LES COFFRETS L'ENJEU DE FIN D'ANNÉE - MULTIMEDIA À LA UNE
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DOSSIER COFFRETS DE NOËL 2017
LES COFFRETS
L’ENJEU DE FIN D’ANNÉE
Années après années, la campagne des coffrets de Noël reste irrémédiablement
« Le » rendez-vous incontournable du marché de la vidéo, avec une saisonnalité
qui se prolonge désormais jusqu’à mi-février (près de 20 % des ventes ont
été réalisées sur la période des soldes de début d’année en 2017 contre
seulement 10 % lors de la saison 2014). Malgré une tendance baissière du
marché des coffrets en 2016 (- 6 % en volume et - 12 % en valeur sur la
période octobre 2016 à janvier 2016 – source GfK – total marché des
coffrets incluant les séries TV) qui s’explique en grande partie par le très fort
historique de 2015 avec les sorties de Star Wars (185 400 coffrets vendus
pour 8,3 millions d’euros) et James Bond (49 800 coffrets / 2,4 millions
d’euros), il a en effet mieux résisté que le marché total de la vidéo (- 18 % en
valeur et - 16 % en volume sur la période octobre 2016 à janvier 2017). Ainsi,
49 % du chiffre d’affaires (contre 45 % en 2015) et près d’un tiers des volumes
(31 %) ont été réalisés par les ventes de coffrets sur la période. Soit près de
5,2 millions d’unités vendues et 130,3 millions d’euros de chiffre d’affaires. Sur le
seul 4e trimestre 2016, 4,1 millions de coffrets ont été vendus pour 107,1 millions
d’euros. De fait, cette année encore, tout le monde sera mobilisé sur les coffrets de fin
d’année. Ils débarqueront ainsi en force dans les linéaires à l’automne. Et avec eux, les opérations
de types Black Friday et Black Week-End, institutionnalisées depuis 2 ans maintenant, qui suscitent une vraie
attente des consommateurs en particulier sur Internet. Sans surprise, la part belle sera une nouvelle fois faite
au back catalogue (coffrets contenant des titres sortis depuis plus de 13 semaines) qui en 2016 a encore
représenté près de trois quarts des ventes de coffrets, et en particulier aux films de catalogues et aux grandes
franchises (70 % du chiffre d’affaires des coffrets films en 2016). Sans oublier les séries TV et bien évidemment
les programmes jeunesse (23 % des ventes de coffrets sur la période octobre 2016-janvier 2017). A noter que
l’offre Blu-ray UHD 4K sera également en forte augmentation. Passage en revue des différentes stratégies
des éditeurs et des principaux coffrets de Noël 2017.
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DOSSIER COFFRETS DE NOËL 2017 par Érik Fontet
UNIVERSAL :
UNE OFFRE ÉQUILIBRÉE ET PERTINENTE
Universal Pictures Vidéo a débuté une nouvelle ère en 2016 suite à la signature en début d’année de son contrat de distribution avec Paramount
Home Entertainment et à l’intégration du catalogue de TF1 Vidéo. 2016 a ainsi été l’année de la première campagne coffrets du nouvel ensemble.
Et le moins que l’on puisse dire, c’est que c’est une réussite. « Nous nous sommes octroyé la 1re place du marché des coffrets de Noël (hors
nouveautés) en 2016 avec une part de marché de 34 % au 4e trimestre, confirme Eric Legay, directeur marketing d’UPV Preuve que la stratégie et
le travail effectué sur l’ensemble de notre offre, en recherchant la complémentarité des catalogues et en se
concentrant sur le meilleur des différents studios que ce soit UPV, Paramount, StudioCanal ou TF1 Studio,
a porté ses fruits. Nous avons en effet su trouver le bon équilibre entre le nombre de références
proposées (environ 300) et la pertinence de l’offre. Sur cette fin d’année, nous allons reprendre
les mêmes bases en joignant les forces de nos quatre catalogues, sachant que 2017 est
une année un peu particulière puisque nous pourrons nous appuyer sur les sorties de
nombreuses nouveautés comme 50 Nuances Plus Sombres, Fast & Furious 8, Moi,
Moche et Méchant 3, Transformers 5 : The Last Knight ou encore xXx Reactivated.
Nouveautés qui pour certaines ne rentrent pas dans la campagne de coffrets de
Noël à proprement parler, mais qui vont jouer un rôle de levier sur le reste de l’offre.
