10 START-UP DE L'IMMOBILIER À SUIVRE EN 2018 - KPMG
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#ImmobilierStartupé
10 START-UP
PROPTECH DE L’IMMOBILIER
À SUIVRE EN 2018
P4/
PAULINE DUVAL, Directrice générale du Groupe Duval
Les start-ups sélectionnées ici le montrent, les transferts d’idées
et de technologies sont à la base de la disruption immobilière.
P6/
RÉGIS CHEMOUNY, Responsable secteur Real Estate
t t & Hotels
H t l
Les Proptech sont venues bousculer l’industrie immobilière.
SOMMAIRE
4 « Les start-ups sélectionnées ici le montrent,
les transferts d’idées et de technologies sont
à la base de la disruption immobilière. »
Pauline Duval
6 « Les Proptech sont venues bousculer l’industrie
immobilière. »
Régis Chemouny
8 10 témoignages de start-up
10 Bazimo
12 Comet Meetings
14 Constructions 3D
16 Finalcad
18 Groupe BAP
20 Habx
22 My Notary
24 SmartHab
26 Solen
28 WeMaintain
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L’IMMOBILIER STARTUPÉ L’IMMOBILIER STARTUPÉ
Les start-ups sélectionnées ici
PAULINE Duval
le montrent, les transferts d’idées
Directrice générale du Groupe Duval
et de technologies sont à la base
de la disruption immobilière.
Des évolutions constatées au niveau mondial certes, mais données, le travail collaboratif et la mobilité sont portés Dans ce cadre, nos échanges sont ainsi fondés sur une
plus récemment et tout particulièrement en France. par une nouvelle conception de l’espace et des usages, le approche réactive appuyée sur l’expérience familiale
crowdbuilding ou la construction collective s’inscrit dans une de notre Groupe afin d’accélérer la croissance des
En effet, l’année dernière a affiché un record sur le économie de partage… participations en fonction de leurs besoins spécifiques. Nous
marché mondial des levées des fonds en capital-risque visons à établir de véritables partenariats avec des sociétés
qui ont atteint une valeur agrégée globale de 182 mds$, D’un autre côté, un réel besoin d’accompagnent. En agiles et innovantes qui partagent nos valeurs et nous
soit une augmentation annuelle de +28 %. Il s’agit d’une effet, il ne faut pas perdre de vue le fait que la multiplication inspirent à leur tour. C’est ce que j’appelle une approche
évolution considérable de cette activité déjà inscrite dans des initiatives s’accompagne de celle des échecs. Et le taux entrepreneuriale du financement de l’innovation.
une trajectoire de croissance constante depuis 2010[1]. La particulièrement élevé d’échec constaté s’applique souvent
France en est certainement l’un des principaux vecteurs de dans le cas des start-ups qui ont pourtant été financées.
développement, les investisseurs ayant retrouvé confiance Certes, cette réalité s’inscrit dans la logique-même de
L
’année dernière notre première édition du Livre Blanc grâce à une politique proactive en matière d’innovation qui la prise de risques, inhérente à ce segment du capital
RealEstech était inspirée d’une conviction simple a su créer des conditions de marché favorables à la prise investissement. Mais elle est également révélatrice d’un réel
J’ai la conviction que nous intervenons à un
selon laquelle l’immobilier mérite sa Silicon Valley à la de risque et à l’entrepreneuriat. Cette performance est besoin de ces sociétés émergentes d’être accompagnées
moment clé de l’émergence des grands acteurs
française. En l’espace d’un an, le segment du capital-risque révélatrice de deux dynamiques. et aidées à avancer sur le long terme. Une méthode
de l’innovation de demain. Il convient aujourd’hui
a subi des changements majeurs. On constate désormais, reposant sur les partenariats durables me paraît donc
de leur donner tous les moyens et renforcer cette
dans les conditions actuelles du marché, que le véritable D’un côté une vraie mutation que je salue. La essentielle pour donner les meilleures chances aux
étape d’élargissement du marché du capital-
besoin consiste moins dans le financement des initiatives multiplication des fonds levés entraîne une multiplication projets innovants et voir chacune de ces sociétés se
risque par un vrai effort d’approfondissement.
innovantes que dans leur accompagnement comme axe d’initiatives innovantes et donc de changements structurels positionner parmi les leaders de leurs marchés. C’est
La clé de l’avenir de notre secteur immobilier me
prioritaire et pérenne de l’action. C’est le message que de notre économie. L’immobilier, ce segment trop souvent également un moyen efficace de réduction des risques,
paraît davantage résider dans cette démarche.
cette édition du Livre Blanc souhaite délivrer. perçu comme « immobile », conservateur et inscrit dans tant au niveau des entrepreneurs que des investisseurs,
de cycles longs, a su se réinventer et se transformer et bien évidemment au niveau du marché global dont la
Notre Groupe, depuis 2014, a fait le choix d’une stratégie en profondeur. Il s’impose désormais comme une santé et la soutenabilité nous concerne tous.
