiquer encore plus efficacement ces confortable pour attirer les meilleurs d’entre eux. connaissances de terrain dans l’ensemble de Ces six types de besoins ont été identifiés grâce aux enquêtes l’entreprise et à axer notre activité sur les clients menées auprès des clients Volvo Trucks. plus que n’importe quel concurrent », explique Philippe Divry. ou le directeur du distributeur et les véhicules CALCULATRICES CES CONNAISSANCES CONSERVENT-ELLES se rendent régulièrement à l’atelier. Cela permet un intérêt dans un monde de plus en plus d’établir des relations de confiance dans la durée, On utilise numérique ? « Le numérique, la connectivité et parfois sur plusieurs générations. Le représentant différents types de les « big data » peuvent vraiment contribuer à local devient alors un conseiller à part entière. calculatrices au sein du améliorer les opérations de nos clients à travers C’est un atout de taille alors même que nos groupe Volvo. l’optimisation des charges, la maintenance clients sont sollicités par de nouveaux venus sur Elles permettent prédictive, l’assistance au conducteur, la conduite le marché », explique-t-il. notamment aux assistée, etc. Nous pensons que la productivité « Nous pensons que le numérique va nous clients de connaître va connaître des bouleversements majeurs au aider à servir nos clients encore plus efficacement leur consommation de carburant et cours des prochaines années », dit Hillevi Pihlblad dans certains domaines, et même à conquérir de de voir en quoi ils Rafidashti. nouveaux clients. Malgré tout, il ne pourra jamais peuvent améliorer leur Toujours selon Philippe Divry, le facteur se substituer à un partenaire local en qui l’on a rendement énergétique. humain continuera à occuper un rôle confiance. Un commercial épaulé par les milliers Mieux connaître prépondérant dans le secteur des poids lourds, de personnes de l’organisation du constructeur, le coût total de plus que dans les autres secteurs : « à la différence qui s’efforcent en permanence de proposer ce possession est un bon du secteur des véhicules légers, un propriétaire de qui se fait de mieux dans un univers complexe », moyen de booster la camion rencontre fréquemment le commercial admet Hillevi Pihlblad Rafidashti. productivité. VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 13
BESOINS DES CLIENTS : T R A N S P O R T L O N G U E S D I S TA N C E S 3 POINTS CLÉS POUR BIZJAK TRANSPORT Temps de service Sécurité Rendement énergétique LONG TRAJET – PLANNING SERRÉ Dans le secteur floral, le temps est compté. La société familiale Sigr Bizjak Transport est bien placée pour le savoir, puisqu’elle assure les liaisons entre les vastes marchés aux fleurs des Pays-Bas et 8 pays européens. TEXTE P H OTO S L I N A TÖ R N Q U I S T G O J KO V U KOV- C O L I Ć 14 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
C’est au petit matin que le premier chargement de fleurs arrive à Lubiana, en Slovénie, en provenance directe des marchés aux fleurs des Pays- Bas, à 1 250 km de là. VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 15
BESOINS DES CLIENTS : T R A N S P O R T L O N G U E S D I S TA N C E S I l est 6 h du matin, dans la banlieue de son frère, Grega Bizjak, de préciser : « les fleurs Lubiana, capitale de la Slovénie. Igor Trilar commandées en Slovénie dans l’après-midi et son fils, Gasper, ont passé la nuit au doivent arriver le lendemain des Pays-Bas. Nous volant d’un Volvo FH et arrivent tout avons 16 heures pour les livrer. À la moindre droit des immenses marchés aux fleurs minute de retard, elles nous restent sur les bras. » d’Aalsmeer aux Pays-Bas, à 1 250 km de là. Cela fait 80 ans que cette famille travaille dans Sitôt les portes de la remorque ouvertes, les la logistique, depuis que le grand-père de Rok œillets, tournesols et autres lys chatoyants sont et Grega Bizjak a acheté un Ford américain de rapidement déchargés en