Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group

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Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
RÉCITS E T AC T UAL IT ÉS D U G R O U P E VO LVO

                                                   1.2017

                        Qu’est-ce qui
                        maintient nos clients
                        éveillés la nuit ?
Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
ÉDITORIA L

    Les impératifs de nos clients
    sont autant d’opportunités

    P                                                                                                                                                                  “
               ERSONNE N’A ENVIE d’acheter des fleurs                                 Nous voulons que la prise de décisions s’effectue
               défraîchies. Quand la société Sigr Bizjak                              plus près de nos clients, mais aussi que vous, les
               Transport entame son itinéraire régulier                               collaborateurs et cadres du groupe Volvo, ayez
               entre les marchés aux fleurs des Pays-                                 davantage de marge de manœuvre pour prendre
               Bas et la Slovénie, elle a exactement                                  des initiatives dans votre secteur et en assumer                                  Les prix que
    16 heures pour parcourir 1 250 kilomètres. La                                     les responsabilités.                                                              nous avons
    cargaison ne souffre pas le moindre retard et il                                                                                                                    remportés
    n’y a donc pas de marge d’erreur.                                                 QUOI QU’IL EN soit, personne ne peut y arriver                                    prouvent que
       Dans le cas de Sigr Bizjak Transport, tout est                                 seul. Les clients côtoient les représentants d’une                                nous faisons
    affaire de ponctualité, mais nous avons des clients                               marque, elle-même issue de toute une chaîne                                       figure de
    dans le monde entier et ils sont tous uniques.                                    de valeur, du R&D aux ventes en passant par les                                   pionniers
    À chacun son secteur industriel, son créneau                                      achats, la production, le SAV et le marketing.                                    dans bien
    et ses impératifs. Malgré toutes ces différences,                                 Tous les maillons de cette chaîne doivent                                         des secteurs,
    ils ont un point commun : nous sommes leur                                        travailler en parfaite harmonie.
                                                                                                                                                                        comme le
    fournisseur. Nous pouvons être fiers d’avoir leur                                    Nous avons des clients intéressants, mais
    confiance, mais cela implique une responsabilité                                  exigeants. Nous sommes habilités à prendre des
                                                                                                                                                                        rendement
    de taille.                                                                        décisions, mais cela implique                                                     énergétique,
                                                                                      des responsabilités. Enfin, nous                                                  le design ou
    CETTE CONFIANCE, NOUS       devons nous en                                        devons travailler tous ensemble                                                   l’innovation. »
    montrer dignes, jour après jour, année après                                      pour atteindre nos objectifs.                                                     MARTIN LUNDSTEDT
    année. Nos relations avec nos clients nous                                        C’est une équation délicate,                                                      À PROPOS DE LA
                                                                                                                                                                        LONGUE LISTE
    amènent à bénéficier d’informations privilégiées                                  mais passionnante !                                                               DE PRIX ET DE
    sur leur activité et nous permettent de combiner                                                                                                                    RÉCOMPENSES QUE
    des produits, des services et des possibilités de                                                                                                                   LE GROUPE VOLVO A
                                                                                                                                                                        REÇUS EN 2016 (VOIR
    financement pour proposer une solution sur                                                                                                                          PAGE 5)
    mesure. Ces partenariats au jour le jour sont
    autant d’impulsions pour améliorer nos futures
    offres.
       Une fois les produits livrés et les solutions en
    place, nos clients veulent que tout se passe bien
    et que nous tenions nos promesses pour mieux se
    consacrer à leurs propres impératifs.
       C’est là que se trouve notre cœur de métier.                                   MARTIN
                                                                                      LUNDSTEDT
    C’est pourquoi nous devons poursuivre nos                                         PRESIDENT AND CEO,
    efforts de décentralisation du groupe Volvo.                                      GROUPE VOLVO

    VOLVO GROUP MAGAZINE est destiné à tous les collaborateurs internes du groupe Volvo. Il est publié cinq fois par an en suédois, anglais, allemand, français, portugais brésilien, polonais,
    russe, japonais, néerlandais, coréen, thaï, chinois et espagnol. TIRAGE Environ 88 000 exemplaires ADRESSE Volvo Group Magazine, Volvo Group Headquarters, Dept AA13400, VLH6, SE-405 08,
    Göteborg, Suède TÉLÉPHONE +46 (0)31 66 00 00 E-MAIL groupmagazine@volvo.com RESPONSABLE DE LA PUBLICATION POUR LA SUÈDE Markus Lindberg RÉDACTRICE EN CHEF Ann-Mari Robinson
    RÉDACTEURS Lotta Bävman, Carita Vikstedt, Tobias Wilhelm et Joanna Dembicka. Un comité de rédaction à l’échelle du groupe apporte également sa contribution. CORRECTION LINGUISTIQUE
    Vanessa Bourdin PRODUCTION DE L’ÉDITORIAL Spoon (équipe de projet : Maria Sköld, Linda Swanberg, Nic Townsend, Lina Törnquist, Pernilla Stenborg, Ken Niss, Sofia Hammarin) IMPRIMÉ PAR LSC
    Communications CHANGEMENT D’ADRESSE Contactez votre responsable RH local TRADUIT PAR Lionbridge

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Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
1.2017

           10

          Quelles sont
          les attentes des
          clients ?
          REPORTAGE SPÉCIAL   Les
          besoins des clients varient
          suivant leur type d’activité et
          leur secteur géographique.
          Partons à la rencontre de
          clients en Inde, en Slovénie,
          en Suède et aux USA.

          26 Pionnier du progrès
             technologique
10        Lars Stenqvist vient de prendre la tête de
          Group Trucks Technology. Son projet ?
          Instaurer encore plus de proximité dans
          la relation client.

          38 SAV à
             Singapour
          Une journée sur le terrain à réparer
          des engins avec Tan Kee Seng,
          technicien Volvo CE à Singapour.

          42 Un futur
             électrisant
26
28   38   L’électromobilité est en train de
          révolutionner l’automobile. Comment
          le groupe Volvo va-t-il profiter de cette
          opportunité ?

          54 En prise
             directe
          Lena Johansson et Lena Grännsjö se sont
          mises dans la peau d’un distributeur dans
          le cadre d’une formation destinée à élargir
          les perspectives du personnel administratif.

          ET TOUJOURS
           4 INTRODUCTION
42   54   63 PERSPECTIVES
          68 QUESTIONNAIRE

                      VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7   3
Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
introduction                                                                                 L’A C T U A L I T É I N T E R N AT I O N A L E
                                                                                                 D U G R O U P E V O LV O

          Une conduite
          de haut vol

          Le dernier Live Test, intitulé         Présenté en avant-première         « Ce film et, plus largement,        Cette campagne fait partie
          « The Flying Passenger », met          sur YouTube en novembre, ce        la campagne marketing dans           d’une initiative plus vaste,
          en scène un parapentiste et            film illustre les performances     laquelle il s’inscrit, montrent      avec divers types de contenus
          un Volvo FH dans un périple            et le rendement énergétique        bien en quoi Volvo Trucks offre      de communication externe
          époustouflant sur une route            du Volvo FH équipé de              une combinaison inédite entre        spécialement étudiés pour un
          de montagne en Croatie.                la chaîne cinématique              performances de haut niveau          impact maximal sur les divers
          Le conducteur maintient le             exclusive Volvo Trucks et d’une    et rendement énergétique,            groupes cibles », explique Ida
          parapentiste dans les airs et          boîte de vitesses I-Shift à        ce qui constitue la formule          Mattsson, Content Manager,
          l’entraîne jusqu’au sommet.            double embrayage.                  gagnante pour nos clients.           Volvo Trucks.