axée sur l’innovation. La décision d’investir dans des sociétés plateforme d’innovation qui a su absorber des mutations
en phase de démarrage à fort potentiel de développement technologiques et sociétales et s’inspirer de celles d’autres Nous avons pu expérimenter cette approche dans le
révèle notre engagement de nous adapter en permanence secteurs considérés comme plus dynamiques, à l’instar de la cadre de notre Groupe familial. Notre stratégie actuelle
et en temps réel à un environnement qui évolue de manière FinTech. En effet, les start-ups sélectionnées ici le montrent, repose sur un accompagnement actif et durable de nos
accélérée. Elle reflète aussi notre envie de partager notre les transferts d’idées et de technologies sont à la base de participations et d’un alignement d’intérêts entre l’ensemble
passion entrepreneuriale, telle que nous la vivons au la disruption immobilière : la connectivité des bâtiments des parties prenantes. D’où l’importance primordiale que
quotidien, avec des jeunes entreprises qui prennent des permet des interactions en temps réel, les transactions nous attachons à la dimension humaine dans le choix de nos
risques et ont le courage d’imaginer et de créer le monde immobilières sont facilitées et accélérées grâce à une investissements. Nous avons fait le choix de mettre ainsi à
de demain. Notre Groupe a ainsi pu être à la fois acteur désintermédiation technologique, les droits de propriété disposition des entrepreneurs un accompagnement sur
et témoin d’évolutions structurelles intervenues dans fluidifiées, un contrôle du patrimoine optimal est possible mesure sur les métiers historiques du Groupe dont nous
l’écosystème du capital-risque. grâce à des systèmes centralisant, traitant et sécurisant les bénéficions d’une expertise et d’une valeur ajoutée éprouvée.
[1]
Rapport Preqin 2018
4 5
L’IMMOBILIER STARTUPÉ L’IMMOBILIER STARTUPÉ
de services comme une autre. C’est pourquoi le focus On peut anticiper certaines évolutions règlementaires qui ne
utilisateur/client final prend le pas sur la qualité intrinsèque constitueront plus des barrières à l’entrée mais des atouts
de l’actif (« location, location, location »). Cela est rendu pour de nouveaux acteurs plus agiles.
2018… possible grâce à la révolution technologique irréversible (big
data, D&A, blockchain, réalité virtuelle, intelligence artificielle, Pour certains des acteurs traditionnels de l’industrie
les Proptech objets connectés…). Cette révolution technologique concerne
tous les piliers de la chaine de valeur de cette industrie, du
immobilière, le défi de l’innovation reste à relever et il
convient de s’y préparer au plus vite. Différentes questions
sont venues financement à la construction, en passant par la gestion et
l’occupation. Dans ce cas, l’innovation technologique devient
nécessitent d’être prises en considération, afin de mener
au mieux ce projet de transformation vers un nouvel
disruptive. écosystème digital. L’innovation doit être en adéquation
bousculer avec les objectifs de développement de l’entreprise à court,
Les modèles alternatifs deviennent courants et les modèles moyen et long terme. 89 % des entreprises traditionnelles
l’industrie disruptifs font partie intégrante de toute activité économique. de l’immobilier considèrent qu’elles vont devoir collaborer
Il s’agit désormais de capitaliser sur les données (« Re avec les Proptech, pour s’adapter à un environnement
immobilière ! Fintech »), intégrer les modèles de smart cities pour une changeant, selon la KPMG Global Proptech Survey 2017.
performance optimale (« Smart Re »), naviguer au sein
Régis Chemouny, FRICS des nouvelles technologies, avec ce focus consommateur/ Aujourd’hui, la notoriété croissante des Proptech a eu
Associé KPMG
utilisateur. le mérite d’instaurer dans cet écosystème, une même
Responsable secteur Real Estate & Hotels
Co-auteur du baromètre KPMG Real Estech (janvier 2018) langue, celle de la valeur ajoutée et de la performance.
L’exigence d’un service personnalisé et d’une expérience
client/utilisateur unique constitue une incitation au Si le marché des Proptech se montre dynamique et que des
P
lus que tout autre secteur, l’industrie immobilière Dans toute révolution industrielle, trois étapes guident changement. Les clients des centres commerciaux peuvent fonds dédiés émergent, il ne faut pas oublier la genèse de
s’est toujours montrée résiliente à l’innovation et aux le changement. La première est une étape de disruption recevoir des offres personnalisées via leurs applications l’histoire. En effet, la levée de fonds ne signifie pas forcément
modèles disruptifs. Pourtant 2017 et plus encore frontale, où de nouveaux acteurs précédemment inconnus mobiles. Les employeurs eux, font de leur espace de travail réussite industrielle.
2018 ont vu émerger des Proptech qui, à l’instar des viennent « chahuter » le secteur. La seconde étape est une un atout discriminant pour le recrutement des meilleurs
Fintechs ou de l’e-commerce, sont venues bousculer le phase d’acceptation, où les acteurs « corporate » de l’industrie talents. La disruption doit être imposée par les consommateurs
paysage si bien structuré de cette industrie. Aujourd’hui, cherchent à renforcer les acquisitions ou à développer leurs et les utilisateurs finaux. Les nouvelles technologies
le dynamisme des Fintechs ou le pouvoir marchand propres modèles d’innovation. La troisième étape est celle L’agilité ainsi que la flexibilité demeurent des vont s’imposer parce qu’elles répondent à des besoins
d’enseignes telles qu’Amazon ou Alibaba témoignent de la de d’adoption pure et simple par l’ensemble des utilisateurs. préoccupations majeures, comme en témoignent le succès utilisateurs et ont pour seuls objectifs d’améliorer
pertinence du modèle. du click & collect dans le retail, ou du modèle économique la performance, renforcer la satisfaction des
La France appréhende bien le phénomène et suit sans de WeWork dans les bureaux. Il faut accorder les modes de consommateurs et fluidifier les processus décisionnels.
