UN BON INSTRUCTEUR FIDÉLISE DES CENTAINES DE MEMBRES - N 38 - Amazon AWS
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PLANET FITNESS MANAGEMENT
N° 38
S U C C E S S S T O RY
Les frères
Clamaron
Instructeur
Experience
p.32
Entretien
d’embauche
p.14
Stratégie
UN BON INSTRUCTEUR de conquête
p.46
FIDÉLISE DES CENTAINES
DE MEMBRES
www.planetfitnessmanagement.com en partenariat avec
LES MILLS BARRE TM est une expression moderne de l’entraînement
classique au ballet ; une séance d’entraînement de 30 minutes
conçue pour sculpter et tonifier les muscles, renforcer le centre
du corps et vous permettre d’échapper au quotidien.
2
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Mind & Body
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Les cours «BARRE» sont inspirés de la préparation physique des danseurs classiques et
s’imposent comme la dernière tendance de l’industrie du fitness. Nous sommes donc ravis
de vous présenter ce nouveau programme, LES MILLS BARRE™, qui vous permet de rester
connecté au marché et à ses exigences actuelles.
LES MILLS BARRE™ est unique car il n’utilise pas de barre de danse. Non seulement ce
cours est facile à mettre en place dans votre studio de cours collectifs, mais il vous permet
en plus d’intégrer davantage d’exercices développant la force, l’équilibre et le renforcement
du centre du corps. L’entraînement de vos clients les rapprochent ainsi un peu plus des
résultats qu’ils recherchent.
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*Une sublime sensation
3
6 / News 38 / Nouveauté
8 / Fitness Market 40 / Success Story :
Les frères Clamaron
10 / Trimestre en 44 / Trucs de Nana
chiffres
12 / Shopping 46 / Cahier Eco
14 / Le point RH 49/ Les rendez-vous
Fitness
18 / Parole 50/ Digital
d'athlète
22 / Tendance : 54/ Comparatif
LESMILLS BARRE
26 / Focus Club 57/ IHRSA
ARENE Aix
32 / Carrière 58/ Zoom
Formation
36 / Étude
Planet Fitness Management est édité par
Planet Fitness en partenariat avec IHRSA
Directeur de la publication Mise en page
Christophe Andanson www.a-studio.fr
Rédactrice en chef Crédits Photos/Images
Florence Bonnardel Shutterstock, Flaticons,
Les Mills, Reebok,
Planet Fitness,
Journalistes
Justine Andanson Régie publicitaire
Stéphane Boisneault MISTRAL MEDIA
David Hurst Maeva Paquignon
Florence Bonnardel 42 Avenue Kléber, 75116 Paris
+33(0)1 40 02 92 40
Directeur artistique
Nicolas Rodriguez Impression
Imprimerie CCI - Marseille
ISSN 2261-2432
4
L ’ É D I T O
Un seul bon instructeur
peut faire le bonheur
de centaines de membres
C ette phrase de mon ami et mentor Phillip Mills, volée lors d'un de ses
séminaires, servira de postulat à mon Edito ce trimestre.
En effet, pour ceux qui nous connaissent avec mon épouse, cette phrase nous
ressemble. Nous avons toute notre vie professionnelle, davantage investi sur
l’humain que dans les machines, que ce soit à l’époque de nos clubs Vit'Halles,
qu’aujourd’hui avec LES MILLS et PLANET FITNESS. Et c’est un bon conseil que
l’on peut vous donner encore à ce jour.
Pour ceux qui hésitent à se lancer dans l’entraînement assisté, cours collectifs,
team ou personal training, sachez que rien ne remplacera jamais l’humain…
Oui mais pas n’importe lequel ! C’est pourquoi, la qualité du recrutement, de
la formation et du management doit être primordiale dans la gestion de votre
équipe d’instructeurs et de coachs.
Et encore une fois je le répète : il vaut mieux bien former un bon employé qui
peut être vous quittera un jour, que de garder un mauvais qui restera à jamais.
Alors n’hésitez pas à vous former et à former, car plus on apprend, plus on se
rend compte de ses lacunes et plus on se rapproche de l’excellence. Devenez et
créez les futurs Instructeurs et coachs, Stars de demain, qui vont faire rêver des
milliers de participants et donner du bonheur à tous les pratiquants de fitness.
Quel plus beau métier que de changer sa Vie en changeant la Vie des autres...
Christophe ANDANSON
Président FHRSA et Les Mills Euromed
5
News
WHAT'S
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LEURS SMARTPHONES
Vos membres utilisent des applis fitness,
écoutent de la musique, bref ne quittent
jamais leurs smartphones et surtout pas
au club. TOWER CHARGE propose une
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leurs exigences de connexions. Des casiers
équipés de câbles sécurisables par code.
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Challenges les 7 et 8
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types de clubs de fitness en France, en Belgique
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tout en préservant leur trésorerie : le coût du matériel sera étalé sur du fitness en France et en Europe. Renforcez vos
sa durée d'utilisation. Ce mode d'investissement vous offre une grande connaissances pour réaliser plus sereinement
flexibilité puisque vous avez la possibilité de faire évoluer tout ou partie vos stratégies. Partagez 48 heures avec d’autres
de votre équipement aussi bien en cours, qu'en fin de contrat. Contact : managers de clubs venus de toute la France ainsi
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votre offre de cours collectifs avec ces versions virtuelles de 3 programmes plébiscités par
VIRTUAL les membres : SPRINT c’est l’occasion de proposer un cours de cycling en version HIIT, avec
présente ses BARRE vous attirez les femmes sur un programme qui implique des postures assez simples
et THE TRIP sera pour vous l’occasion de démultiplier l’exploitation de vos écrans géants.
