PRÉSENTATION MAI 2018 - Uniti Habitat

PRÉSENTATION MAI 2018

ORGANIGRAMME 2018
                                                    DIRECTION GÉNÉRALE
                                                      Stéphane ORIA - PDG
                                                     Laurence CHOPARD -DG
                                                   Amandine ORIA – DG Adjointe

PÔLE DÉVELOPPEMENT          PÔLE TECHNIQUE                  PÔLE GESTION                      PÔLE QUALITÉ                 PÔLE COMPTABILITÉ
     Paul AVOT             1 Directeur Technique         Laurence CHOPARD                  1 responsable Qualité              1 chef comptable
                             Francis JOURDAN             Mise en place / Suivi de la        Audrey BONACORSI                Laurence CHOPARD
                                                      stratégie des services / Gestion                                          2 comptables
                                                           immobilière et corpo                                            Christelle BROCHOT
                                                                                                                           Audrey BONACORSI

  PÔLE COMMERCIAL           PÔLE COMMUNICATION                                                                 PÔLE RESSOURCES HUMAINES
    Amandine ORIA                Amandine ORIA                                                                        Laurence CHOPARD
Responsable Commercial         Laurence CHOPARD                                                               Directrice des ressources humaines

   VENTE ACQUISITION
      Patrick AVOT
     Amandine ORIA

       PACA              BOUCHES DU RHONE                   L’AUDE                            ISÈRE
  Laurence CHOPARD        Brigitte FRANZETTI             Julie DAYDE                     Karine TATARENKO

CONTEXTE ET MARCHÉ
     Depuis une vingtaine d’années un nouveau concept pour l’habitat des personnes âgées a
     progressivement émergé. Entre le maintien à domicile et le placement en EHPAD, on a ainsi vu
     se développer les Résidences Services Seniors.

     L’allongement de l’espérance de vie et plus encore de l’espérance de vie en bonne santé (en
     d’autres termes l’allongement de l’autonomie) a favorisé cette nouvelle forme d’habitat qui
     vient prendre une place de plus en plus importante dans le parcours résidentiel individuel.

     Ce constat démographique a amené les pouvoirs publics, conscients de ces problématiques
     émergentes, à se rapprocher de plus en plus de partenaires privés acteurs du secteur, pour
     développer à plus grande échelle ce concept qui reste pourtant encore peu connu du grand
     public.

     Pour trop de gens en effet, les Résidences Services Seniors sont médicalisées et ne
     constitueraient qu’une alternative coûteuse aux EHPAD, réservées à un nombre restreint de
     retraités aisés, ce que confirme le coût moyen des loyers et services de base qui avoisinent le
     plus souvent les 2 000 € mensuels.

CONTEXTE ET MARCHÉ

    Pour autant, l’essor des Résidences Services Seniors est de plus en plus important
    chaque année, et si le marché compte de nombreux acteurs indépendants, des
    opérateurs majeurs se sont positionnés sur ce marché à travers des filiales dédiées.

    Néanmoins, pour les raisons financières évoquées ci-dessus, l’accès à ces
    résidences reste aujourd’hui limité voire impossible pour une part trop importante
    de la population de personnes âgées de plus 75 ans.

    Il est pourtant essentiel pour la société et en particulier pour les pouvoirs publics
    de disposer de solutions en termes d’habitat alors même que toutes les projections
    annoncent une explosion du nombre de retraités dans les 20 prochaines années.

CONTEXTE ET MARCHÉ
    En effet, en 2025, le pays comptera plus de 4,5 millions de personnes âgées de
    plus de 80 ans et plus de 5,2 millions en 2030.

    Parallèlement, le niveau moyen des retraites est estimé aujourd’hui à 1 400 €
    mensuels et ne devrait pas connaître d’augmentation majeure dans la période
    considérée.

    Sur la base de ce constat, AQUARELIA a fait le choix, grâce à un modèle
    économique original, d’investir le marché encore très limité des Résidences
    Services Seniors proposant hébergement et services inférieurs à 2 000 € mensuel
    et plafonne ses propres loyers et services de 1300 à 1 500 € tout en dispensant
    des services équivalents à ceux dispensés par la concurrence.

CONTEXTE ET MARCHÉ
     L’opinion du public vis-à-vis de ces résidences à évolué ces dernières années. En
     effet, les Français font maintenant la différence entre les établissements
     médicalisés pour personnes âgées (EHPAD) et les Résidences Seniors.

     Ainsi, près d’une personne sur 2 envisage de vivre en Résidence services seniors à
     la retraite et une large majorité, 83 % des français, en ont une bonne opinion.
     Sachant que, en 2016, on comptait 580 Résidences Services Seniors en France, soit
     l’équivalent de 45 000 logements, ce qui correspond à un taux d’hébergement de
     moins de 2 % des Seniors de plus de 75 ans.
     Toutefois, les nouvelles structures ouvertes en 2017 n’ont pas augmenté leur
     capacité d’accueil.