On peut penser qu’il ne s’agit pas de simples changements conteste le mouvement... Selon le dernier baromètre KPMG- consommation ou de travail avec les nouvelles « générations » Elle doit être suivie par le plus haut niveau décisionnel de
incrémentaux mais d’une réelle révolution industrielle. Real Estech, le nombre de Proptech a augmenté en 2017 et les millennials qui représentent dans certains secteurs l’entreprise, ce qui nécessite certains ajustements culturels,
Près de 3 milliards de dollars ont été levés en 2016 au niveau de plus de 188 % depuis 2013 ! La 4e révolution industrielle plus du tiers des effectifs. Les logements, eux, doivent être notamment en termes d’agilité et de profils de recrutement.
mondial sur les Proptech, 12 milliards en 2017 et près de redessine les frontières et les relations entre le monde connectés et permettent d’y travailler, compte tenu de la « Il s’agit de revoir le profil des personnes recrutées et le mode
20 milliards en 2020 selon les experts de KPMG. digital et les environnements tangibles. L’émergence porosité » entre les vies privées et professionnelles. de gestion des talents. La maîtrise des bases de données
de technologies nouvelles et la digitalisation de la devient également dans certains secteurs d’activité cruciale,
Selon la même étude mondiale de KPMG (Global Proptech société redéfinissent la manière dont nous travaillons, Les espaces doivent être à usage mixte. Les centres alors même que la réglementation relative à la protection des
Survey 2017) menée auprès des principaux décideurs de effectuons nos achats et tout simplement vivons au commerciaux deviennent des centres de destination où les données se renforce, dans le cadre du nouveau règlement
l’industrie immobilière dans 36 pays du monde, la nécessité quotidien. La connectivité est cruciale à chaque instant de projets d’espaces de loisirs (cinémas, salles de sport…) les européen « GDPR ».
de prendre le virage de l’innovation est unanime. 92 % la journée et cela comporte des incidences pour toutes les plus ambitieux voient le jour. Les bureaux sont désormais
des personnes interviewées dans l’industrie immobilière classes d’actifs immobiliers. le reflet d’un mode de vie. On y installe des commerces L’innovation n’est plus un mot tabou dans l’industrie
considèrent que le changement sera significatif voire majeur de proximité en bas des tours. Les espaces de travail immobilière, et reste convaincu que le succès du modèle
pour leur activité. 74 % des décideurs de l’immobilier L’immobilier ne se résume plus à un rapport de forces entre doivent être flexibles et facilement adaptables au passera par une « cross-fertilization » entre le monde des
estiment que les processus de transformation digitale et bailleurs et locataires. Le bailleur doit désormais apprécier regard des fluctuations économiques, des évolutions Proptech et les acteurs traditionnels dits « corporate », qui
d’innovation technologique s’est accéléré dans leur secteur la dimension des services proposés et notamment la démographiques ou sociétales. Aussi, commerces et ont appréhendé la nécessité d’être des acteurs agiles et
depuis les 12 derniers mois. 86 % des entreprises voient une dimension technologique (Data & Analytics, Intelligence bureaux doivent s’inscrire dans des smart cities… Au d’être pleinement engagés sur les sujets de l’innovation.
opportunité de développement dans ces nouveaux projets artificielle, IoT…). regard de ces éléments endogènes (évolution des facteurs
de transition numérique. Plus de 62 % des dirigeants de démographiques, urbanisation constante, nouveaux modes
l’immobilier perçoivent de plus en plus les Proptech comme Il s’agit également d’un réel changement culturel. de consommation et de travail…) et exogènes (innovations
des outils facilitateurs. Près de 24 % des acteurs ont défini Autrefois perçu comme un bien tangible avec ses propres technologiques, digitalisation de la société…), une révolution
une stratégie digitale claire et bien identifiée. modèles industriels, l’immobilier est devenu une prestation lente mais certaine est engagée.
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L’IMMOBILIER STARTUPÉ L’IMMOBILIER STARTUPÉ
10
témoignages
de start-up
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L’IMMOBILIER STARTUPÉ L’IMMOBILIER STARTUPÉ
BAZIMO Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?
Nous nous sommes fait connaître à l’origine grâce à
l’appel à projet du PTNB sur les carnets numériques
www.bazimo.fr
puis nous avons utilisé des canaux variés pour étendre
Chloé RAYSSAC
notre petite notoriété (les salons et les retombées
Co-fondatrice - Présidente
presse, les réseaux sociaux, les récompenses obtenues
lors de concours, etc.). Notre approche utilisateur,
notre connaissance des métiers et notre vision nous
ont permis de tisser des liens avec de nombreux
acteurs qui croient en notre vision.
Où serez-vous en 2020 ?
Bazimo vient réinventer le modèle de gestion de Notre souhait est de poursuivre notre
Qui êtes-vous ?
patrimoine immobilier classique en proposant une développement en France et d’y asseoir
J’ai une formation d’ingénieur généraliste spécialisée dans
le bâtiment avec un diplôme du MS Management urbain et
solution 100% web qui s’adapte à tous les bailleurs. notre position de leader, d’ici 2020, tout
Notre application rassemble et synthétise l’ensemble des
immobilier de l’ESSEC. Pendant 3 années été au cœur des en faisant croître notre présence sur le
informations et facilite la prise de décision par l’extraction
métiers de la gestion de patrimoine tertiaire en tant qu’asset marché international.
d’analyse sur mesure.
et property manager notamment. Issue d’une famille
d’architecte j’ai observé toute ma vie les bâtiments, leurs Bazimo vient connecter les acteurs d’un immeuble avec
spécificités et leurs occupants, avec passion, en essayant pour objectif d’améliorer la productivité et de fluidifier Y a-t-il des facteurs clés de la réussite ?
toujours de comprendre leurs fonctionnements. les échanges d’informations et de documents y compris La vision : Notre solution actuelle constitue la fondation
avec les locataires. Nous proposons une nouvelle vision technologique d’une vision plus ambitieuse de l’évolution
du métier, plus collaborative, permettant à l’équipe des métiers de l’asset et du property management.