    « Pink Programming », le codage au féminin
                                                                                                                                                          PHOTO : PI NK PRO GRA MMIN G

    Le groupe Volvo fait partie des principaux       d’un bus 100 % électrique Volvo.
    sponsors de l’initiative Pink Programming,          « Le groupe Volvo a besoin de
    une association à but non lucratif qui vise      programmeurs compétents et si ce
    à susciter des vocations de programmeur          partenariat permet de susciter des
    chez les femmes. Elle invite des femmes          vocations chez les femmes, nous aurons
    de tout âge et de tout niveau à s’exercer à      davantage de chances de trouver les
    la programmation auprès de développeurs          personnes qu’il nous faut pour créer les
    chevronnés.                                      véhicules du futur », se félicite Esbjörn
        En novembre dernier, 30 codeuses se          Berg, Director Controls Systems pour le
    sont rendues sur le site du groupe Volvo à       compte de GTT.
    Göteborg, notamment pour programmer
    un robot et découvrir le fonctionnement           !   Pour en savoir plus, rendez-vous
                                                          sur pinkprogramming.se

4   VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
Tous champions !

                                                                    P H OTO : ROB I N ARON OL S S ON
                                           « Flying Passenger »                                        2016 est l’année des trophées pour le groupe Volvo. Innovations
                                           est le dernier volet                                        technologiques, programmes de formation, relations humaines : découvrez
                                           en date de la série                                         un extrait des nombreux prix et récompenses reçus cette année.
                                           des Live Tests, qui
                                           mettent à l’épreuve                                            Volvo Group                               « Most innovative
                                           des véhicules Volvo                                         Australia a reçu des                         yacht 2016 » au cours
                                           au cours d’essais                                           prix « Queensland                            de la cérémonie World
                                           spectaculaires. Les                                         Safe Work and Return                        of Yachts Trophies, avec
                                           volets précédents                                           to Work Awards » dans                      Amer Yachts.
                                           avaient pour noms                                           les catégories « Best                       La pelle mécanique sur
                                           « The Epic Split »                                          rehabilitation and                       chenilles EC120D Volvo CE
                                           ou encore « The                                             return to work management           figure dans le « top 50 »
                                           Hamster Stunt ».                                            system » et « Best                     des « 2016 Construction
                                                                                                       individual contribution to               Machinery Products
                                                                                                       rehabilitation and return                 Development Forum &
                                                                                                       to work ».                                 China Products Awards »
                                                                                                          Volvo Penta a                           de Pékin.
                                                                                                       remporté l’« Innovation                       L’usine de Bangkok
                                                                                                       Award » décerné par le panel       du groupe Volvo a reçu le
                                                                                                       international des journalistes     « Outstanding Labour Relations
                                                                                                       de la presse nautique pour son     and Welfare Award 2016 » du
                                                                                                       système Easy Drain au cours de     Department of Labour Protection
                                                                                                       l’édition 2016 du salon IBEX à     and Welfare rattaché au Ministère
                                                                                                       Tampa, USA.                        du Travail thaïlandais.
                                                                                                          L’initiative WirelessCar a        Le Heavy Duty Trucking
                                                                                                       remporté le « 2016 European        magazine a classé Mack Trucks
                                                                                                       Telematics Customer Value          dans le top 20 des produits.
                                                                                                       Leadership Award » décerné par
                                                                                                                                             Renault Trucks Master élu
                                                                                                       le cabinet Frost & Sullivan.
                                                                                                                                          « Editor’s Choice » au titre des
                                                                                                          Volvo Trucks s’est classé       prix « Trade Van Driver » (TVD)
                                                                                                       nº 1 du prestigieux comparatif     2016.
                                                                                                       multimarque indépendant
                                                                                                                                             Renault Trucks et Solvay ont
                                                                                                       du transporteur allemand
                                                                                                                                          été distingués conjointement
                                                                                                       « Fehrenkötter », au terme de
                                                                                                                                          dans la catégorie « Automotive
                                                                                                       2,5 années de test en conditions
                                                                                                                                          Structural Items » au cours
                                                                                                       réelles.
                                                                                                                                          du salon international JEC
                                                                                                         Le film promotionnel             World 2016 dédié aux matériaux
                                                                                                       Volvo Trucks baptisé « Real        composites.
     Visionnez « The Flying                                                                            Change » a remporté la « Public
                                                                                                                                             Le modèle T Renault Trucks
     Passenger » sur la                                                                                Relations World Gold Medal »
                                                                                                                                          a été élu « Camion de
chaîne YouTube de Volvo Trucks.                                                                        aux festivals de New York.
                                                                                                                                          l’année 2016 » en Pologne.
                                                                                                         Volvo Penta a remporté le prix                                                P HOTO : FAB R IC E L ANG

  LES JEUNES TALENTS À L’ÉPREUVE                                                                                                                         Félicitations !
                                                                                                                                                              2016 aura été
  Près de 450 jeunes de toute l’Europe se sont retrouvés à                                                                                                  une année riche
  Göteborg, en Suède, en décembre dernier dans le cadre                                                                                                      en émotions et
  d’un concours européen de jeunes professionnels. L’initiative                                                                                              en événements
  EuroSkills vise à promouvoir la qualité, l’importance et                                                                                                  à Lyon, puisque
  l’attractivité de la formation professionnelle.                                                                                                             Renault Trucks
                                                                                                                                                                 a célébré le
  Ce n’est pas la première fois que le concours a lieu en
                                                                                                                                                                  centenaire
  Scandinavie. Le groupe Volvo était partenaire officiel et a mis                                                                                                de son site.
  en avant les compétences et les aptitudes qui                                                                                                                   Découvrez
  seront nécessaires dans le futur, notamment en                                                                                                                   les vidéos
  matière d’automatisation et de connectivité.                                                                                                                 sur YouTube.

                                                                                                                                          VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7                               5
Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
introduction                                                                                      L’A C T U A L I T É I N T E R N AT I O N A L E
                                                                                                      D U G R O U P E V O LV O

                                                                                                                                                                                       P H OTO : ROB I N ARON OL S S ON
    Nouveau programme de sécurité routière
    à destination des cyclistes
    EN NOVEMBRE DERNIER, Volvo Trucks                          voir des conducteurs de poids lourds, de                           comment évoluer en toute sécurité dans
    a lancé la campagne « Voir et être vu »,                   maintenir le contact visuel et de ne pas                           la circulation pour réduire les erreurs
    un nouveau programme international de                      rouler trop près des camions et des autres                         humaines.
    sensibilisation des usagers fragiles, à                    véhicules.                                                             « Le trafic évolue rapidement de nos
    destination des jeunes (de plus de 12 ans)                    Cette campagne s’inscrit dans la                                jours et il est essentiel de sensibiliser le
    et des adultes.                                            continuité du programme international de                           plus de personnes possible aux risques afin
        « Voir et être vu » doit montrer aux gens              formation à la sécurité routière à destination                     de prévenir les incidents et les accidents »,
    à quel point il est important de surveiller                des enfants, baptisée « S’arrêter, Regarder,                       déclare Carl Johan Almqvist, Traffic and
    la circulation environnante et de se faire                 Faire signe ». Ces deux initiatives montrent                       Product Safety Director chez Volvo Trucks.