CONTEXTE ET MARCHÉ
     On estime qu’à fin 2018, le territoire devrait disposer de 726 Résidences Services Seniors
     et ce nombre devrait dépasser le millier en 2020.
     En seulement 4 ans, le parc de ce type de Résidences va connaître une augmentation de
     54 %.
     Cet hébergement comble de fait un vide sur le marché proposant une solution entre le
     maintien à domicile et les maisons de retraites médicalisées.
     C’est pourquoi, le Groupe AQUARELIA compte bien répondre à ce besoin exponentiel.

LES RÉSIDENCES SENIORS SERVICES EN FRANCE

      Les Résidences Services Seniors sont un produit en plein essor comme expliqué
      précédemment.
      Les loyers mensuels, Services inclus, s’échelonnent, en fonction des régions et de la
      nature des Packs de Services proposés, de 2000 € minimum à plus de 5000 €
      LES 10 PREMIERS OPERATEURS DU MARCHE (1er trimestre 2014)

LA NOUVELLE MARQUE
         AQUARELIA

QUI EST AQUARELIA ?
     AQUARELIA est issue du rachat en Septembre 2017 du Groupe AQUARELIA créé en 1992.
     Son nouvel actionnaire, Stéphane ORIA, 38 ans, est le PDG du groupe côté en bourse
     UNITI Habitat, spécialisé à ses débuts dans l’habitat social avant de désormais proposer
     une gamme de produits couvrant l’ensemble du spectre de la promotion immobilière et
     du parcours résidentiel.
     Sa conviction de la nécessité d’œuvrer pour l’habitat pour tous l’a conduit à s’intéresser
     aux conditions de vie des personnes âgées et naturellement aux Résidence Services
     Seniors.
     Désireux de proposer leur accès au plus grand nombre possible de retraités et conscient
     du niveau moyen des retraites, il a imaginé à la fois un concept et un modèle économique
     dans lesquels l’engagement sociétal ne se fait pas au détriment du profit, critère essentiel
     permettant de gagner la confiance des investisseurs nécessaires au développement du
     concept d’AQUARELIA et de ses Résidences.

QUI EST AQUARELIA ?
     La volonté et l’engagement de son PDG ont donc pour
     ambition de positionner AQUARELIA comme les
     Résidences les plus accessibles financièrement du
     marché tout en privilégiant la qualité des Services
     proposés.
     Participer au combat contre l’isolement des
     personnes âgées, proposer au plus grand nombre
     possible d’accéder à un habitat résidentiel
     confortable, moderne et conçu pour eux, leur
     proposer des Services de qualité dans le respect et la
     bienveillance sont des éléments qui définissent bien
     l’engagement d’ AQUARELIA et de son PDG.
     Dans cette volonté de respecter ces engagements,
     AQUARELIA a créé un observatoire des innovations,
     pour mettre le progrès technique et domotique au
     service de la qualité de vie, de la santé et de la
     sérénité de ses Résidents.

UN MODÈLE ÉCONOMIQUE ORIGINAL
    Le modèle économique du Groupe AQUARELIA repose sur une mise en commun des
    expertises produites par les trois activités distinctes au sein du Groupe : Promotion,
    Construction, Gestion.

    AQUARELIA bénéficie aussi du modèle économique innovant d’UNITI Habitat qui lui
    permet de profiter, en plus de coûts de construction maîtrisés au plus juste, délais de
    réalisation très ajustés autorisant une exploitation très rapide de la Résidence.

    L’implantation d’une Résidence AQUARELIA s’accompagne de la création de 17 à 20
    emplois en fonction de l’importance de l’établissement. Chaque Résidence AQUARELIA
    dispose de tous les agréments SAP (services à la personne) maintien à domicile et d’une
    Charte, pour exercer cette prestation.

    C’est ce modèle qui va permettre de proposer des loyers et une gamme de services très
    complète à un coût mensuel maitrisé.

LE RÉSEAU DES PARTENAIRES
    Etablissements bancaires Agréments Crédit Mutuel, BNP, Caisse d’Epargne…
    D’autres partenariats financiers interviennent suivant les opérations.

NOS OFFRES PRODUITS
    Gestionnaire spécialiste en Résidences Services Séniors

    Le produit AQUARELIA :
    - Habitation principale des Seniors
    - Offre de Services à la carte (accueil, secrétariat 24h/24h et 7j/7, restauration, animation,
       sorties, concierge, sécurité, alarme personnelle et ménage)
    - 80 logements (T1 et T2) en moyenne par Résidence
    - Proposés à la vente ou à la location
    - Hébergement + Services entre 1 300 € et 1 500 € par mois (*tarif basé sur la retraite
       moyenne du français qui est de l’ordre de 1 400 €).
    - Esprit contemporain, très bon standing, prestations adaptées et de qualité
    - Espace de convivialité, cadre de vie calme et sécurisé
    - Normes PMR favorisant le confort des occupants pour leur maintien à domicile
    - 17 à 20 personnes employées qualifiées par la Résidence
    - Résidence située dans un environnement proche du centre-ville et des commerces ou de lieux
       de vie animés