Toujours côté films, nous allons bien évidemment nous concentrer également sur
nos plus grandes licences comme Jurassic World, Indiana Jones, Retour vers le
Futur, Mission Impossible ou Le Parrain, tout en continuant à retravailler notre
offre de coffrets acteurs (nouveaux coffrets Tom Cruise, Russell Crowe…) et
réalisateurs avec notamment un tout nouveau coffret Blu-ray Hitchcock 7 films
présenté dans un très beau packaging avec des masters de haute qualité, mais
également autour de thématiques (gangster, western, guerre…) ». « Les coffrets
enfants et humour, segments sur lesquels, nous sommes avec TF1 Studio et
StudioCanal, en situation de quasi-monopole, occuperont également une place
de choix dans notre offre, assure Nathalie Pison, chef de groupe catalogue d’UPV.
Tout comme les séries TV où nous proposerons une nouvelle fois un mixte entre
séries actuelles (Twin Peaks, Le Bureau des Légendes, Downton Abbey…), séries
vintage (nouvelles intégrales Dynastie et Arabesque à 40 euros) et best-sellers
(Intégrale Dexter notamment). A noter enfin, côté nouveautés, la sortie d’un coffret
Blu-ray 4K réunissant Warcraft, Star Trek Sans Limites et Oblivion, trois films en 4K native.
L’idée étant de pousser le format en proposant le meilleur de la 4K. »
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DOSSIER COFFRETS DE NOËL 2017
WARNER POURSUIT SUR SA LANCÉE
« La saison des coffrets de Noël reste irrémédiablement LE temps fort de la fin
d’année pour le marché de la vidéo, que ce soit pour les éditeurs ou les retailers,
observe Yves Elalouf, senior vice-président sales and operation de Warner Bros.
Entertainment France. L’an dernier, 5,7 millions de coffrets (total marché incluant
2 millions de séries TV) ont ainsi été vendus sur la période septembre 2016/janvier
2017 pour un chiffre d’affaires de près de 142 millions d’euros (dont 64 millions
d’euros pour les séries TV). Sur ce marché extrêmement conséquent, nous nous
sommes une nouvelle fois classé à la 1re place avec une part de marché de 33 %
en valeur et en volume. Notre objectif sur cette fin d’année sera clairement de
maintenir et de pérenniser cette dynamique en continuant à proposer une gamme
large de coffrets sur tous les segments. Et ce, afin de répondre à l’ensemble de la
clientèle spécialisée et GSA. Nous ne perdons en effet pas de vue que si les grandes
licences occupent toujours le top des ventes, près de 65 % du chiffre d’affaire des
coffrets sont encore réalisés sur les références écoulées à moins de 5 000 unités. »
En tout (éditeurs distribués compris), Warner proposera ainsi cette année près
de 470 coffrets dont près de 30 % de Blu-ray/Blu-ray 3D/Blu-ray 4K. Une offre
largement renouvelée de l’ordre de 35 et 40 %. « La part belle sera une nouvelle
fois faite à nos grandes franchises qui tireront parti sur cette fin d’année d’une
actualité forte que ce soit en termes de nouveautés ou au cinéma, indique Céline
Morel, directrice marketing du fonds de catalogue de Warner Bros. Entertainment.
A commencer par DC Comics qui bénéficiera de la sortie en fin d’année de Wonder
Woman en vidéo et de Justice League au cinéma et sur laquelle nous arriverons avec
de nombreuses références (coffrets DC Origines Blu-ray, DC Super-Vilains, Justice
League 11 DVD…), mais également de la licence Lego avec la sortie au cinéma de
Lego Ninjago (une intégrale de la série saisons 1 à 7 sera notamment proposée).
Nous rebondirons bien évidemment également sur nos nouveautés de l’année et celles de nos distribués que nous intégrerons à nos coffrets
comme Kong Skull Island, Les Animaux Fantastiques (Intégrale Harry Potter + Les Animaux Fantastiques) ou encore La La Land chez M6 (tripack
comédies musicales). » Warner reviendra par ailleurs avec une sélection complète de nouveaux coffrets acteurs/réalisateurs dont notamment des
coffrets Clint Eastwood Guerre et Portrait ainsi qu’une très belle intégrale Tim Burton en Blu-ray. « Il ne faut également pas oublier le segment
des séries TV qui représente un marché énorme et sur lequel nous nous positionnerons avec une offre large d’intégrales de nos séries TV phares
comme Game of Thrones S. 1 à 6 ou Louis La Brocante chez LCJ, mais également un coffret découverte séries teenager (Gossip Girl S.1, Riverdale
S.1 et Pretty Little Liars S.1), prévient Yves Elalouf. A noter également, que nous proposerons pour la 1re fois cette année, grâce à nos distribués, une
offre de coffrets manga : Capitaine Flamme, Saint Seiya, Goldorak, Dragon Ball... Des coffrets qui fonctionnent très bien sur la période de Noël.