Comment est née votre idée ?
de gestion de gagner en productivité et en rendement
La persévérance de l’équipe est un facteur clé
C’est en travaillant dans la gestion et plus précisément tout en valorisant leurs actifs et leur image auprès des opérationnel tout comme peut l’être l’écoute de nos
lors de mes années en Property Management que j’ai occupants. clients. Nous apprécions avoir une vision convergente
pu observer l’évolution des métiers de l’immobilier et
et avancer tous ensemble pour ne pas perdre de temps.
les difficultés croissantes de communication, de gestion
des informations, de conservation des historiques Quel est votre modèle économique et votre La qualité de l’équipe et nous avons appris à nous
concernant les immeubles et les parcs. entreprise modèle ? entourer de conseils experts et de start-up de secteurs
Notre modèle économique est composé d’une offre divers pour échanger sur nos problématiques et
Aujourd’hui les propriétaires de patrimoine n’ont pas en
d’accompagnement de nos clients au changement apprendre des expériences des autres.
leur possession toutes les données et informations de
leurs actifs. Les informations sont souvent dispersées et comprenant un audit, une configuration sur mesure et la
non sécurisées déjà au niveau de l’équipe de gestion et formation des équipes. Notre logiciel est commercialisé L’erreur que vous ne commettrez plus ?
plus largement au niveau des nombreux prestataires. sous forme SaaS.
Penser que c’est acquis avant que ce soit signé. La
Bazimo vient répondre à ces problématiques en Une fois cette étape passée, nos clients gèrent de façon digitalisation est un réel enjeu stratégique pour une
centralisant, synthétisant, analysant et sécurisant les autonome leurs abonnements annuels par immeuble. entreprise. Elles ont besoin de soutien et de conseils
données et les échanges au sein d’un immeuble. Nous sommes présents au quotidien pour les aider à avant d’envisager l’action et l’accompagnement est
prendre en main rapidement la solution et les épauler primordial pour arriver au bout du processus.
dans l’intégration de leurs données immobilières.
Comment la pitchez-vous ?
Nous apprécions nous référer souvent à Slack. Nous
À l’heure actuelle, la grande majorité des propriétaires de Votre meilleur souvenir depuis que vous vous
voyons la gestion d’un immeuble de la même façon
patrimoine immobilier n’optimise pas leurs données. Or, êtes lancé ?
que la gestion d’un projet et souhaitons construire de
nous savons que la gestion et l’analyse de ces données Il y en a beaucoup mais s’il fallait choisir je dirai le jour
vraies équipes autour de chaque immeuble. L’aspect
cruciales permettent d’avoir un meilleur contrôle où le Plan de Transition Numérique du Bâtiment nous
collaboratif est primordial tout comme la flexibilité
du patrimoine, de diminuer les risques financiers et a annoncé que nous étions lauréats de l’Appel à Projet Création en septembre 2016
d’usage de nos clients. La satisfaction de leurs exigences
techniques et d’optimiser les processus de gestion. « carnet numérique », lors du SIMI 2016. Cet événement
métier est au cœur de nos priorités. 5 salariés
a signé le début de notre aventure et nous a conforté
dans notre vision.
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L’IMMOBILIER STARTUPÉ L’IMMOBILIER STARTUPÉ
Y a-t-il des facteurs clés de la réussite ?
Indéniablement, il existe plusieurs KSF mais l’un d’eux
COMET MEETINGS se situe au-dessus de tous les autres. Une équipe de
fondateurs soudée et ultra-complémentaire est la clé d’une
belle et durable réussite. Entourez-vous idéalement de co- www.comet-meetings.com
fondateurs partageant le même mode de fonctionnement
Victor Carreau et la même ambition que vous mais présentant une
Cofondateur & CEO réelle complémentarité de compétences. Assemblez ces
éléments et vous partirez d’un très bon pied. C’est ce qui
nous caractérise tous les trois et nous impressionne encore
près de deux ans après le lancement de Comet Meetings.
Nous avons probablement trouvé l’équipe idéale.
L’erreur que vous ne commettrez plus ?
De ne pas s’entourer dès le début des meilleurs conseils
Qui êtes-vous ? Quel est votre modèle économique et votre extérieurs, quels que soient les champs d’expertise
concernés. Vous n’avez pas le temps, en tant que fondateur
Victor Carreau, Maxime Albertus et Nicholas Findling, entreprise modèle ?
ou employé d’une jeune structure, de devenir des sachants
co-fondateurs de Comet Meetings. Notre business model est le suivant : nous louons des
dans des domaines très spécifiques afin de vérifier l’avis
bâtiments de bureaux sur le long terme (une dizaine
des experts extérieurs que vous sollicitez (droit, sujets
d’années), investissons significativement en travaux pour
Comment est née votre idée ? réglementaires, etc). Vous devez suffisamment connaître
en faire des lieux de travail exceptionnels, et louons nos
Anciens consultants chez McKinsey et Bain, nous ces sujets pour être en mesure d’orienter précisément et
salles de réunion à des groupes différents chaque jour.
avons organisé, animé et participé à des centaines de de challenger vos experts sur les points stratégiques pour
Notre entreprise modèle est probablement WeWork,
séminaires. L’offre de lieux de réunion hors des murs votre entreprise, mais ne pas essayer de devenir vous-
fondée en 2010 à New-York et qui avec ce même
des entreprises ne nous convenait pas : des lieux sans même expert. Vous n’avez pas le temps, mais devez libérer
business model a révolutionné les bureaux/postes de
âme, peu propices à la créativité ou trop statutaires. le maximum de votre bande passante afin de faire ce que
travail aux Etats-Unis et maintenant dans le monde.