                                                                                                                                 Des études sur
                                                                                                          PH OTO : VO LVO B US

                                             LES DERNIERS-NÉS DE LA NOUVELLE GAMME :
                                             Nouveau moteur 8 l pour le car de 12 m.
                                             Nouveau moteur 11 l qui se substitue au moteur 9 l
                                                                                                                                 l’Amazonie récompensées
                                                                                                                                                                                    P H OTO : G RO U P E VO LVO

                                                                                                                                 Le professeur Carlos Nobre,
    Nouvelle gamme                           pour le car de 13,8 m à plusieurs essieux.
                                             Le moteur a été mis à niveau pour se conformer à la                                 un scientifique brésilien,
    Volvo Bus en Inde                        législation indienne sur les émissions polluantes qui                               a remporté le prix 2016
    Volvo Bus vient de                       entrera en vigueur en avril 2017.                                                   de l’environnement Volvo,
    lancer la gamme de cars                                                                                                      au titre de ses efforts en
    Volvo 9400 sur le marché                                                                                                     vue de comprendre et de
    indien. Ils seront produits                                                                                                  protéger l’Amazonie, un
    à l’usine d’Hosakote et                                                                                                      des écosystèmes les plus
    contribueront à leur tour                                                                                                    importants du monde, puisqu’il a un impact
    au confort du transport                                                                                                      significatif sur la biodiversité et le climat du
    en Inde.                                                                                                                     monde entier.

6   VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
AMÉLIORER SES COMPÉTENCES                                                        pas à demander à un collègue de
                                                                                 relire votre travail.
RÉDACTIONNELLES

Quelques conseils                                                                      	Insérez un plan d’action
                                                                                        La communication
                                                                                 professionnelle sert généralement
                                                                                 un objectif précis. Si vous avez
Pour faire passer vos idées, utilisez des formules                               un but, incluez un plan d’action.
simples et allez droit au but.                                                   En d’autres termes, précisez
                                                                                 ce que vous attendez de votre
L’INFORMATION est prépondérante          commençant par l’idée maîtresse,        interlocuteur.
dans le monde d’aujourd’hui et           vous faites gagner du temps à
la compétence rédactionnelle est         vos lecteurs et vous captez leur              	Indiquez des avantages et
devenue essentielle. Quels sont les      attention.                                      non des caractéristiques
réflexes à adopter au moment de                                                  Les avantages sont plus parlants
rédiger une note à un cadre, une               	Écrivez de façon                pour les lecteurs. Les gens veulent
proposition à un client, un manuel               compréhensible                  savoir en quoi une solution pourra
de formation ou une présentation ?       Les phrases compliquées et les          leur être utile. Quel intérêt les
Volvo Group Magazine a récapitulé        mots longs risquent de perturber        interlocuteurs ont-ils à mettre à
quelques points clés de la               vos interlocuteurs. Faites des          niveau leur système informatique ?
rédaction professionnelle parus          phrases courtes et allez droit à        Ils ne seront peut-être pas
dans des ouvrages de référence.          l’essentiel. Évitez le jargon, les      sensibles aux subtilités techniques,
                                         acronymes et les mots alambiqués        mais peut-être plutôt séduits par
      	Faites un plan                   dans la mesure du possible.             ses avantages concrets.
       Mettez vos idées en ordre.
Demandez-vous où vous souhaitez                	Mettez-vous à la place du             	S’exercer pour s’améliorer
amener vos interlocuteurs à la                   lecteur                                La rédaction, cela s’apprend.
lecture de votre courriel, de votre      Pensez au lecteur quand vous            Pour améliorer vos compétences,
rapport ou de votre note. Le             rédigez votre texte. Est-il clair et    essayez de lire des supports bien
mieux est souvent de suggérer            bien structuré ? Les phrases sont-      rédigés tous les jours et faites
une solution en tête de page. En         elles courtes et directes ? N’hésitez   attention aux mots choisis.
                                                                                                          L INA TÖRNQUIST

                                                                                                                                           ILLUSTRATIO N : COLOU RB OX

                             La compétence
                             rédactionnelle est de plus
                             en plus importante.

                                                                                              VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7                                 7
Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
introduction                                                                                   L’A C T U A L I T É I N T E R N AT I O N A L E
                                                                                                   D U G R O U P E V O LV O

                                                                                                                                                               P H OTOS : R E NAULT T R UC KS
       Renault Trucks aide le PAM
       à lutter contre la faim
    RENAULT TRUCKS est partenaire du                          l’aider à mener à bien sa mission : lutter         « L’expertise fournie par nos partenaires
    Programme alimentaire mondial (PAM) des                   chaque jour contre la faim dans le monde        privés est essentielle, car elle nous permet
    Nations unies, qui utilise une unité mobile               et secourir ceux qui en ont besoin, aussi       d’aider un grand nombre de bénéficiaires.
    pour former les équipes africaines sur place              isolés qu’ils soient.                           Nous sommes donc très fiers de compter
    à la maintenance des véhicules, du parc et                    Le partenariat a commencé en 2012           sur Renault Trucks, qui est un de nos
    à la gestion d’atelier.                                   et se termine en 2017. Les formations           partenaires phares dans le secteur du
        En transmettant son expertise technique,              sur la gestion d’atelier et de parc             transport », se félicite Marina Catena,
    Renault Trucks contribue à garantir la                    sont donc actuellement dispensées à             directrice du PAM en France et à Monaco.
    mobilité du PAM et des véhicules, afin de                 120 collaborateurs du PAM sur le terrain.

      LE PROGRAMME ALIMENTAIRE                                                                                         LE PARTENARIAT EN
      MONDIAL EN CHIFFRES                                                                                              CHIFFRES

         En 2015, le PAM est venu au secours                                                                              5 ans : durée du partenariat
      d’environ 80 millions de personnes dans                                                                             16 sessions de formation
      80 pays et a distribué 3,2 millions de tonnes                                                                       9 pays : République Démocratique
      d’aide alimentaire.                                                                                               du Congo, Ouganda, Soudan du
         Tout cela grâce à l’infrastructure de                                                                          Sud, Burundi, Rwanda, Ghana,
      l’organisation, qui compte 5 000 véhicules,                                                                       Niger, Sierra Leone, Libéria
      70 avions, 20 bateaux et 14 840 personnes.                                                                          190 collaborateurs PAM formés

        90
                                             ans se sont écoulés depuis la première
                                             automobile Volvo fabriquée à l’usine
                                             de Lundby, à Göteborg, le 14 avril 1927.
                                             La production des camions et des bus
                                             a démarré l’année suivante, en 1928.
                                             Félicitations !                                                                         !   Retrouvez plus
                                                                                                                                         d’infos sur Lundby
                                                                                                                                         aux pages 66–67.

8   VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
Des choses à apprendre des
collègues français
                                                                                                                       UN ŒIL SUR L A MONTRE
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       moments                                       I N STA N TA N É S D U G R
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                O U P E V O LV O

                                                                                                                                                L’entretien sous le soleil
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          pièces                                       L E S O U C I D U D É TA I L

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        PHOTO : PER GROTH
                                                                                                                                                                                                                                                        1980, il a
                                                                                                                                                                                                            Technicien machine depuis les années
                                                                                                                                                Pour Volvo CE, l’entretien et les

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         PHOTOS : SÖREN HÅKANLIND
                                                                                                                                                                                                            rejoint Volvo CE il y a trois ans.
                                                                                                                                                réparations s’effectuent souvent sur                            Son travail inclut toujours les réparations,
                                                                                                                                                                                                                                                               mais
                                                                                                                                                                                                                                                     dans l’atelier
                                                                                                                                                les sites des clients. Certains jours,                      également l’organisation des tâches
                                                                                                                                                                                                            et la communication avec les clients.
                                                                                                                                                près de la moitié de l’effectif de                              Son point fort : l’interaction avec les
                                                                                                                                                                                                                                                          clients :
                                                                                                                                                l’atelier Volvo CE de Singapour est                          « Je ne peux qu’encourager l’ouverture.
                                                                                                                                                                                                                                                           Nous
                                                                                                                                                                                                                                                                    et
                                                                                                                                                 dépêché sur le terrain.                                     nous efforçons de faire preuve de transparence,
                                                                                                                                                                                                             les clients apprécient », déclare-t-il.
                                                                                                                                                 TEXTE L I N A TÖ R N Q U
                                                                                                                                                                          IST                                                                          mature
                                                                                                                                                                                                                 L’équipe de l’atelier a une attitude
                                                                                                                                                                                                                                                       sans cesse
                                                                                                                                                 P H OTO S S A M C H I N
                                                                                                                                                                                                             et constructive. « Les machines sont
                                                                                                                                                                                                                                                       à la pointe
                                                                                                                                                                                                              modernisées, si bien qu’il faut rester
                                                                                                                                                                                                              sur de nombreux aspects. Nos connaissances