Enfin, côté Blu-ray 4K, nous continuerons d’enrichir notre offre et de soutenir le format avec notamment la sortie d’un coffret 4K découverte (Kong
Skull Island, Tarzan, Mad Max Fury Road et San Andreas) ou encore d’un bipack Kong Skull Island + Tarzan ». Lancée le 27 septembre prochain, cette
campagne des coffrets 2017 sera accompagnée sur toute la période en médias et en magasins via des PLV.
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DOSSIER COFFRETS DE NOËL 2017 par Érik Fontet
UNE SÉLECTION CIBLÉE
DE COFFRETS CHEZ ESC
Dès son lancement, ESC Editions & Distribution a volontairement établi une stratégie
de distribution basée sur les enseignes spécialisées. Une stratégie que la société
applique logiquement également à son offre de coffrets de fin d’année en proposant
des coffrets à forte valeur ajoutée. « Nous arriverons sur cette fin d’année avec une
centaine de coffrets en édition et distribution dont une vingtaine de nouveaux
coffrets toujours axés enseignes spécialisées/GSS, confirme Eric Saquet, dirigeant
d’ESC Editions & Distribution. Nous sortirons ainsi notamment dans le cadre de notre
collection Hollywood Legends 3 nouveaux coffrets 8 DVD positionnés à 49,99 euros :
un coffret Séductrices de Légende (avec des actrices comme Jane Fonda, Marlène
Dietrich, Elizabeth Taylor ou Rita Hayworth), un coffret Séducteurs de Légende (Marlon
Brando, Paul Newman, Robert Redford…) et un coffret Polars de Légende (Carrefour
de la Mort, Panique dans la Rue, La Maison de Bambou…). S’y ajouteront également
deux nouveaux coffrets 3 films Acteurs de Légende en versions françaises (19,99 euros)
qui s’accompagneront de la remise en avant des 4 précédents volumes. Toujours du
côté des nouveautés, mais cette fois-ci en distribution, nous proposerons notamment
chez Sidonis un coffret 3 DVD Films à Grands Spectacles réunissant Drakkars, Barabas
et Les Rois du Soleil (19,99 euros) ». Parallèlement à cette offre de nouveautés, ESC
Editions & Distribution remettra en avant une sélection de ses best-sellers dont
certains bénéficieront d’une baisse de prix attractive comme le coffret Les Hors la
Loi du Western chez Bac Films qui passe à 19,99 euros, le coffret 8 DVD + Livre Ernst
Lubitsch toujours chez Bac Films qui passe à 29,99 euros, le coffret Sagas Romantiques
(4 sagas BBC) chez l’Atelier d’Image à 49,99 euros ou encore les coffrets Suspense &
Polar et Les Trésors du Fantastique volumes 1 & 2 chez Movinside qui bénéficieront
pour la 1re fois d’un repositionnement prix. « A noter que sur cette fin d’année, nous
avons pris le parti de nous ouvrir à la GMS, par l’intermédiaire de DS Distribution, qui
joue le jeu sur nos coffrets enfants avec par exemple Le Coffret du Père Noël (1 DVD
+ 2 CD de chants de Noël + 1 bonnet de Noël) à un prix très GMS de 14,99 euros »,
indique Eric Saquet.
23 / MM1 N°239 - AOÛT 2017
S É L E C T I O N C O F F R E
W W W. E S C - D I S T R I B U T I O N . C O M D
CINÉMA
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LA TRILOGIE NINJA - 3 BLU-RAY 3 DVD 50 ANS DE CINEMA - 24 DVD
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DIDOU, DESSINE-MOI + SAC A DOS LES HISTOIRES DU PERE CASTOR MOUK NIKO LE PETIT RENNE 1 & 2
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LUCKY LUKE LES HÉROS DES ENFANTS MONSIEUR BONHOMME HISTOIRE DE NOËL : POUR ATTENDRE
LES 3 LONGS-METRAGES REMASTERISES 4 DVD COFFRET 4 DVD VALISETTE METAL JÉSUS - DVD + LIVRE
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DOCUMENTAIRE AROUND MUSIC YOGA
COFFRET PELERINAGE COFFRET ART ET RELIGION LES SECRETS DES GRANDS LE MEILLEUR DE NATIONAL AROUND MUSIC, ECOUTER LE MONDE YOGA AVEC KATY MISSON
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DOSSIER COFFRETS DE NOËL 2017
CITEL SE FOCALISE SUR LE
PRESCHOOL ET SES LICENCES
FORTES
« La saison des coffrets de Noël reste une période très importante et un axe de développement
stratégique pour nous, en raison de la forte saisonnalité sur le segment enfant en coffrets,
note Benoît de Tauriac, directeur général de Citel Vidéo/Kana Home Vidéo. C’est un moment
essentiel. Sur la fin d’année, nous reviendrons ainsi avec une très belle offre de nouveautés
qui se traduira notamment par une collection de 5 valisettes métal axées majoritairement sur
le preschool avec des licences comme Super Wings, Mini Loup, Trotro, Boule et Bill, Monsieur
Bonhomme… Des licences fortes issues de la littérature enfantine qui parlent aux parents et
aux grands-parents et qui font l’ADN de Citel, au même titre que nos grandes licences de la
bande dessinée et les nouveaux héros de la télévision que sont Regal Academy ou Winx Club.
