Grande et visible - Quelle est la valeur de votre maison? - WIR Bank Genossenschaft
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4 / 2017
Le magazine pour participants WIR
Quelle est la valeur
de votre maison?
Action d’estimation du CIFI et
de la Banque WIR
Au Bijou, Bâle
Profil WIRmarket du mois
Grande et
visible
La société HRS Real Estate SA de Martin Kull
Le bénéfice de la Banque WIR Parité des prix
atteint 14,2 millions de CHF
Exercice 2016 Le fair-play dans le système WIR
Avril 2017
Grand et visible sur le réseau
Éditorial
Une attention toute particulière
est portée au respect de la parité
des prix.
Pour une fois, la Suisse est lanterne rouge: dans aucun lités de dépenser des avoirs WIR. La raison: de nombreux
autre pays d’Europe, le taux des propriétaires de leur loge- participants qui acceptaient précédemment une part WIR
ment n’est aussi faible. Avec 73%, notre voisin, l’Italie, se selon accord ont choisi de suivre l’exemple d’HRS Real
situe légèrement au-dessus de la moyenne européenne, Estate et ont signé le nouveau contrat de base (p. 46).
aucun autre pays n’enregistrant un taux inférieur à 50% Ce processus n’est pas encore terminé – de nombreux
– à l’exception de la Suisse avec 37%. En votre qualité participants qui acceptaient précédemment une part WIR
de lecteur de WIRinfo, la probabilité est élevée que vous selon accord doivent encore choisir le taux d’acceptation
soyez propriétaire de votre logement et/ou d’un immeuble WIR qui leur convient (p. 8).
commercial. Quand les avez-vous fait estimer la dernière
fois? En collaboration avec le centre d’information et de Ces nouvelles règles, le nouveau WIRmarket présentant
formation immobilières CIFI, nous vous donnons l’occa- les profils des clients – ce mois, nous dressons le portrait
sion de vous mettre à jour à des conditions préférentielles de la bijouterie-horlogerie Au Bijou à Bâle (p. 16) – et les
(p. 4 et 6). Il vous suffit de compléter le questionnaire en moyens de paiement numériques modernes amélioreront
annexe ou de répondre aux questions en ligne. également la qualité du système WIR. Une attention toute
particulière est également vouée au respect de la parité
Immobilier résidentiel, musée, arène ou bâtiment d’expo- des prix car il subsiste encore quelques «moutons noirs»
sition? La société HRS Real Estate SA est partout chez qui pratiquent, pour les affaires WIR, une politique des
elle. Avec un chiffre d’affaires de plus de 1,1 milliard CHF, prix injustifiable (p. 28).
cette société cumulant les fonctions d’investisseur, de
développeur de projets et d’entreprise générale est l’un Germann Wiggli, président du directoire, a passé en revue
des principaux acteurs sur le marché immobilier suisse. l’exercice 2016 couronné de succès. Le volume des cré-
De plus, elle participe au système WIR. Comme d’autres dits, les fonds de la clientèle, la somme du bilan et le béné-
gros clients, la société HRS Real Estate était, jusqu’à très fice ont augmenté et quelques paramètres importants sont
récemment, un participant avec part WIR selon accord supérieurs aux exigences légales minimales (p. 22).
sans être visible dans le réseau WIR. Avec la signature du
nouveau contrat de base, cela a changé. Pour Martin Kull, L’un des cuisiniers suisses les plus célèbres a même déci-
CEO et copropriétaire d’HRS Real Estate, cette visibilité dé de passer toute sa vie en revue: Anton Mosimann pré-
ne comporte aucun désavantage et il dit apprécier l’uni- sente son autobiographie «Life is a circus» (p. 30 et 34).
formisation des règles qui découle des nouvelles condi-
tions générales de la Banque WIR (p. 10). Daniel Flury
Rédacteur en chef
Le réseau WIR visible s’est étendu considérablement de-
puis le 1er novembre 2016 – il en va de même des possibi-
1
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2
Avril 2017
Sommaire
Page 6
Faites estimer la valeur de votre maison ou de
votre appartement en PPE par le CIFI, à un prix
préférentiel! Si le type de votre objet immobi-
lier est assez courant sur le marché – ce n’est
pas le cas de chalets décentrés ou d’apparte-
ments dans des châteaux – la méthode d’esti-
mation hédoniste basée sur un questionnaire
(adjoint au présent numéro) est idéale!
Page 28
1 franc suisse correspond à 1 franc WIR.
Cette parité n’est pas toujours respectée.
Qu’entreprend la Banque WIR là-contre et que
pouvez-vous faire? Nous vous fournissons les
réponses.
Page 16
Le profil sur wirmarket.ch est la carte de visite
de tout participant WIR. L’horlogerie-bijouterie
Au Bijou à Bâle utilise également la possibili-
té offerte sur le WIRmarket de proposer des
articles à la vente dans le shop. Chaque mois,
nous présentons dans WIRinfo une entreprise
dont le profil est particulièrement bien réussi
– aujourd’hui Au Bijou – demain peut-être la
vôtre?