                                                                                                                                                  L
                                                                                                                                                                                               de
                                                                                                                                                       e distributeur Volvo CE est à l’image                  actuelles seront obsolètes demain.
                                                                                                                                                                                                                                                     Mais nous
                                                                                                                                                                                                 avec
                                                                                                                                                        l’identité multiculturelle de Singapour,              apprenons les uns des autres. C’est
                                                                                                                                                                                                                                                      là la force de

TRAVAILLER POUR une                   nos méthodes de travail. Je
                                                                                                                                                                                               de
                                                                                                                                                        un personnel originaire de Birmanie,                  notre atelier et  de l’entreprise : nous  partageons
                                                                                                                                                  Malaisie, de Chine, d’Inde et de Singapour.                 des informations et nous soutenons
                                                                                                                                                                                                                                                       les uns les
                                                                                                                                                                                         l’un des
                                                                                                                                                    Le Singapourien Tan Kee Seng est                           autres. »
                                                                                                                                                                                      dans l’équipe.
                                                                                                                                                  techniciens les plus expérimentés

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     LE BOÎTIER DU MODULE
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     contient les cellules de batterie.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  10 h 05

entreprise d’envergure mondiale       peux me montrer critique, mais
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      un tombereau articulé dans
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  Réparation d’une transmission sur
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Kanagaraj. Ce tombereau                         LE BOÎTIER DE
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  l’atelier en compagnie de Muthlingam
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        est récemment apparue au                          PUISSANCE renferme
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  était en service 24 h/24 et une fuite                                                   toute l’électronique
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  niveau de la transmission.                                                              contrôlant le bloc-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          batteries.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      14 H 08
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      CHEZ LE DISTRIBUTEUR WIST
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                LAST &
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      BUSS, VÄSTERÅS, SUÈDE
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             LES CONNECTEURS DE

comme le groupe Volvo, c’est          c’est parce que je suis sûre que
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             TENSION D’ENTRAÎNEMENT                                                                                                                                                                                                   « J’ADORE CET ENDROIT ! Les
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           personnes, les différentes missions
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             relient la batterie au véhicule.                                                                                                                                                                                         notre façon de travailler... tout fonctionne                               et
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    si bien. On dirait que toutes les
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      pièces du puzzle s’emboîtent à la perfection.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         »
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               LE COUPE-CIRCUIT                                                                                                          Hanna Widén est une technicienne
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  qui vient de terminer sa
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               MANUEL est un                                                                                                         qualification. Elle a suivi sa formation
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               dans le cadre d’un cours pour
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Bloc-batteries                                       L’énergie à l’intérieur du bloc-batteries est
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               interrupteur de
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               sécurité servant de
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     apprenties destiné exclusivement aux
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                femmes.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             Le bloc-batteries est une composante                                                                                                                                                                                        Ce cours a été organisé par Wist Last
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            stockée de manière électrochimique dans            mécanisme coupe-circuit                                                                                                                                              & Buss, le plus grand
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          essentielle du système de stockage de                                                                                                                                                                                      distributeur privé pour Volvo Trucks
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            les cellules de la batterie. Ces cellules sont     supplémentaire lors                                                                                                                                           et Volvo Bus dans les pays
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    9 h 08                                                                                l’énergie (ESS) des autobus hybrides                                                                                                                                                                                       nordiques. La pénurie de techniciens
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            interconnectées aux modules de cellules, eux-      de l’entretien du bloc-                                                                                                                                         poids lourds est un véritable
                                                                                                                                                                                                                                                                          9 h 15                                                                   Préparation des pièces et des consommables.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       Lorsqu’il se rend chez un          électriques.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            mêmes connectés aux blocs-batteries.                batteries.                                                                                                           problème dans toute l’industrie, et
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            ce cours est une façon d’attirer
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   sa diversité. Qu’il s’agisse                                                                                              Il permet au véhicule de fonctionner
                                                                                                                                                                                                     20 h 36                                                             « Ce que j’aime dans mon travail, c’est                                   client, Tan Kee Seng doit apporter tous
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              les outils et toutes les fournitures
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          en mode tout-électrique et alimente les              Le bloc-batteries contient également des                                                                                                                              davantage de femmes vers ce type
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            d’emploi.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                clients ou d’effectuer les

avoir de multiples occasions          l’on peut toujours faire mieux »,
                                                                                                                                                                                                                                                                         de faire l’inventaire, de répondre aux                                                                               que rien ne manque ».                                                                          câblages et un faisceau, des dispositifs de
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   avec lui : « Il est important de s’assurer                                              consommateurs auxiliaires du véhicule. La
                                                                                                                             9 h 02                                                                        de son temps à coordonner les opérations
                                                                                                                                                                                                                                                    de l’équipe   de
                                                                                                                                                                                                                                                                         réparations, je ne m’ennuie jamais.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                              »                                                                                                                            batterie est chargée par des bornes de charge     sécurité, un système de gestion de la batterie,
                                                                                                                                                                    Tan Kee Seng passe une grande partie                                                                                                                                                                                                                                                                                     un système de connexion/déconnexion, des
                                                                                                                            Technicien depuis près de 30 ans,                                           technicien Volvo CE.                                                                                                                                                                  VO LVO G RO U P M AG A Z I
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         NE 1.2017   39    aux terminus et par récupération de l’énergie
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         62
                                                                                                                                                                    venir avec Niang Nai Nai, également                                                                                                                                                                                                                                                                                      capteurs et un système de refroidissement                                                                                        VO LVO G RO U P M AG A Z I
                                                                                                                            l’atelier. Ici, il discute des tâches à                                                                                                                                                                                                                                                                        de freinage pendant la conduite.                                                                                                                                                                              NE 1.2017

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              La tension nominale du bloc-batteries est      qui maintient les cellules dans la plage de
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           de 650 V. Il pèse 360 kg pour un volume de        températures optimales.
                                                                                                                                                       NE 1.2017
                                                                                                                            VO LVO G RO U P M AG A Z I
                                                                                                                       38                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  350 dm³.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              7                     53

d’apprendre les uns des autres.       explique Chantal Metzler.
Chantal Metzler, opératrice               « Ce ne sont pas les défis
de l’usine GTO de Gand, en            qui manquent à Gand. On nous                                                     Merci pour votre
Belgique, a demandé son
transfert temporaire dans une
                                      parle souvent de nous inspirer
                                      des bonnes pratiques ou des                                                      précieuse contribution !
autre usine du groupe Volvo.          autres sites, mais on a rarement
    À la fin de l’année dernière,     cette occasion quand on est                                                     IL NE PEUT PAS Y AVOIR de plus belle récompense pour
elle a rejoint les rangs de           opérateur. »                                                                    l’équipe éditoriale que les commentaires des lecteurs. Nous
l’équipe d’assemblage GTO                 Son supérieur à Gand,                                                       vous remercions pour vos contributions !
de Bourg, en France, pour             Maarten Van Vooren, a                                                               Nous nous sommes inspirés de vos propositions
apprendre de nouvelles choses         accueilli cette initiative avec                                                 constructives ainsi que des résultats de l’enquête menée
et faire part de sa propre            enthousiasme. « Chantal va                                                      auprès des lecteurs fin 2015 pour faire du Volvo Group
expérience. « J’ai commencé           pouvoir travailler sur la chaîne                                                Magazine un support que nous espérons encore plus
à travailler en 1994 et j’ai fait     d’assemblage et observer                                                        intéressant et pertinent pour tous ceux qui travaillent au sein
partie du tout premier groupe         la démarche d’amélioration                                                      du groupe Volvo.
de femmes. Je m’intéresse             continue du point de vue d’un                                                       Un des changements de taille réside dans le fait que
beaucoup à l’amélioration             opérateur. Ainsi, les deux sites                                                nous allons produire une édition au contenu identique
continue et je voudrais               vont s’apporter mutuellement »,                                                 pour tout le monde, dont le thème principal fera écho à la
contribuer à faire progresser         explique-t-il.                                                                  nouvelle stratégie du groupe. Nous avons aussi prévu un
                                                                                                                      certain nombre de nouvelles rubriques. « Journée type »
  !   Vous retrouverez plus d’informations sur Chantal Metzler
      dans la prochaine édition du Volvo Group Magazine.                                                              vous propose de suivre un collaborateur dans son quotidien
                                                                                                                      à travers du texte, des photos et des horaires. « Pièces »
                                                                           P HOTO : CAT HERIN E FAL C O N N ET