Segments sur lesquels, nous remettrons en avant nos grands classiques et coffrets phares à
l’image des nouvelles intégrales Tintin et Astérix sorties avec succès en fin d’année dernière.
Mais pas que ! Nous surferons en effet sur l’actualité, pour proposer notamment un coffret
collector en édition limitée de Valérian, regroupant l’intégrale de la série animée, une bande
dessinée et un documentaire. Parallèlement, nous reconduirons notre offre de coffrets à
10 euros dans certaines enseignes. De fait, il y a une vraie continuité dans le suivi de l’offre. Nous
nous focaliserons ainsi globalement cette année sur le preschool et nos marques fortes, en
gardant à l’esprit que le contenant est aussi important que le contenu sur cette période de
Noël. Pour ce qui est de Kana Home Vidéo et de la japanimation, nous nous concentrerons là
aussi sur nos licences phares que sont Naruto, One Piece, Death Note, Psycho-Pass ou encore
Seven Deadly Sins, en mettant l’accent sur l’expérience consommateur et en apportant de la
valeur perçue à nos éditions. »
ENTRE NOUVEAUTÉS
ET BEST-SELLERS
CHEZ F.I.P.
A compter du 4 octobre, F.I.P. reviendra avec une offre coffrets
complète mettant en avant ses nouveautés de 2016-2017. Tout en
se concentrant également sur ses coffrets cultes et intemporels
qui sont renouvelés chaque année. Sur cette fin d’année, l’éditeur
proposera ainsi 12 coffrets dont 5 nouveautés parmi lesquelles on
trouvera un coffret 4 DVD Aventures Epiques (Le Roi Arthur - Le
Pouvoir d’Excalibur + Guerrier + Viking - La Fureur des Dieux + David
et Goliath), un coffret 3 DVD Guerre (Les Boys d’Abou Ghraib + L’Elu
+ U-Boat), un coffret 4 DVD Action (Lord of Drug + Riot + The Perfect
Weapon + Rising Fear) ou encore un coffret 3 DVD Comédie (Sex
Therapy + Juste un Peu d’Alchimie + Confessions d’une Adorable
Emmerdeuse). Côté best-sellers, F.I.P. remettra notamment en avant
ses coffrets Frissons (Mimesis + The Convent + La Résurrection +
Appartement 1303) et Requins (Megalodon + Malibu Shark + Dark
Water) lancés avec succès l’année dernière, mais également ses
valeurs sûres comme son intégrale 9 DVD Péplums, le coffret 5 DVD
La Bible Grands Héros et Récits et les intégrales 7 DVD de Master of
Horror saison 1 et saison 2.