Alors nous avons décidé de proposer une alternative seul vous êtes en mesure de faire. Malheureusement, tous
qui nous ressemblait vraiment. les conseils que vous trouverez ne seront pas toujours au
Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? niveau d’exigence que vous devez en attendre. Alors prenez
Nous avons mis sur pied une équipe dédiée à la les meilleurs afin de ne pas avoir besoin de repasser derrière
Comment la pitchez-vous ?
commercialisation de nos espaces, qui accompagne eux, et investissez votre temps précieux sur d’autres sujets
Comet Meetings fait aux salles de réunion d’hôtels ce que
chacun de nos clients pour les aider à tirer le meilleur critiques pour votre entreprise. Le surcoût sera largement
WeWork a fait aux offres de bureaux flexibles comme
de leur réunion : il existe selon nous une science absorbé par votre gain en productivité et le fait d’éviter une
Regus : repenser et révolutionner une offre existante qui
de la réunion réussie et nos « Meeting Scientists » frustration inutile.
ne répond plus aux besoins du marché. Notre marché
sont là pour vous guider ! Depuis l’ouverture de notre
est celui des réunions longues et des séminaires (comités
premier bâtiment, le bouche-à-oreille a été un deuxième
exécutifs, réunions d’innovation, formations, réunions Votre meilleur souvenir depuis que vous vous
moteur puissant pour nous faire connaître. Les clients
d’équipes). êtes lancé ?
venus chez nous réservent à nouveau et en parlent très
Nous créons et opérons des salles de réunion « à la Nous en avons tellement… L’ouverture de notre premier
largement autour d’eux : voici enfin une offre très simple
facebook » et « à la google », à destination des 99,9 % bâtiment au 8 rue Torricelli dans le XVIIème et voir nos
à réserver mais qualitative, qui propose une expérience
d’entreprises qui ne sont ni facebook ni google, en alliant premiers clients repartir heureux, après une journée de
pensée dans ses moindres détails tout en restant à la
un environnement inspirant et un service pensé dans réunion, avec le sourire aux lèvres et l’envie de revenir.
portée de tous les budgets. Nos investisseurs sont fans 2016 date de création
ses moindres détails pour permettre aux participants Chacun de nos recrutements, pour lesquels nous nous
de Comet Meetings et contribuent également à nous faire
impliquons tous les trois, qui n’ont fait que renforcer à 20 salariés
d’évoluer dans un cadre stimulant leur productivité, leur connaître, en parlant très largement de nous autour d’eux.
créativité et leur bien-être. Le tout en plein centre de Paris chaque fois notre culture d’entreprise, déjà très forte. 1 500 m2 taille du premier bâtiment
dans des bâtiments dédiés aux réunions et séminaires, L’incroyable support de nos investisseurs, disponibles Comet Meetings, 8 rue Torricelli (Paris 17e)
pour permettre à tous nos clients de déconnecter sans
Où serez-vous en 2020 ? lorsque nous avons besoin d’un conseil mais qui nous
laissent toute notre liberté entrepreneuriale car ils 20 000 clients ayant effectué des réunions
besoin de quitter Paris. Nous visons de devenir la référence des depuis l’ouverture du premier bâtiment
croient en notre vision pour Comet Meetings. Chaque
lieux de réunion et de créativité en
jour que nous vivons est une journée intense, avec ses 10 M¤ levés à date
France, et implantés dans plusieurs pays difficultés mais son énorme part de bonheur également. (dont Série A de 8 M¤ en mars 2018)
européens. Nous n’avons qu’une hâte : d’écrire la suite.
12 13
L’IMMOBILIER STARTUPÉ L’IMMOBILIER STARTUPÉ
CONSTRUCTIONS 3D
www.constructions-3d.com
ANTOINE MOTTE
Président
Qui êtes-vous ? Comment la pitchez-vous ? Y a-t-il des facteurs clés de la réussite ?
Basée à Valenciennes Constructions 3D met sur le De nombreux secteurs ont déjà profités de Nous pensons chez constructions 3D qu’un
marché une solution complète d’impression 3D sur site, à l’automatisation de leur process, et des avantages de la
facteur clé de réussite est de s’amuser
l’usage du bâtiment / Travaux publics. Nous développons troisième révolution industrielle. Le projet construction
une imprimante 3D capable d’imprimer des structures 3D réconcilie le monde du génie civil et l’automatisation au travail, c’est l’assurance de ne jamais
sur une surface de 250 m2 et une hauteur de 8 mètres. des tâches en proposant un nouvel outil, conçu et travailler.
Son architecture permet à l’imprimante d’être légère (2,3 développé en France, afin de réaliser des éléments de
T) et très compacte (0.75 x 1.95 x 3.2m) une fois repliée, structures, directement sur site, en repensant totalement L’erreur que vous ne commettrez plus ?
et donc aisément transportable notamment grâce à ses la chaine logistique.
Pour une start-up, développant un produit innovant,
chenilles qui la rendent autonome. Placée au centre de
une erreur facile à faire était de présumer que
l’ouvrage à réaliser, l’imprimante imprime autour d’elle
Quel est votre modèle économique et votre nos premiers clients seraient prêts à abandonner
grâce à sa structure mécanique de type polaire avec une
entreprise modèle ? totalement les méthodes utilisées jusque là. Aujourd’hui
précision de l’ordre du centimètre. Une fois l’ouvrage
Comme beaucoup de start-up le produit high tech nous avons une vision différente, cet outil ne doit pas
imprimé, les dimensions de la machine lui permettent de
que nous développons est relativement onéreux, mais servir à remplacer des procédés, mais il doit intervenir
sortir par la porte de l’ouvrage.
l’ambition est bien de rendre ces machines accessibles en complément des méthodes traditionnelles.
au plus grand nombre et par effet ricochet disrupter le
Comment est née votre idée ? coût des constructions. Votre meilleur souvenir depuis que vous vous
Le projet est né de l’imagination d’un designer belge êtes lancé ?