4 «Nous poursuivons une 16 «Nous devons énormément 36 Calendrier des
stratégie win-win» à WIR» manifestations
Partenariat produit Patrik-Philipp Huber, Au Bijou
40 Nouveaux participants WIR
6 Quelle est la valeur de ma 20 Apprivoiser le WIRmarket
propriété? 46 Le réseau WIR s’accroît
Action d’estimation du CIFI et 22 La Banque WIR poursuit sa
de la Banque WIR croissance 113 Impressum
XXX
Exercice 2016
8 Nouveau: choix entre trois 114 Emplacements de la
XXX
taux d’acceptation WIR par 28 La parité des prix dans le Banque WIR et social media
client système WIR
115 Adresses WIR-Network
XXX
10 «Nos activités sont em- 30 «Il faut aimer expérimenter»
preintes d’une bonne dose Autobiographie d’Anton 118 Nouvelles dimensions des
XXX
d’esprit PME» Mosimann annonces
Martin Kull,
HRS Real Estate SA 34 De cuisinier à cuisinier XXX
120 Prix des annonces
Willi Näf est coauteur de
14 Tirez profit des parts ordi- l’autobiographie d’Anton
naires de la Banque WIR! Mosimann
Attractif dividende optionnel
3
WIRinfo Magazine pour clients WIR
«Nous poursuivons une
stratégie win-win»
Partenariats produit
La Banque WIR soc. coopérative vient de s’engager dans son premier
partenariat produit avec le Centre d’information et de formation
immobilière CIFI/IAZI (cf. questionnaire et article en page 6);
d’autres suivront cette année encore. Avec cette forme de collaboration,
la Banque WIR entend proposer à ses clients de nouveaux produits et
services attrayants. Felix Hofmann, responsable gestion de la distri-
bution de la Banque WIR, explique les tenants et aboutissants de cette
stratégie.
Felix Hofmann, responsable gestion de la distribution de la Banque WIR. Photos: Foto Frutig
4
Avril 2017
Quelle stratégie la Banque WIR poursuit-elle en semble de leur assortiment de produits plutôt qu’avec
s’engageant dans des partenariats produit? un produit ou une prestation de service seulement?
Nous poursuivons une stratégie gagnant-gagnant («win- Nous voulons surtout conclure des partenariats produit
win»). En principe, tous les clients de la Banque WIR dans les cas où une entreprise ne peut pas – ou pas encore
devraient pouvoir profiter de ces partenariats produits. – accepter du WIR en tant que moyen de paiement pour
En première ligne, il s’agit néanmoins d’offrir une valeur l’ensemble de ses prestations – par exemple en raison de
ajoutée aux PME du réseau WIR. Les partenariats pro- prescriptions de régulation. Cela vaut par exemple pour les
duits constituent donc un moyen de soutenir les PME, un fournisseurs de solutions de caisse de pensions. Sur notre
objectif fixé par les statuts de la Banque WIR soc. co- WIRmarket du site wirmarket.ch, ces entreprises sont ain-
opérative. si inscrites avec un taux d’acceptation WIR de 0% – bien
qu’elles acceptent bien entendu une part WIR convenue
Dans quelle mesure le partenaire produit profite-t-il, avec la Banque WIR pour le produit ou la prestation de
lui aussi? service auxquels se réfère le partenariat. Bien sûr, les en-
Nos partenaires produits accèdent à un groupe cible treprises partenaires sont libres d’accepter également des
supplémentaire et profitent d’une plus grande attention parts WIR sur un assortiment plus large, pour des cas par-
sur le marché grâce à des mesures de communication ticuliers et sur la base d’une négociation.
communes.
Un client WIR «normal» a-t-il, lui aussi, la possibilité
Selon quels critères la Banque WIR s’engage-t-elle de limiter l’acceptation d’avoirs WIR à un certain pro-
dans des partenariats produit? duit particulier ou à une prestation de service?
Un partenaire produit dispose d’une prestation de service Non, car les nouvelles conditions générales de la Banque
ou d’un produit faisant l’objet d’une large demande et qui WIR donnent un autre instrument au client WIR: il peut
intéresse un assez grand public. Comme la Banque WIR, désormais choisir jusqu’à trois taux d’acceptation WIR
un tel partenaire travaille dans l’ensemble de la Suisse ou différents pour des catégories de produits ou des sec-
du moins dans de grandes régions du pays et y bénéficie teurs d’activité différents (cf. l’article en page 8).
d’une grande acceptation.
Le CIFI est le premier partenaire produit de la Banque
Les clients WIR sont surtout intéressés par les offres en- WIR. D’autres partenariats vont-ils suivre?
traînant des paiements réguliers et prévisibles: les taxes, Nous discutons actuellement de partenariats avec un
les primes et les émoluments. Le client WIR peut ainsi organisateur de grandes manifestations sportives natio-
mieux établir un budget de ses dépenses WIR, ce qui est nales, un fournisseur d’énergie et un fournisseur de solu-
particulièrement important pour la planification des re- tions de caisse de pensions. Nous sommes convaincus
cettes WIR. que ces partenariats offriront aux PME du réseau WIR de
nouvelles possibilités attrayantes.
Ne serait-il pas avantageux que ces entreprises par-
tenaires fassent partie du système WIR avec l’en- ● Interview: Daniel Flury
Les partenariats produit constituent un moyen de soutenir les PME.
5
WIRinfo Magazine pour clients WIR
Quelle est la valeur de ma propriété?
Estimations CIFI: offre spéciale pour les clients de la Banque WIR
Quiconque veut acheter ou vendre une maison ou un appartement
est tributaire d’une estimation du bien en question aussi fiable et aussi
fidèle aux conditions du marché que possible. La méthode d’estima-
tion hédoniste convient à la plupart des biens immobiliers et même
aux immeubles de rendement ou voués à un usage artisanal – par
exemple sur la base d’un questionnaire tel que celui adjoint au présent
numéro ou sur wirmarket.ch*. En sa qualité de partenaire produit de
la Banque WIR (cf. l’interview en page 4), le Centre d’information et
de formation immobilières IAZI/CIFI propose aux clients de la Banque
WIR de procéder à une estimation de la valeur de leur bien immobilier à
moindre coût.