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DOSSIER COFFRETS DE NOËL 2017 par Érik Fontet
FPE : LE BON PRODUIT, AU BON
PRIX, DANS DE BONS VOLUMES
ET DANS LE BON CIRCUIT
A l’image de ce qu’il fait sur l’opérationnel tout au long de l’année, FPE a entrepris depuis quelques
années d’adapter son offre de coffrets de Noël aux différents circuits de distribution, en proposant
une offre sur-mesure orientée pour chaque réseau, au bon prix et dans de bons volumes. « Une
stratégie tranchée sur les coffrets de Noël qui nous a une nouvelle fois permis de nous classer à la
2e place du segment des coffrets de fin d’année en 2016, avec plus de 600 000 coffrets catalogue
(contenant des titres sortis depuis plus de 13 semaines afin de lisser l’effet nouveauté d’une année sur
l’autre) vendus sur la période octobre 2016-janvier 2017 et un très beau taux d’écoulement de 88 %,
confie Thibault Martin, chef de groupe de FPE. Côté long-métrage catalogue, nous sommes revenus à une part de marché historique de 25 % en
valeur, et ce alors même que nous ne proposions que 18 % de l’offre sur le segment. Ce qui conforte et valide la stratégie mise en place depuis
3 ans. Pour la saison 2017 des coffrets, nous reconduirons la même stratégie en nous concentrant sur nos références les plus puissantes
(entre 250 et 300 coffrets seront disponibles) et en privilégiant ainsi la performance, avec un petit changement suite à l’intégration de
Koba Films qui ouvre un nouveau segment peu développé chez nous, le documentaire avec de très beaux documentaires de la BBC. » En
toute logique, la part belle sera une nouvelle fois faite aux films et aux franchises. « Sur le long-métrage, 30 % de notre offre sera refondue
que ce soit en termes de titres (nouveaux coffrets Guillaume Canet, Robert De Niro ou encore coffret inédit La 7e compagnie en Blu-ray), mais
également de packaging (trilogie X-Men 1, 2 et 3, Percy Jackson, coffrets John Wayne, Jean Gabin…) ou de prix (baisse de prix sur nos coffrets
nouveautés de l’année dernière : L’Age de Glace, la nouvelle prélogie X-Men…), fait
savoir Alicia Cediel, chef de produit catalogue de FPE. Cela permet de redynamiser
notre offre. Nous avons de fait essayé d’intégrer le maximum de nos nouveautés
de 2016 comme Raid Dingue, Rock n’Roll, Papa ou Maman 2, Alien Covenant ou
encore Miss Peregrine dans un nouveau coffret Tim Burton avec Edouard aux Mains
d’Argent. FPE étant, dès son lancement, un des studios les plus actifs sur le Blu-
ray 4K, nous allons bien évidemment également continuer à soutenir le format en
renforçant notre offre avec des coffrets Independence Day (1 & 2), Le Labyrinthe (1
& 2), Prélogie X-Men, trilogie La Planète des Singes mais également un starter pack
(The Revenant + Seul sur Mars + Assassin’s Creed + Prometheus + Kingsman) pour
accompagner les gens qui s’équipent. Enfin, côté séries TV, nous reviendrons avec
une belle offre coffrets dont notamment des intégrales The Walking Dead S. 1 à
7, Homeland S. 1 à 6, Prison Break S. 1 à 5, Fargo, Empire, Narcos et une intégrale
définitive Bones. Sans oublier la remise en avant de nos best-sellers : Un Village
Français, 24 Heures Chrono, X-Files… ».
KOBA : UNE SÉLECTION
LIMITÉE D’INTÉGRALES
« Nos résultats sur le segment des coffrets de Noël ont été mitigés en 2016, comme
l’ensemble du marché. 5 coffrets se sont malgré tout bien vendus : les intégrales Grand
Hôtel, Maigret et La Dynastie Carey-Lewis, le coffret Happy Valley saisons 1 & 2 et
notre best-seller Jane Austen – L’intégrale, lancé en 2010, analyse Stéphane Cordelier,
directeur marketing et acquisitions de Koba Films. Pour la saison des coffrets 2017, nous
reviendrions avec une sélection limitée de nos intégrales complètes ou partielles en
séries TV ou fictions/documentaires avec un prix de gros hors taxes calculé au plus
juste, entre le coût de revient et l’attractivité commerciale ». En tout, 72 références seront
proposées à compter du 4 octobre (via FPE pour la distribution dite classique) dont 9
nouveautés. « Parmi nos coffrets phares de cette année, nous éditerons le coffret du
show auto de BBC, au succès mondial, Top Gear volumes 1 & 2, annonce Stéphane
Cordelier. Mais également, le bipack The Missing saisons 1 & 2 et le coffret Les Chefs-
d’œuvre Inédits de BBC. Enfin, côté Blu-ray, nous sortirons 6 coffrets dont 3 coffrets
BBC : La Collection Nature, Terre et La Collection Univers. »
27 / MM1 N°239 - AOÛT 2017
DOSSIER COFFRETS DE NOËL 2017
ELEPHANT FILMS MISE SUR SES SÉRIES TV
CULTES EN COFFRETS DVD ET BLU-RAY
« Cette année, nous allons développer une dizaine
de nouveaux coffrets qui regrouperont l’essentiel
des intégrales de nos séries TV cultes sorties
ces dernières années : Sauvés par le Gong, Code
Lisa, Caïn, les Monstres… qui viendront s’ajouter
aux 60 intégrales de séries que nous avons déjà
édités et qui seront remis en avant pour la période
des fêtes, annonce Jonathan Sayada, responsable
du développement d’Elephant Films. Nous allons
par ailleurs profiter de la période pour initier
nos premiers lancements en coffret intégrale
blu-ray d’une quarantaine de licence de séries TV
cultes que nous poursuivrons sur 2018. Ainsi, nous
sortirons le 5 novembre l’intégrale en Blu Ray de la
série TV des années 80 l’Incroyable Hulk. Il s’agira
d’une série limitée soignée en digipack, accompagné
d’un ouvrage de 148 pages. En décembre, nous avons
également prévu la sortie de l’intégrale de la série
"Les têtes brulées” qui a également bénéficié d’une
restauration HD de grande qualité ».