et d’un ingénieur du bâtiment, respectivement
Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? L’une de nos plus belles réussites, a été d’imprimer un
Gaël Collaro et Antoine Motte dont la rencontre et
Notre communication est avant tout axée sur mur plus grand que nous-mêmes le jour de la visite de
les valeurs initiales sont d’apporter une solution
des nouveaux vecteurs de diffusion, basés sur les l’épouse de Nader Khalili, l’architecte iranien/californien
pragmatique, efficace et rapide au problème mondial
technologies liées au Web, tout en utilisant des procédés inventeur des « SandBag Shelters » en construction
du mal-logement. Très vite une équipe technique a
plus classiques tels que les articles de presse, friand de super-Adobe. Il fut parmi les premiers à imaginer
été constituée afin de faire des études de faisabilité,
nos activités, ainsi que les salons spécialisés. l’impression 3D appliquée au bâtiment et une vraie
ainsi que des tests à différentes échelles. Au début le
source d’inspiration pour nos travaux.
coût financier du projet est supporté par Machines-3D,
revendeur de solutions technologiques 3D. Au vu de Où serez-vous en 2020 ?
l’intérêt grandissant constaté sur ce projet, l’arrivée à Nos ambitions à court terme sont d’évoluer vers
l’échelle 1 et la nécessité du déploiement d’une équipe un nombre croissant d’emplois pour améliorer nos
de développement spécifique pour ce projet de haute techniques et programmes. Nous imaginons atteindre
technicité, la société Constructions 3D à été fondée par un effectif de 20 salariés et un CA de 5 Millions d’euros
3 ingénieurs et un expert partageant les valeurs initiales Créateur de solutions
en 2020.
sans sous-estimer le chemin à parcourir pour y arriver.
technologiques d’impression 3D
appliquée au bâtiment.
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L’IMMOBILIER STARTUPÉ L’IMMOBILIER STARTUPÉ
FINALCAD www.finalcad.com
jimmy louchart
joffroy louchart Où serez-vous en 2020 ?
david vauthrin En 2020, nous prévoyons d’être 300
Cofondateurs collaborateurs et dépasser les 100 000
projets dans le monde, avec une démarche
de numérisation globale des entreprises
de la construction. Nous préparons
actuellement une 3e levée de fonds pour
Qui êtes-vous ? Quel est votre modèle économique et votre accélérer vers ces objectifs.
Nous sommes FINALCAD, créé en 2011 par Jimmy entreprise modèle ?
Louchart, Joffroy Louchart et David Vauthrin. Aujourd’hui Nous avons démarré FINALCAD avec un premier Y a-t-il des facteurs clés de la réussite ?
nous sommes plus de 130 à changer la façon de modèle économique simple et adapté au métier du L’humain est un facteur clé car il est au cœur du changement.
construire, en Europe (bureaux à Paris, Lyon, Madrid), bâtiment : nous vendions le logiciel au m2, chantier par Mais c’est aussi le principal frein à la transformation
en Asie (bureaux à Singapour et Tokyo) et Amérique chantier. Contrairement à la plupart des éditeurs de numérique. Nous établissons des « partenariats »
Latine. Nous sommes le partenaire de la transformation logiciels, nous n’avons pas de modèle économique à avec nos clients (et non des simples logiques client-
numérique pour la construction, les infrastructures, l’utilisateur, car selon nous ce modèle freine la diffusion fournisseur) car il faut un engagement réciproque pour
l’énergie et les concessions. de la transformation numérique. Plus récemment, et la réussite de la transformation numérique. De notre
alors que les entreprises du BTP ont gagné en maturité côté, nous mettons un accent particulier sur les étapes
numérique, nous proposons désormais des partenariats de déploiement : la sensibilisation, la formation, le suivi
Comment est née votre idée ?
pour une numérisation globale de tous les projets de l’usage du numérique. De son côté, l’entreprise
De 2007 à 2010, les trois cofondateurs ont passé
d’une entreprise. Le premier à avoir franchi le pas est qui souhaite se numériser doit identifier et valoriser
beaucoup de temps sur les chantiers, à observer les
le Groupe Eiffage, qui a pour objectif de numériser un réseau interne d’ambassadeurs, de « champions
bonnes et les mauvaises pratiques du terrain. En
100% de ses projets avec FINALCAD d’ici à 2020. Eiffage numériques », et créer des opportunités de partage
particulier, ils font le constat de processus archaïques
préfigure ainsi l’évolution de l’entreprise de BTP qui a de bonnes pratiques entre les différentes branches,
basés sur le papier, qui sont sources de lenteur et
réussi à se moderniser. Nous regardons aussi de près régions et projets.
d’incompréhension entre les acteurs de la construction.
l’évolution de Katerra, que l’on pourrait qualifier de
En 2010, les iPad de première génération apparaissent,
« Tesla de la construction ». L’erreur que vous ne commettrez plus ?
rendant possible une numérisation des plans et des
processus métiers, réellement exploitable sur les En 2015, nous avons publié L’Observatoire de la Construction
chantiers. FINALCAD était né. Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? FINALCAD, une étude sur la qualité de construction qui
En France, notre adoption initiale par le terrain a généré s’appuie sur des données anonymisées d’intérêt général.
beaucoup de bouche à oreille qui a permis de diffuser L’étude elle-même a connu un vif succès, mais nous aurions
Comment la pitchez-vous ?