                                                                                                                      constitue une étude détaillée d’un composant essentiel
                                                                                                                      pour nos produits et nos clients. « Moments » revient sur
                                                                                                                      un temps fort, quelque part dans le monde. La rubrique
                                                                                                                      « Opinions » invite les collaborateurs à donner
                                                                                                                      leur avis sur divers thèmes. Enfin, vous
                                                                                                                      retrouverez notre questionnaire à la
                                                                                                                      dernière page.
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                                                                                                                      magazine en nous envoyant un
                                                                                                                      courrier électronique à l’adresse
                                                                                                                      groupmagazine@volvo.com.
   Chantal Metzler,
                                                                                                                      ANN-MARI ROBINSON,
   opératrice de l’usine GTO
                                                                                                                      RÉDACTRICE EN CHEF
   de Bourg, France

LE PLUS LONG BUS AU MONDE
EST DE MARQUE VOLVO
VOLVO BUS A PRÉSENTÉ le              embarquer 300 passagers. Il a                                                   « Nous sommes les leaders                                                                                                                                                                                                                                                                                                    Ainsi, nous allons rendre le
plus gros châssis de bus au          été spécialement mis au point                                                des véhicules destinés aux                                                                                                                                                                                                                                                                                                      transport plus efficient, plus
monde lors du salon FetransRio       au Brésil pour les systèmes                                                  systèmes de transport de grande                                                                                                                                                                                                                                                                                                 confortable pour les passagers,
de Rio de Janeiro, au Brésil.        BRT, ces réseaux de transport                                                capacité, aussi appelés BRT                                                                                                                                                                                                                                                                                                     mais aussi améliorer la rentabilité
Ce nouveau châssis bi-articulé,      de grande capacité avec des                                                  (Bus Rapid Transit) et nous                                                                                                                                                                                                                                                                                                     des opérateurs », se félicite
baptisé Gran Artic 300, fait         bus qui circulent sur des voies                                              venons de présenter le plus                                                                                                                                                                                                                                                                                                     Fabiano Todeschini, Directeur de
30 mètres de long et peut            dédiées.                                                                     gros châssis de bus du monde.                                                                                                                                                                                                                                                                                                   Volvo Bus Latin America.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7                                                                                                                                                                                                                                                            9
Qu'est-ce qui maintient nos clients éveillés la nuit ? 1.2017 - Volvo Group
BESOINS DES CLIENTS

                                                                        POMPAGE DE BÉTON
                                                                        AUX USA – à lire en
                                                                        page 21.

          AMORTISSEMENT

          TAUX D’INTÉRÊTS ET FISCALITÉ SUR LES VÉHICULES
                                                                                                       LIVRAISON DE FLEURS
          PERSONNEL                                                                                    EN SLOVÉNIE – à lire en
                                                                                                       page 24.
          ADMINISTRATION

          CARBURANT

          RÉPARATION ET MAINTENANCE

     * Les chiffres relatifs à l’industrie
     minière renvoient à l’exploitation
     d’une gravière. Les chiffres pour le
     transport longues distances et la
     distribution proviennent de Suède.

     Répartition des coûts
     pour les clients suivant les secteurs* :

     DISTRIBUTION                                 TRANSPORT LONGUES                  CONSTRUCTION                      INDUSTRIE MINIÈRE
     Le salaire des conducteurs                   DISTANCES                          La construction se caractérise    Dans l’industrie minière, la
     constitue un poste relativement              Le carburant est essentiel dans    par une forte usure et la         clé, c’est la maintenance.
     coûteux, surtout sur les                     le secteur longues distances.      maintenance est donc              Le financement a aussi son
     marchés plus matures.                                                           cruciale.                         importance.

10   VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
LIVRAISON DE PAIN
            EN SUÈDE – à lire en
            page 24.

                                   INDUSTRIE MINIÈRE
                                   EN INDE – à lire en
                                   page 20.

       DANS LE MONDE ENTIER

   LES ENJEUX
CONCRETS DE NOS
     CLIENTS
 Qu’est-ce qui maintient nos clients éveillés
    la nuit ? La réponse dépend dans une
 large mesure de l’endroit où ils se trouvent
   dans le monde et de leur type d’activité.
Partons à la rencontre de quatre clients pour
     découvrir leurs histoires respectives.
                                            VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7   11
BESOINS DES CLIENTS
     PHOTO : PO N T U S J O HAN S S O N

                                                                                                                                          Hillevi Pihlblad Rafidashti et
                                                                                                                                          Philippe Divry occupent des
                                                                                                                                          fonctions stratégiques au sein du
                                                                                                                                          groupe Volvo.

                                                             C
                                                                                  e qui compte pour les clients             Le groupe Volvo a toujours eu recours à
                                                                                  dépend d’un certain nombre             l’analyse des données, à la business intelligence
                                                                                  de facteurs, qui s’étendent de         et mené des entretiens auprès de ses différents
                                                                                  la tendance mondiale sur les           clients pour mieux comprendre les conditions
                                                                                  différents secteurs d’activité à des   de service. La concurrence se fait toutefois
                                                                                  contingences purement locales.         de plus en plus âpre et il devient essentiel de
                                                               Une bonne compréhension du client est donc un             recueillir toujours plus d’informations sur les
                                                               élément clé de la réussite du groupe Volvo.               différents types d’opérations pour maximiser les
                                                                  « Dans une entreprise multinationale aussi             performances.
                                                               polyvalente que la nôtre, il faut commencer par              « Très souvent, quand un client se plaint
                                                               se forger une connaissance précise des multiples          d’une consommation de carburant excessive,
                                                               usages que les clients font de nos véhicules »,           nous dépêchons une équipe d’experts et nous
                                                               explique Philippe Divry, Senior Vice President,           constatons que quelques simples changements
                                                               Group Trucks Strategy.                                    peuvent faire une différence de taille. Cela
                                                                  Ayant travaillé pour le groupe Volvo dans              montre bien que même avec une technologie
                                                               diverses parties du monde, il a pleinement                d’exception, il reste toujours des marges de
                                                               conscience de la complexité de notre activité.            progression, à partir du moment où l’on connaît
                                                               « Le propriétaire d’une entreprise de transport           suffisamment bien son client », explique Philippe
                                                               se soucie principalement du coût du carburant             Divry.
                                                               ou de trouver des conducteurs expérimentés,                  Hillevi Pihlblad Rafidashti, Director Strategic
                                                               tandis que dans l’industrie minière, on privilégie        Planning, Group Strategy, a côtoyé les clients sous
                                                               la fiabilité et le temps de service. Un véhicule          différents angles pendant plusieurs années. Elle
                                                               longues distances aux USA roule beaucoup plus             remarque que les choses évoluent rapidement
                                                               vite et parcourt plus de distance qu’en Europe »,         et prennent un tour passionnant, même si
                                                               explique Philippe Divry.                                  le niveau d’exigence augmente. Pendant de