À quel prix puis-je vendre mon bien immobilier? Deman- estimation de la valeur d’un logement (pour villas et ap-
der à un spécialiste de répondre à cette question peut partements en PPE), respectivement 550 CHW (pour im-
coûter cher; en fonction du bien concerné, une estima- meubles à plusieurs logements et immeubles de rende-
tion professionnelle d’un bien immobilier peut vite coû- ment). Pour profiter de cette offre, il suffit de vous rendre
ter plus de 1000 francs. Cependant, il existe une solution sur le WIRmarket ou de remplir le questionnaire (seule-
plus avantageuse: l’estimation d’un bien immobilier réali- ment pour villas et appartements en PPE).
sée par Internet ou à l’aide d’un questionnaire détaillé par
le biais d’un institut réputé permet souvent d’obtenir des Une estimation hédoniste est-elle adéquate ou non? La
informations tout aussi fiables. En effet, l’estimation ne réponse à cette question dépend fortement du type d’ob-
se fait pas sur la base du jugement d’un seul expert mais jet immobilier et de l’objectif de l’estimation. En principe,
sur la base des prix effectivement pratiqués sur le mar- il convient de distinguer les types d’estimation suivants:
ché. Chaque année, environ 25 000 transactions supplé-
mentaires sont prises en compte pour ces estimations. Estimation hédoniste
Le prix de cette estimation dite hédoniste, proposée par En prévision d’une vente ou d’un achat d’un logement en
le leader sur le marché IAZI/CIFI, se monte normalement propriété, il suffit le plus souvent de procéder à une es-
à 350 CHF. Grâce au partenariat produit entre la Banque timation hédoniste sur la base d’un questionnaire tel que
WIR et IAZI/CIFI, les clients de la Banque WIR ne paient, celui adjoint au présent numéro. L’objet immobilier est
en exclusivité, que 250 CHW pour la réalisation de cette alors analysé quant aux particularités relatives à l’objet et
La méthode d’estimation hédoniste convient tout particulièrement aux immeubles couramment Photos: fotolia.com
échangés sur le marché dans une région assez densément peuplée. D’autres méthodes sont utilisées...
6
Avril 2017
... lorsque le bien immobilier comporte, par exemple, des particularités historiques ou exceptionnellement luxueuses.
à son emplacement, la valeur étant déterminée sur la base Estimation réalisée par des courtiers en immobilier
des prix qui ont été effectivement payés pour des objets Les estimations réalisées par des courtiers en immobilier
immobiliers à proximité. Cette méthode convient tout par- représentent la variante la plus avantageuse. Ces der-
ticulièrement aux objets immobiliers qui comportent des nières sont en règle générale gratuites et servent avant
caractéristiques typiques et pour lesquels il existe des tout à attirer des clients désireux de vendre ou d’acheter
valeurs comparatives correspondantes. Il est cependant un bien immobilier. Une telle façon de procéder peut suf-
beaucoup plus difficile de représenter les immeubles his- fire pour obtenir une première estimation grossière de la
toriques, les immeubles de luxe ou encore les immeubles valeur d’un bien immobilier. En règle générale cependant,
avec droit de construction sur la base de tels modèles sta- elle ne remplacera pas une estimation hédoniste, respec-
tistiques. tivement une expertise.
Estimation réalisée par un expert Offre spéciale avec une part WIR de 100%, valable
En règle générale, il est recommandé de recourir à un jusqu’à fin 2017
spécialiste pour les objets immobiliers spéciaux ou ceux Le CIFI propose aux clients de la Banque WIR de procé-
qui nécessitent une approche particulière en raison de der à une estimation de leur bien immobilier par la mé-
leurs caractéristiques spécifiques. La visite personnelle thode hédonistique en bénéficiant d’une réduction de
permet de tenir compte sur place des particularités de la 100 CHF. Il est possible de profiter de cette offre en ligne
construction et de son emplacement. Tout cela est ensuite (wirmarket.ch*) ou en complétant le questionnaire adjoint
intégré à l’estimation. Les méthodes d’estimation sont au présent numéro. La part WIR est de 100% jusqu’à fin
multiples et fréquemment combinées. En ce qui concerne 2017 et de 50% en 2018.
les biens affectés au logement de leurs propriétaires, la
méthode de la valeur objective qui détermine la valeur ● Daniel Flury
substantielle, respectivement la valeur réelle d’un objet
immobilier, est celle qui est la plus souvent utilisée. Pour iazicifi.ch
les immeubles à plusieurs logements ou les immeubles *wirmarket.ch (saisir «CIFI» et cliquer sur «Articles dans la boutique»)
de rendement, l’estimation des futures recettes locatives
potentielles vient fréquemment s’ajouter aux deux valeurs
susmentionnées.
CIFI/IAZI
Outre le CIFI, la Fédération suisse des propriétaires im-
mobiliers, les administrateurs de biens immobiliers et les Le Centre d’information et de formation immobilières
banques cantonales proposent également de telles ex- CIFI, dont le siège est à Zurich, emploie environ 60
pertises immobilières. Pour les administrateurs de biens collaborateurs en Suisse et en Asie. Comme l’entre-
immobiliers, il convient de veiller à ce qu’ils soient titu- prise n’est active ni dans le négoce, ni dans le cour-
laires du diplôme fédéral correspondant et qu’ils soient tage d’objets immobiliers, aucun conflit d’intérêt ne
membres de l’Association suisse des estimateurs immo- peut apparaître entre l’auteur d’une estimation et le
biliers SIV (siv.ch) ou de la Chambre suisse des experts vendeur, respectivement l’acheteur. Les particuliers
en estimations immobilières CSE (svit.ch/sek). À défaut ne sont pas les seuls à pouvoir bénéficier des pres-
de représenter une garantie de qualité, ces éléments tations du CIFI. Les banques, les gestionnaires de
constituent néanmoins autant de gages de sérieux. Pour fonds, les caisses de pensions et les collectivités
conclure, relevons qu’avec un prix à partir d’environ 1000 publiques profitent également de ses prestations.
CHF, de telles estimations individualisées réalisées par Le professeur Donato Scognamiglio en est le CEO.
des experts sont nettement plus coûteuses que des esti-
mations hédonistes basées sur des logiciels.