3 nouveaux Et très bientôt, les programmes PUMP, GRIT, COMBAT, RPM et BARRE, existeront en version
programmes
débutant : 20 minutes pour découvrir et se famliliariser avec les chorégraphies, avant
d’aller en cours LIVE.
6
INOBIKE 7 : le 1er aquabike avec levier
de vitesse
Intuitif et simple de manipulation, ce nouveau système de résistance hydraulique a été
spécialement étudié pour augmenter les sensations et améliorer vos performances
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enclenchées par un levier de vitesse. 3 vitesses = 3 niveaux d'effort. Modifiables
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ENERGY, PURE ENERGY,
FREE +, RACK et POWER :
les 5 nouvelles lignes
d’équipements de
musculation SPARTEK®
La campagne sociale
SPARTEK® est l'un des pionniers de la location longue durée Technogym ‘Let’s
d'équipements de fitness en France et constitue une solution aux
entreprises permettant de s'équiper à moindre coût et d'avoir une
move for a better
alternative à l'achat d'un parc machines. Les contrats sur mesure que world’ 2018 dépasse
propose SPARTEK comprennent un parc de machines optimisé et un
forfait de maintenance adapté aux besoins. L'équipementier propose toutes les attentes
plusieurs gammes d'équipements de cardio-training, musuclation guidée,
musuclation libre, musculation convergente et vient d'ailleurs de dévoiler La campagne a connecté une communauté de plus
ses toutes nouvelles gammes d'équipements de musculation : ENERGY, de 180 000 personnes dans le monde. Cette initiative
PURE ENERGY, FREE+, RACK et POWER. internationale créée par le leader européen du
secteur de la remise en forme, a pour objectif de
Pour plus d'infos : contacts@partek.fr sensibiliser à la lutte contre l'obésité et la sédentarité.
La cinquième édition qui s’est tenue du 12 au 31 mars
2018 a représenté plus de 263 millions de calories
brûlées ou environ 37 600 kilos perdus
7
Preuve de son dynamisme et
de son attractivité, le secteur
du fitness est en perpétuel
Fitness mouvement : évènement
Market marquant, fusion, ouverture,
faisons le point sur l’actu
économique de notre secteur !
Ouverture
A l’automne 2018, L’Usine ouvrira un
Ouverture de la deuxième salle de fitness la
nouveau club d’exception à la Gare Saint
plus grande de France. Le nouveau Gigafit
Lazare à Paris. Fondée en 2005 par Patrick
XXL de Savigny-le-Temple, en Seine-et-
Rizzo et Patrick Joly, l’enseigne parisienne
Marne s’étend sur 5500 m2 de surface dans la
de fitness très haut de gamme déjà installée
zone d'activité de Bois-Sénart, cette nouvelle
à Opéra et Beaubourg, s’apprête à investir
implantation constitue le deuxième plus
sur deux niveaux ce monument historique et
grand espace dédié au fitness en France. Né
classé en plein coeur de la capitale.
en 2014 et développé en franchise depuis
2015, le réseau Gigafit se développe sous
Reprise
quatre formats en fonction de la surface du
local : Flash, Express, Design, et XL. Avec au-
L’Appart Fitness inaugure son 50ème club
jourd'hui une cinquantaine d'implantations,
de fitness à Caluire, dans la métropole de
le réseau vise l'ouverture de 100 nouveaux
Lyon. La reprise du club de Caluire sous
clubs d'ici 2020.
enseigne L’Appart Fitness en tant que
filiale, offre désormais au réseau l’oppor-
Estelle Béasse et Stéphane Chagneau de-
tunité de proposer au nord de l’aggloméra-
viennent gérants d’un nouveau club wefit.
tion lyonnaise, une nouvelle vitrine de son
club à Telazé, près d’Angers. C’est le 10ème
concept de fitness chic et cosy.
club de ce réseau créé en 2011 et ouvert à la
franchise en 2015.
Réseau spécialisé dans le fitness haut de
gamme à petit prix, l’enseigne Liberty GYM
poursuit son développement dans l’hexa-
gone avec l’annonce récente de l’ouver-
ture d’un nouveau club dans la commune
de Castres située dans le département
du Tarn en région Occitanie. Le réseau a
également annoncé l’ouverture prochaine
d’une nouvelle salle à Modane en région
Auvergne-Rhône-Alpes.
8
9
Le trimestre en chiffres
38.324
établissements du secteur privé du sport en 2015, (+1,2% en un an) employaient 124.286 salariés, soit une hausse
de 2,7% sur un an et de 14,5% depuis 2010. Les effectifs les plus importants se retrouvent dans les "activités de
clubs de sport" (81.861 salariés en 2015), devant la "gestion d'installations sportives" (19.326).
150
MILLIONS d’utilisateurs ont vu leurs données
27,5
piratées sur MyFitnessPal.
+5%
milliards
C’est l’augmentation de la population
des salles de sport en France en 2016
par rapport à 2015. Source : rapport du
cabinet Deloitte et d'EuropeActive, pour
l'Association européenne de la santé et
du fitness de téléchargements
Le premier trimestre 2018 a été le plus gros jamais
enregistré dans l'app économie, pulvérisant les records
établis au 4e trimestre 2017. Pour iOS et Google Play
les téléchargements ont augmenté de 10 % en l'espace
d'un an. Sur iOS, les dépenses des consommateurs
dans la catégorie Forme et santé ont connu une forte
augmentation trimestrielle, témoignant directement
des bonnes résolutions prises pour la nouvelle année
et de l'engouement des utilisateurs pour les applis de
fitness.
1070%
des citoyens suédois ont une activité
sportive hebdomadaire, ce qui fait
de la Suède le peuple le plus sportif
d'Europe. En entreprise, elle est même
parfois imposée.
