Soyez prêt pour la folie - La meilleure stratégie digitale de district m pour le Black Friday 2018
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soyez
prêt
pour
la folie.
La meilleure stratégie digitale de district m pour le Black Friday 2018La saison des Fêtes 2017 a généré à elle seule 108
millions de dollars en revenus de ventes en ligne, dont
un tiers s’est généré en novembre.
Au cours de cette période, 54,3 % des visites de sites
Web et 63,5 %, des revenus sont provenus d’appareils
mobiles. Il va sans dire, 2018 suivra la tendance!
Selon eMarketers, 54,1 % des consommateurs prévoient faire des achats en ligne lors
du Black Friday et 63,5 % en feront de même le lundi suivant, lors du Cyber Monday.
Cette époque de l’année est une période mouvementée en publicité, alors que la
compétition pour l’attention des consommateurs devient féroce.
Voici donc notre ultime guide pour profiter de nos formats exclusifs et lancer des
campagnes qui ressortiront du lot!
02de formidables
formats pour une
campagne réussie!!
Utiliser les meilleurs formats à chaque étape de votre
campagne Black Friday devrait être un des points
centraux de votre stratégie.
03FO
RM
touch
AT
EXC
LU
S IF
M
OB
IL
E
touch est un format mobile hyper engageant et
interactif. Créé pour se conformer aux normes
de la Coalition for Better Ads, ce format vous
garantit 100 % de visibilité et offre de meilleures
performances.
parfait pour :
connecter avec votre public
une campagne mobile interactive
un format percutant :
bannière
100 % 0.81 % 13 %
visible taux de clics taux d’engagement
adhésive
contenu
72 % 13,6 s. 0.22 %
taux de complétion temps de visibilité moyen clics vers le site
riche
Découvrez à quel moment utiliser touch pour obtenir les meilleurs résultats avec notre stratégie Black Friday (plus bas)! → 04FO
RM
AT
reveal
EXC
LU
SIF
À
FO
RT
IM
PA
parfait pour : CT
Le reveal permet de générer de l’engagement
grâce à une bannière partiellement masquée les campagnes de notoriété
et dévoilée au passage de la souris sur le les ventes et les promotions
créatif. En tant qu’annonceur, vous ne payez
pas par impression, mais uniquement quand le
créatif est complètement révélé.
un format percutant :
3.5 x
100 % taux de clics plus élevé 2.3 x
visible que les bannières standard taux PPC plus élevé
Découvrez à quel moment utiliser reveal pour obtenir les meilleurs résultats avec notre stratégie Black Friday (plus bas)! → 05FO
RM
AT
swipe
EXC
LU
SIF
IN
TE
RA
CT
parfait pour : IF
Le swipe est un format interactif et compatible
avec tous les types d’appareils. Ce format vous les campagnes de notoriété
offre tout plein d’opportunités créatives: affichez faire la promotion de nouveaux produits
deux produits sur une même bannière et laissez en apprendre plus sur les préférences
vos internautes interagir avec le créatif pour de vos clients
afficher l’un ou l’autre.
un format percutant :
2% 0.11 % 18 M+
taux d’engagement taux de clics d’impressions livrées
Découvrez à quel moment utiliser swipe pour obtenir les meilleurs résultats avec notre stratégie Black Friday (plus bas)! → 06FO
RM
AT
bannière vidéo
À
FO
RT
E VI
SI
BI
LI
TÉ
Les bannières vidéo vous permettent d’allier message parfait pour :
promotionnel et vidéo grâce à la présence d’un lecteur
vidéo intégré à la bannière. Ne vous limitez plus aux la promotion de produits
traditionnelles 15 s ou 30 s! Les bannières vidéo vous offrent des campagnes à fort
la possibilité d’afficher des vidéos de 2 minutes ou plus, engagement
dont la lecture est déclenchée par l’internaute lui-même.
un format percutant :
700 M 1.10 % 77 %
d’ad requests par semaine taux de clics taux de complétion
Découvrez à quel moment utiliser les bannières vidéo pour obtenir les meilleurs résultats avec notre stratégie Black Friday (plus bas)! → 07les créatifs dynamiques
Les créatifs dynamiques vous permettent parfait pour :
d’afficher des bannières personnalisées selon les
individus qui y sont exposées, et ceci, de manière les ventes et les promotions
automatique! Imaginez des créatifs conçus les campagnes de conversions
spécialement selon les goûts, les intérêts et les
intentions d’achat de vos consommateurs, ou
encore, en fonction de la météo!
un format percutant :
2.7 x
taux de conversion
100 %
personnalisable
∞
opportunités créatives
Découvrez à quel moment utiliser les créatifs dynamiques pour obtenir les meilleurs résultats avec notre stratégie Black Friday (plus bas)! → 08à vos
calendriers!
Cette année, le Black Friday tombera le vendredi 23
novembre. Nous avons donc concocté la parfaite
stratégie programmatique à mettre en place au cours
des deux mois précédant ces dates clés.