7
WIRinfo Magazine pour clients WIR
Nouveau: choix possible entre trois
taux d’acceptation WIR par client
Le changement de système appliqué au réseau WIR en date du 1er no-
vembre garantit une plus grande marge de manœuvre aux clients WIR
dans le cadre de l’acceptation WIR: désormais, le taux d’acceptation
WIR se réfère au montant total et peut varier entre 3 et 100%.
Afin d’améliorer encore l’usage quotidien de la monnaie Autres améliorations
WIR, le WIRmarket se voit ajouter la fonction suivante: Par ailleurs, aucun participant WIR n’est tenu d’accepter
plus de 5000 CHW par affaire. Une part WIR supérieure
Désormais, chaque participant WIR, en cas de besoin, à 5000 CHW doit donc faire l’objet d’un accord individuel
peut définir deux autres taux d’acceptation WIR – toujours entre les participants WIR. Ces mesures et d’autres en-
selon le principe de 3 à 100% sur le montant total - en core permettent également aux participants de trouver
plus du taux d’acceptation de base et souligner ainsi l’at- des solutions taillées sur mesure – jusqu’à la publication
tractivité de ses offres. Ces taux d’acceptation peuvent se de 0% pour les clients générant un chiffre d’affaires supé-
référer à certaines catégories de produits, certaines pres- rieur à 100 000 CHW par an.
tations de services ou des secteurs d’activité particuliers.
Un exemple: un chef d’entreprise qui gère à la fois un hôtel, Lisez davantage à ce sujet sur notre blog («WIR comprend
un restaurant et un service traiteur peut définir pour cha- PME: Améliorations pour le réseau PME»):
cun de ces secteurs un taux d’acceptation WIR différent.
L’illustration correspondante ci-dessous se lit ainsi: 30% ● Daniel Flury
WIR comme taux d’acceptation de base (l’hôtel), 50% pour
le service traiteur et 100% pour le plat du jour.
https://blog.wir.ch/fr/
Service traiteur
Plat du jour
La part WIR dépassant les 5000 CHW par transaction fait l’objet d’un accord individuel.
Voici comment s’affichent des taux d’acceptation WIR différents sur WIRmarket.
8
144 pages de «Faszination WIR»
82 ans ont passé depuis la fondation de la Banque WIR soc. coopérative. Le livre «Faszination WIR –
Resistent gegen Krisen, Spekulationen und Profitgier» (Fascination WIR – résistante aux crises, à la
spéculation et à la course au profit), disponible en allemand, éclaire les aspects d’une histoire d’entre-
prise passionnante qui commence lors du krach boursier de 1929 et présente les opportunités d’avenir
que réserve la monnaie complémentaire WIR. Ce livre est en vente dans les librairies mais peut aussi
s’acheter auprès de la Banque WIR à un prix préférentiel.
Le système de paiements WIR de la Banque WIR soutient que journaliste de radio. En 1995, il s’est engagé auprès de
l’économie nationale suisse et constitue un cas particulier la Banque WIR soc. coopérative où il a travaillé en tant que
dans le monde entier quant à sa taille et sa durabilité: ce responsable de la communication jusqu’à son départ à la
qui a commencé en 1934 comme réseau de 300 entreprises retraite en 2014. Aujourd’hui, Hervé Dubois vit en Valais.
et particuliers fédère aujourd’hui 50 000 PME qui ont géné-
ré entre elles, en 2013, un chiffre d’affaires additionnel de Faszination WIR – Resistent gegen Krisen, Spekula-
1,43 milliard CHW. Dans son livre intitulé «Faszination WIR», tionen und Profitgier. 144 pages, hardcover, structure
Hervé Dubois explique comment ce succès a été possible, en lin avec imprégnation
quels ont été les obstacles qu’il aura fallu surmonter et ce qui
constituera, à l’avenir également, l’utilité économique d’une Le livre est en vente auprès de toutes les librairies (ISBN
monnaie complémentaire dans une économie qui se dis- 978-3-03781-075-0) au prix de 34 CHF (prix indicatif).
tingue par la recherche de croissance et la course au profit.
Il est également possible de commander le livre – jusqu’à
Hervé Dubois est né à La Chaux-de-Fonds et a passé son épuisement du stock – par le biais de la Banque WIR au prix
enfance à Zurich. Après sa maturité, il a fait des études préférentiel de 20 CHF ou 20 CHW, à savoir
d’économie et de journalisme à la Haute École de Saint-Gall. – par courrier au moyen du talon ci-dessous*
Pendant 20 ans, Hervé Dubois a travaillé dans la région de – par courriel (voir talon)*
Bâle en tant que rédacteur auprès de divers quotidiens et – auprès des succursales et agences de la Banque WIR
auprès de l’Agence Télégraphique Suisse ainsi qu’en tant
* Les frais de port ne sont pas facturés
TALON
Veuillez me faire parvenir ….... exemplaire(s) du livre «Faszination WIR» au prix de 20.– / exemplaire à l’adresse suivante:
Entreprise: ............................................................................................................................
Prénom / nom: ......................................................................................................................
Rue: .......................................................................................................................................
NPA/lieu: ..............................................................................................................................
Signature: .............................................................................................................................
Je paie en WIR. Veuillez débiter mon compte WIR no ...................................................
Je paie en CHF. Veuillez débiter mon
compte courant no ………..................................… compte d’épargne no .....................
Je paie en CHF après réception de la facture (livraison après réception du paiement)
Renvoyer le présent talon à la Banque WIR, Marketing, Auberg 1, 4002 Bâle. Ou commandez le livre par courriel
auprès de Nadja Maurer: nadja.maurer@wir.ch (veuillez indiquer le nombre de livres souhaité, votre adresse ainsi que
le mode de paiement souhaité avec numéro de compte).WIRinfo Magazine pour clients WIR
«Nos activités sont empreintes
d’une bonne dose d’esprit PME»
Interview de Martin Kull, CEO de la société HRS Real Estate SA
Les nouvelles conditions générales de la Banque WIR impliquent plu-
sieurs nouveautés assez importantes (voir l’article en page 8). L’une
d’entre elles: désormais, tous les participants WIR apparaissent sur
le WIRmarket, indépendamment de leur branche d’activité, de
leur taille et de leur chiffre d’affaires. Les craintes émises par certains
clients WIR selon lesquelles cela pourrait provoquer un déséquilibre
entre les recettes et les dépenses WIR sont, pour l’essentiel, sans objet.