5 à 15%
des sportifs amateurs auraient recours au dopage - soit entre
900.000 et 2.700.000 personnes en France. ( rapport en 2013
de l’Académie nationale de médecine.
km 7 223
Selon les chercheurs, c’est le nombre de franchisés du secteur de la
les adultes de plus Beauté, de la Santé et de la remise en forme avec
de 40 ans vivant à 164 réseaux et un chiffre d'affaires qui atteint 2,03
moins de 1 kilomètre MD €. Parmi les enseignes les plus représentées :
d’un club de fitness, Fitness Park, L’Orange Bleue, Gigafit, Freeness,
piscines et autres Keep Cool, 1° Eau Fitness Marima, Les Bains de
terrains de sport Marrakech…
sont plus minces
que la moyenne
de la population.
11Shopping
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A partir de différents modèles possibles : CABINES ; DE NEIGE - DE GLACE - CRYOTHÉRAPIE - INFRAROUGE - BRIQUES DE SEL - ETC... 13Le point RH
Optimisez vos chances
de réussir un entretien
d’embauche
Lorsqu’un jeune instructeur diplômé se lance sur le marché du travail, le voilà face
à une nouvelle épreuve : réussir son entretien d’embauche. Comment appréhender
sereinement ce moment décisif ? Réponse avec Romain Prevedello, manager
pendant 9 ans du club 10 Boulevard à Toulouse et co-fondateur de Jobifit,
nouvelle plateforme de recrutement spécialisée dans le fitness. Habitué à recruter,
il nous livre ici les clefs de cet examen de passage dans la vie professionnelle.
L’ARRIVÉE PREMIER CONTACT
Avant toute DANS LE CLUB ENTRE LE MANAGER ET
chose, sachez que LE CANDIDAT
vous serez jugé Votre entretien commence dès le
moment où vous passez la porte du club.
davantage sur A partir de là, tout compte : la manière de
Le recruteur va être très sensible à ce
premier contact. Intensité de la poignée
votre savoir-être saluer à l’entrée, de s’exprimer et même de main, sourire, prestance, malgré le
plutôt que sur de patienter en attendant le manager, stress, il est nécessaire d’être dans une
votre savoir-faire.
qui va forcément demander aux agents position d’ouverture.
d’accueil comment vous vous êtes
comporté. Conseil : Lorsque le manager arrive dans
votre champs de vision, levez-vous et soyez
Conseil : Restez ouvert. En arrivant, dites engageant, en débutant la rencontre par un
bonjour à tout le monde, au personnel et aux “enchanté de faire votre connaissance”. Il est
clients du club. Nous sommes dans un métier évident qu’il incombe aussi au recruteur de
de service et cela implique de maîtriser les mettre le candidat à l’aise pour que l’entretien
règles de politesse. Soyez dans l’action, en démarre dans de bonnes conditions.
Texte - Romain Prevedello
position de vous préparer à l’entretien à venir.
Co-Fondateur JOBIFIT.com
Ne restez pas avachi sur le canapé fixé sur A partir de là, deux possibilités sont
votre smartphone. offertes au recruteur : soit il effectue
une visite du club pour briser la glace,
soit l’entretien démarre dans une
salle.
14L’ENTRETIEN VOTRE PRÉSENTATION CHOIX DE CARRIÈRE
En général, recruteur et candidat se font Il est nécessaire de préparer et structurer Apprenez à vous raconter en allant
face ce qui peut être intimidant, d’autant sa présentation. Restez concis pour ne pas chercher à l’intérieur de vous ce qui a pu
que l’un est souvent plus âgé et expéri- perdre l’attention de votre interlocuteur créer une passion, un élan vers le sport.
menté que l’autre. Vous devez avoir pris et surtout soyez sincère. Ne cherchez pas Encore une fois, soyez sincère, sinon
des informations en amont concernant le trop à vous embellir pour faire plaisir au vous ne serez pas crédible. Essayez d’être
club et c'est l’occasion ici de les appro- recruteur, ça sonne faux. Vos réponses original, votre profil doit se démarquer.
fondir. Posez des questions, ayez l’air doivent avoir un début et une fin, alors ne Exemple : “J’ai joué longtemps au foot et
de vous intéresser à son historique, son vous perdez pas dans des explications à j’admirais mon entraîneur qui avait le don
fonctionnement... Cela prouve que vous n’en plus finir. Plus vous parlez, plus vous de nous amener à nous surpasser.” “Dans ma
vous souciez de la philosophie de travail avez de chances de dire des bêtises. famille, je suis entourée de gens sédentaires,
de la structure et que vous cherchez à et j’ai réussi à les faire bouger ; quand j’ai
comprendre le positionnement du club. Conseil : Il faut donner l’impression au vu que ça marchait, j’ai voulu en faire un
Le but est de créer une connexion avec le recruteur qu’il mène l’entretien. En écourtant métier.”
recruteur, qui vous aidera tout au long de vos phrases, vous le rendez actif, il devra vous
l’entretien et vous mettra plus à l’aise. poser des questions supplémentaires pour
approfondir. Si vous parlez trop, il va perdre le
QUESTION PIÈGE
Conseil : Il est très important de rester fil et se focaliser sur autre chose, ce qui risque
attentif, pour rebondir avec des questions de jouer en votre défaveur : il n’emploie pas
Il y a toujours dans l’entretien, un
pertinentes et surtout ne pas demander une les bons mots, il est stressé, il transpire, son
moment où le recruteur va essayer de
info qui vous a déjà été communiquée. genou tremble…
vous déstabiliser, pour savoir ce que vous
Il va vous demander votre âge.
avez dans les tripes. Il peut vous poser
Dans notre métier, les recruteurs
des questions piège du style : “Vous vous
préfèrent choisir des jeunes, sans enfants,
entraînez ? Vous n’avez pas l’air !” (soit
qui seront plus malléables. Si ce n’est pas
parce que vous êtes rond, soit parce que
votre cas, justifiez vos positions et vendez
vous êtes maigre). Comment réagir ?
un profil d’expérience.