RENÉ CHATEAU VIDÉO REVIENT AVEC
UNE SÉLECTION DE COFFRETS-CADEAUX
Pour les fêtes de fin d’année, René Chateau Vidéo, qui a confié
en début d’année au groupe DS Distribution la distribution
des films de sa Collection « La Mémoire du Cinéma » pour les
marchés vidéo physiques (DVD & Blu-ray) hors VPC et Amazon,
reviendra avec une sélection de coffrets-cadeaux de ses plus
grands succès. Des coffrets de deux ou trois DVD regroupant de
véritables trésors du cinéma français interprétés par d’immenses
actrices et acteurs, et réalisés par les plus grands cinéastes. On
retrouvera ainsi notamment deux coffrets Sacha Guitry, l’un
réunissant Napoléon 1ère et 2ème Epoque et l’autre Si Versailles
m’était Conté 1ère et 2ème Epoque, ainsi que l’éternelle série Sissi
Impératrice avec Romy Schneider, déclinée en deux coffrets
de 2 DVD, l’un regroupant Sissi et Sissi l’Impératrice et l’autre
Sissi Face à son Destin et Les Jeunes Années d’une Reine.
Seront également proposés des coffrets de 3 DVD : Louis de
Funès (Les Tortillards, Au Diable la Vertu et Les Râleurs Font leur
Beurre), Jean Gabin (Zouzou, La Marie du Port et En Cas de
Malheur), Fernandel (Le Train de 8h47, Le Bon Roi Dagobert et
le Chômeur de Clochemerle), Bourvil (Fortunat, Pas si Bête et
Blanc comme Neige) et Louis Jouvet (Knock, Un Revenant et
Entrée des Artistes). Auxquels s’ajoutera également un coffret
Cinéma Italien de 3 DVD réunissant La Strada de Federico Fellini,
Une Journée Particulière d’Ettore Scola (avec Sophia Loren et
Marcello Mastroianni) et Les Nouveaux Monstres de Dino Risi et
Mario Monicelli.
28 / MM1 N°239 - AOÛT 2017
Hunger Games © 2012,2014,2015, 2016 Lions Gate Entertainment. Tous droits réservés. © 2017 SND Tous droits réservés.
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DES CADEAUX POUR TOUTE LA FAMILLE
Visuels non contractuels
12/07/2017 17:13DOSSIER COFFRETS DE NOËL 2017 par Érik Fontet
DISNEY : OPÉRATION DISNEY
MIX, COFFRETS TSUM TSUM ET
INTÉGRALES À L’HONNEUR
« La part des coffrets dans les ventes de vidéos est importante puisque l’on sait qu’elle est estimée
à 1/3 du chiffre d’affaires du dernier trimestre sur le marché, constate David Lamoine, directeur
commercial de The Walt Disney Company France. Dans notre cas, cela va même au-delà si l’on
prend en compte les bi-packs que les consommateurs composent eux-mêmes dans le cadre de
l’offre Disney Mix. Pour la campagne coffrets 2017, comme chaque année, le premier bloc de notre
stratégie consistera à laisser la main aux consommateurs dans la composition des coffrets. En
effet, dans le cadre de l’opération Disney Mix que nous avons évoquée précédemment, 95 titres du
catalogue animation Disney et Disney Pixar sont proposés pendant la période de fin d’année avec une
demi-boîte au format coffret cadeau. Cela permet à chacun de composer le bi-pack de son choix
parmi plus de 4 500 combinaisons possibles. A cette offre Disney Mix s’ajouteront également des
coffrets préassemblés (25 coffrets en tout dont 18 nouvelles références), principalement des tri-
packs. Ces coffrets reprendront les titres les plus populaires de notre catalogue qui seront regroupés
soit par propriétés (Le Roi Lion, Toy Story, Les Fées, La Maison de Mickey, Elena D’Avalor…) soit par
thèmes (Disney & la France, Princesses Disney, Mickey Noël…). Sans oublier la catégorie Live Action
avec notamment l’intégrale Pirates de Caraïbes en coffrets 5 DVD et 5 Blu-ray ou encore des coffrets
2 DVD La Belle et la Bête/Cendrillon et Le Livre de la Jungle/Peter et Elliott le Dragon. Par ailleurs,
compte tenu du succès rencontré en 2016 par l’offre de coffrets « Tsum Tsum » (peluche), nous
allons élargir l’offre avec 4 nouvelles références en intégrant les nouveautés de l’année : Vaiana, Le
Monde de Dory, Zootopie, Le Voyage d’Arlo mais également Cars qui bénéficiera d’une forte actualité
avec la sortie de Cars 3 au cinéma le 2 août. » A noter que l’offre Disney Mix arrivera dès le 11 octobre
en magasins, quand les coffrets préassemblés seront disponibles au plus tard le 18 octobre. Cette
mise en place s’accompagnera du déploiement en magasins de PLV aux couleurs de Noël et d’un
soutien marketing (campagne TV, jeu-concours sur les réseaux sociaux…).