Comme le montre l’interview menée avec Martin Kull, CEO et
copropriétaire de la société HRS Real Estate SA, même les leaders
d’une branche s’accommodent de ces nouvelles règles.
L’histoire de la société HRS Real Estate SA débute Votre chiffre d’affaires WIR est important mais si on
en 1962 avec une entreprise de deux collaborateurs. le compare au chiffre d’affaires global de la société
Aujourd’hui, elle emploie environ 300 personnes et a HRS, il ne représente que quelques millièmes. Quelle
réalisé en 2016 un chiffre d’affaires de plus de 1,1 mil- est pour vous l’importance du système WIR?
liard CHF. Quelle part de PME trouve-t-on encore Cela diffère d’année en année. La part WIR au chiffre
chez HRS? d’affaires n’est pas fixe. La participation au réseau WIR
Comme HRS est une entreprise privée dirigée par ses pro- est importante pour nous: être une PME implique d’une
priétaires – avec Rebecca Zuber et moi-même – on peut certaine façon l’acceptation du système WIR auquel par-
dire que nos activités sont empreintes d’une bonne dose ticipent également certains de nos partenaires d’affaires.
d’esprit PME. Par ailleurs, il nous arrive de temps à autre de travailler
avec la Banque WIR lors de la réalisation de projets de
Nous en sommes fiers car les PME suisses continuent de construction et nous apprécions l’agréable collaboration
représenter le poumon de notre économie. qui se met alors en place.
Un petit extrait des objets de référence HRS: HRS Real Estate SA a réalisé le nouveau bâtiment d’exposition Copyright: architectes.ch
Messe Basel conçu par Herzog & de Meuron – tout comme...
10Avril 2017
Qui décide dans votre entreprise de l’acceptation
d’avoirs WIR et des dépenses WIR?
Ces décisions appartiennent à la direction. Les dépenses
se font en tenant compte de tous les accords contrac
tuels passés avec les tierces parties.
La société HRS Real Estate SA était, jusqu’à fin 2016,
participant avec part WIR selon accord et donc «in-
visible» dans le système WIR. Qu’est-ce qui vous a
poussé à signer le nouveau contrat de base et à de-
venir client WIR visible?
L’alternative aurait été de quitter le système WIR. Nous ne Martin Kull Photo: Paul Haller
voyions aucune raison de faire un tel pas. Nous étions sa
tisfaits de l’ancienne situation mais ne voyons aucun dés
avantage dans la visibilité et la transparence que garantit tèmes cohérents, simples à l’usage. Les nouvelles condi
le nouveau système WIR. Nous estimons que l’influence tions générales de la Banque WIR sont suffisamment
directe de la visibilité sur notre chiffre d’affaires WIR sera flexibles pour que chaque participant WIR – qu’il réalise
faible. De plus, nous disposons toujours de suffisamment un chiffre d’affaires faible ou important – puisse appliquer
de débouchés pour les avoirs WIR lors de la réalisation de la politique d’affaires WIR qui lui convient.
nos nombreux projets.
En signant les nouvelles conditions générales, vous
Le nouveau système WIR se caractérise par une unifor- avez délié la Banque WIR soc. coopérative du secret
misation des règles: ainsi, tous les participants versent bancaire. N’aviez-vous aucune réserve à le faire?
une cotisation uniforme au réseau – anciennement une Nous ne l’avons pas cherché et nous avons bien enten
provision sur le chiffre d’affaires dont le pourcentage du communiqué à la Banque WIR les réflexions que nous
dépendait de la catégorie de clientèle – et tout le monde avons faites à ce sujet. Finalement, il est important pour
paie ce montant en CHF alors qu’auparavant, les co- nous que la protection des données soit garantie et que
opérateurs payaient la provision sur le chiffre d’affaires les directives de la Finma soient respectées. Je ne doute
en CHW. Que pensez-vous de cette uniformisation? pas que la Banque WIR soit en mesure de garantir les
De manière générale, je suis toujours en faveur de sys deux à 100%.
... le SwissTech Convention Center de l’EPF de Lausanne ... Copyright: architectes.ch
11WIRinfo Magazine pour clients WIR
En votre qualité de plus importante entreprise totale qu’un taux de logements vacants raisonnable et un avan-
et générale dirigée par ses propriétaires, vous êtes tage pour les locataires.
responsable de réalisations prestigieuses telles que
le musée FIFA World Football à Zurich, les nouvelles Dans quel domaine identifiez-vous le plus grand po-
halles d’exposition de Messe Basel, le stade Tissot- tentiel de croissance?
Arena à Bienne ou encore le Chaplin’s World à Vevey. Cela dépend des régions: partiellement encore dans la
Avez-vous également pris en compte des participants construction de logements mais aussi dans la construction
WIR dans le cadre de la réalisation de ces projets? d’infrastructures.
Oui, mais nous respectons toujours les contrats passés
avec les maîtres de l’ouvrage. C’est la raison pour la- La Finma s’est opposée à la banque Raiffeisen qui
quelle nous pratiquons toujours un placement WIR très se proposait de réduire les exigences posées à l’oc-
différencié. troi de crédits hypothécaires. Comment évaluez-vous
les conditions de financement en Suisse et que pen-
Vous construisez non seulement des bâtiments ad- sez-vous des mesures visant à encourager l’accès à la
ministratifs, industriels et artisanaux, des centres propriété du logement?
commerciaux, des hôtels, des stades et des bâti- L’idée de la banque Raiffeisen était certainement intéres-
ments d’exposition mais vous travaillez également sante mais elle aurait néanmoins généré des risques non
dans l’immobilier résidentiel. En Suisse, le nombre négligeables. À mon avis, les conditions de financement
de logements vacants a tendance à augmenter et exigeant une part de fonds propres plus élevée et pré-
l’immigration semble avoir tendance à se réduire. voyant une pression accrue en matière d’amortissement
Néanmoins, la construction de logements est en financier sont relativement strictes, en particulier pour les
plein boom – qu’il s’agisse de bâtiments à plusieurs propriétaires plus âgés ou pour des personnes potentielle-
logements ou de villas. Cette évolution vous fait-elle ment intéressés.
souci?