direction de l’entrepôt 100 ch en 1936. Son entreprise a survécu à la et des camionnettes de distribution locale. Seconde Guerre mondiale et à l’éclatement de la Tout va très vite, parce que le secteur floral Yougoslavie. Aujourd’hui, les Bizjak envisagent de n’admet pas le moindre retard. s’étendre à l’international. « Nous n’avons pas le droit à l’erreur », Il n’en demeure pas moins que l’activité explique Rok Bizjak. Avec son père et son frère, repose sur des partenariats privilégiés. Cela fait il gère au quotidien Sigr Bizjak Transport, une presque 40 ans que les Bizjak travaillent pour leur entreprise familiale à forte croissance qui assure principal client, Gardenia. Ils n’ont pas lésiné sur à elle seule 80 % du transport de fleurs en la formation des conducteurs et les équipements Slovénie et dessert également 8 pays voisins. Et de sécurité. Gasper Trilar et son père Igor aident à décharger la remorque. Gasper était cuisinier, c’est son père qui l’a convaincu de le rejoindre. Désormais, ils conduisent en binôme. 16 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
Dès qu’ils ont déchargé le véhicule, les employés du centre Gardenia doivent rapidement répartir les fleurs et préparer les camionnettes de distribution locale à Lubiana. Quelle est l’importance du facteur temps dans le secteur floral ? « QUAND NOS CLIENTS commandent des fleurs pour le lendemain, ils n’ont pas conscience que ces fleurs se trouvent encore aux Pays-Bas. Ils ne voient pas pourquoi elles ne sont pas disponibles le jour même. Et une fois les fleurs en transit, tout compte : la météo, la circulation, le moindre accident. Un retard de 5 minutes peut faire perdre 2 ou 3 h au client final lors d’une occasion importante, comme un mariage, des obsèques ou un événement d’entreprise. Il est essentiel que les livraisons soient effectuées à temps », conclut Druzhinina Poyuzhina Ksenia, Druzhinina Poyuzhina Directrice de Gardenia. Ksenia SIGR BIZJAK TRANSPORT Année de création : 1936 Nombre d’employés : 120 Parc : 65 (35 Volvo Trucks) Activité : centralise 80 % du secteur floral en Slovénie et couvre également la Croatie, la Bosnie, la Serbie, le Kosovo, l’Autriche, l’Allemagne et la République tchèque. Livraisons : fleurs (80 %) mais aussi d’autres marchandises, parmi lesquelles la liqueur Jägermeister. Les fleurs sont Propriétaires : Aleksander Bizjak fragiles et doivent et ses fils, Grega et Rok. (L’activité être manipulées avec est répartie dans plusieurs sociétés précaution tout au différentes.) long de la chaîne pour Siège : Jesenice, en Slovénie, près arriver en bon état. de la frontière autrichienne. VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 17
BESOINS DES CLIENTS : T R A N S P O R T L O N G U E S D I S TA N C E S « Nous en demandons beaucoup à nos conducteurs et nous devons donc leur fournir le meilleur matériel qui soit. » ROK BIZJAK , RESPONSABLE DES VÉHICULES ET DES RESSOURCES HUMAINES, SIGR BIZJAK TR ANSPORT Le partenariat avec Volvo Trucks a débuté il y a 6 ans, lorsque Volvo Trucks a fourni un ensemble véhicule/carrosserie dans un délai record, intenable pour les concurrents. Le parc des Bizjak compte dorénavant 35 véhicules Volvo Une histoire et l’an passé, l’entreprise n’a acheté que des véhicules de la marque. de famille SIGR BIZJAK TRANSPORT a 80 ans et Les services Volvo Trucks ont joué un rôle clé les 2 actuelles générations de propriétaires dans la sélection du fournisseur. « Le service est ont grandi près des camions. Aleksander, un critère essentiel », admet Grega Bizjak. « Le le patriarche, a commencé à conduire à... service Volvo Trucks est absolument parfait en 8 ans. Gravement brûlé, son père a dû Slovénie, il n’y a rien à redire. Il y a une vraie cesser le travail pendant 1 an et ce sont écoute et Volvo Trucks est le seul constructeur Aleksander Bizjak et sa mère qui ont pris la à avoir une filiale locale, à la