Évidemment, vous connaissez votre entreprise mieux que quiconque : cette stratégie a
été conçue par nos experts toutefois, certains éléments comme la durée et le budget
peuvent varier, tout dépendants de la réalité de votre entreprise.
09ÉTA P E 1
bâtir votre
notoriété
Bien que les gens préservent leur énergie et leur
portefeuille pour le Black Friday et le Cyber Monday, ils
commencent tout de même à faire du lèche-vitrine!
Il est déjà temps de les préparer et leur montrer les produits que vous offrirez le
moment venu, pour qu’ils pensent à vous au jour J!
10ÉTAP E 1 BÂT IR VOT R E N OTO R I É T É
DURÉE TYPE DE FORMATS : MÉTRIQUES À
BUDGET
DE L’ÉTAPE CAMPAGNE FORT IMPACT SURVEILLER
20 % 1 mois prospection : 90 %
Du lundi 1er octobre au L’objectif de ce mois est
Vos clients potentiels Pour l’étape 1, vous • Taux de survol (reveal)
vendredi 2 novembre. de piquer l’intérêt de
ne sont définitivement devriez utiliser les formats • Taux d’expansion
vos clients potentiels, et
pas encore prêts à qui vous donneront le (touch)
pas seulement celui de
acheter tout de suite - ils plus de visibilité et une • Nombre d’impressions
vos clients existants. En
attendent évidemment portée large. Voici trois • Taux de clics
investissant dans des
les ventes du Black Friday! formats que nos experts
efforts de prospection,
recommandent :
vous attirez des nouveaux
En commençant avec
internautes vers votre site
20 % de votre budget, • touch
Web, ce qui rendra vos
vous réussirez à créer • skin
efforts de reciblage plus
juste assez de buzz • reveal [Ce format
efficaces.
pour acquérir une belle présente un taux
notoriété de marque. d’engagement moyen
reciblage : 10 % de 34 % pendant cette
période, lorsqu’utiliser
Vous possédez
en format 728x90]
certainement une
• standards IAB
banque de clients
[Augmentez votre
loyaux qui n’attendent
taux de clics de 490
qu’une promotion pour
% en utilisant la taille
magasiner chez vous. Avec
le reciblage, vous réussirez
320x480!]
Disponible
à engager ces clients avec
dans camp
vos offres à venir et ainsi,
vous vous assurez qu’ils par district m.
se souviennent de vous le
moment venu.
10ÉTA P E 2
créer de
l’interaction
Maintenant que vous avez créé un buzz autour de votre
marque, voilà venu le temps d’engager vos prospects.
Maintenant que vous avez créé un buzz autour de votre marque, voilà venu le temps
d’engager vos prospects. Utilisez des formats interactifs et à fort impact pour piquer
leur intérêt et les attirer vers votre site Web. Cette étape servira à optimiser vos efforts
lors de la troisième étape en vous donnant plus d’opportunités de reciblage.
10ÉTAP E 2 CR É E R D E L’ I N T E R ACT I O N
DURÉE TYPE DE FORMATS : MÉTRIQUES À
BUDGET
DE L’ÉTAPE CAMPAGNE INTERACTIF SURVEILLER
20 % 2.5 semaines prospection : 50 %
À cette étape, vous Du vendredi 2 novembre Il est encore temps de Une bonne façon de • Glissement à droite vs
continuez vos efforts au mercredi 21 novembre. cibler de nouveaux générer de l’engagement à gauche (swipe): La
de notoriété, mais clients lors de cette est en interagissant avec plateforme de reporting de
vous voulez également étape. Voilà pourquoi votre public cible. district district m camp peut vous
générer des visites sur TON nous vous suggérons m offre des formats fournir des informations
votre site Web - voilà ET MESSAGE de continuer vos efforts hautement interactifs qui précieuses en vous
pourquoi nous entrons de prospection. La vous aideront à ressortir indiquant le nombre de
dans la phase interactive. première étape devrait du lot : glissements à droite vs
vous avoir donné des à gauche, ce qui vous
informations utiles quant • touch - Faits intéressants indiquera les préférences
promotionnel
aux meilleures options de de nos campagnes Black de vos clients et vous
ciblage qui vous seront Friday de l’année dernière : sera très utile lors de votre
Comme le Black Friday
très utiles lors de cette • Taux d’engagement : 1,53 % promotion du Black Friday.
approche à grands pas,
deuxième phase de • Taux de visibilité : 49,87 % • Taux de survol (reveal):
vous devez capturer
prospection. • Taux de clics : 0,19 %] Le taux de survol vous
l’attention de vos clients.