Dans le domaine de l’immobilier résidentiel, nous ne par- ● Interview: Daniel Flury
lons ni de bulle, ni d’évolution malsaine. Je suis convaincu hrs.ch
... ou encore des bâtiments d’habitation de toute première qualité dans toute la Suisse. Copyright: architectes.ch
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formation intéressante: pour l’instant et depuis quelques nous, vous bénéficiez d’un bonus supplémentaire pour
années, le versement du dividende sur la part ordinaire se parts ordinaires de 0,5%. Ces trois bonus forment le taux
fait sans déduction de l’impôt anticipé et n’est pas sou- d’intérêt attractif de 1% versé sur un solde en compte
mis à l’impôt sur le revenu pour les personnes physiques maximal de 50 000 CHF (état au 21.2.2017).
résidant en Suisse!
Bon à savoir:
2017: dividende optionnel avec possibilité de réinvestis- Après le versement du dividende, les parts ordinaires
sement. Le conseil d’administration proposera cette an- avec le numéro de valeur 31 699 415 seront fusionnées
née à l’assemblée générale le versement d’un dividende avec les anciennes parts ordinaires avec le numéro de
de 10 CHF pour le numéro de valeur 263 554 et de 5 CHF valeur 263 554. Dans le passé, l’investissement en parts
pour le numéro de valeur 31 699 415 (nouvelle part ordi- ordinaires a été très lucratif, tant du point de vue du po-
naire émise lors de l’augmentation du capital 2016) avec tentiel d’évolution du cours à long terme que de celui du
la possibilité de réinvestissement en parts ordinaires. dividende versé annuellement.
En outre, un cours de réinvestissement très avantageux Les performances réalisées jusqu’ici par la part ordinaire
a été fixé: vous pouvez acquérir une nouvelle part ordi- de la Banque WIR ne constituent pas une garantie pour
naire pour 375 CHF de dividende (par dépôt-titre!). Sur la l’évolution future du titre. Tous les investissements su-
base du cours actuel de 425 CHF (état au 17.2.2017), ce bissent des fluctuations de leur valeur sur le marché. Cela
«prix d’achat» vous permet de bénéficier d’une remise de exige de la part de l’investisseur qu’il puisse faire preuve
presque 12%! d’une tolérance aux risques et d’une capacité de résis-
tance aux risques correspondantes.
Le montant du dividende qui n’aura pas été réinvesti en
parts ordinaires, respectivement l’ensemble du dividende Achat de parts ordinaires
versé (si vous renoncez à un réinvestissement) sera crédi- Il est possible de transmettre des ordres d’achat à
té sur votre compte chez nous. la Banque WIR par le biais du service e-Banking de la
Banque WIR, par courrier (Banque WIR, division Finan-
Naturellement, le dividende avec réinvestissement lui non ces/Parts ordinaires, case postale, 4002 Bâle), par télé-
plus n’est pas soumis à l’impôt sur le revenu pour les per- phone (0848 947 948) ou par fax (061 277 93 08). Les
sonnes physiques résidant en Suisse. parts ordinaires se négocient le 1er et le 3e vendredi de
chaque mois auprès de la Bourse interne de la Banque
Comment en profiter le mieux? WIR ainsi que tous les jours ouvrables bancaires sur la
En complétant votre nombre de parts ordinaires jusqu’au plate-forme OTC de la Banque Cantonale de Berne.
19.5.2017 (dernier jour de négoce auprès de la Banque
WIR avant le versement du dividende), respectivement ● Roland Schaub
jusqu’au 31.5.2017 (plate-forme OTC de la Banque Canto-
nale de Berne). Cette façon de procéder vous permettra Plus d’informations sous: wir.ch/parts-ordinaires ou wir.ch/epargner-
de profiter au mieux de l’opération si vous désirez réin- bonus ou (épargner en général) wir.ch/epargner
vestir votre dividende (voir l’exemple de l’encadré).
Bonus supplémentaire
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d’un taux d’intérêt de pointe pouvant atteindre 1%!
Sur votre compte d’épargne bonus, vous bénéficiez d’un
14Avril 2017
Dividende optionnel – ce que vous devez savoir
Si j’ai plusieurs dépôts-titres, les différentes quantités de parts ordinaires ne sont pas additionnées pour le calcul
du dividende avec réinvestissement!
Exemple A: j’ai deux dépôts-titres (par exemple un dépôt-titre privé et un dépôt-titres entreprise)
Dividende Réinvestissement possible
Dépôt-titres 1:
115 parts ordinaires numéro de valeur 263 554 CHF 1150 3 nouvelles PO = CHF 1125
Dépôt-titres 2:
35 parts ordinaires numéro de valeur 263 554 CHF 350 aucun car < CHF 375
Pour mon dépôt-titres 1, je reçois un dividende de 1150 CHF sur mon compte. De ce montant, je peux réinvestir
1125 CHF et acquérir 3 parts ordinaires supplémentaires au prix préférentiel de 375 CHF la part ordinaire. J’aurai
donc ensuite 118 parts ordinaires. Les 25 CHF restants sont crédités sur mon compte.