différence de ses relève en distribuant le courrier. Le binôme concurrents. C’est un véritable partenariat. mère/fils a bénéficié d’une autorisation Nous avons coopéré, testé différents modèles et spéciale de la police. Aujourd’hui, les fils déterminé ce qui nous convenait le mieux. » d’Aleksander, Grega et Rok, envisagent une Rok Bizjak gère le parc et les conducteurs. Il est expansion internationale. C’est une affaire de sensible à l’aspect qualitatif des véhicules : « Nous famille, mais nombre de collaborateurs et de en demandons beaucoup à nos conducteurs conducteurs font désormais aussi partie de et nous devons donc leur fournir le meilleur la famille. Il n’est pas rare que les couples matériel qui soit. » conduisent en binôme chez Sigr Bizjak Le facteur coût prend une importance Transport, tout comme les duos père/fils. Le croissante pour l’entreprise des Bizjak. Lorsque travail et la vie de famille sont indissociables, les coûts et les salaires dans les Balkans étaient comme c’est souvent le cas dans les inférieurs au reste de l’Europe, les entreprises entreprises familiales : « il n’y a pas d’horaires slovènes n’avaient aucun mal à proposer des tarifs fixes, nous travaillons à toute heure », explique très compétitifs. Mais cela n’est plus le cas, selon Grega Bizjak avec un bref sourire. Grega Bizjak. « Nous devons être concurrentiels et parfois négocier à quelques centimes près pour remporter des contrats. Il nous faut des véhicules compétitifs qui consomment peu de carburant. » « Nous avons d’excellentes Pour fêter le 80e anniversaire de leur relations professionnelles entreprise, les Bizjak ont commandé le tout avec la famille Bizjak et les nouveau Volvo FH16 750 et l’ont paré d’une autres collaborateurs de la signalétique spéciale. société. Nous nous faisons Ils l’ont confié à leurs deux meilleurs totalement confiance et conducteurs. Il n’y a pas de favoritisme, même nous sommes même s’il y a des membres de la famille dans l’équipe, devenus amis », se félicite précise Rok. « Ce sont les conducteurs les plus Janez Jugovic, Sales, sûrs qui ont les meilleurs véhicules. » Volvo Trucks, Slovénie. 18 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
Deux générations : Aleksander Bizjak et ses fils, Grega et Rok, posent devant le siège de la société à Jesenice, en Slovénie, près de la frontière autrichienne. Les entreprises familiales comme celle des Bizjak sont les moteurs de l’économie slovène. Dans le secteur floral, la fraîcheur n’attend pas. Sur la criée aux fleurs d’Aalsmeer, là où la famille Bizjak se fournit en fleurs, les négociants jouent la montre. Ils n’ont que quelques secondes avant que les immenses lots de fleurs ne soient vendus et chargés dans les véhicules. L’an passé, Gaber Savs et Gasper Potocnik ont eu l’honneur de conduire le nouveau Volvo FH16 750 jusqu’aux Pays-Bas. Ce puissant véhicule n’est pas passé inaperçu. « De nombreux chauffeurs ont levé le pouce ou ont pris une photo avec leur portable sur notre passage. Il n’y a rien à redire sur ce véhicule. Il est génial ! » VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 19
BESOINS DES CLIENTS : INDUSTRIE MINIÈRE Des journées de 3 POINTS CLÉS POUR travail de 22 heures BGR MINING Productivité Rentabilité Temps de service BGR Mining a commencé avec une simple pelle et quelques bennes. Aujourd’hui, c’est une des plus grosses sociétés minières de l’Inde et elle compte sur Volvo CE pour poursuivre son expansion. T E X T E L I N A T Ö R N Q U I S T P H O T O VO LVO C E L a société familiale BGR a signé son suivant prend place », constate BGR MINING premier contrat d’exploitation il y M.S. Vadali, Assistant General a 27 ans. Aujourd’hui, c’est un des Manager Mining pour le compte Société : BGR Mining and Infra plus gros exploitants de l’Inde, avec de Volvo CE en Inde. Private Limited plus de 1 000 bennes, 150 pelles et Pour assister ses clients en