• swipe - Faits intéressants indiquera le pourcentage
Lors de cette étape, il est
important d’utiliser un ton
reciblage : 50 % de nos campagnes Black de personnes atteintes qui
Friday de l’année dernière : ont survolé la bannière avec
plus promotionnel afin
Vous voulez également • Taux d’engagement : 0,25 % leur souris pour la révéler.
de créer un engouement
rappeler à vos clients • Taux de visibilité : 50,90 % • Taux d’expansion (touch)
autour de votre
ayant déjà démontré leur • Taux de clics : 0,11 % • Le taux d’expansion
promotion.
intérêt lors de la première • bannière vidéo - Faits
étape les produits qui les intéressants de nos Disponible dans
ont intéressés. L’objectif est campagnes Black Friday
camp par district m.
aussi de rester présent à de l’année dernière :
l’esprit des gens à quelques • Taux de visibilité : 45,72 %
jours du Black Friday. • Taux de clics : 0,11 %
11ÉTA P E 3
générer des
conversions
Vous avez passé le dernier mois et demi à préparer vos
clients potentiels à vos promotions du Black Friday et du
Cyber Monday - il est maintenant temps de rentabiliser
votre investissement!
La deuxième étape devrait avoir créé assez d’engagements pour que vous puissiez
maintenant investir dans le reciblage et générer un maximum de conversions.
10ÉTAP E 3 G ÉNÉ R E R DE S C O N VE R S I O N S
DURÉE TYPE DE FORMATS : TON
BUDGET PERSONNALISABLE
DE L’ÉTAPE CAMPAGNE ET MESSAGE
ET GRANDE-ÉCHELLE
60 % 11 jours reciblage : 50 % urgence
C’est l’heure! Le Black Du jeudi 22 novembre Vous êtes maintenant • Créatifs dynamique - Jusqu’à présent, vous
Friday est demain, alors au mardi 27 novembre. dans la phase offensive de Faits intéressants de nos avez donné toutes les
c’est le moment d’investir La raison pour laquelle la stratégie. Les derniers campagnes Black Friday informations nécessaires
le gros de notre budget. nous suggérons de jours ont été consacrés de l’année dernière : à vos prospects et vous
commencer cette à préparer vos clients • Taux d’engagement : avez piqué leur intérêt - il
Durant cette étape, le étape le jour avant le en leurs informant de 0,25 % faut maintenant conclure
marché de la publicité Black Friday est si vous vos promotions, il est • Taux de visibilité : 50,90 % la vente. Votre message
deviendra saturé, voilà offrez une promotion maintenant temps de les • Standards IAB - Faits doit donc inclure votre
donc pourquoi il est en magasin - ainsi, vous ramener sur votre site Web. intéressants de nos offre, mais aussi adoptez
important de préparer pouvez inviter votre public campagnes Black Friday un ton d’urgence en
vos consommateurs au cible à venir vous voir en prospection : 50 % de l’année dernière : mettant une date limite
cours des deux étapes magasin le lendemain. • Taux d’engagement : pour la promotion.
précédentes. Grâce à un Même si le jour J est arrivé, 0,25 %
budget plus substantiel, La campagne que cela ne signifie pas que • Taux de visibilité : 50,90 %
vous pouvez rejoindre un nous suggérons dans vous ne pouvez pas attirer MÉTRIQUES À
vaste réseau de clients notre stratégie s’étend de nouveaux clients. Les SURVEILLER
intéressés et les mener à jusqu’au lendemain du phases 1 et 2 vous ont
la conversion. Cyber Monday, mais aidé à déterminer les
certaines compagnies options de ciblage et les
• Nombre d’achats/
peuvent décider de publics qui ont le mieux
d’inscription
continuer leur promotion réagi à vos campagnes
“Astuce de nos experts: • Nombre de visites sur
pendant quelques de prospection. Prenez
N’oubliez pas de soutenir le site Web
jours supplémentaires. en note de ces données
votre campagne
C’est à vous de décider pour obtenir les meilleurs
publicitaire avec une Disponible dans
de l’ampleur de votre résultats lors de la phase 3.
campagne courriel et camp par district m.
campagne.
une promotion sur les
réseaux sociaux.”
12les avantages
d’une campagne
programmatique
L’avantage premier d’une campagne
programmatique est sans aucun doute le reporting
qu’on peut faire tout au long de la campagne.
Suivre activement les performances de votre campagne est crucial, car c’est ainsi que
vous pourrez l’optimiser en fonction des formats, des tailles et des options de ciblage
qui fonctionnent le mieux!
13n’oubliez pas
Toute campagne lancée avec district m vous donne un
accès gratuit à notre plateforme de reporting, camp
pas district m.
Et, bien sûr, vous offre un soutien technique illimité de notre équipe d’experts. Vous
pourrez ainsi lancer des campagnes qui atteindront les bonnes personnes, au bon
moment, et sans dépasser votre budget.
Si vous êtes prêt à essayer notre stratégie du Black Friday, contactez-nous, et
nous vous aiderons à vous préparer pour la folie du temps des Fêtes!
Sources : https://marketingland.com/adobe-reports-black-friday-online-sales-reached-5b-17-2016-229091
https://landing.adobe.com/en/na/solutions/digital-index/ctir-2840-holiday-predictions-2017/index.html
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