Essayez d’être diplomate, en demandant
un peu plus d’explications : “Vous me
trouvez maigre ? J’aurais besoin de prendre
du poids selon vous ? Quel est l’objectif de
cette question ?”. Dans tous les cas, restez
poli, en maîtrisant vos émotions. Allez
dans son sens : “J’en ai conscience, j’ai
plutôt une morphologie mince et je brûle
beaucoup.”
15PRÉTENTION
VOS ENVIES SALARIALE
Il faut montrer qu’on a de l’ambition Il faut rester dans la bonne fourchette
mais avec des objectifs réalisables et par rapport à son expérience et à ses
qui coïncident avec ceux du club dans compétences. Il ne faut pas que ce
lequel on va travailler. Votre premier soit disproportionné : 10h/semaine à
objectif doit être de vous lier au club 1200 euros ! Il est aussi mal venu de
dans lequel vous postulez. Aimez-vous demander un salaire haut parce que le
le coaching, les cours collectifs ? club a le couteau sous la gorge et qu’il
doit rapidement trouver quelqu’un.
Exemple : “J’aimerais m’améliorer sur Pour être au plus juste, jaugez par
les cours LES MILLS et je sais que vous rapport aux avantages qui vont être
proposez des formations ” proposés : congés, mutuelle, nombre
“J’adore enseigner quand la salle de cours par semaine...
de cours est pleine “
“J’ai envie de faire exploser l’effectif
de ces cours” POURQUOI VOUS,
En conclusion
PLUS QU’UN AUTRE ?
Evidemment, vous avez le droit
d’avoir des objectifs personnels :
Il faut que l’entretien soit
“Dans 5 ans, j’aspire éventuellement à
sympathique, qu’il se déroule bien
monter ma structure”
pour que l’issue coule de source.
“J’aimerais bien vous aider à développer
de nouveaux services, prendre des respon-
Pourquoi vous et pas un autre ?
Réponse possible : “ je pense que je
-01-
sabilités, décrocher une promotion”
suis fait pour ce poste”. L’entretien doit
“J’ai toujours rêvé d’être manager et de
se terminer sur une note positive, Préparez-vous à l'avance en
diriger une équipe”
c'est l'ultime occasion pour le ou la anticipant les questions types.
candidat(e) de marquer des points,
sans supplier bien sûr. Soyez fin et
POINT FAIBLE concluez comme si c’était déjà acté :
POINT FORT “on se revoit très vite” ou “j’espère -02-
que nous aurons le plaisir de travailler
L'une des questions incontorunables. ensemble”.
Là encore, il faut se préparer. Soyez maître de vos émotions et restez
Montrez que vous travaillez sur vos Important : Ne jamais rien acter concis dans vos réponses.
points faibles. “Je ne suis pas très lors de l’entretien. Par exemple,
organisé, et j’essaye de m'améliorer n’acceptez pas un salaire à l’oral,
là-dessus”. Souvent les gens donnent 3 validez toute proposition par écrit.
point forts, et 1 point faible. Non, c’est Pour cela, laissez décanter l’entretien. -03-
1 et 1 !
COMMENT RELANCER ? Relativisez, il faut du temps pour
s’aguerrir et devenir un pro de
Débrouillez-vous avant de partir, pour l’entretien. Si vous loupez une
obtenir les coordonnées personnelles opportunité, vous serez fin prêt pour
du recruteur. Il va vous fixer un délai la suivante.
de réponse. Si vous n’en recevez
aucune, relancez par mail au bout de
deux jours. Attendez encore deux jours
pour appeler.
1617
Parole d'athlète
SOUTIEN
AU DISPOSITIF
« SPORTEKI » :
Lettre ouverte aux sportifs de haut niveau
Les difficultés de réinsertion professionnelle des sportifs de haut niveau sont bien
connues et largement diffusées dans les médias : bon nombre de sportifs qui ont tout
donné pendant de nombreuses années ne trouvent aucune récompense lors de leur
reconversion. Pourtant, ils sortent de leur jeunesse avec des années d’expérience, le
goût de l’effort, des compétences et des diplômes en mains. Pour pallier au problème,
le Club Insep Alumni est à l’initiative de Sportéki (www.sporteki.com), un réseau social
dédié à l’entraide et à la reconversion des athlètes de haut niveau. Une initiative soute-
nue par Planet Fitness Groupe et analysée par David Hurst.
La plateforme Sporteki
Anciennement dénommé Les Amis de et se nourrir ». Cet outil, présenté par
l’Insep, le Club Insep Alumni rassemble ses promoteurs comme un mélange
plus de 450 adhérents pensionnaires de Linkedin, de Facebook et de Copains
actuels ou passés de l’INS ou de l’Insep. d’avant, s’adresse à une cible de
Imaginée par des sportifs, la plateforme 50 000 athlètes, de 9 000 profession-
Sportéki a pour ambition de « devenir nels du sport, ainsi qu’à l’ensemble des
le premier réseau social de la grande décideurs économiques.
famille du sport français ». Comment ?