12                             VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
al
                                    Un leader mondi
                                                     n approfondie de
                               La compréhensio
                                        de s  clie nts est fondamentale
                             l’activité
                              pour faire du gro    up  e Volvo le meilleur
                                                   lutions de transpo
                                                                          rt et        QUELLES SONT LES ATTENTES
                            fournisseur de so
                            le plus reche    rch  é au  mo  nd e. Pour cela,
                                                                             la        DES CLIENTS ?
                                                    d’être numéro 1 de
                             le groupe se doit
                           satisfaction client
                                                  pour toutes     se s ma  rqu  es
                                                                                       Six critères d’achat d’un poids
                                                        en ts res pe ctifs.
                                  dans leurs     se gm
                                                                                       lourd pour les clients :
                                                                                       Quelles sont les opportunités d’augmentation
                                                                                       du chiffre d’affaires ?
                La vision du                                                           LA PRODUCTIVITÉ a trait à l’utilisation efficace et efficiente de
               groupe Volvo                                                            l’ensemble des ressources. Elle dépend de facteurs tels que les prix
         Être le meilleur fournisseur de                                               du transport, la vitesse moyenne, le kilométrage parcouru, le temps
        solutions de transport et le plus                                              consacré aux activités autres que la conduite, la durée de conduite,
              recherché au monde.
                                                                                       la capacité de charge et son usage.

                                                                                       Quel est le coût des arrêts imprévus ?
                                                                                       LE TEMPS DE SERVICE désigne la part du temps pendant
                                                                                       laquelle le véhicule est opérationnel (pleinement opérationnel ou
                                                                                       prêt à remplir sa mission).

nombreuses années, tout tournait autour du                                             Quelles sont les économies que l’on peut effectuer
coût total de possession, mais les clients sont de                                     en réduisant la consommation de carburant ?
plus en plus sensibles à la productivité et aux                                        LE RENDEMENT ÉNERGÉTIQUE se traduit en un maximum
moyens d’optimiser le chiffre d’affaires tout en                                       de kilomètres parcourus avec une consommation minimale de
minimisant les coûts.                                                                  carburant et d’AdBlue.
   « La productivité a une incidence sur le résultat
                                                                                       Quels sont les coûts et les conséquences d’un
net de nos clients et offre des perspectives
                                                                                       accident ?
collégiales de création de valeur. Le groupe Volvo
                                                                                       LA SÉCURITÉ consiste à prévenir les blessures ou les pertes
voue un réel intérêt à ses clients et nous avons
                                                                                       (provoquées ou subies).
tous conscience que leur réussite conditionne la
nôtre », explique Hillevi Pihlblad Rafidashti. Les                                     Quel est le coût des actes criminels ?
équipes commerciales et les Réparateurs Agréés                                         LA PROTECTION consiste à se prémunir contre le vol de
se situent aux avant-postes. Leur connaissance de                                      véhicules, de carburant, de marchandises ou d’effets personnels.
l’activité des clients est essentielle pour les aider
à sélectionner les produits et les services les plus                                   Quels sont les éléments déterminants du confort et
adaptés dans le portefeuille du groupe Volvo.                                          des performances du conducteur ?
   « Le facteur humain constitue un vrai avantage                                      L’ATTRAIT POUR LES CONDUCTEURS passe par la mise à
concurrentiel. Le défi consiste dorénavant à                                           disposition d’un bon environnement de travail et d’un espace de vie
communiquer encore plus efficacement ces                                               confortable pour attirer les meilleurs d’entre eux.
connaissances de terrain dans l’ensemble de                                            Ces six types de besoins ont été identifiés grâce aux enquêtes
l’entreprise et à axer notre activité sur les clients                                  menées auprès des clients Volvo Trucks.
plus que n’importe quel concurrent », explique
Philippe Divry.
                                                                             ou le directeur du distributeur et les véhicules
                                                                                                                                          CALCULATRICES
CES CONNAISSANCES CONSERVENT-ELLES                                           se rendent régulièrement à l’atelier. Cela permet
un intérêt dans un monde de plus en plus                                     d’établir des relations de confiance dans la durée,             On utilise
numérique ? « Le numérique, la connectivité et                               parfois sur plusieurs générations. Le représentant           différents types de
les « big data » peuvent vraiment contribuer à                               local devient alors un conseiller à part entière.            calculatrices au sein du
améliorer les opérations de nos clients à travers                            C’est un atout de taille alors même que nos                  groupe Volvo.
l’optimisation des charges, la maintenance                                   clients sont sollicités par de nouveaux venus sur               Elles permettent
prédictive, l’assistance au conducteur, la conduite                          le marché », explique-t-il.                                  notamment aux
assistée, etc. Nous pensons que la productivité                                 « Nous pensons que le numérique va nous                   clients de connaître
va connaître des bouleversements majeurs au                                  aider à servir nos clients encore plus efficacement          leur consommation
                                                                                                                                          de carburant et
cours des prochaines années », dit Hillevi Pihlblad                          dans certains domaines, et même à conquérir de               de voir en quoi ils
Rafidashti.                                                                  nouveaux clients. Malgré tout, il ne pourra jamais           peuvent améliorer leur
   Toujours selon Philippe Divry, le facteur                                 se substituer à un partenaire local en qui l’on a            rendement énergétique.
humain continuera à occuper un rôle                                          confiance. Un commercial épaulé par les milliers                Mieux connaître
prépondérant dans le secteur des poids lourds,                               de personnes de l’organisation du constructeur,              le coût total de
plus que dans les autres secteurs : « à la différence                        qui s’efforcent en permanence de proposer ce                 possession est un bon
du secteur des véhicules légers, un propriétaire de                          qui se fait de mieux dans un univers complexe »,             moyen de booster la
camion rencontre fréquemment le commercial                                   admet Hillevi Pihlblad Rafidashti.                           productivité.

                                                                                                                            VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7   13
BESOINS DES CLIENTS :
     T R A N S P O R T L O N G U E S D I S TA N C E S

          3
       POINTS CLÉS POUR
       BIZJAK TRANSPORT
         Temps de service
         Sécurité
         Rendement
       énergétique

      LONG TRAJET –
     PLANNING SERRÉ
          Dans le secteur floral, le temps est compté. La société
        familiale Sigr Bizjak Transport est bien placée pour le savoir,
        puisqu’elle assure les liaisons entre les vastes marchés aux
                  fleurs des Pays-Bas et 8 pays européens.
                                                                   TEXTE     P H OTO S
                                                  L I N A TÖ R N Q U I S T   G O J KO V U KOV- C O L I Ć

14   VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
C’est au petit matin que le
     premier chargement de fleurs
     arrive à Lubiana, en Slovénie,
     en provenance directe des
     marchés aux fleurs des Pays-
     Bas, à 1 250 km de là.

VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7   15
BESOINS DES CLIENTS :
     T R A N S P O R T L O N G U E S D I S TA N C E S

                                    I
                                            l est 6 h du matin, dans la banlieue de         son frère, Grega Bizjak, de préciser : « les fleurs
                                            Lubiana, capitale de la Slovénie. Igor Trilar   commandées en Slovénie dans l’après-midi
                                            et son fils, Gasper, ont passé la nuit au       doivent arriver le lendemain des Pays-Bas. Nous
                                            volant d’un Volvo FH et arrivent tout           avons 16 heures pour les livrer. À la moindre
                                            droit des immenses marchés aux fleurs           minute de retard, elles nous restent sur les bras. »
                                            d’Aalsmeer aux Pays-Bas, à 1 250 km de là.         Cela fait 80 ans que cette famille travaille dans
                                       Sitôt les portes de la remorque ouvertes, les        la logistique, depuis que le grand-père de Rok
                                    œillets, tournesols et autres lys chatoyants sont       et Grega Bizjak a acheté un Ford américain de
                                    rapidement déchargés en direction de l’entrepôt         100 ch en 1936. Son entreprise a survécu à la
                                    et des camionnettes de distribution locale.             Seconde Guerre mondiale et à l’éclatement de la
                                       Tout va très vite, parce que le secteur floral       Yougoslavie. Aujourd’hui, les Bizjak envisagent de
                                    n’admet pas le moindre retard.                          s’étendre à l’international.
                                       « Nous n’avons pas le droit à l’erreur »,               Il n’en demeure pas moins que l’activité
                                    explique Rok Bizjak. Avec son père et son frère,        repose sur des partenariats privilégiés. Cela fait
                                    il gère au quotidien Sigr Bizjak Transport, une         presque 40 ans que les Bizjak travaillent pour leur
                                    entreprise familiale à forte croissance qui assure      principal client, Gardenia. Ils n’ont pas lésiné sur
                                    à elle seule 80 % du transport de fleurs en             la formation des conducteurs et les équipements
                                    Slovénie et dessert également 8 pays voisins. Et        de sécurité.

           Gasper Trilar et son père
           Igor aident à décharger
           la remorque. Gasper était
           cuisinier, c’est son père
           qui l’a convaincu de le
           rejoindre. Désormais, ils
           conduisent en binôme.

16   VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
Dès qu’ils ont déchargé
                                                                                                           le véhicule, les employés
                                                                                                           du centre Gardenia
                                                                                                           doivent rapidement
                                                                                                           répartir les fleurs et
                                                                                                           préparer les camionnettes
                                                                                                           de distribution locale à
                                                                                                           Lubiana.

                                           Quelle est l’importance du facteur
                                           temps dans le secteur floral ?
                                           « QUAND NOS CLIENTS commandent des fleurs pour le lendemain, ils n’ont
                                           pas conscience que ces fleurs se trouvent encore aux Pays-Bas. Ils ne voient pas
                                           pourquoi elles ne sont pas disponibles le jour même. Et une fois les fleurs en transit,
                                           tout compte : la météo, la circulation, le moindre accident. Un retard de 5 minutes
                                           peut faire perdre 2 ou 3 h au client final lors d’une occasion importante, comme
                                           un mariage, des obsèques ou un événement d’entreprise. Il est essentiel que
                                           les livraisons soient effectuées à temps », conclut Druzhinina Poyuzhina Ksenia,
                    Druzhinina Poyuzhina   Directrice de Gardenia.
                    Ksenia

SIGR BIZJAK TRANSPORT

Année de création : 1936
Nombre d’employés : 120
Parc : 65 (35 Volvo Trucks)
Activité : centralise 80 % du
secteur floral en Slovénie et couvre
également la Croatie, la Bosnie,
la Serbie, le Kosovo, l’Autriche,
l’Allemagne et la République
tchèque.
Livraisons : fleurs (80 %) mais
aussi d’autres marchandises, parmi
lesquelles la liqueur Jägermeister.
                                                                                                              Les fleurs sont
Propriétaires : Aleksander Bizjak
                                                                                                              fragiles et doivent
et ses fils, Grega et Rok. (L’activité
                                                                                                              être manipulées avec
est répartie dans plusieurs sociétés
                                                                                                              précaution tout au
différentes.)
                                                                                                              long de la chaîne pour
Siège : Jesenice, en Slovénie, près
                                                                                                              arriver en bon état.
de la frontière autrichienne.

                                                                                                    VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7   17
BESOINS DES CLIENTS :
     T R A N S P O R T L O N G U E S D I S TA N C E S

      « Nous en demandons
      beaucoup à nos conducteurs et
      nous devons donc leur fournir
      le meilleur matériel qui soit. »
      ROK BIZJAK , RESPONSABLE DES VÉHICULES ET DES RESSOURCES HUMAINES,
      SIGR BIZJAK TR ANSPORT

                                         Le partenariat avec Volvo Trucks a débuté
                                     il y a 6 ans, lorsque Volvo Trucks a fourni un
                                     ensemble véhicule/carrosserie dans un délai
                                     record, intenable pour les concurrents. Le parc
                                     des Bizjak compte dorénavant 35 véhicules Volvo
                                                                                                 Une histoire
                                     et l’an passé, l’entreprise n’a acheté que des
                                     véhicules de la marque.
                                                                                                 de famille
                                                                                                 SIGR BIZJAK TRANSPORT a 80 ans et
                                         Les services Volvo Trucks ont joué un rôle clé
                                                                                                 les 2 actuelles générations de propriétaires
                                     dans la sélection du fournisseur. « Le service est
                                                                                                 ont grandi près des camions. Aleksander,
                                     un critère essentiel », admet Grega Bizjak. « Le
                                                                                                 le patriarche, a commencé à conduire à...
                                     service Volvo Trucks est absolument parfait en
                                                                                                 8 ans. Gravement brûlé, son père a dû
                                     Slovénie, il n’y a rien à redire. Il y a une vraie
                                                                                                 cesser le travail pendant 1 an et ce sont
                                     écoute et Volvo Trucks est le seul constructeur
                                                                                                 Aleksander Bizjak et sa mère qui ont pris la
                                     à avoir une filiale locale, à la différence de ses
                                                                                                 relève en distribuant le courrier. Le binôme
                                     concurrents. C’est un véritable partenariat.
                                                                                                 mère/fils a bénéficié d’une autorisation
                                     Nous avons coopéré, testé différents modèles et
                                                                                                 spéciale de la police. Aujourd’hui, les fils
                                     déterminé ce qui nous convenait le mieux. »
                                                                                                 d’Aleksander, Grega et Rok, envisagent une
                                         Rok Bizjak gère le parc et les conducteurs. Il est
                                                                                                 expansion internationale. C’est une affaire de
                                     sensible à l’aspect qualitatif des véhicules : « Nous
                                                                                                 famille, mais nombre de collaborateurs et de
                                     en demandons beaucoup à nos conducteurs
                                                                                                 conducteurs font désormais aussi partie de
                                     et nous devons donc leur fournir le meilleur
                                                                                                 la famille. Il n’est pas rare que les couples
                                     matériel qui soit. »
                                                                                                 conduisent en binôme chez Sigr Bizjak
                                         Le facteur coût prend une importance
                                                                                                 Transport, tout comme les duos père/fils. Le
                                     croissante pour l’entreprise des Bizjak. Lorsque
                                                                                                 travail et la vie de famille sont indissociables,
                                     les coûts et les salaires dans les Balkans étaient
                                                                                                 comme c’est souvent le cas dans les
                                     inférieurs au reste de l’Europe, les entreprises
                                                                                                 entreprises familiales : « il n’y a pas d’horaires
                                     slovènes n’avaient aucun mal à proposer des tarifs
                                                                                                 fixes, nous travaillons à toute heure », explique
                                     très compétitifs. Mais cela n’est plus le cas, selon
                                                                                                 Grega Bizjak avec un bref sourire.
                                     Grega Bizjak. « Nous devons être concurrentiels
                                     et parfois négocier à quelques centimes près pour
                                     remporter des contrats. Il nous faut des véhicules
                                     compétitifs qui consomment peu de carburant. »
                                                                                              « Nous avons d’excellentes
                                         Pour fêter le 80e anniversaire de leur
                                                                                              relations professionnelles
                                     entreprise, les Bizjak ont commandé le tout              avec la famille Bizjak et les
                                     nouveau Volvo FH16 750 et l’ont paré d’une               autres collaborateurs de la
                                     signalétique spéciale.                                   société. Nous nous faisons
                                         Ils l’ont confié à leurs deux meilleurs              totalement confiance et
                                     conducteurs. Il n’y a pas de favoritisme, même           nous sommes même
                                     s’il y a des membres de la famille dans l’équipe,        devenus amis », se félicite
                                     précise Rok. « Ce sont les conducteurs les plus          Janez Jugovic, Sales,
                                     sûrs qui ont les meilleurs véhicules. »                  Volvo Trucks, Slovénie.