PLUS DE 130 COFFRETS
POUR SEVEN 7
Avec environ 200 000 coffrets vendus en 2016, Seven Sept est un acteur incontournable
du marché des coffrets de Noël. « Notre objectif cette année sera de maintenir ce même
volume, en améliorant notre résultat grâce à nos nouveaux coffrets, explique Véronique
Borgé-Poirier, directrice générale de Seven Sept. En tout, nous proposerons sur cette fin
d’année une offre globale de plus de 130 coffrets dont 20 % de Blu-ray, soit le même
ratio qu’en 2016. De fait, nos scores de ventes se font principalement sur les coffrets
DVD. » Seven Sept reviendra ainsi dès le 4 octobre avec une offre large de coffrets couvrant
tous les segments et tous les prix. « Notre offre de coffrets 2017 a été construite autour
de plusieurs axes stratégiques, détaille Véronique Borgé-Poirier. Entre autres, nos grandes
licences dont les ventes perdurent année après année comme Le Seigneur des Anneaux ou
Resident Evil, Hunger Games et Expendables pour les réseaux Internet/VPC. Mais également
de thématiques fortes autour d’acteurs/réalisateurs qui fonctionnent bien tels que Bruce
Lee ou Nicholas Sparks. Nous nous appuierons bien évidemment également sur nos
dernières nouveautés telles que Mechanic ou John Wick 2. Enfin, autre critère important
pris en compte : le prix. De fait, la GSA est très friande de produits de consommation avec
des coffrets à 10 euros TTC dont les scores en volume sont excellents mais qui dégagent
des marges faibles. Par conséquent, nous avons souhaité cette année proposer plusieurs
nouveaux coffrets de 8 à 10 films (Jason Statham, Nicolas Cage, Jackie Chan, films épics…)
à un prix catalogue plus élevé mais qui reste néanmoins attractif pour le consommateur et
qui apporte une meilleure rentabilité pour tout le monde. A noter que si la date de sortie
nationale est fixée au 4 octobre, nous allons commencer à travailler les coffrets avec les
enseignes dès le mois de septembre, surtout pour nos coffrets à 10 euros. »
30 / MM1 N°239 - AOÛT 20174 ÉDITIONS DE PRESTIGE
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par Jean Ollé-Laprune (historien du cinéma ) + Livret 24 pages de photos inédites
Inclus également : Présentation du film par Robert Enrico + Histoire(s) du tournage
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LE MUR DE L’ATLANTIQUE • Bonus inédits : Sur le tournage (archives)
+ Livret 24 pages par Christophe Lemaire (journaliste spécialisé)
Inclus également : Les souvenirs du tournage d’Alain Corneau (cinéaste, premier assistant
sur le tournage) + Grande et petites histoires du Jour J par Anthony Rowley (historien)
VIVRE ENSEMBLE • Le 1er film d’Anna Karina, égérie de la Nouvelle Vague, inédit en vidéo !
Bonus inédits : Conversation avec Anna Karina
+ Livret 24 pages par Laurent Bourdon (journaliste spécialisé)
VIVRE SA VIE • Un sublime portrait d’une femme à la recherche du bonheur signé Jean-Luc Godard
Bonus inédits : Commentaire audio de Jean Douchet (historien du cinéma)
DARK STAR
+ Livret de 24 pages par Laurent Bourdon (journaliste spécialisé).
Inclus également les courts-métrages de Jean-Luc Godard :
Tous les garçons s’appellent Patrick – Charlotte et son Jules – Une histoire d’eau
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PUB EDITIONS PRESTIGE-230x300.indd 1 25/07/2017 17:57DOSSIER COFFRETS DE NOËL 2017
par Érik Fontet
GAUMONT : UNE OFFRE SANS
CESSE RENOUVELÉE
Après une très belle campagne de coffrets de Noël en 2016 marquée par un changement
de distributeur (sa distribution est désormais opérée par Fox Pathé Europa), Gaumont a
pour objectif en 2017 de parvenir à maintenir cette performance. Pour ce faire, Gaumont
cherche à renouveler constamment son offre. « Notre stratégie sur le segment des coffrets
de Noël est de nous renouveler sans cesse, confirme Maxime Gruman, responsable Trade
Digital & Vidéo de Gaumont. Il est certain que les nouveautés de l’année repackagées
dans des coffrets au moment de Noël permettent facilement de se différencier de la
concurrence puisqu’il y a toujours une prime à la nouveauté qui attire le consommateur.