Pour mon dépôt-titres 2, mon entreprise se voit créditer 350 CHF sur le compte correspondant. Comme ce
montant ne suffit pas pour acquérir une part ordinaire au cours de réinvestissement de 375 CHF, je ne peux mal-
heureusement pas participer au réinvestissement et le dividende est entièrement crédité sur mon compte. Cepen-
dant, je peux acquérir 3 parts ordinaires (numéro de valeur 263 554) supplémentaires pour ce dépôt-titres jusqu’au
19.5.2017 (auprès de la Banque WIR), respectivement jusqu’au 31.5.2017 (sur la plate-forme OTC de la Banque
Cantonale de Berne). Ainsi, je pourrai également profiter du dividende avec réinvestissement pour ce dépôt-titre.
Chaque ancienne part ordinaire (numéro de valeur 263 554) bénéficie d’un dividende de 10 CHF et chaque nou-
velle part ordinaire d’un dividende de 5 CHF (numéro de valeur 31 699 415).
Exemple B: j’ai 2 dépôts-titres et dans chaque dépôt-titre se trouvent des anciennes et des nouvelles parts
ordinaires (par exemple issues de l’augmentation du capital)
Dividende Réinvestissement possible
Dépôt-titre 1:
100 anciennes parts ordinaires (dividende versé 10 CHF) CHF 1000
et 20 nouvelles parts ordinaires (dividende versé 5 CHF) CHF 100
Dividende total CHF 1100 2 nouvelles PO = CHF 750
Dividende insuffisant pour l’achat d’une PO supplémentaire CHF 25 Possibilité d’acheter 1 PO suppl.*
Dépôt-titre 2:
20 anciennes parts ordinaires (dividende versé 10 CHF) CHF 200
et 4 nouvelles parts ordinaires (dividende versé 5 CHF) CHF 20
Dividende total CHF 220
Dividende insuffisant pour l’achat d’une PO supplémentaire CHF 155 Possibilité d’acheter 1 PO suppl.**
Sur le dépôt-titre 1, le dividende versé se monte à 1100 CHF. De ce montant, je peux investir 750 CHF pour deux
parts ordinaires, les 350 CHF restants étant crédités sur mon compte. En achetant 3 anciennes parts ordinaires*
(jusqu’au 19.5.2017 auprès de la Banque WIR, respectivement jusqu’au 31.5.2017 sur la plate-forme OTC de la
Banque Cantonale de Berne), je pourrais réinvestir 1125 CHF (5 CHF de dividende restant étant alors crédités sur
mon compte) et ajouter à mon dépôt-titres une part ordinaire supplémentaire acquise à un prix de compensation
très attractif de 375 CHF.
Pour le dépôt-titre 2, un montant en espèces de 220 CHF est crédité sur mon compte. Comme ce montant ne suffit
pas à l’acquisition d’une part ordinaire au cours de réinvestissement de 375 CHF, je ne peux malheureusement pas
profiter du réinvestissement et le dividende versé reste sur mon compte. Pour ce dépôt-titre également, il vaut donc
la peine d’acquérir 16** parts ordinaires supplémentaires pour pouvoir profiter de l’action de réinvestissement (un
montant résiduel de 5 CHF étant alors crédité sur le compte).
15WIRinfo Magazine pour clients WIR
«Nous devons énormément à WIR»
Profil WIRmarket du mois
Chaque mois, nous brossons dans WIRinfo le portrait d’un client
WIR qui a entièrement constitué son profil sur wirmarket.ch et l’entre-
tient régulièrement. En avril, c’est au tour de la maison Au Bijou
Uhren & Schmuck GmbH et de son directeur Patrik-Philipp Huber à
Bâle (wirmarket.ch > Au Bijou Bâle).
Participez
Jusqu’à la fin de l’année, la rédaction choisit le pro-
fil du mois sur WIRmarket et récompense ce dernier
Très tendance: les grandes montres d’aviateur par un portrait d’entreprise dans WIRinfo.
de Zeno-Watch Bâle.
16Avril 2017
Horloger de formation, Patrik-Philipp Huber porte bien précise Patrik-Philipp Huber. En ce qui concerne les ba-
entendu au poignet une montre d’aviateur Zeno – de gues de fiançailles, le processus de sélection disponible
la maison Zeno-Watch Bâle qui appartient à son père sur Internet a par exemple fait ses preuves: «Quelles sont
Felix W. Huber. «Nous sommes, d’une certaine façon, le les choses que, tous les deux, nous ne voulons pas? » –
«flagship store» de Zeno-Watch Bâle», explique Patrik- Pour trouver une solution, il faut cependant tout de même
Philipp Huber, «nous réalisons environ 50% de notre des conseils personnalisés sur place.
chiffre d’affaires horloger avec des montres Zeno.»
Néanmoins, Zeno-Watch Bâle et Au Bijou GmbH sont WIR et le 50 e anniversaire
deux entreprises autonomes. «Zeno-Watch est l’une des Cet été, la maison Au Bijou GmbH fêtera son 50e anni-
dernières marques horlogères suisses encore indépen- versaire. «Cela fait pratiquement tout aussi longtemps
dantes», souligne Patrik-Philipp Huber. L’assortiment d’Au que nous sommes également participants WIR», ex-
Bijou comprend également des montres-bracelets de plique Frieda Huber, la mère de Patrik-Philipp Huber et
nombreuses autres marques, des montres de poche, des associée de la maison Au Bijou GmbH. «Nous devons
montres de table, des horloges, des horloges radiocom- énormément à WIR», souligne Frieda Huber. WIR a
mandées et solaires ou encore des réveils. considérablement contribué à la croissance de l’entre-
prise. «Dans le passé, lorsque les Foires jouaient un rôle
La bijouterie est le deuxième grand secteur d’activité: bien plus important, nous y participions régulièrement»,
colliers, pendentifs, boucles d’oreille, boucles de nez, ba- ajoute Frieda Huber.
gues de dames, bagues de mariage ou de fiançailles. «Nos
clients attendent d’excellents conseils professionnels tant L’entreprise Au Bijou a ouvert ses portes en 1967 à la Feld-
dans le secteur horloger que dans celui de la bijouterie», bergstrasse dans le Kleinbasel. En raison du changement
L’équipe d’Au Bijou: Frieda Huber et son fils Patrik-Philipp Huber de la famille propriétaire, l’horlogère Photos: Foto Frutig
Tirza Wehren (à g.) ainsi que (depuis la droite) l’employée de commerce Michaela Lütolf et la vendeuse Geraldine Meier.