18   VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
Deux générations :
Aleksander Bizjak et ses fils, Grega
et Rok, posent devant le siège de
la société à Jesenice, en Slovénie,
près de la frontière autrichienne.
Les entreprises familiales comme
celle des Bizjak sont les moteurs
de l’économie slovène.

                                       Dans le secteur floral, la fraîcheur n’attend
                                       pas. Sur la criée aux fleurs d’Aalsmeer, là
                                       où la famille Bizjak se fournit en fleurs, les
                                       négociants jouent la montre. Ils n’ont que
                                       quelques secondes avant que les immenses
                                       lots de fleurs ne soient vendus et chargés dans
                                       les véhicules.

                                                                      L’an passé, Gaber Savs et
                                                                      Gasper Potocnik ont eu
                                                                      l’honneur de conduire le
                                                                      nouveau Volvo FH16 750
                                                                      jusqu’aux Pays-Bas. Ce
                                                                      puissant véhicule n’est
                                                                      pas passé inaperçu. « De
                                                                      nombreux chauffeurs ont
                                                                      levé le pouce ou ont pris une
                                                                      photo avec leur portable sur
                                                                      notre passage. Il n’y a rien à
                                                                      redire sur ce véhicule. Il est
                                                                      génial ! »

                                                                 VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7   19
BESOINS DES CLIENTS : INDUSTRIE MINIÈRE

     Des journées de                                                                                                 3
                                                                                                                  POINTS CLÉS POUR

     travail de 22 heures
                                                                                                                  BGR MINING
                                                                                                                    	Productivité
                                                                                                                    	Rentabilité
                                                                                                                    	Temps de service
     BGR Mining a commencé avec une simple pelle et quelques
     bennes. Aujourd’hui, c’est une des plus grosses sociétés minières
     de l’Inde et elle compte sur Volvo CE pour poursuivre son expansion.
      T E X T E L I N A T Ö R N Q U I S T P H O T O VO LVO C E

                                    L
                                                   a société familiale BGR a signé son                      suivant prend place », constate
     BGR MINING                                    premier contrat d’exploitation il y                      M.S. Vadali, Assistant General
                                                   a 27 ans. Aujourd’hui, c’est un des                      Manager Mining pour le compte
     Société : BGR
     Mining and Infra                              plus gros exploitants de l’Inde, avec                    de Volvo CE en Inde.
     Private Limited                               plus de 1 000 bennes, 150 pelles et                         Pour assister ses clients en Inde,
     Année de                                      7 000 collaborateurs répartis dans                       Volvo CE doit faire preuve d’une
     création : 1990                 les différentes régions qui composent la ceinture                      grande souplesse de service et
     Nombre                          minière de l’Inde.                                    B Umapathy       intervenir sur les engins au cours
     d’employés : 7 000                                                                    Reddy
                                        Presque 3 décennies de croissance qui                               des rares heures où ils ne sont
     Parc : 50 pelles
     hydrauliques
                                     s’expliquent par une gestion professionnelle          pas utilisés, mais aussi former tout le personnel,
     Volvo EC480DL,                  axée sur une forte productivité : « ce sont les       des opérateurs et techniciens aux superviseurs en
     7 pelles sur chenilles          collaborateurs qui font la différence », explique     passant par les cadres.
     EC750DL et                      B Umapathy Reddy, président-directeur général.           « Notre personnel est compétent et c’est ce qui
     5 chargeuses sur                « Nous faisons appel à des professionnels             nous rend plus productifs que nos concurrents.
     pneus Volvo L150G,              chevronnés. Nous veillons à bien les former           Les engins Volvo CE offrent une foule de
     sans oublier plus de
     40 modèles Volvo
                                     et sommes attentifs à leurs salaires et à leurs       technologies innovantes et les opérateurs doivent
     FMX et FM.                      conditions de logement ».                             être formés pour les exploiter au maximum »,
     Activité :                                                                            explique B Umapathy Reddy.
     enlèvement des                  BGR MINING POSSÈDE 57 pelles Volvo CE et                 La rentabilité constitue également un enjeu
     parties déblayées               5 chargeurs sur roues disséminés sur ses différents   de taille. « En Inde, les clients sont extrêmement
     et extraction de                sites, sans oublier un gros parc de plus de           regardants sur les prix, mais ils attendent
     charbon.
                                     440 modèles FMX et FM Volvo.                          de la qualité, donc il faut être en mesure
     Siège : Hyderabad,
     Inde                               BGR mise sur un temps de service maximal.          d’apporter une valeur ajoutée ». Sans compter
                                     Les engins fonctionnent jusqu’à 22 heures par         que les relations sont essentielles : « ce sont les
                                     jour. « Chacune des équipes travaille 8 heures        relations qui rapportent des contrats », explique
                                     et le siège est encore chaud lorsque l’opérateur      M.S. Vadali.

                                                                                                              BGR Mining est une entreprise
                                                                                                              qui mise sur un temps de service
                                                                                                              maximal. Les engins fonctionnent
                                                                                                              jusqu’à 22 heures par jour. Le
                                                                                                              siège est encore chaud lorsque
                                                                                                              l’opérateur suivant prend place.

20   VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7
BESOINS DES CLIENTS : CONSTRUCTION

                                                                                                                           3
                                                                                                                        POINTS CLÉS POUR
                                                                                                                        BRUNDAGE–BONE
                                                                                                                           Temps de service
                                                                                                                           Qualité des véhicules
                                                                                                                           Agrément au volant

Un des TerraPro Cabover Mack de Brundage-Bone équipé d’une pompe à béton. Le véhicule est maintenu par quatre stabilisateurs. La pompe est
alimentée par le moteur du véhicule qui tourne à 1 700 tr/min. Le véhicule subit d’énormes contraintes du fait de sa position.

UN ENVIRONNEMENT
DE TRAVAIL EXTRÊME
Des véhicules qui doivent résister à des contraintes extrêmes, à des substances corrosives
et offrir des charges utiles maximales : Brundage-Bone a porté son choix sur Mack.
T E X T E L I N A T Ö R N Q U I S T P H O T O S PA U L H A RT L E Y E T B RU N DAG E - B O N E C O N C R E T E P U M P I N G

L
              a majorité des véhicules Mack                          Les véhicules sont maintenus par
              utilisés par la société Brundage-Bone,              4 stabilisateurs en cours de pompage. Une partie
              la plus grosse entreprise de pompage                ou la totalité des pneumatiques ne touche
              de béton au monde, sont la plupart                  donc pas le sol. L’équipement de pompage est
              du temps suspendus à mi-hauteur.                    alimenté par le moteur du véhicule qui tourne
                 Ils sont équipés de pompes à                     à 1 700 tr/ min.
béton et interviennent sur des infrastructures                       Il s’agit d’un environnement de travail extrême,
inaccessibles aux bétonnières classiques,                         qui correspond à une classification pire que
notamment des bâtiments de grande hauteur, des                    l’environnement dit « sévère » qui figure dans les
stades ou des ponts.                                              manuels de service.

                                                                                                                        VO LVO G RO U P M AG A Z I N E 1 . 2 0 1 7   21
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