NOS SERVICES

DES SERVICES DE QUALITÉS
ET QUI RÉPONDENT AUX BESOINS DE TOUS
     Accueil 7j/7
     Gardiennage de nuit, réponse aux appels d’urgence
     Assistance 24h sur 24h
     Ménage, repassage
     Restauration réalisée par un Chef de cuisine sur place (repas équilibrés et de
     qualité)
     Activités variées, animations et loisirs (Cours de YOGA, Jardinage, Peinture,
     Cinéma, Beauté/Coiffure, sortie culturelle…)
     Assistance administrative et secrétariat
     Prestations médicales et paramédicales assurées par des intervenants extérieurs
     agissant en leur qualité de profession libérale

LES PRÉVISIONS DE DÉVELOPPEMENT

     Le développement d’AQUARELIA promet d’être exponentiel au regard du succès
     rencontré auprès des élus souvent séduits par son concept et son positionnement
     en termes de loyer sur ce marché.

     D’ores et déjà, depuis Septembre 2017, date de rachat du Groupe AQUARELIA, la
     construction de 7 nouvelles résidences (Le Cannet, Carcassonne, Marmande,
     Deauville, Villepinte, Istres, Saint Jean de Maurienne etc…) est programmée. Ce
     qui permet de projeter leur ouverture courant 2019 et 2020 pendant que dans ce
     laps de temps de nouvelles implantations continueront d’être programmées.

     L’appui des investisseurs aussi bien privés qu’institutionnels, convaincus par le
     concept AQUARELIA, garantit en effet un développement rapide du Groupe.

AQUARELIA Deauville (14)
             en construction
                                          AQUARELIA Villepinte (93)
                                          en construction

                   AQUARELIA Dreux (29)
                   en construction

AQUARELIA Libourne (33)                              AQUARELIA Voiron (38)
en construction

              AQUARELIA Marmande (47)                           AQUARELIA Le Cannet (06)
              en construction                                   en construction

                                                   AQUARELIA « Les Seniors »
                                                   La Destrousse (12)
            AQUARELIA « Les Floriales »
                        Narbonne (11)                            AQUARELIA « Jasmin » Thoronet (83)
                                                                 Siège social du Groupe
                                                                                                      Résidences AQUARELIA
                     AQUARELIA Carcassonne (11)
                                                                                                      Résidences en construction
                     en construction

NOTRE OBJECTIF :
DEVENIR LE LEADER DU LOGEMENT SENIOR POUR TOUS
      Combattre l’isolement des Seniors en proposant au plus grand
      nombre d’entre eux un accès à un habitat résidentiel moderne et des
      Services de qualité où règne la bienveillance et le respect.

          Et devenir un leader sur le marché des Résidences Services
          Seniors.
              Un engagement fort aux côtés des seniors, pour permettre
              l’accès au plus grand nombre.
                  Des Résidences proposant les prestations les plus
                  complètes et les plus abordables du marché.

UNE VOLONTÉ
Contribuer à rendre aux seniors la place qui est la leur
      au sein d’une société à nouveau solidaire
   Proposer aux Seniors un mode de vie alliant la
sérénité, le bien-être et la préservation du lien social
en mettant l’innovation technologique à son service
 Rechercher en permanence l’amélioration de notre
  modèle économique pour permettre l’accès à nos
        Résidences au plus grand nombre.

Incarner une marque conciliant bienveillance,
transparence, innovation tout en restant la plus
                  accessible.

 UNE AMBITION PORTÉE PAR DES
          VALEURS

AQUARELIA EN QUELQUES CHIFFRES

AQUARELIA EN QUELQUES CHIFFRES

LE GROUPE EN CHIFFRES

     5 500 000 €
     DE CHIFFRES D’AFFAIRES

     340
     APPARTEMENTS EN GESTION

     1 415 586 €
     DE LOYERS EN GESTION/MOIS
                          AN (à corriger)
     100
     PERSONNES AU SEIN DU GROUPE

     25 000
     REPAS MENSUELS

NOS RÉSIDENCES

LE THORONET
167 Rue Claudius Camail, 83340
                     Lots : 68

LA
DESTROUSSE
    ZAC la verrerie, 13112
                   Lot : 87

NARBONNE
10 Quai d’Alsace, 11 100
                Lots : 78

VOIRON
6/8 Rue Arago, 38500
            Lots : 87

NOS PROJETS
EN CONSTRUCTION

MARMANDE
46-48 Boulevard Fourcade, 47200
- Lots : 69
- Livraison : Fin 2019

NOS PROJETS
EN CONSTRUCTION

CARCASSONNE
Rue Georges Courtelines, 11000
- Lots : 100
- Livraison : Fin 2019

NOS PROJETS
EN CONSTRUCTION

LE CANNET (06)

- Lots : 90
- Livraison : 2020