Inde, Année de 7 000 collaborateurs répartis dans Volvo CE doit faire preuve d’une création : 1990 les différentes régions qui composent la ceinture grande souplesse de service et Nombre minière de l’Inde. B Umapathy intervenir sur les engins au cours d’employés : 7 000 Reddy Presque 3 décennies de croissance qui des rares heures où ils ne sont Parc : 50 pelles hydrauliques s’expliquent par une gestion professionnelle pas utilisés, mais aussi former tout le personnel, Volvo EC480DL, axée sur une forte productivité : « ce sont les des opérateurs et techniciens aux superviseurs en 7 pelles sur chenilles collaborateurs qui font la différence », explique passant par les cadres. EC750DL et B Umapathy Reddy, président-directeur général. « Notre personnel est compétent et c’est ce qui 5 chargeuses sur « Nous faisons appel à des professionnels nous rend plus productifs que nos concurrents. pneus Volvo L150G, chevronnés. Nous veillons à bien les former Les engins Volvo CE offrent une foule de sans oublier plus de 40 modèles Volvo et sommes attentifs à leurs salaires et à leurs technologies innovantes et les opérateurs doivent FMX et FM. conditions de logement ». être formés pour les exploiter au maximum », Activité : explique B Umapathy Reddy. enlèvement des BGR MINING POSSÈDE 57 pelles Volvo CE et La rentabilité constitue également un enjeu parties déblayées 5 chargeurs sur roues disséminés sur ses différents de taille. « En Inde, les clients sont extrêmement et extraction de sites, sans oublier un gros parc de plus de regardants sur les prix, mais ils attendent charbon. 440 modèles FMX et FM Volvo. de la qualité, donc il faut être en mesure Siège : Hyderabad, Inde BGR mise sur un temps de service maximal. d’apporter une valeur ajoutée ». Sans compter Les engins fonctionnent jusqu’à 22 heures par que les relations sont essentielles : « ce sont les jour. « Chacune des équipes travaille 8 heures relations qui rapportent des contrats », explique et le siège est encore chaud lorsque l’opérateur M.S. Vadali. BGR Mining est une entreprise qui mise sur un temps de service maximal. Les engins fonctionnent jusqu’à 22 heures par jour. Le siège est encore chaud lorsque l’opérateur suivant prend place. 20 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
BESOINS DES CLIENTS : CONSTRUCTION 3 POINTS CLÉS POUR BRUNDAGE–BONE Temps de service Qualité des véhicules Agrément au volant Un des TerraPro Cabover Mack de Brundage-Bone équipé d’une pompe à béton. Le véhicule est maintenu par quatre stabilisateurs. La pompe est alimentée par le moteur du véhicule qui tourne à 1 700 tr/min. Le véhicule subit d’énormes contraintes du fait de sa position. UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL EXTRÊME Des véhicules qui doivent résister à des contraintes extrêmes, à des substances corrosives et offrir des charges utiles maximales : Brundage-Bone a porté son choix sur Mack. T E X T E L I N A T Ö R N Q U I S T P H O T O S PA U L H A RT L E Y E T B RU N DAG E - B O N E C O N C R E T E P U M P I N G L a majorité des véhicules Mack Les véhicules sont maintenus par utilisés par la société Brundage-Bone, 4 stabilisateurs en cours de pompage. Une partie la plus grosse entreprise de pompage ou la totalité des pneumatiques ne touche de béton au monde, sont la plupart donc pas le sol. L’équipement de pompage est du temps suspendus à mi-hauteur. alimenté par le moteur du véhicule qui tourne Ils sont équipés de pompes à à 1 700 tr/ min. béton et interviennent sur des infrastructures Il s’agit d’un environnement de travail extrême, inaccessibles aux bétonnières classiques, qui correspond à une classification pire que notamment des bâtiments de grande hauteur, des l’environnement dit « sévère » qui figure dans les stades ou des ponts. manuels de service. VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7 21
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