En mettant en relation directe et Lors de la rencontre avec les sportifs sur
interactive des sportifs qui ont figuré ou l’évènement SPORTEKI, j’ai été surpris
qui sont inscrits sur les listes minis- que les athlètes aient tant de mal à
térielles du sport de haut niveau. Que comprendre pourquoi ils n’avaient pas
ce soit entre eux ou avec des acteurs d’emplois prévus pour eux à l'INSEP
économiques et du monde sportif : à la fin de leur carrière sportive (j’ai
entreprises privées et publiques, col- moi-même fait cette fausse route il y a
Personal Training Manager HBX
lectivités locales, fédérations, asso- 20 ans, lorsque je quittais l’université).
ciations mais aussi professionnels du C’est en effet une réalité mathématique :
Texte - David HURST
sport (médecins, coachs, agents etc.). Considérant le nombre d’athlètes qui
Pour Stéphane Traineau, Président du s’entrainent à l'INSEP, il n’est bien sûr
Club Insep Alumni, il s’agit là d’une « pas possible qu’ils trouvent TOUS un
problématique nationale » à l’heure emploi en tant que kiné / préparateur
où « beaucoup de sportifs de haut / Coach / directeur technique national
niveau vivent avec à peine 500 euros par (DTN). On finirait avec une armée d’en-
mois, la majorité sur Paris, ce qui est cadrants attitrés pour chaque athlète,
d’autant plus compliqué pour se loger une impossibilité économique.
18Où trouver ce « marché de consommateurs » ?
Dans les clubs de fitness. Le nombre d’adhérents est
en effet bien plus élevé que ceux des fédérations de
Football, Tennis, Rugby, Basket, Judo, Handball et
athlétisme …
Le marché du fitness peut créer
26 500 emplois
SPORT EN FRANCE
Football 1962000
Il est aujourd’hui nécessaire pour un sportif de haut niveau de
prévoir de manière précoce sa reconversion. Et c’est principa- Tennis 1039000
lement dans le secteur du fitness, encore en pleine croissance, Basket 641000
que ces anciens athlètes vont pouvoir envisager une évolution de
carrière. Le marché de l’enseignement du fitness et du coaching Judo 559000
est encore inexploité, particulièrement celui du personal training.
Hand 519000
Au niveau mondial, au moins 10% des adhérents des clubs (15,3%
en moyenne aux USA…) sont prêts à engager les services d’un Rugby 381000
coach particulier pour atteindre leurs objectifs de forme / santé /
Athlé 303000
esthétique / bien-être… 10% de ces 5,5 millions de consommateurs
de fitness, représente 550 000 clients, ce qui peut concerner 26500 TOTAL 5404000 de pratiquants
personal trainers (à raison de 20 clients par mois).
FITNESS :
Le fitness est de 5,5 Millions
très loin, le premier de pratiquants dans les clubs français.
sport pratiqué par les
français.
19Sport dans les clubs français
Fitness
Athlé
Toutefois, dans notre industrie, nous
Rugby
avons encore une marge de progression
Hand énorme, car en comparant avec les
marchés européens, nous sommes encore
Judo
loins derrière. Ce sont autant de terres à
Basket conquérir, et de gens à entraîner pour les
Tennis coachs de demain !
Footbal
0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000
Pour pénétrer ce marché et trouver une re-
Pays % Pénétration conversion possible, mettons-nous d’accords
sur un point : Il doit y avoir au bout de la
Sweden 21
chaîne, un consommateur qui paie pour vos
Norway 19
services. Et pour vendre efficacement ces
Netherlands 16
services, il faut des compétences de pointe
Denmark 15
acquises lors de formations business et
United Kingdom 14
commerciales. C’est ce que le groupe Planet
Germany 12 fitness vous propose en soutenant le groupe
Spain 10 Alumni INSEP et le projet SPORTEKI pour
France 8 accompagner l’insertion professionnelle des
sportifs de haut niveau via son panel large de
formations destinées aux coachs sportifs.
"Je n’ai pas un budget suffisant
Pénétration : % habitants pratiquant le fitness pour la formation"
France
On a tout prévu ! Premièrement, nos
formations sont labellisées DATADOCK
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Germany assurer le financement des meilleures
formations). Deuxièmement, même si c’est
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vous qui financez votre formation, nous
Denmark proposons des modalités de règlement sur 12
mois sans frais (pour des cursus de 8 jours de
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formation) : ces mensualités sont inférieures
Norway aux revenus générés par 1 seul client en
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Nous pouvons vous aider à développer l’expérience aquafitness
auprès de vos clients, augmenter leurs fréquentations et parrainage
grâce à la motivation et aux résultats apportés par nos programmes FORMATIONS & PROGRAMMES
D’AQUAFITNESS
d’entrainement en musique « fun » et innovants.
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Grâce aux 4 programmes Planet Aqua vous êtes certain d’avoir
une offre plus attractive et de répondre aux attentes de vos (futurs)
clients.
21Tendance
La préparation
physique des plus grands
danseurs classiques
22LES MILLS lance son tout dernier programme, LES MILLS BARRE, un subtil
mélange de danse classique et de fitness. Objectif principal : anticiper en
France l’arrivée massive des boutiques Barre en offrant l’opportunité aux
clubs multi activités, d’implanter ce qui est en passe de devenir la plus
grande tendance fitness de ces dix dernières années.
P ure Barre, Barre3 et The Bar Method,
le concept déferle sur le marché du
AVEC LES MILLS BARRE, CRÉEZ
UNE EXPÉRIENCE “BOUTIQUE”
fitness, avec une prolifération particuliè-
AU SEIN DE VOTRE CLUB
rement impressionnante aux Etats-Unis.
Même phénomène au Royaume-Uni
En inscrivant LES MILLS BARRE sur votre
avec le succès fulgurant de Barrecore. Cet
planning, vous proposez à vos clients un
engouement collectif tient autant à la
programme original et rare et ouvrez l’offre
beauté des mouvements proposés qu’à
de service à un panel encore plus large,
l’effet qu’ils produisent sur l’ensemble
notamment la jeune génération. Vous
des groupes musculaires. Et pour cause,
anticipez surtout la fuite des clients vers les
les danseurs classiques comptent parmi
boutiques gyms spécialisés qui ne tarderont
les athlètes les plus forts du monde.
pas à voir le jour en France.