FINALCAD largement. Pour l’international, nous avons dû communiquer avec plus de pédagogie sur les enjeux
Notre ambition est simple, mais disruptive : nous
en France la chance d’avoir des majors du BTP qui ont des data. Nous avons alors publié une charte d’éthique
voulons changer la façon de construire. L’industrie de
un fort rayonnement international. Par exemple, notre d’utilisation des données, qui clarifie nos engagements sur
la construction a perdu en productivité depuis plus
première référence à Singapour était le Sports Hub, la confidentialité des données de nos clients, et les données FINALCAD est un leader mondial de la
d’un demi-siècle, et fait partie des secteurs les moins
réalisé par Dragages (filiale de Bouygues Construction). d’intérêt général qui sont utiles pour faire progresser le transformation numérique pour la construction,
numérisés de l’économie. Le monde change vite, et
A partir de ces références, nous avons ensuite étendu secteur dans son ensemble. l’infrastructure, l’énergie et les concessions.
notre façon de construire doit s’y adapter. Le numérique
notre réseaux de clients locaux. Aujourd’hui, nous avons L’association unique d’apps, d’accompagnement
va permettre de rattrapper l’écart, mais il faut aussi
numérisé et accompagné à ce jour plus de 20,000 Votre meilleur souvenir depuis que vous vous
au changement et des data permet aux acteurs
prendre en compte le facteur humain (accompagnement
projets dans 35 pays. êtes lancé ?
du BTP de changer leur façon de construire.
au changement) pour une transformation numérique Depuis 2011, FINALCAD a accompagné plus
réussie. Une fois le numérique en place, on peut générer Après notre 2e levée de fonds en septembre 2016, nous de 20 000 projets dans 35 pays et levé
la data, qui change tout : avec la data, l’industrie de la avons réuni l’ensemble des collaborateurs (nous étions plus de 20 M$ de fonds.
construction va pouvoir apprendre de projet en projet, alors une soixantaine). Nous espérons bientôt renouveler
optimiser, et s’améliorer. cette grande réunion, en étant deux fois plus nombreux !
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L’IMMOBILIER STARTUPÉ L’IMMOBILIER STARTUPÉ
GROUPE BAP
www.bap.fr
Clément Alteresco
Fondateur
Qui êtes-vous ? Quel est votre modèle économique et votre Y a-t-il des facteurs clés de la réussite ?
Aujourd’hui je me définis comme un entreprise modèle ? Trouver le bon équilibre entre plaisir et effort. Comme
Chaque activité a son propre business modèle : on dit chez BAP : « c’est du taf mais c’est du kiff » ! Lorsque
entrepreneur.
Morning : tarif au poste de travail loué j’ai créé BAP j’avais à coeur que ce soit une entreprise
Quelqu’un qui aime concrétiser des libérée avec un management horizontal, participatif et
bureauxapartager.com : % de la transaction
idées en projet. Avec une préférence une culture d’entreprise forte. Mais en grandissant on
Link : % du CA géré
pour des idées qui ont un sens et qui font s’est rendu compte que cet état d’esprit était plus facile
Flex : abonnement par utilisateur à transmettre à 5 personnes qu’à 90. Avec Marie (DRH
progresser notre société.
Mon entreprise modèle est Netflix car elle a réussi à du groupe), nous avons donc décidé de modéliser nos
allier innovation Business et innovation RH avec des idées. C’est comme ça qu’est née la coolture : notre
Comment est née votre idée ? modes de management très innovants (vacances culture d’entreprise basée sur la confiance où chacun
Comme souvent, à l’origine de BAP il y avait un problème illimitées et un management basé sur la confiance et la doit se sentir libre et pleinement associé aux projets
simple à résoudre : trouver des colocataires pour transparence). de l’entreprise. On a mis en place plusieurs outils RH
notre bureau. En 2007, l’entreprise dans laquelle je concrets : le démineur (une discussion en one to one
travaillais s’est installée dans des bureaux plus grands. pour parler d’un sujet de tension entre deux personnes
Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?
En attendant de recruter de nouveaux talents, certains et régler le problème), la consultation active (chez BAP,
bureaux étaient vides. Lorsque nous avons cherché Notre canal de communication principal est le digital ce n’est pas forcément le boss qui a la réponse donc
des moyens de les proposer à la location à d’autres (nos sites web et les réseaux sociaux), mais chez BAP lorsqu’on doit prendre une décision, on rassemble
entreprises, nous n’avons rien trouvé ! C’est de cette nous voulons surtout mettre l’humain au centre. Nous plusieurs personnes de la boite pour leur demander
manière que j’ai créé Bureaux À Partager. Puis chemin comptons donc sur notre solide communauté pour leur avis), le baromètre (questionnaire envoyé chaque
faisant, nous avons étoffé les services de l’entreprise, nous faire connaitre. Que ce soit la communauté mois à la team pour connaitre son niveau de bien-être
d’autres activités sont nées et nous avons créé le Morning et ses 4000 coworkers ou l’écosystème au travail). C’est grâce à cette coolture qu’on a réussi à
Groupe BAP. Bureaux A Partager où tous les échanges sont basés grandir en gardant notre âme !
sur la confiance. Nous venons même de faire une
campagne TV sur BFM où les acteurs sont … les
Comment la pitchez-vous ? collaborateurs BAP et nos colocs (coworkers Morning) ! L’erreur que vous ne commettrez plus ?
Le groupe BAP réinvente le travail en créant
Le Groupe BAP a pour mission de réinventer le travail. J’espère surtout continuer à me tromper ! J’adore commettre des espaces de coworking et des services
Notre premier enjeu est l’espace de Coworking qui est des erreurs. C’est comme ça qu’on apprend. destinés à accompagner ses mutations.
Où serez-vous en 2020 ?
le fil rouge de nos différentes activités : nous créons
des espaces de Coworking (Morning Coworking), nous Notre ambition en 2020 : devenir l’acteur référent de 2012 création de l’entreprise Bureaux A Partager
cette révolution du travail à Paris et en région où le Votre meilleur souvenir depuis que vous vous
aidons les entrepreneurs à trouver leur espace de travail 2017 création du Groupe BAP
coworking est en plein essor, tout en gardant l’ADN êtes lancé ?
idéal (bureauxapartager.com) et nous développons
BAP : ce bel esprit de conquête et de créativité qui Notre dernier anniversaire le 21 juin 2017. Nous 11,2 M¤ CA 2017
une solution de gestion pour les créateurs d’espace de
anime chaque collaborateur ! avions organisé une grande soirée dans notre espace
coworking (Link). 90 collaborateurs
de coworking Morning Coworking - Trudaine. Il faisait
35 degrés, le jour le plus chaud de l’année, toute l’équipe 15 espaces Morning Coworking
était là et nous avons fait la fête ensemble toute la nuit !