Nous proposerons ainsi notamment cette année un coffret animation associant Ballerina,
qui n’est autre que notre meilleure vente en vidéo cette année, avec Un Monstre à Paris, issu
du catalogue d’EuropaCorp. Cependant, sur les titres de patrimoine, cela devient plus difficile,
surtout lorsque la concurrence propose des coffrets que l’on peut considérer comme équivalents :
même thématique ou même acteur et même nombre de films contenus dans le coffret. Dans ce cas-
là, le positionnement prix peut être un facteur différentiant. Notre position chez Gaumont est de ne pas
nous engager dans une guerre des prix. Nous n’avons aucun coffret à 10 euros par exemple. Une façon de rester
compétitif consiste par exemple à proposer plus de films que la concurrence dans un coffret équivalent pour le même prix. C’est d’ailleurs ce
que nous tentons de faire avec notre nouveau coffret autour de Louis de Funès avec 12 films que nous proposons à 39,99 euros prix public
conseillé. L’offre concurrentielle sur Louis de Funès est très large sur le marché car sa cote de popularité reste toujours aussi haute. Avec ce grand
coffret à prix attractif (moins de 3,5 euros par film pour le consommateur), nous espérons tirer notre épingle du jeu face à la concurrence. Une
autre façon de nous renouveler est de revoir régulièrement nos packagings. Ainsi, cette année, nous retravaillons les visuels de 6 coffrets sur une
offre de 32 coffrets. Nous tentons de donner une charte graphique à nos coffrets de manière à ce qu’ils puissent être identifiables dans les linéaires
des magasins. Une autre approche pour nous renouveler consiste à changer la composition de nos coffrets. Cette année, par exemple, nous
éditons à nouveau un coffret autour de Louis de Funès avec 5 films, disponible en DVD et Blu-ray, mais nous changeons les titres présents dans ce
coffret. Nous faisons ainsi vivre notre offre pour redonner envie aux consommateurs de la découvrir. Par ailleurs, si le format DVD reste le format
roi pour les coffrets de fin d’année, grâce au programme de restauration de notre patrimoine cinématographique extrêmement développé chez
Gaumont, nous sommes en mesure cette année d’offrir aux consommateurs des franchises cultes pour la première fois en Blu-Ray. Le coffret La
7e compagnie, meilleure vente de coffrets chez Gaumont depuis toujours, arrive enfin en coffret Blu-Ray. De même, Fantômas avec Louis de Funès
sera également disponible pour la première fois en version Blu-ray. Ainsi, la part de Blu-Ray dans notre offre coffrets passe de 17 % en 2016 à 31 %
en 2017 ». En tout, l’offre coffrets 2017 de Gaumont sera constituée de 32 coffrets dont 13 nouvelles références (vs 24 coffrets dont 14 nouvelles
références en 2016) et disponible à compter du 4 octobre.
CONDOR : UNE STRATÉGIE
COFFRETS QUI REPOSE
SUR 2 SEGMENTS
La stratégie de Condor Entertainment sur les coffrets de fin d’année se
resserre sur deux segments : « les franchises/coffrets homogènes (Trilogie
des Gemmes, Saints & Soldiers, Territoire des Ombres, Séries Britanniques) qui
génèrent de bonnes ventes de fonds tout au long de l'année, et rebondissent
à l'occasion des vagues Coffrets ; et les coffrets dépareillés, pricés en
budget, vendus à bas prix, et qui ont plus une fonction d'achat malin, voire
de déstockage », explique Alexis Mas, directeur général de l’éditeur. Condor
Entertainment proposera ainsi sur la fin d’année (le 5 octobre chez Seven 7)
environ 25 coffrets, dont une dizaine de nouveautés. Les principaux étant la
Trilogie des Gemmes (Rouge Rubis, Bleu Saphir et Vert Emeraude) en DVD et
Blu-ray, le coffret Deluxe Born to be Blue ainsi que l’intégrale de la série De Lark
Rise à Candleford (saisons 1 à 4).
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Par Odin ! Prépare-toi à de nouvelles aventures !
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Nous débarquons le 4 octobre 2017Vous pouvez aussi lire