Pour Diana Archer Mills, directrice du
programme, “derrière leur grâce et leur
Le format de 30 minutes correspond aux
élégance, il y a un entraînement complet
modes de consommation modernes.
et intense. Nous avons donc cherché à
Rapide et efficace, il laisse la possibilité
reproduire en 30 minutes, (45 minutes
d’enchaîner sur un autre cours : un CX pour
pour sa version longue), un enchaînement
entrer dans un renforcement musculaire
qui sculpte le corps tout en finesse
plus intense ou le BODYBALANCE pour
en tonifiant les muscles profonds. La
rester sur un ton Body and Mind. Il existe
sélection de mouvements et la façon de
en formule classique ou fantaisie, dans
bouger rappellent la danse, même si l’on
lequel on ajoute une pirouette qui va
est davantage sur du fitness.” Le cours
complexifier le cours en fonction du public.
ne nécessite aucun équipement. Sans
Le format de 45 minutes sur 10 chansons
s’appuyer sur la barre traditionnelle, les
permet de varier les plaisirs…
participants travaillent le centre du corps
et le planning !
et l’équilibre, d’une manière plus efficace.
Le port de tête se redresse et la grâce fait
son oeuvre pour un entraînement Body and
Mind qui donne de l'allure.
23LES
FORMATS
LE FORMAT 30 MN CLASSIC :
8 chansons entre 3 et 5 mn.
LE FORMAT 30 MN FANTASY :
7 chansons avec une chanson de 6 mn
sur l’apprentissage de la pirouette.
LE FORMAT 45 MN :
10 chansons que reçoivent chaque
trimestre les professeurs sur leur
application LESMILLS.
UN ENTRAÎNEMENT QUI
LIBÈRE LES SENS ET LAISSE
S’ENVOLER LES BARRIÈRES
DE L’EFFORT. LES
FORMATIONS
Fabienne Humblot, Training Manager
LES MILLS EUROMED
Les formations initiales sont délivrées
“La danse classique, est la base de
à partir du mois de mai pour booster
toutes les danses, ses mouvements, la son été et aborder la rentrée avec un
musculature et la souplesse qui lui sont nouveau programme fort et novateur.
associés subliment les corps et les mets
en valeur. En tant qu’instructeur, je On compte déjà 5 trainers en France
2 en Belgique, 1 en Italie et 1 au Maroc.
le trouve très beau à regarder et facile
à enseigner. Les chorégraphies sont
simples et laissent aux participants la
possibilité de se concentrer sur leurs
sensations. C’est aussi un cours où les
élèves se déplacent peu, ce qui facilite
la connexion avec l’instructeur. On
travaille la posture, l’élégance, on
relève la tête, on bombe le torse et
on se lance. Danser c’est apprendre
à lâcher prise et à accepter son corps,
c’est glamour et sensuel, ça laisse une
• DES FORMATS DE 30 OU 45
belle image de soi. D’autant qu’à la fin, MINUTES
les participants ne sont pas épuisés. Au
bout de la troisième chanson, ils ont • UNE MUSIQUE MODERNE
déjà oublié qu’ils n’avaient jamais fait
• PAS DE BARRE
de danse classique et les voici en train
de faire une arabesque ou un déboulé. • PAS DE PRISE DE MASSE
Le marketing est magnifique avec des
photos qui vont donner aux femmes • DES PETITS MOUVEMENTS
l’envie de s’identifier. L’ambiance est CONCENTRÉS AVEC DES
COMBINAISONS GRACIEUSES.
douce, l’instructeur, ne sur-coache pas,
on donne juste les infos aux gens pour
qu’ils puissent suivre la relation musique
mouvement. La magie de la danse fait le
reste...”
Plus d’infos :
www.lesmills.com/barre
2425
Focus club
FOCUS CLUB
ARENE AIX EN
PROVENCE,
LE SOCIAL CLUB
ARENE AIX, c'est le nouveau club hype d'Aix-en-Provence.
Décoration urban chic, ambiance fun, des espaces qui cor-
respondent à toutes les envies et qui répondent aux besoins
des consommateurs modernes. En somme, un club où il fait
bon s’entraîner et surtout, où il fait bon vivre. Voici donc le
concept prometteur imaginé par David, Steve, Théo et Noé
qui ont ouvert les portes de l'ARENE le 2 janvier 2018.
26Le club se déploie sur 1200 m2.
Sans trop savoir pourquoi, on s’y
sent bien, comme chez soi ou plus
exactement, comme on aimerait
que ce soit ! Un coup de coeur pour
le tapis berbère qui habille le sol de
l’espace PURE ? Pas de problème,
vous repartez avec ! Ici une bonne
partie de la déco est en dépôt vente.
Installé dans les anciens locaux du Si la box TRX et l’espace cycling nous
club Z5, fondé par la famille Zidane, rappellent que l’on est dans une
en pleine zone commerciale des structure de sport, au bar à smoothie
Milles, non loin d’Aix-en-Pro- en revanche, on se croirait plutôt au
vence, le club l'ARENE surprend. comptoir d’un concept store ! En fait
En montant à l’étage pour pénétrer l’ARENE, c’est tout cela à la fois.
dans le temple de la cool attitude, Envie simplement d’y passer du
on s’attend à tout sauf ça : un loft temps pour s’imprégner de l’am-
design, finement décoré, un brin biance ? Voici la zone Social Club : un
arty, un brin hipster. Rien à voir espace de coworking ouvert aux tra-
avec l’image habituelle du club de vailleurs studieux des environs. Pour
fitness multiactivités. D’ailleurs, ici le club, c’est une bonne manière de
on parle de zones. L’ARENE est en susciter l’envie et de les inciter à
effet une marque qui se décline en poursuivre l’expérience en partici-
6 emblèmes : ORIGIN, RIDE, PURE, pant à un cours de cycling.