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L’IMMOBILIER STARTUPÉ L’IMMOBILIER STARTUPÉHABX
www.habx.fr
Benjamin Delaux Ce modèle permet également de construire des
Bastien Dolla logements utiles et désirés. L’impact social dépasse ainsi
Fondateurs
largement l’immobilier : par exemple, qui dit logement
mieux situé et adapté à ses besoins dit moins de trajets,
donc moins de pollution, mais aussi plus de temps à
consacrer à sa famille, ses amis, ses passions.
Nos sources d’inspiration : Amazon, Apple et Airbnb.
Amazon pour le modèle de plateforme ouverte et
efficace. Apple pour la qualité, la flexibilité et le service
Qui êtes-vous ? Avec le crowdbuilding, nous imaginons un nouvel client. Airbnb, pour le choix maximum ouvert à tous.
immobilier, celui du XXIe siècle, où une logique de la
Habx, c’est aujourd’hui 50 salariés, offrant un large champ
demande remplace la logique de l’offre qui dominait
d’expertise à la rencontre entre immobilier et numérique : Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?
jusqu’alors : l’habitant est au cœur du projet, dès ses
promotion immobilière, data science, développement Notre première opération, actuellement en construction,
premières phases.
web, marketing, etc. Ce qui nous rassemble : le désir de est le projet Edison Lite, lauréat de Réinventer Paris. Notre
permettre aux habitants de participer à la conception de Notre solution, unique au monde, repose sur trois outils
travail a été salué par diverses récompenses : Optimizer
logements qui leur ressemblent. entièrement numériques : localizer, pricer et optimizer.
a par exemple été lauréat du Concours d’Innovation
Grâce à localizer, notre algorithme de recommandation Numérique de la BPI en 2017. Nous avons reçu le trophée
géographique, le futur habitant peut choisir le meilleur d’Or de l’Économie collaborative et circulaire en 2018.
Comment est née votre idée ?
lieu de vie en fonction de ses déplacements, de son
Notre idée repose sur deux constats simples. Le premier :
travail, de ses loisirs. Grâce à pricer, il peut configurer
à l’heure où l’on peut tout personnaliser, des chaussures Où serez-vous en 2020 ?
son habitation selon son mode de vie, depuis
aux voitures, le logement reste standardisé, alors qu’il Notre objectif est de généraliser notre modèle en France
l’aménagement intérieur jusqu’à l’exposition ou encore
représente souvent l’achat le plus important d’une et de mener une stratégie de conquête métropolitaine
les lieux partagés avec ses voisins, tout en mesurant
vie et qu’il constitue le premier poste de dépense des à l’international. Par ailleurs, nous souhaitons appliquer
l’impact financier de ses choix. Optimizer, enfin, permet
Français. Conséquence : en France, 72% des personnes notre solution de crowdbuilding à l’échelle plus large
la production de plans prenant en compte les voeux des
cherchant à acquérir un bien immobilier craignent de ne de quartiers et de villes entières, via une solution de
habitants.
pas trouver de logement correspondant à leurs attentes crowdsourcing urbain permettant la construction de
(17e édition de l’observatoire du moral immobilier). Le villes à l’image de leurs habitants.
second : l’explosion des prix de l’immobilier dans les Quel est votre modèle économique et votre
métropoles empêche une large part de la population entreprise modèle ?
Y a-t-il des facteurs clés de la réussite ?
d’accéder à la propriété. En France en 2017, pour Nous nous rémunérons à hauteur de 4 % en moyenne
3,5 millions de ménages qui cherchent à acheter un du prix de vente des logements à la signature de l’acte La création d’un modèle renouvelé auxquels les acteurs
logement, seulement 60 000 logements neufs ont été authentique. traditionnels adhèrent et souhaitent participer pour éviter
vendus en accession à la propriété. une disruption du marché mais en permettre l’évolution et
Notre modèle d’économie collaborative permet de
l’adaptation, c’est l’élément-clé.
faciliter l’accession à la propriété et d’augmenter
Notre offre : permettre aux futurs propriétaires
Comment la pitchez-vous ? le pouvoir d’achat des ménages. Les coûts de
d’être au cœur de la conception de leur logement
développement se réduisent en effet grâce, notamment, L’erreur que vous ne commettrez plus ?
Pour faire face aux deux défis que nous avons identifiés,
à l’anticipation des risques commerciaux et financiers, à Notre mission : imaginer ensemble l’immobilier
nous avons une solution : le crowdbuilding. Littéralement : Ne pas aller assez vite. du XXIe siècle, un immobilier de la demande
la réduction des coûts de marketing et à la disparition
a construction par la foule, la construction collective.
des travaux modificatifs acquéreurs. Cela permet de
Le crowdbuilding, c’est permettre aux futurs habitants Création : 2016
produire des logements plus grands et d’accélérer le
d’une résidence neuve de concevoir l’appartement de Votre meilleur souvenir depuis que vous vous
Levées de fonds : 3,5 + 10 M¤
processus de vente, les futurs acheteurs s’engageant en
leurs rêves, grâce à des outils numériques. C’est donner à êtes lancé ?
amont de la conception. Opérations en cours : 30 (1 000 logements)
chacun la possibilité de se créer un logement fait pour soi. La mise en ligne de la plateforme le 12 janvier 2017,
dont nous avions rêvé depuis des années et qui était Opérations en développement : plus de 100
conforme en tous points à nos attentes.
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