Le rôle des achats dans l'introduction de l'innovation au sein des hôpitaux - Demi-journée des fournisseurs de la CAIB 20 mai 2015 - HUG
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Le rôle des achats dans
l’introduction de l’innovation
au sein des hôpitaux
Demi-journée des
fournisseurs de la CAIB
20 mai 2015
CAIB/Ricardo Avvenenti
SOMMAIRE
Tendance des achats hospitaliers
Communication promotionnelle
des achats vers les fournisseurs
Synthèse
2
Tendance des achats hospitaliers
Evolution historique de la fonction Achats
3
Tendance des achats hospitaliers
Réduction/maîtrise des
dépenses étatiques Maîtrise des dépenses des
Maîtrise des dépenses de santé hôpitaux
(primes assurance maladie)
Recherche
d’optimisation
économique tout en Offre sophistiquée,
préservant la innovante et onéreuse
Tarification à
l’activité qualité de la Traitement (biotechnologie)
DRG prestation, la Dispositif médical
sécurité et le confort Equipement
des patients
Mutualisation = Levier prépondérant
dans le domaine de la santé
France : RHESA, UniHA
Belgique : Mercure
Angleterre : NHS commercial Alliance
Suisse : CAIB 4Tendance des achats hospitaliers
Un processus de décision d’achat dicté par quatre intervenants :
les utilisateurs / prescripteurs
les prescripteurs
les acheteurs
les décideurs
Quatre intervenants-type qui ont des objectifs propres dans
l’achat et qui répondent à des motivations différentes.
5Tendance des achats hospitaliers
Qualité de la transversalité
« intra-organisations »
entre utilisateurs, prescripteurs, acheteurs, décideurs
Participation des achats en amont dans la définition du
besoins
Mise en place de commissions d’achats avec pouvoir de
décision (dispositif médical, médicaments, équipement,
etc.)
Mise en place de groupes projets pour achats critiques
6Tendance des achats hospitaliers
Recherche d’optimisation conditionnée par une transversalité inter-organisations
Transversalité inter-organisations
• Au niveau local, régional, national … européen
• Problématique partenaires-concurrents
Enjeux de différenciation
MUTUALISATION
• Economies rapides et
MAIS
significatives
• Concurrence entre les entités
• Actions de standardisation, de
• Quid pérennisation des économies
rationalisation des références et
annoncées
partage de best practices
Renforcement, Elargissement du périmètre achat
transversalité intra- Recherche de nouveaux potentiels
d’économie
organisations Activation de nouveaux leviers
7Tendance des achats hospitaliers
8Communication Promotionnelle des Achats vers les Fournisseurs
Levier de la motivation fournisseur
9Synthèse
Hier Aujourd’hui Demain
Création de valeur
Service achats
Priorités de la fonction Service économique (maximisation TVO -
Réduction du coût total
achats Economat Total Value of
Gestion des risques
Ownership)
Administratif
Rôle de la fonction achats Chef d'orchestre Force de proposition
Support
En réseau
Coordination
Caractéristiques des Orientées sur - intra et inter
intra et inter
organisations achats elles-mêmes organisationnel
organisationnelle
- avec les fournisseurs
Caractéristiques des Solutions complètes
Articles magasin Produits et services
achats et complexes
Relation fournisseur
Contrôle du
La relation fournisseur Subie managée de façon
fournisseur
proactive
Un contractant du Entre défience et
Vision du fournisseur Une ressource
pouvoir adjudicateur intérêt compris
Profil de l'acheteur Un administratif Un juriste Un créateur de valeur
10MERCI DE VOTRE ATTENTION
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