GYM, SPA, SOCIAL CLUB. Dans la boutique intégrée au club, on
découvre des produits à l’effigie de
la marque mais aussi des livres, des
bougies et bien d’autres trésors…
David Godard définit lui-même son
club comme un Social Club : “un
centre commercial ou un lieu de
vie autour duquel on profite de 4
boutiques gym liés au sport et au
bien être.”
« Rien à voir avec
l’image habituelle du club
de fitness multiactivités »
27David Godard parcourt le monde du
fitness depuis plus de 20 ans, dès sa
Training, Cycling, Muscu, sortie du CREPS, en 1996. Fraîchement
Yoga et SPA diplômé, il devient instructeur dans plu-
sieurs club généralistes dont l’un pen-
Grit cardio, Boxing, RPM, TRX, yoga, pilates, circuit force,
dant plus de 15 ans, puis GFM. Paral-
HBX... l'ARENE c'est 6 zones d'entraînements intenses et de
détente méritée. Une salle de 120 m2 accueille les clients pour lèlement à cela, il développe le concept
se défouler sur des séances de boxing, HBX et des cours de ARENE dans un petit studio de 100m2
GRIT. Le club intègre aussi un studio TRX et un bel espace de
attenant et loué par le club pour lequel
RPM avec un écran géant digne d’un cinema. Small group ou
personal training, ici on s’engage sur un suivi rapproché du il travaille. C’était il y a un an, le club
client. Un espace détente ou “tisanière” permet de souffler était inauguré le 3 mars 2017. Avec ses
et de profiter autour d’une boisson chaude, du réconfort de la deux acolytes, Théo Graffagnino et Noé
phase post entraînment.
Mendelsohn, ils exploitent la marque
Côté abonnements là encore, les prix sont accessibles pendant un an, puis voient plus grand.
à tous, avec une formule de base à 39 € par mois. Steve Bentolila les rejoint et ils ouvrent
l’ARENE grand format en janvier 2018.
En 4 mois, 700 adhérents ont déjà été conquis.
L'ARENE, l’appli
Comme tout club moderne qui se respecte, l’ARENE
possède son appli. Elle permet aux clients de choisir et
de réserver leurs séances d'entraînement, de consulter
le planning, de profiter des promos volantes, et d'inviter
leurs proches.
28TARIFS
QUESTIONS
Tarif à la séance 15 €
10 entrées 120 €
20 entrées 180 €
Abonnement sans engagement Entre 39
et 78 €
L'ARENE
Pôle d'Activités d'Aix-en-Provence,
205 Avenue Du 11 Novembre La Galette Du Var,
13290 Les Milles
Ouvert 7J/7 - 7h à 22h
www.arene-aix.fr
facebook.com/areneaix
@areneaix
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(PATENT PENDING)
31Carrière
Un bon business passe par
de bons Instructeurs et
Coachs.
Parce que la croissance et la
rétention des licences nécessitent
le développement et la fidélisation
d’excellents instructeurs, nous nous
consacrons à aider ces instructeurs à
atteindre l’excellence. Les recherches
indiquent que 80% de l’expérience
du participant au cours d’un
masterclass sont imputables à
l’instructeur. Au final, nous n’avons
que peu de contrôle sur cette
expérience, c’est pourquoi la qualité,
la consistance de l’apprentissage et
l’engagement de nos Instructeurs,
sont cruciaux.
Instructeur
Experience :
Le parcours d’excellence
LES MILLS EUROMED s’engage auprès des instructeurs, avec
la création du service Instructeur Experience.
32Notre objectif final :
Faire tomber
amoureux du sport le
plus de gens possible.
vaillé le contenu des LMTDs (Les Mills
Instructeur La Formation et Training Days, la Formation Continue
trimestrielle des Instructeurs), plus de
Experience l’Engagement sessions éducatives, des Certifications
Live, l’accueil des Instructeurs débu-
Le Service Instructeur Experience a vu Avec des instructeurs bien formés et tants par des Tribe Coachs*. Et nous
le jour fin 2016. Via ce service divisé engagés, les clients sont mieux enca- souhaitons passer de 6 à 10 LMTDs
en 4 départements, le Recrutement, la drés et obtiennent plus de résultats. Ils dès septembre, afin de nous rappro-
Coordination, le Training et la Relation seront donc plus fidèles. cher des Instructeurs, et faire en sorte
Instructeur, nous prenons cet engage- Le Service Instructeur Experience a 3 qu'ils soient plus engagés, capablse de
ment auprès de nos clubs partenaires : axes de travail : PLUS d’Instructeurs, rafraîchir leur enseignement tous les
être excellents dans la création des MIEUX formés et PLUS engagés. 3 mois, d’amener de nouvelles infor-
programmes mais aussi dans la for- Nous avons donc décidé d’ouvrir les mations, perspectives à leurs parti-
mation des équipes qui les enseignent. Formations Initiales à tous, diplômés cipants. Nous communiquons sur les
Notre objectif final : faire tomber et non encore diplômés et de dévelop- Kits Digitaux et Dominique McCallum,
amoureux du sport le plus de gens per des partenariats avec les filières Manager Relations Instructeur, apporte
possible et donc faire réussir nos Clubs diplômantes (CQP ALS, BP JEPS AF, toute son aide afin que chaque Instruc-
partenaires. Cela passe par l’excel- DEUST AF), pour qu'encore plus de teur utilise correctement son propre kit
lence des Instructeurs. Et c’est notre jeunes sportifs et passionnés se pré- et l’appli Les Mills Release, l’outil de
credo ! Nous voulons que les Instruc- sentent dans nos clubs partenaires à la travail le plus précieux. En effet chaque
teurs, Coachs, s’épanouissent dans fois diplômés, déjà formés et certifiés trimestre, les Instructeurs reçoivent
leur métier, parce qu’ils se sentent dans les programmes phares. Delphine sur leur appli des sessions de formation
compétents, polyvalents, armés pour Gaillard et son équipe à la Coordina- numérique accompagnées de la choré-
durer, qu’ils se sentent des acteurs tion, planifient à 6 mois minimum graphie, de la musique et du script de
qui comptent dans cette industrie du les formations, afin de répondre aux la dernière édition des programmes.