17WIRinfo Magazine pour clients WIR
Patrik-Philipp Huber participe régulièrement à l’exposition Baselworld pour Zeno-Watch Bâle, la marque horlogère de son père Felix W. Huber.
structurel, les affaires allaient de plus en plus mal. De plus Importante présence en ligne
en plus de Suisses ont déménagé et la circulation de plus Pour Patrik-Philipp Huber, il est important d’être égale-
en plus difficile ainsi que la très mauvaise situation au ment présent en ligne: par contre, le commerce direct
niveau des places de stationnement sont devenues au- en ligne est moins important que la mise à disposition
tant de véritables problèmes. C’est la raison pour laquelle d’informations. Selon lui, de nombreux clients potentiels
l’entreprise a déménagé en 1993 à la Rüdengasse 3, en recherchent avant tout des informations sur Internet avant
face de la Poste principale de Bâle – un excellent empla- de se rendre dans un magasin proposant un assortiment
cement central. correspondant.
Patrik-Philipp Huber en conversation avec un client.
18Avril 2017
Le magasin Au Bijou se situe dans un emplacement central à la Rüdengasse 3, directement en face de l’entrée de la Poste principale de Bâle.
Le nouveau WIR est plus frais et plus dynamique «Il est très important que la Banque WIR maîtrise l’ap-
La nouvelle présence de la Banque WIR plaît beaucoup à plication des technologies les plus récentes», explique
Patrik-Philipp Huber: «Tout semble plus frais, plus dyna- Patrik-Philipp Huber. Le magasin Au Bijou a dès le début
mique et plus moderne, en particulier le logo. Il est aisé- tiré profit de ces possibilités. C’est ainsi que les clients
ment reconnaissable et déploie un effet agressif et dyna- peuvent par exemple y régler leurs achats avec WIRpay
mique – avec une apparence très suisse.» Bien entendu, la (wir.ch/wirpay-fr), raison pour laquelle Au Bijou a dès le
maison Au Bijou a déjà collé le logo sur sa porte d’entrée. début choisi d’être présent sur WIRmarket avec un pro-
fil complet (wirmarket.ch > Au Bijou Basel). Sur WIR-
market, Au Bijou a également publié une annonce. «WIR
nous apporte des clients supplémentaires et nous per-
Au Bijou met de réaliser un chiffre d’affaires additionnel», ajoute
Montres & Patrik-Philipp Huber.
Bijoux La nouvelle présentation du WIRplus, respectivement du
WIRinfo plaît également beaucoup à Patrik-Philipp Huber:
«La partie rédactionnelle du WIRinfo comporte désormais
Rüdengasse 3 beaucoup de références aux PME. Il est passionnant de
4001 Bâle voir ce que d’autres PME proposent et comment elles
parviennent à s’imposer face à leurs concurrents.»
T 061 262 02 42
F 061 262 02 43 On souhaite davantage
info@aubijoubasel.ch Tant Frieda Huber que Patrik-Philipp Huber saluent clai-
www.aubijoubasel.ch rement les efforts de la Banque WIR visant à gagner de
nouveaux membres afin de donner une dynamique sup-
Nombre de collaborateurs: 9 plémentaire au système WIR et d’améliorer les chances
Taux d’acceptation WIR: 50% de réaliser un chiffre d’affaires additionnel en WIR et en
CHF.
Heures d’ouverture
lu 13 h – 18 h ● Roland Schaub
ma – ve 9 h – 12 h 30
sa 9 h – 17 h
19WIRinfo Magazine pour clients WIR
«Apprivoiser le WIRmarket»
Le WIR-Network Romandie a organisé son premier atelier pour
faciliter la prise en main des nouveaux outils (WIRmarket, WIRpay)
et rentrer plus avant dans le monde de la PME numérique. Salle
pleine et idées à profusion le 31 janvier dans les locaux de Mémoire
Vive à Lausanne.
La révolution numérique ne s’improvise pas, mais elle des actions ciblées. «C’est à la fois Amazon, Anibis, Trip-
s’apprivoise: tel est le principe des ateliers lancés par Advisor et intra-Google, mais pour la communauté WIR»,
le WIR-Network Romandie. Pour les membres qui ont a résumé la présidente. Les inscrits se sont laissé guider,
abordé le WIRmarket avec le sentiment d’être un peu pas à pas, chacun devant un écran, pour créer leur profil.
«web-ankylosé», la présidente Sophie Favez a mis sur
pied en un temps record des cours destinés à assouplir la Les clés du profil
pratique. Dix personnes maximum par soirée: la première Dans un premier temps, le WIRmarket ne reconnaît que
s’est déroulée le 31 janvier dans les locaux de Mémoire quatre catégories principales – magasin, garage/conces-
Vive, à Lausanne. sionnaire, restaurant/bar et hôtel. D’autres vont être in-
sérées au fil des mois. «Pour l’instant, si vous vendez
Objectif WIRmarket! Cette plateforme web doit démulti- quelque chose en direct et que vous avez pignon sur rue,
plier les interactions – et les affaires! – entre membres du inscrivez-vous sous ‹magasin›», a conseillé Sophie Favez.
réseau WIR. Elle permet de créer une boutique en ligne, Sinon, une autre «fenêtre» de la même page permet de
de communiquer, de placer des annonces et de lancer préciser l’activité avec des mots-clés. Par exemple,
Ambiance studieuse pour une prise en main guidée du WIRmarket à Lausanne. Photos: Edouard Curchod
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