Fitness, à la réussite de laquelle ils par- besoins des clubs en permanence. Nous Ils y trouvent aussi des informations et
ticipent pleinement. avons dissocié la Certification Interna- conseils des directeurs de programme,
tionale de la Formation Initiale afin de conseillers techniques et spécialistes.
Nous avons intégré dans nos straté- la rendre fiable à 100% (les contenus de Ainsi, se constituent-ils tous les 3
gies depuis le 1 er janvier 2018, avec la Formation Initiale ayant changé, cela mois, une véritable bibliothèque de
mêmes ardeur que pour Les Mills, les n’était plus le cas). Nous avons procédé sessions éducatives et d’informations
programmes HBX et Planet AQUA, afin à une baisse drastique des tarifs de de haute valeur.
de proposer une carrière polyvalente formation, en offrant (quasiment) le
et durable dans le Fitness. Les Training Module 1 avec la Formation Initiale et la
Managers Fabienne Humblot, Vanessa Certification incluse. 3 jours de forma-
Vassalo, Brian Pascanet et Fred Lassau- tion et la présentation à la Certification
niere ont la charge de créer et diriger systématique garantissent évidem-
des Teams de Trainers et Presenters ment plus de résultats en termes de
dévoués à former des Instructeurs niveau d’enseignement. Donc, une
World Class et à les accompagner de meilleure fidélisation des adhérents.
manière positive, efficace et inspi- Nous nous fixons à 80% le nombre des
rante. Instructeurs Certifiés. C’est Mickael
Mandra qui est en charge de la qualité
des Certifications. Nous avons retra-
33innovations. En parallèle, nous avons
mis en place un partenariat avec une
plateforme de recrutement JOBIFIT,
que l’on souhaite la plus performante
possible, une V2 est d’ailleurs en
cours de développement. Le nouveau
site sera opérationnel dans le courant
de l’été, avec une première version
en ligne sur laquelle les instructeurs
peuvent déjà s’inscrire. Là encore,
l’objectif est de développer une mise
en relation efficace, ciblée et qualita-
tive, qui profitent à tous, instructeurs
et managers.
Notre objectif est de
former plus de 5000
Une relation Développement
Instructeurs en 2018.
directe de partenariats
Nous avons instauré avec les Instructeurs Nous sommes conscients que le
une relation plus directe depuis début
2017. Un site leur est dédié - lesmills.fr -
Recrutement des Instructeurs est un
sujet crucial, et que la nécessité d’un
Implication
ainsi qu’une adresse mail pour nous diplôme en France ne facilite pas la des managers
joindre - ix@lesmills.fr et une ligne tâche. C’est pourquoi nous dévelop-
directe. Il y avait visiblement un besoin pons des partenariats avec les filières Encore peu de Managers ont conscience
puisqu’ils nous écrivent chaque jour pour diplômantes pour que les Instructeurs de l’importance de la formation
nous poser des questions sur le métier, se présentent aux Clubs déjà formés à continue et notre travail consiste à les
les formations ou leur quotidien. Beau- nos programmes phares, certifiés, en- sensibiliser sur ce sujet. En effet, les
coup ignorent encore ce dispositif social. gagés et opérationnels. C’est pourquoi Instructeurs ont besoin d’être impli-
Il y a deux ans, lors d’une session trai- nous avons créé en 2017, un « CQP qués et reconnus pour être épanouis
ning en Angleterre, j’ai entendu parler ALS couleur LES MILLS », pour aller dans leur job. Notre projet est donc
des Tribe Coachs : des référents qui chercher les passionnés partout où ils d’entamer un dialogue avec les Mana-
guident les jeunes instructeurs à la sortie se trouvent, même s’ils ne sont pas gers, une concertation quant à la place
de leur formation initiale. Je me suis dit encore diplômés. à donner à l’Instructeur dans le club.
qu’il fallait que l’on soit nous aussi plus Notre but est qu’ils puissent trouver
présents à leurs côtés. En effet Le CQP (Certificat de Qualification Pro- sur le marché des Instructeurs chargés
en France, 20% d’entre eux seulement fessionnelle Animateur Loisir Sportif) d’énergie positive, qui aient des capaci-
viennent en Formation Continue trimes- a vocation à développer un second job. tés d’écoute et d’empathie et un réel
trielle, on a donc peu l’occasion d’être en Il peut être la 1 ère marche ou un round savoir-être au travail. Des Instructeurs
contact avec les 8024 instructeurs actifs à d’observation avant de se consacrer heureux, passionnés par ce qu’ils font.
ce jour (France, BENELUX). J’ai partagé le au métier d’Educateur Sportif à plein
projet avec Yannick Reulier qui l’a alors temps. Nous développons en parallèle
pris en main : nous avons aujourd’hui un projet concernant le BP JEPS AF.
plus de 5200 Instructeurs actifs sur le Romain Prevedello, Manager Recrute-
Facebook Instructeurs Les Mills Euro- ment, est en charge de ces partenariats
med, encadrés et portés par 34 Tribe et connaît les besoins du marché en
Coachs. Ils y partagent tous les jours des tant qu’ancien Manager. Il est aus-
interrogations, des feedbacks, des expé- si Ambassadeur International LES
riences, des vidéos, des live, des sessions MILLS (parmi 7 au monde). Il ramène
éducatives. 5535 points de réactivité ont tous les 3 mois de Nouvelle Zélande,
été enregistrés au 1 er trimestre 2018. des informations précieuses qui nous
permettent d‘être au fait des dernières
avancées et de réagir promptement aux
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